我真的有一座法师塔 第499章 发布会（二）5329，补了1

第499章发布会（二）5329，补了1200(第1/2页)

“代言费增加两千万，或调整出场顺序，这是非常公平的解决方案。”

刘佳玲抿了抿嘴唇，伸出两个手指。

“两千万！？你们怎么不去抢？”

李万锵心急如焚，简直后悔死了。

他怎么也没想到，看上去木讷忧郁的梁超伟，居然在这个时候出幺蛾子。

玛德！就不该用这些新港的明星！

他是大米的营销副总裁，大米的营销方案大多都出自他手，确定代言人这种事情当然也是他的职责范围。

再加上他现在也主管大米影视，在大米影视和市场部的女经理们各种分析报告下，最终决定邀请这两年精神小妹们的男神——梅也平，担任Mix的代言人。

而大米寄予厚望的利润型产品、商务旗舰note2，则找了绝经更年期妇女的梦中情人——梁超伟。

市场部和大米影视的理由是，对大米来说，年轻男性市场覆盖已经达到边际值，提升一个百分点的占有率，所需要的营销成本甚至可能高于产出。

但女性市场就不同了，大米在女性市场占比几乎为零，这个客户群体，对大米来说就是一片蓝海。

她们用各种数据论证，只要肯花钱营销，大米就能从OV手中抢一部分女性市场，哪怕只有男性市场的一半，对大米来说都是50%的增长率。

听起来很有道理对吧？

但实际上，这就是典型的PPT治国，倒果为因的扯淡。

如果一个群体的市场认知可以靠请几个代言人砸出来，那要产品经理干嘛？要渠道团队干嘛？干脆全员转岗去做艺人经纪好了。

一个产品，不管有多少优点，哪怕全面领先于对手，它能够给消费者留下印象的卖点最多也只有三个。

注意，是最多只有三个。

卖点越强大，卖点对应群体的渗透度就越高。

而卖点的范围越宽泛，那么目标群体范围就越大。

OV之所以能够在女性群体中占据主导地位，则是因为，OV把“三个卖点”全标定在女性群体需求上。

“拍照好看”、“外观好看”、“充电快”。

大米的核心卖点是什么？

硬件牛逼（高通旗舰）、系统牛逼（MIUI 生态链）、价格牛逼（性价比）。

这三样一直以来都是大米手机最核心的卖点，标定的目标群体同样很清晰：18-25岁年轻男人。

想要打入女性市场，至少在营销过程中要替换掉两个核心卖点。

别说替换两个，就算替换掉一个，大米基本盘会不会崩？崩了大米能不能承受？

而且，核心卖点替换后，就一定能打入女性市场吗？

女性市场没进去，原本基本盘又崩了怎么办？

尤其在当前大米的市场状况下，“卖点迁移”更是蠢到不能再蠢的主意，身为营销大师的雷君更是不可能这么做。

那是不是一旦卖点锚定了目标群体，就不能再换了呢？大米此前锚定了**丝，是不是永远只能做**丝市场，无法占领女性市场和高端市场呢？

当然不是。

前提是，要用更高级和强力的卖点，覆盖原本的卖点。

只有这样，才能实现客户群体扩容的同时，不丧失基本盘，并且还能让基本盘更稳固。

营销不是换皮，是换心。

要想扩张，就不能割舍，而是要覆盖。

用更高维、更强势的卖点，统摄原有的价值，不能让原有客户产生“认知背叛”，觉得——“你变了”。

而是要让基本盘觉得“咱这牌子也算好起来了”、“从它第一款产品推出时，我就知道它一定能成为最牛逼的”。

比如“遥遥领先”、“全方位的遥遥领先”，就是典型的用更高位的卖点统摄原有卖点价值。

水果手机系统逻辑反人类、自拍还原度太高还得后期P、appleid申请繁琐、充电慢……

可水果在大周，男女用户比例是46:54，女用户比例远高于男用户。

有哪个女用户是因为水果处理器速度快、软件生态优秀而买的么？

说白了，就是只要“逼格”有了，女用户自然也就有了。

