军工科技 二千二百五十一章 创业小白的天真梦想

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听到林薇的话，还在张牙舞爪的吴彤愣了愣，然后一脸沮丧的坐了下来。

“我这不是忙没有时间吗，我又要忙学业，又要忙着创业，我现在每天就睡几个小时，我真的好忙。”说着，吴彤的眼睛就不由的红了起来，开始掉金豆子。

林薇见状，连忙抽了一张纸巾递过去，然后揉着她的脑袋，轻声的安慰起来。

而吴浩呢，看着这丫头的哭诉，心里也是有些心疼。不过他还是表面装作不为所动道：“说说吧，你是怎么被人忽悠开起咖啡馆来的。”

“我没有被人忽悠。”吴彤反驳了一句，然后深吸了两下鼻子，然后冲着二人慢慢说道：“就是我们学校旁边有家咖啡馆，本身生意挺不错的，后来突然不知道因为什么原因，老板突然不干了。我们看到消息后很可惜，最后几个姐妹商量了一下，要不我们将它盘下来，当作创业尝试一下。

有了这个想法后，我们就不断的和老板以及房东去沟通协商，最后我们每人出了一笔钱，将这家咖啡馆盘了下来。然后改成了一家情侣主题性的咖啡馆。”

“你花了多少？”吴浩听到她的介绍随即开口询问道。

“没多少，大概三十来万吧，我占百分之四十的股份。”说着，吴彤一脸骄傲道。

“哼！”吴浩白了这单纯的小丫头一眼，然后示意她继续。

“咖啡馆现在生意怎么样？”林薇见状随即微笑着询问道。

“生意还行，勉强能够维持经营，不过想要回本可就难了。”吴彤有些沮丧，弱弱说道。

听到吴彤的话，林薇脸上露出笑容，点了点头赞赏道：“那还不错，至少没有亏本倒闭嘛。你们刚开始就能够有这样的成绩，已经非常了不起了。

像这样的咖啡馆，需要时间来进行经营，短时间内不会有太大的起色的。”

吴浩则是瞥一眼这丫头，然后泼起冷水来：“你们就没有弄清楚这个老板为什么干的好好的，突然不干了，着急转让店铺的原因，然后就傻乎乎的着急接手过来，吃亏了吧。”

“我们还小赚了一些呢。”吴彤有些不服气道。

吴浩见状笑了笑道：“也就只能如此了，要是它真的能够赚钱的话，老板就不可能着急转让出来了。简单来说，老板看到了这家咖啡店的发展瓶颈或者说极限，认为咖啡馆的生意不可能再有大的发展或者说起色了，所以决定趁早转出止损。这样一来，不但不亏本，甚至可能还会小赚一笔。

现在看来，这个老板在你们几个身上是没少赚啊。”

打趣了这丫头一下，吴浩接着讲道：“学校周边的消费主体是学生，现在有钱的学生是不少，但是绝大多数学生的消费能力并不高，他们所追求的还是性价比。所以像你们这种动辄卖三四十一杯的咖啡，几十块的点心，他们不可能经常消费的起。

你回忆一下，你的这家咖啡馆平时是有多少熟客来进行日常消费的。有多少是那种偶尔约会或者聚会，谈事情来的。”

听，吴浩这么说，吴彤张了张嘴想要反驳一下，可是想了一下却没有什么可以反驳的，这让她不由的沮丧起来。

“那现在怎么办，这家咖啡馆我们已经盘下来了。”

看了一眼垂头丧气的这丫头，吴浩笑着举起了两根手指讲道：“两个选择，要么趁着这家咖啡馆生意还行，尽快的转让出去，及时止损。

二，若是你们坚持的话，那么就努力的在营造口碑的同时，也要不断的提升服务质量，并且推出一些适应大众消费的产品，来带动咖啡馆的人气。

事实上，若是你们有胆气的话，前半年甚至一年你们完全可以赔本经营。通过大量的打折促销来提升店铺的知名度，推广自己。只要消费者多了，那么这家店铺后面肯定会盈利的。”

“她们几个小姑娘家家的，这次肯定把所有私房钱都投进去了，哪来钱继续贴进去，出的什么馊主意。”林薇白了他一眼，没好气道。

听到吴浩的话，若有所思的吴彤，则是冲着吴浩和林薇二人说道：“其实，这些天我们也没少想办法出主意。后面我们一个学长给我们提出来了一个建议，我觉得挺好的。

他提出，我们可以将这家咖啡馆开成那种二十四小时咖啡馆，为顾客提供高速网络，然后专门面向学校以及附近高校，还有整个安西那些有创业需求的同学和人士开放，将这里打造成为一座类似于京城电脑城里那家咖啡馆一样的创业孵化中心。

如此一来，我们就可以凭借这方面的资源立足于此，逐渐发展成为在整个安西都具有影响力的主题性咖啡馆。”

“这个想法不错。”林薇闻言赞赏道。

吴浩也微笑着点了点头，不过他却是说道：“想法不错，但真正实施起来却很难。如何让这些创业者来到你们咖啡馆里面，这是一个大问题，可不是凭借几张优惠价或者广告就能够吸引来的，必须有实实在在的东西才行。

京城电脑城里面那家咖啡馆，是因为它经常接待一些各个公司的精英，等于是为这些精英们在工作之余提供了一个认识交流的场所，所以才会发展起来的。

你们呢，你们如何来建立这样一个平台，让那些创业者和精英们甘愿到你们咖啡馆里面来谈事情。”

听到吴浩的这一连串询问，吴彤并没有气馁额，而是笑着扑过来拉着他的胳膊一脸撒娇道：“所以，我这不是来找你了吗。哥，你就帮帮我吧！

为了这家咖啡馆，我把自己的零花钱全部投进去了，而且还廋了好几斤呢。”

“现在知道求我了，早干啥去了。”显然对于吴彤的撒娇，吴浩不怎么买账。

“哥，你最好了，帮帮我呗。”吴彤拉着他的胳膊继续撒娇道：“你也不想你的妹妹成为一个商业白痴吧，这样传出去的话你多没面子啊。”

“切，我是会在意这些的人吗？”吴浩撇了撇嘴无所谓道。

见撒娇没用，吴彤随即转头冲着林薇说道：“嫂子，我给你讲讲我哥高中时候的风流韵事呗，我哥他……”