重生后我只做正确选择 第1102章 沟通的技巧

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片刻后，周亦辰清晰地抛出了核心，目光坦诚地看向陈默：

“我们建议，知止资本可以考虑参与对跨境快时尚公司SHEIN（希音）的战略性股权投资。

目标是在其下一轮融资中获取一定份额，主要出发点在于看好其巨大的财务回报潜力。”

他开门见山，直接点明目标和诉求——入股SHEIN，获取财务收益。

没有丝毫拖泥带水，没有先用大段背景铺垫来试探。

这就是最高效的沟通技巧。

人脑的注意力只有前30秒的黄金时间窗口，如果你不能在开场就抓住对方的核心关注点，后面说再多都是废话。

而大部分人沟通时的顺序都是先讲一大堆背景，然后描述现状，最后才说想要什么结果。

这就像是在对方面前放了一堆杂乱的信息，然后需要对方自己在里面费力寻找那颗名为“意图”的金子。

如果把开场大部分时间放到背景和现状的描述中去，对方听着听着，内心只会浮现一个问题：

“所以，你到底想要什么？”

周亦辰深谙此道，绝不犯这种低级错误。

他深知面对陈默这样时间宝贵且思维敏捷的领导者，直接清晰是最大的尊重，也是最高效的方式。

然后，他才开始陈述现状和依据，语速平稳，数据确凿：

“SHEIN目前在一级市场的估值已经接近百亿美元门槛，估值不低。

我们看好它的理由主要有两点：

一是其依托中国供应链优势打造的‘小单快反’柔性模式，通过数据驱动设计、高效的供应链管理和精准的社交媒体营销，在全球快时尚领域形成了强大的竞争壁垒，对传统巨头形成了冲击；

二是在全球口罩背景下，线上消费习惯加速养成，SHEIN的业绩呈现出爆发式增长态势，我们认为它正处在从一家成功的跨境电商向全球性时尚巨头跃迁的关键节点，未来的市场空间和估值提升潜力巨大。”

接着，他坦诚地提出了困难和挑战，将其置于中间位置，语气更加凝重：

“当然，我们也清醒地认识到其中的挑战。

首先是投资金额较大，接近百亿美金估值下的入场券，对我们的资金配置和投资勇气是一个不小的考验。

其次，也是更关键的，”周亦辰语气加重了些，显示出这个问题的核心重要性。

“SHEIN的主营业务是时尚消费品，与我们知止资本成立时明确的‘保障供应链安全、突破技术封锁、构建硬科技生态’的核心定位，存在明显的差异。

如何准确评估其战略协同价值，而不仅仅是被其财务回报所吸引，是我们内部反复讨论甚至争论的焦点。

王总和叶总都非常看好其商业前景，但我们也一致认为，这笔投资是否偏离了知止的‘初心’，是否需要调整我们的投资边界，这是需要您最高层面把关决策的地方。”

他巧妙地将团队内部的争论点出，既显示了决策的慎重，也将最终的责任和判断权上交。

最后，他才简要提及已采取的行动和下一步计划，表明团队并非空想，而是已经做了基础工作：

“目前，团队已经完成了初步的行业研究和公司分析。

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也与SHEIN的管理层及主要财务顾问进行了一些非正式的初步接触。

感受到了对方对引入战略投资者，尤其是像华兴这样具备强大技术和品牌背书的企业，持有开放态度。

如果获得您的原则性同意，我们将启动更深入的尽职调查，并着手设计具体的投资方案。”

整个汇报结构清晰：目标先行，现状与困难居中，行动结尾。

逻辑流畅，重点突出，既充分表达了团队的判断和意愿，又毫不避讳地指出了核心矛盾点，并将最终的决策权恭敬地交到了陈默手中。

周亦辰说完，端起已经微凉的茶杯，战术性喝了一口，借此平复了一下因为阐述关键议题而略微加速的心跳，等待着陈默的反应。

陈默听完，没有立刻回应。

他提起紫砂壶，缓缓向两人的杯中续上金黄的茶汤，水声潺潺，在安静的办公室里格外清晰。

他的目光落在茶海上，仿佛在凝视着茶叶在杯中舒展沉浮的轨迹，又仿佛穿透了眼前，在审视着周亦辰话语中勾勒出的那个既熟悉又陌生的商业帝国。

此刻陈默脸上没有任何表情，让周亦辰猜测不到他内心的想法。

办公室里陷入了短暂的沉默，只有香薰散发出的幽香在静静流淌，时间仿佛被拉长。

周亦辰甚至能听到自己平稳的呼吸声。

他努力保持着镇定，但内心深处，对陈默反应的未知，还是带来了一丝压力。

片刻，陈默抬起眼，目光平和地看向周亦辰，几乎是一语中的：

“所以，周总，你和团队是看中了SHEIN未来可能带来的丰厚财务回报，但又担心这笔亿美元级别的投资，因其所在的消费领域属性，与我们知止资本‘解决卡脖子’、‘生态链卡位’的硬核定位不甚相符。

怕在集团内部层面遇到阻力，或者......怕在我这里通不过？”

周亦辰点了点头，坦诚道：

“陈总明鉴，确实如此。

团队在商业逻辑上非常看好，但在战略契合度上，存在疑虑。”

陈默微微颔首，再次沉吟了一下，缓缓开口：

“亦辰，你记得我们成立知止资本的初心。

要在生态链卡好位，解决卡脖子问题，这是我们的最终目的，是必须要抵达的彼岸。”

陈默话锋微转，语气变得愈发深邃：

“但是，要完成这个终极目的，我们需要手段，需要‘资本’。

这里的‘资本’，不仅仅是集团拨付的资金，更包括我们在投资过程中积累的财务实力、行业影响力、资源整合能力，甚至是......看待产业格局的更高维度的视角。”

他顿了顿，目光锐利地看向周亦辰，一字一句地说道：

“投资SHEIN这样具备极强盈利能力和资本放大效应的项目，其获取的巨额财务回报本身，既是支撑我们持续投向那些周期长、风险高、短期不见回报的‘硬骨头’领域的重要手段，也是我们不断壮大的‘资本’。

只要最终这笔‘资本’能服务于我们的战略目标，过程的路径可以，也应该灵活多样。”