重生后我只做正确选择 第1144章 拿下订单

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结果更是有些荒诞，两边公司的本地员工（小黑），私下里关系还不错，居然互相递烟，用当地话聊起了天。

只剩下华兴和国兴双方从国内派去的负责人，大眼瞪小眼，还得维持着表面上的‘职业风度’，举着果汁杯子皮笑肉不笑地隔空致意。

那场面，啧啧啧。

陈默当故事一样给周立峰聊着自己记忆里的趣事，而周立峰作为销服体系的老兵，亲身经历过不少堪称“荒诞”的竞争场面。

“还有更绝的，”周立峰笑着摇头。

“有一次在南美，为了争夺一个关键客户，我们双方都使尽了浑身解数。

不知道国兴那边从哪儿得到的错误情报，以为我们华兴的解决方案里用了一款他们拥有专利的非核心技术。

他们如获至宝，立刻准备了厚厚的材料，向客户和当地法院提出了紧急诉讼，指控我们侵权，要求禁止我们参与投标。

我们当时都懵了，连夜排查，发现根本是子虚乌有。

最后虽然通过法律途径澄清了，投标也没耽误，但整个过程虚惊一场，耗费了大量不必要的精力。

后来才知道，是他们内部一个急于表现的中层经理，听信了不靠谱的‘内幕消息’搞出的乌龙。

这种事，在那个年代还真不少见。”

回想起这些往事，周立峰感慨道：

“那时候，在海外真是刺刀见红，互挖墙脚、价格战、舆论战，甚至这种‘乌龙诉讼’，什么都干得出来。

国兴一度凭借其灵活的策略，在全球市场紧紧追赶我们，确实是我们那段时期最危险的‘友商’。”

然而，时过境迁，在遭遇了某西方大国的严厉制裁后，国兴的业务遭受重创，艰难求生。

其芯片设计子公司国兴微电子，也如同被扼住了咽喉。

周立峰言归正传，解释道：

“国兴微电子主要负责为国兴的通信设备设计核心芯片，他们之前也是三巨头的忠实用户。

被制裁后，虽然获得了一定程度的临时许可，但始终受制于人，能拿到的工具版本往往不是最新的，而且存在随时被断供的风险，这严重制约了其高端芯片的研发和迭代。

这次他们采购我们的全套前端设计和部分后端设计工具，是下了很大决心的。

某种程度上，也是一种无奈却必须的选择，更是时代变迁的缩影。

合同金额，达到了人民币1.2亿元，主要是永久许可证费用。”

陈默轻轻“嗯”了一声，没有多做评论，但眼神深处闪过一丝复杂的情绪。

市场没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益和生存与发展的大势。

在残酷的现实和自主可控的迫切需求下，曾经的对手，如今却要求助于我们打造的“武器”。

这笔订单的意义，早已超出了商业范畴本身，带着一丝时代洪流下的沉重意味。

“第二家，是韦尔半导体。”周立峰继续汇报：

“他们是全球知名的图像传感器设计公司，手机、汽车、安防领域的摄像头里，很多都用他们的传感器。

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他们对EDA工具的性能，尤其是模拟混合信号设计和仿真能力要求极高。

我们凭借在射频和模拟电路设计工具上的优异表现，拿下了他们的订单，合同金额人民币8000万元，同样是永久授权模式。”

“第三家，是紫光展锐。

作为全球主要的手机SOC和物联网芯片设计商之一，展锐的产品线很广，对EDA工具的需求量很大。

他们之前主要使用三巨头的工具，但成本压力和供应链风险让他们一直在寻找替代方案。

我们这次是他们引入的‘第二供应商’，先从部分数字前端和验证工具切入，但合同金额也不小，人民币9500万元。”

“第四家，有点特别，是来自台湾省的联咏科技。”周立峰提到这家公司时，语气更慎重了一些。

联咏是全球知名的显示驱动IC和SOC设计公司，技术实力雄厚，客户遍布全球。

“联咏对工具的要求非常严苛，尤其是在显示驱动这种特定领域。

我们的工具在性能和本地化技术支持上打动了他们，经过多轮严格测试后，他们终于点头，签署了价值人民币1.1亿元的采购合同，主要覆盖后端物理设计和验证工具。”

周立峰总结道：

“这四家，都是国内芯片设计领域响当当的角色。

合同模式类似，都是一次性支付高额费用购买软件的永久使用权。

之后每年，他们还需要支付约为初始许可证费用15%到25%的维护费，用于获得版本更新和技术支持。

初步估算，光是这四家，未来五年内，就能为我们带来超过5个亿的确认收入，以及每年近亿的持续性维护费收入。”

他看向陈默，语气带着一丝自豪：

“陈总，这只是开始。

这几家的成功签约，就像是在大坝上炸开了几个口子。

现在，国内第一梯队的其他玩家，除了我们自家的海思，基本上都已经在我们射程之内，并且态度非常积极。”

陈默缓缓喝了一口还温热的茶，沉思了片刻，问道：

“国内除了海思和我们刚签的这四家，剩下的规模和市场影响力相对小一些，但也是中坚力量。

你接下来的重点目标是它们？”

周立峰显然早有准备，立刻答道：

“是的，陈总。我们列了一个第二梯队的重点客户清单，这是我团队接下来两个季度的攻坚重点。”

他拿起平板，快速滑动，但没有递给陈默，而是直接念出了名字：

“帝都君正，专注于CPU和AIOT芯片，收购了ISSI后，在车载存储芯片领域实力很强，规模千人级。”

“兆易创新，全球FlaSh和MCU（微控制器）领域的领先者，规模千人级。”

“卓胜微，国内射频前端芯片的龙头，规模千人级。”

“澜起科技，全球领先的内存接口芯片设计公司，技术壁垒很高，规模千人级。”