“水果是最牛逼的”这种“逼格”，向下覆盖了其他所有卖点，这也是任何一个领域头部厂商的品牌价值。

因此，在和柚子科技达成合作之前，大米决策层就已经决定，搞出一款哪怕不能量产的概念机，秀一秀肌肉，提升自己的品牌逼格。

这种情况下，再回过头来看选择梁超伟和梅也平做代言人的事情，是不是觉得更傻缺了？

李万锵傻么？

当然不傻，只不过对于他来说，代言人是谁这种事情太小了，小到完全可以把这部分利益放给手下的职业经理人而已。

大米一直以来都没请过什么代言人，相比其他大厂代言人小鲜肉一茬接一茬的换，市场部的这些姐妹们跟了他那么多年，也没吃过什么好的。

现在流量经济起来了，既然大米也不能免俗的找代言人，找谁又都差不多，给这些女下属一点甜头，也不是什么大事。

半年前大蜜蜜横插一杠子，通过方豫的关系，从梅也平手里抢走Mix的代言，他下面的几个女经理一哭二闹三上……吊，当时他心里还有点不太痛快。

下面人感知到他对大蜜蜜空降的反感，自然胆子也就大了，与佳型的对接不止不积极，更暗戳戳的搞事，设置了不少障碍。

结果没多久，梅也平就成了法制咖，他手底下当初力挺梅也平的那几个女经理如丧考妣，一下就蔫了。

李万锵倒没觉得怎么样，毕竟对于他来说，就算当时真和梅也平签约，出了事也不过是发个解约公告的事情。

此前他和市场部开会的时候还调笑过，说还好梁超伟是老牌港星，比较稳妥。

结果没想到感觉最稳妥的，临场给他拉了泡大的！

发布会都开始了，这时候跟我谈加钱！？

坐地起价吗！？

这对于李万锵来说，把尚不知情的雷君晾在台上，可比梅也平入狱严重多了！

李万锵深吸一口气：“梁太，有什么事情我们事后谈，马上雷总就要宣布Note2价格，到时候如果伟仔没有上场，对谁都不好。”

刘佳玲面现歉意，对李万锵微微颔首：“李总，真的很抱歉，但你知道，娱乐圈嘛，要的就是这张脸。”

“伟仔是戛纳影帝，三次金马奖，五次金像奖影帝，没有道理为杨蜜做配的啊。”

“如果一开始你们就告诉我们这件事情，就算再加两千万，伟仔也不会同意的。也正因为我们很看重和大米的合作关系，才提出目前的解决方案。”

平心而论，这事大米的确有理亏的地方，为了保密，没有告诉梁超伟团队全部细节。

但三千万的代言费我们可是一分没少？你现在什么行情自己心里没点逼数？

我们为什么同意你三千万的报价？为什么特别在合约中注明“需无条件配合甲方之宣传义务”？

“刚刚，我粗略的和大家一起，回顾了一下大米这六年来在技术和研发上的投入与进展，我们在Note1推出的时候，搞了3D曲面玻璃，但这并不是我们制造技术的极限，这一次，我们在Note2上……”

雷君的声音从场内的扬声器中传来，李万锵脸色一变，坏了，雷总的开场已经做完了，正式开始介绍Note2了。

彩排时，Note2这一部分的内容一共是12分钟，也就是说，自己必须在10分钟内，解决掉这件事！

不，如果雷君讲的稍快一点，或者现场反馈冷淡，可能都不需要10分钟！

李万锵看了一眼站在角落里的梁超伟，梁超伟不自然的避开了李万锵的视线。

“梁太，我要和伟仔亲自谈一下。”

李万锵怒火中烧的瞪着刘佳玲。

肯定是这个女人从中作梗！

刘佳玲抿抿嘴唇：“我们是夫妻，和谁谈都是一样的。”

李万锵哼了一声，拨了一把刘佳玲，朝梁超伟走去。

刘佳玲叹了口气，以手抚额，跟了上去。

这么多年，为了维持梁超伟的“艺术家”、“亲民”、“社恐”形象，她一直在梁超伟身边充当的就是这种恶人角色，凡是谈代言、片酬、广告、商务活动，都是她出面为梁超伟争取利益。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第499章发布会（二）5329，补了1200(第2/2页)

