军工科技 二千二百一十一章 “刀法精准”的营销方案

“过去，我们只需要考虑将产品做到最好就可以了。而现在呢，我们必须要时刻的考虑成本，这对于我们来说是一个挑战。”杨帆冲着众人说道。

听到他的话，童娟笑着回答：“其实关于这方面，我觉得你们可以参考一下其它厂商品牌的方案。尤其是hw的方案，刀法非常的精准，曾经也是从中低端到高端产品全覆盖，并且也是积攒下来了非常优异的口碑。”

“无非是那么几个方面吗，芯片，屏幕，续航，内存，产品材料做工，以及品牌定位这几个方面。芯片的话，我们完全可以之前旗舰设备的芯片的残次品重新利用上来，阉割几个坏掉的核心，让性能降低几个档次就行了。我记得，这方面的芯片已经积攒了不少。本来是打算运用到其它一些新产品上的，现在完全可以将它们运用到中低端产品中，而且还会有非常不俗的表现。”坐在边上的邹小东开口说道。他是主管生产领域的，芯片生产方面也是由他来负责的，所以对于这块比较了解。

自从浩宇科技与其它几家公司在蜀都建立了第一座五纳米制程晶圆厂后，他们公司所使用的核心处理器芯片基本上都是由这边代工生产了。

目前这座五纳米的晶圆厂二期工程已经完工，正在尝试进军三纳米制程呢。如果能够实现突破，那么他们将与国际主流芯片技术基本上持平。

在芯片的生产制造与其它的产品生产一样，有一定的良品率。可能是光刻或者是蚀刻过程中的一点点小问题，都将会导致芯片存在问题。

而与其它产品生产过程中不同的是，这些残次品不能进行重新回收利用，而是会根据这些芯片里面的问题进行分类，然后定级进行利用或者销售。

比如著名计算机英特尔芯片，它就分为i3，i5，i7，i9等型号，这些其实是在同一块晶圆上面切割的，它们都是一样的，只不过根据品质的关系被分为了若干个型号，比如优质品被定为i9，合格品被定为i7，而略微有些残次，并不严重的则是i5，而存在一些较为严重问题，但还能够使用的则就是最基础的i3了。除此之外呢，还有一些严重损坏没法使用的，这些就是废品，等待销毁了。

类似的起诉还有麒麟芯片，比如它的旗舰芯片与中低端芯片，也是这么区分的，最著名的如990与820，980与810等等。

而浩宇科技在生产自己的旗舰产品性能芯片的时候，也积攒下来了很多这样的残次芯片。只不过这些芯片一直没有被用于中低端产品，而是被运用到了其它对算力没有太大要求的产品设备上面，发挥价值。

而这一次他们进军中低端领域，这些残次芯片的使用算是回归到了征途上面。

听到邹小东的话，杨帆则是摇了摇头道：“目前咱们的主流产品是智能vr眼镜和智能ar眼镜。mr眼镜虽然也有销售，但主要针对于一些企业用户，不面对个人，这方面就不说了。

单说这两款眼镜，其实对它们性能影响最大，也是用户感知最为强烈的就是芯片和屏幕。这二者稍微阉割一下，用户们会非常容易感知出来的。

所以如果在这方面偷工减料，压缩成本的话，对于用户的体验会很差。”

“这有什么，一分钱一分货。具体看用户怎么选择了，这个价位就只能获得这样的使用体验。如果想要获得更好的使用体验，就必须得加钱，这是行业通行做法，不是我们率先独创的，不必纠结这些。”童娟冲着杨帆摆摆手道。

“好吧，芯片这方面可以运用这些残次品，那么屏幕呢，难道我们真的要用其它厂商使用的那种劣质屏幕。”杨帆露出了无奈的神色道，他算是明白了，这个方案已经得到了大家的认可，他再有异议也没有什么用，只得叹气道。

我认为这些都不是问题。听出来杨帆那无奈的语气，邹小东开口说道：“屏幕方面我们完全可以运用到前面上一代产品所使用的2k屏幕，或者是准4k屏幕，4k屏幕，超4k屏幕都可以的。

只要稍稍领先于行业平均水平即可，与我们的旗舰产品拉开差距就行了。

而且这就已经节省很大一笔生产成本了，要知道生产一块2k屏幕的成本要比生产一块4k屏幕的成本低的多的多。同样的，目前我们所使用的8k屏幕成本也比4k屏幕高太多了。仅仅是这方面，我们就可以节省相当可观的成本费用。”

邹小东看了杨帆一眼，然后继续讲道：“内存方面也很简单，降低内存就行了，1tb的降道512gb，512gb的降到256gb就行了，非常简单。

至于电池续航领域，也可以使用我们对外供应的新型锂电池，而不是使用领先一代的锂电池产品，这也能够极大的节省成本，与主流产品拉开差距。

而在生产工艺方面，这个更可以大做文章，将过去一些生产加工难度高的昂贵材料，换成易于加工的便宜材料这些都是可以的，比如过去我们使用的合金材料完全可以更换为塑料嘛。这种除了质感档次上有差别，也不会影响使用嘛。”

听到邹小东的这番话，众人都不由的点了点头给予了高度认可。而杨帆呢，则是看着邹小东露出了一副惋惜的神色吐槽道：“我算是看明白了，幸亏让你去主管生产了，你这要是去主管销售了，一准是个奸商。”

呵呵呵呵……

在场的众人都笑了起来，张俊笑着说道：“我认为东子的建议不错，你们啊要尽快调整心态，然后认真拿出设计研究方案出来。现在距离年终发布会可是没有多长时间了，没有太多的时间让你们浪费。”

听到张俊的话，杨帆微微点了头，只不过神色有些沉重，很明显能够感受的他的压力。

吴浩见状，看着杨帆笑着说道：“这样吧，既然你们这边没有相反的话，那么就让东子去帮你吧。他提出来的这些方案不错，去当你们这个项目的产品经理，然后与你们一起共同努力将产品搞出来。”

听到吴浩的话，一旁哭脸的杨帆随即抬头看向了他。而还在嘚瑟的邹小东闻言也是立即转头望向了他，露出了懵逼的神色。