我在印度当老爷 第164章 先下手为强

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第164章先下手为强

罗恩在会议上并没有立刻做出决策，要如何对付那家山寨厂商。

他只是先了解了基本情况，比如对方的成本控制丶零件供货渠道等。

最后大家分析下来发现，他们很可能也从新加坡那里，进口了电机等关键核心。

因为用所谓的国产替代的话，价格根本压不下来。

印度政府从五十年代就开始执行「进口替代」政策，目的是为了扶持国内的工业化发展。

大到机器设备，小到电子手表，甚至某些零件，全部被赋予了两到三倍的高额关税。

普通工厂主，根本买不起进口货，只能用落后的国内设备。

偏偏它们还价格奇高，最后只能把成本嫁接给产品。

一台普通的桌扇，价格往往高于500卢比。

苏尔电器走了捷径，打通海关后，有源源不断物美价廉的原材料来进来。

这也是为什麽苏尔电器的产品，明显低于市价的原因。

现在政策开放，关税逐步降低，其他工厂也开始找类似的门路。

竞争似乎越来越激烈了。

「老板」阿希什小心翼翼的敲了敲门。

「我让你收集苏尼尔电器的资料，好了吗？」

「都在这儿。」阿希什屁颠屁颠的递上一个档案袋。

「最近工厂怎麽样？」罗恩随手打开。

「工厂没问题，但工人们很激动！」

「嗯？」罗恩抬头。

「他们都说那家苏尼尔电器的老板是恶棍，他想抢走大家的饭碗。」

阿希什悄摸摸的观察罗恩的脸色，然后添油加醋的把事情说了一遍。

大抵就是工人得知这件事，叫嚣着要去砸掉对方的工厂。

他们不充许有威胁苏尔电器的存在，更不充许自己赖以生存的工作有消失的风险。

他们在孟买找不到比这儿薪资更高的工作，也找不到像罗恩这样，把他们当人对待的工厂主。

「贫民窟里的人，准备组织人手去对方的工厂门口抗议。」

「是不是你在背后煽动他们？」罗恩看着他。

「听...老板，这一切都发自大家的内心。」阿希什有些心虚。

「让工人们安心生产，其他事情我会搞定。苏尔电器这里积压了很多订单，

雨季还没结束，鬼知道什麽时候又停电。」

罗恩不想让工人们参与这件事，除了怕引起不必要的麻烦外，手里的订单也是问题。

印度虽然地广物博，但能源奇缺。

就说供电吧，农村不提，就连孟买这样的大城市也隔三岔五的停电。

尤其是雨季的时候，线路被烧毁是常有的事。

维修工磨磨蹭蹭，即使塞小费，也要三五天时间才能搞定。

因为停电，苏尔电器七月份的产量，预计会比上个月低三成。

产能急缺的情况下，哪有功夫搞示威游行，抓紧时间生产才是正理。

那可都是利润，都是卢比！

至于那家苏尼尔电器，罗恩正在琢磨其他办法。

「阿希什，你去打听一下，那个苏尼尔有什麽背景。」

「是，老板。」阿希什最近也结交了一些报社朋友。

苏尔电器在孟买已经不是无名之辈，马邦的本地报社经常会过来做报导。

一来二去之下，当然就熟了。

示意拉珠去泡杯茶，罗恩随即拿起桌上的档案看了起来。

苏尼尔电器，或者说风神电风扇，大概在五年前成立。

这个时间段有点意思，正好处于80年代末，是印度经济逐渐陷入危机的酝酿阶段。

只从这里就可以推断出，苏尼尔电器应该是有些背景的。

91年对印度商界来说是个分水岭，在那之前成立的公司，或多或少都有政治裙带关系。

那时候许可证制度还没废除，私企可以涉足的领域被如迷宫般的条条框框牢牢拴住。

公司能生产什麽，可以使用什麽技术，可以雇佣什麽人，都有严格规定。

塔塔这些巨型企业，把控了石油丶能源丶钢铁丶港口等基础工业。

他们财力雄厚，可以通过贿赂拿到相关行业的许可证，然后在这套死板的体制内有限度的腾挪发展。

但这些大公司没有国外劲敌的挑战，效率也十分地下。

因为这些家族的掌舵人想的，并非要如何生产出更有竞争力的产品。

而是如何得到政要的照顾，他们只要将关系疏通到位，就有机会扩张商业版图。

除开这些重工业，剩下的如腌菜丶火柴丶挂锁丶木制家具等数百种商品，都被留给规模较小丶生产力一般的小公司。

