重生后我只做正确选择 第1221章 正式开始

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屏幕上则是通过视频连线的总部各位高管：运营商BG副总裁周宏伟，2012实验室主任傅山，全球供应链与交付部副总裁刘天洪，集团财经管理部副总裁姜海洋，以及片区CFO孙正明等。

会议室的灯光聚焦在中央，将每个人的脸庞映照得棱角分明。

“人都到齐了吧。”陈默开口，声音平稳，说完看向林雨晴，见对方点头。

他没有任何寒暄，直接切入正题，继续说道：“各位，时间宝贵，我们直接开始。

今天的联席会议，只有一个核心议题：如何拿下西班牙TelefóniCa的全国5G网络合同。

张宇，你先来，十五分钟，告诉我最核心的问题、根因和你的诉求。”

所有人的目光瞬间聚焦到张宇身上。

“好的，陈董。”张宇清了清嗓子，操控激光笔，将一份极其简练的PPT投射到主屏幕上。

没有华丽的动画，没有冗长的公司介绍，只有三个醒目的红色标题：价格困境、研发瓶颈、交付风险。

“各位领导，同事。

西班牙TelefóniCa5G项目，金额巨大，战略意义毋庸置疑。

但目前，我们面临三大核心挑战，任何一個无法解决，都可能导致项目失败。”

“第一，价格困境。

爱立信的最新报价比我们低15%，诺基亚低12%。我们的初始报价基于标准成本模型和合理利润，但缺乏应对这种恶性价格战的弹性。

根因在于对手可能采取了非标准的硬件配置或软件裁剪，以及他们在本地更优化的供应链成本。

我们的诉求：申请特批，获得低于现有公司红线5%的报价授权底线。”

屏幕另一端的姜海洋立刻皱起了眉头，但没有立刻打断。

“第二，研发瓶颈。

客户坚持要求的核心网元差异化功能，即智能业务切片SLA动态保障，2012实验室评估需要4个月开发周期。

但我们为了体现优势，承诺了3个月。

但目前问题的根因在于核心研发资源‘玄武团队’与国内‘泰山项目’冲突。

诉求：需要总部协调，要么从‘昆仑’或‘华山’产品线紧急抽调一支精通核心网的研发特战队，专攻此功能，确保2.5个月内出原型；

要么强行提升本项目在‘玄武团队’内部的优先级，暂停‘泰山项目’部分非紧急任务。”

视频框里的傅山主任推了推眼镜，面色凝重。

“第三，交付风险。

客户CTO非常看重前期网络规划和质量把控，点名要求由陈耀阳领衔的高级交付团队负责。

但该团队目前深陷中东‘绿洲项目’，全球交付部评估无法抽调。

根因在于战略级交付资源稀缺且排期冲突。

诉求：请总部决策，权衡‘绿洲项目’与西班牙5G项目的战略优先级，协调陈耀阳团队至少核心成员提前一个月转入西班牙项目。”

刘天洪副总裁在屏幕上微微摇头。

张宇用时十二分钟，言简意赅，句句戳中要害。

说完后，他放下激光笔，看向陈默，也看向屏幕上的各位大佬。

会议室里一片寂静，众人第一反应都是张宇啊张宇，你可真特么会给大家出难题。

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陈默的目光缓缓扫过全场，最后落在面前的笔记本上，用笔轻轻点了一下。

“问题很清楚。现在，我们来听听各平台的看法。”

他抬起头，眼神锐利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。

“姜总，财经先来。

低5%的授权底线，你怎么看？

我要听具体的风险和你的底线。”

很快，姜海洋的声音透过音响传来，听着谨慎和冷静：

“陈董，各位同事。

首先，我理解西班牙前线面临的竞争压力。

但是，低于现有红线5%的报价，意味着这个项目在财务模型上，将处于微利甚至盈亏平衡点。

这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”

他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：

“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目IRR（内部收益率）将低于公司对战略项目要求的最低标准。

更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。

如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，将对公司整体盈利能力造成冲击。

我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。

我们是否探讨过其他降低成本的可能性？

比如，优化硬件配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”

陈默没有直接回答，而是看向张宇。

张宇立刻回应：

“姜总，您说的可能性我们都探讨过。

硬件配置已是最优解，再降低会影响关键性能指标，正中爱立信和诺基亚下怀，他们巴不得我们自废武功。

分期交付也尝试沟通了，客户明确拒绝，他们要的是端到端的整体解决方案，而且是尽快上线抢占市场。

这个价格，是我们基于当前成本结构，在保持技术领先前提下，能给出的最大诚意。

这个项目的战略价值，远不止于合同金额本身。

这是我们在欧洲高端市场树立5G标杆的关键一役，成功与否，直接影响后续欧洲其他国家市场的开拓。”

王磊补充道：

“姜总，我们测算过，即使以此价格中标，通过后期运营服务、软件升级以及潜在的生态合作，依然有机会提升全生命周期的价值。

但如果丢单，我们失去的不仅是一个合同，更是未来五年在欧洲5G市场的话语权。”

姜海洋沉默了几秒，显然在权衡。

会议室里所有人都屏息凝神，等待他的再次开口。

“我依然坚持，这个价格风险极高。”姜海洋最终说道：

“但如果，我是说如果，公司层面判定其战略价值确实足以覆盖财务风险，那么，必须附加严格的条件：

第一，项目必须升格为公司级重点，由高层亲自督导；

第二，建立专项损益跟踪机制，一旦发现偏差超过阈值，立即启动纠偏；

第三，项目核心团队的奖金包，必须与最终财务结果强挂钩，共担风险。”

他说到第一点的时候还看向陈默，意思不言而喻。

陈默微微颔首，在笔记本上记录了几笔。

姜海洋没有完全堵死，而是设置了防火墙。这是专业财务官的做法。