梁超伟脾气好不是装的，从大周民间来看，夫妻两人立场也算比较正，但这不代表他不在乎地位和财富。

事实上，在这个圈子中，又有谁是真的不在乎这些呢？不在乎的话，进这个圈子干什么呢？

只有她知道，有多少次，都是她觉得已经可以了，但梁超伟还是不满意，让她再去向甲方争取。

包括这一次。

刚刚梁超伟让她去找大米提价，她当时就觉得不妥，有坐地起价的嫌疑。

而且大蜜蜜现在的地位毕竟和此前不同，成了资本方，说不定以后还有合作的机会，让一让咖位也不是什么大事。

但梁超伟却不这么看，他觉得自己这个年纪实际已经奋斗到顶了，以后也没什么野心继续深耕内地市场，更对国际市场没什么兴趣，能多赚为什么不多赚？

算了，反正本就是开放式婚姻，财务分开，这件事上自己已经尽力了，爱怎么样就怎么样吧。

大不了以后不合作了呗。

“肯定希望可以合作啦，Jingle找你演《尤州攻略》你又不来。”

梁超伟嘴角含笑，眯着一对电眼，坐在大蜜蜜旁边，两人有一搭没一搭的聊着。

“哈哈，伟哥你少来，你和周公子那部听风者女主角最早定的我，我被换的时候也没见你为我说话。”

她五年前闯港圈的时候，曾经有过一次和梁超伟合作的机会，不过后来被周公子截胡了。

大蜜蜜抿嘴笑，顺手拍了梁超伟一下，习惯性撩骚。

目光一转，却看到梁超伟身后的两个助理目光不善的盯着自己。

大蜜蜜在新港待过，当然知道这俩助理的心理，不由得挑了挑眉，心说都什么年代了，还认不清形式，摆人上人的臭架子呢？

大蜜蜜不动声色的指了指地上的矿泉水，对其中一名长发助理道：“你怎么做助理的？一点眼力见都没有？没看到伟哥手里的水喝没了吗？都不知道给你老板拿水？”

那名鞋耙子脸助理面现怒容，看了看梁超伟，正想对大蜜蜜反唇相讥，就见大米的副总裁李万锵跟脑袋上着了火一样，噔噔蹬蹬的迈着大步走了过来。

身后还跟着刘佳玲。

“梁先生，刚刚梁太找到我，说你这边有一些其他意见，但马上就要轮到你上场了，有什么事情我们后面谈，但发布会是全网直播，不能出问题！”

大蜜蜜抬起胳膊刚想和李万锵打个招呼，就见李万锵板着脸，和梁超伟说了几句没头没尾的话。

大蜜蜜美目圆睁，不由得惊讶的看了梁超伟和刘佳玲一眼，却没说什么。

听意思，是这两口子要坐地起价？

太没职业道德了吧？

要是五六年前，有港星这么干也不稀奇，但现在都3062年了，还敢这么搞？

反正和自己没关系，在线吃瓜。

不过，这场发布会如果成了闹剧，对自己的名声似乎也没什么好处，到时候黑粉肯定又会发通告嘲笑自己。

而且……这个发布会对他应该也挺重要的……

大蜜蜜目光闪烁。

梁超伟移开视线：“李生，sorry啊，我是不管这些事情的，具体有什么事情，你和我太太沟通就好，我听她的。抱歉，我先去准备一下。”

说罢，梁超伟拿起旁边一个草绿色的双肩包，低着头，就想走。

“梁超伟！你是签了合同的！我可以告你违约！而且还会开记者发布会，封杀了你！”

李万锵怒急攻心，一把抓住梁超伟的背包带子，梁超伟旁边那名长发助理脸色一变，上前拦阻。

刘佳玲听到李万锵的话，心思电转。

如果事情真的闹大，最好的结果也就是两败俱伤。

“都住……”

“啪！”