这种甘地主义的遗留，让印度制造成为了质量低劣的代名词。

他们没有外敌，不参与全球竞争，许可证文限制了后来者进入。

巨大又封闭的印度市场，随意折腾。

然后他们发现，哪怕产品做的再烂都有人买，根本不缺市场。

高额的进口关税让近乎所有海外商品都变成了奢侈品，不少国家的商品无法进口。

商品匮乏是当时的常态，有人想买小摩托，从预约到入手需要小十年时间。

最后硬生生逼出了手工摩托店，印度小贩到处收罗零件，或是二手丶或是从波斯湾偷运。

然后把这些来路五花八门丶成色不一的零件，组装成一辆新摩托车贩卖。

就连衣服也只能买到基础款，大多是当地裁缝做的。

电话是奢侈品，不送礼丶不耐心等待，就根本买不到。

甚至有的人家把电话列进遗嘱里，充当家产的一部分，分给几个儿子。

这种畸形扭曲的市场，成了大企业撒欢的乐土。

他们不满足于许可证限定的行业，开始漫无目的的四处扩张。

塔塔进军服装丶酒店餐饮业，信实进军珠宝丶运输业，你就是看到他们在街头卖披萨丶软饮也不奇怪。

总之那时候大家做生意都不讲章法，有能力拿许可证的私企，都想方设法扩张。

不过这家新改名的苏尼尔电器，却始终专注电风扇市场，名下并没有跨类别的其他产品。

也就是最近才开始悄摸摸的，把手伸向水空调市场，

这说明对方有点关系，但不多，拿不到更多领域的许可证。

喷，这就好办很多了。

罗恩就怕遇到那种根深蒂固的大企业，找湿婆军都没用。

因为对方的关系在新德里，远不是瘦胳膊瘦腿的他，现在能碰瓷的。

好在那些大家族都把事业重心放在了重工业和能源领域，电器行业除了塔塔略有涉足外，暂时并没有出现霸主级的品牌。

这也是印度特殊的市场环境所造就，毕竟电器产品的潜在用户是中产阶级。

但印度太穷了，现在的中产阶级规模，不足以吸引那些巨头入场。

他们做的是国家生意，项目成交额动辄数以亿计，哪瞧的上电风扇这种几百卢比的生意。

唯一入场的塔塔，现在也只做空调这种高端产品，后者售价大多在2万卢比以上，中产阶级都买不起。

不过，这正好，此时正是苏尔电器扩张的最佳时机。

随着经济放开，再过几年印度的中产越来越多，那些大企业没道理坐壁上观当务之急，就是扩张丶扩张丶再扩张。

这家苏尼尔电器必须干掉，罗恩需要为自己的公司争取宝贵的发展时间。

想到这里，他拿起了桌上的电话。

「卡维娅，帮我个忙。」

「办公室不行！你这个坏蛋上次把我新买的裙子都撕破了。」

罗恩一愣，差点笑出声，「改天我陪你去买新的，不过这次不是办公室，你帮我写一篇报导。」

「报导？」

「对，你不是说你在很多家报社都有约稿吗？」

「你想写什麽？」她问。

「很多，挑你擅长的，比如太阳神转世丶劣质商品以次充好丶印度民族企业的困境.」

罗恩洋洋洒洒说了一大堆，直听的卡维娅目瞪口呆。

「老弟，到底是谁得罪你了？」

「一个拙劣的模仿者，稍后我发一封传真给你。」

「这麽多内容，我得找些帮手。」

「没问题，规矩我都懂。你跟你的那些记者朋友说，车马费管够。」

「我真替那个家伙感到可怜。」卡维娅挂断了电话。

罗恩轻笑一声，然后开始琢磨接下来的计划。

他不打算动用政治力量，那当然只能从舆论下手了。

恰巧他有这样的资源，再花点钱，几乎就可以买通孟买绝大部分的报社。

谁让他苏尔医生有个好名声呢，给钱又痛快，大家都愿意卖几分面子。

说来，其实单纯只靠商业竞争，那家山寨厂也不是苏尔电器的对手。

他们的电风扇产品，罗恩看了，对得起印度制造这个名头。

那可疑的扇叶，形状各不相同，甚至有的螺丝都没拧紧。

最搞的是阿希什他们拆了一台后，竟然装不回去了。

因为零件尺寸超差，拆掉就很难还原。

罗恩十分怀疑，他们当初组装时，是硬敲进去的。

就连苏尔电器这种新涉足电风扇的工厂产品，都比对方五年的制造经验靠谱三哥们造出的产品，或许上限不高，但下限绝对够低。

罗恩有信心把对方挤出市场，但他等不及了。

他没功夫和对方耗，顺便也给其他蠢蠢欲动的厂商一个警示，苏尔电器没那麽好惹。