刘佳玲向前走了两步，刚要把梁超伟和李万锵拉开，就感到脸上被抽了一下，火辣辣的疼。

李万锵本想挡开助理，却没想到刘佳玲也正上前劝说，李万锵的手背就打在了刘佳玲的脸上。

“我……”李万锵毕竟是书生，一下子就愣住了。

刘佳玲反应奇快，立刻抓住了这个机会，捂着脸就靠在了梁朝伟怀里。

“李总，佳玲姐，伟哥，有什么话好好说。”

大蜜蜜不得已，赶忙站起身打了个圆场。

“还有什么可说的！”刘佳玲捂着脸，“你们也太欺负人了！你们是大公司，就可以这么欺负人嘛？你不是要开记者发布会吗？开啊！让所有人都看看，到底是谁的错！？”

“不要跟我们玩文字游戏，口头上说是最高级别的代言人，结果是第一个上场，给别人做配，你们也不用召开记者发布会了，现在外面不就有那么多记者吗？好，你让伟仔上台是吧？伟仔，你去，当着大家的面，把事情说清楚！”

李万锵一听，差点没晕死过去。

大蜜蜜挑了挑眉，什么意思？

合着还是冲我来的？

“佳玲姐，话可不能这么说，在商言商，刚刚李总也是不小心，你们毕竟是签了合约的，闹大了对谁都不好，还是先按合约执行，有什么纠纷事后再解决，你说呢？”

大蜜蜜捋了捋耳边的头发。

“照合约做？你咩料呀？有乜资格出声？？”

刘佳玲还没说话，刚刚那名被大蜜蜜斥责的助理就跳了起来，操着一口新港广府话，趾高气昂的对大蜜蜜扬起廖凡似的下巴。

“伟仔做戛纳影帝的时候，你仲唔知在边个导演床上滚！”

“我记起啦，你好似来过新港发展，可惜喇，我哋新港嘅娱乐圈竞争好激烈，从来都唔缺卖肉。”

听到鞋耙子黑长直的话，刘佳玲脸色一变，厉喝一声：“收声！”

随后，刘佳玲满脸怒容，切换成普通话：“谁允许你和杨小姐这么说话的！？立刻给我向杨小姐道歉！”

刘佳玲已经快气死了。

虽然自己脸被蹭了一下，但本身也没什么事，但却一下子站在道义制高点上，正好可以借这个机会无后患的让大米妥协，但现在，一切都被这煞笔助理毁了！

平时不过帮我老公解决一下问题，你真当自己是梁夫人了！？

听刘佳玲让自己道歉，鞋耙子脸助理一脸不服气的看了看梁超伟。

她是梁超伟助理，不是刘佳玲的，平时和梁超伟在一起的时间比刘佳玲还长，根本不怕刘佳玲。

梁超伟两只电眼目光闪烁，正想开口，却突然感到身边似乎有股似有似无的微风传来。

风不大，连头发丝都没有动，但他却感觉自己似乎被这阵微风压得有些喘不过气来。

“道歉？不用了。”

听到大蜜蜜的声音，梁超伟扭过头，却见大蜜蜜双目紧闭，眼睛的睫毛微微颤动，手指似乎也在颤动。

“姓梁的，你听好了。”大蜜蜜缓缓睁开眼，感受着从每个细胞传来的酥麻感，两只眼睛紧紧的盯着梁超伟。

“今天的发布会，你不上也得上，而且，别想着搞小花招，听明白了吗！？”

梁超伟浑身一颤，一对电眼中不由自主的露出恐惧眼神，跟陈永仁看到黄sir尸体时表情一毛一样。

大蜜蜜看着梁超伟，冷笑着逼近一步，挑着梁超伟的下颌：“否则，我让你离不开新镐！”

“不信你就试试！”

明明面前的大蜜蜜看上去没有任何变化，但周围所有人都被她的气势压得说不出话来。

梁超伟更是被逼得一屁股坐在身后的折叠以上，冷汗涔涔而下。

艹！这女人气势有这么强吗？龚丽也没这么强吧？

怎么没人找她演武则天和慈禧呢？

就在此时，台上的雷君已经开始宣布Note2的售价。

“……在作出如此多改进和提升的情况下，我们团队还是决定要拿出最有诚意的价格来感谢粉丝们对大米的支持，因此，Note2的最低售价……2999元！”

——