传说时代 第222章 危机

“那我叫你小张！”徐珊就笑笑，到底黄慧芬也很和气，公司氛围也不错，徐珊也知道张晨家是半路出道，没有那些大公司的习气，也就顺着这么称呼了。一来张晨确实是个高中生，脸嫩着，她确实叫着有些别扭。

二来张晨还像个小弟弟一样，她叫着顺口，也拉近点距离。

“黄总不在吗？”张晨道，“又和别人吵架去了？”

黄慧芬跑工地，风风火火，出了名的，张晨第一时间就问。

徐珊二十来岁，浅有风情，此时忍俊不禁，道：“旭冉姐在办公室。不过好像在打电话。”

前一刻还有笑容，徐珊提及到陈旭冉打电话，面色就微微正容，似乎也知道最近缠绕在两个女老总身上的一些麻烦。

张晨点点头，也就径直上了二楼，下面的徐珊看张晨，也就不通报了。反正她可是知道，陈旭冉对张晨那可是和侄子也没什么区别。

陈旭冉周末一般都会过来，她现在自己当老板了，以前还有些商业主持，现在也都推了，毕竟《有梦你就说》在榕城步入正轨，很多公司企业排着队的想上节目，这里面涉及一些电视台的内部利益分配，但无一例外在陈旭冉这里都被卡住了，她只看有没有访谈价值。

新台长要稳住这位当家花旦，权限给得极高，现在谁都不敢得罪陈旭冉，谁都知道王博文现在是省台红人，榕城数字文化节，又成功策划出情感观察系列节目而名声大噪。

他是陈旭冉背后的强力支持，可以说，要不是陈旭冉顾念市台的情分，省台分分钟就能把她拉过去，省台可能顾虑兄弟系统的情分而不好开这种口，以前就有这种情况，但是造成了恶劣影响，所以一般属于禁忌。省台不会动用更高的行政级别挖人，但如果市台把别人给挤走了，那就说不得什么了。

而且别说省台，现在好多卫视也都对她递了橄榄枝，她可以没有市台，但市台现在可不能没有她。

办公室里，陈旭冉心头一直沉甸甸的，打了这个电话，“刘行长，我们兰园项目的贷款申请，怎么两个星期了都没有动静喃？”

“陈总啊，不是我们不支持……”招行的副行长刘新伟啜了一口茶，“现在总行刚发文件，严控改造贷款！你们要把公园西侧老茶楼拆了修仿古商铺，文化局那边备案都没过嘛！”

陈旭冉一身套裙，连忙把规划图展开来，拍了拍：“咋个没备案？副市长上周视察亲口说支持国企混改试点！土地是原来复兴集团的划拨转商业用地，产权证下个月就到手！”

刘新伟道：“哎呀，陈总啊，不是我不批，我们银行里都上系统了，直接总行联网，系统显示你们抵押物太少了，按新规，改造项目要追加30%固定资产抵押…再说现在榕城烂尾楼这么多，春熙路那个港资项目都停工了！”

陈旭冉有些急了：“我们方案专门保留修缮了几家文物单位，未来还要负责维护，政府答应给十年商业的税收返还，只要贷款到位，春节前兰园大道两侧商铺就能预售！”

“陈总，不是我不帮你。去年红光大厦那个呆账还没核销……”电话那头的刘行长压低了声音，“除非你能让城投公司做担保，或者把复兴集团持股协议押给我们……”

陈旭冉又聊了几句，据理力争，对方那边也有些抵触情绪了，“没有说不遵守承诺，只是有文件下来也没办法，这样吧，最多批800万，首期400万按基准利率上浮20%，二期要看到预售许可证才能放……要不然你接受这个协议，要不然就按照我刚刚说的，你找城投公司介入，先不说了，我去开会了！陈总啊，我也是照上面指示，你别有情绪，我还是照顾你了……”

挂了电话，陈旭冉把手机往桌上一丢，怒斥出声：“瓜娃子！”

张晨正好听完，探了个头，“呵，干妈，什么事这么不高兴？”

陈旭冉看到张晨，有些不好意思，但又难抑怒气，她的软糯嗓音都带着火气，道：“还不是因为招行的那个刘建伟，当初让我介绍帮忙的时候，一口一个陈姐，现在让他批贷款，现在却来卡我，鬼火冒真的是这些瓜娃子！他就是想多分一杯羹！”

张晨道：“现在，钱出了问题？”

陈旭冉犹豫一下，又点头，“我和你妈都焦头烂额了，你妈那边承诺了改造的一些赔偿要放款，工地也有要用钱的地方，建筑商垫资也没法全部垫进去，我们也要出一些前期款。本来和招行联系好了，现在说政策变了！”

张晨道：“资金缺口多少？”

“招行承诺两千万，但现在他们最多只批800万，利率还要上浮，他要早说，我们就不可能这么规划了啊！”陈旭然气的拍桌子。

张晨也有些牙疼了，两千万的资金缺口，张晨试探着问一下，“能不能开发房产和公园改造同步进行，用房产的预售收入抵账开发资金？”

“政府精着呢，也不是傻子，有些前期项目是必须要做的，只有验收合格了才能换取政府的预售许可证，就是谨防一些公司浑水摸鱼，偷工减料。暗借改造的幌子，施行圈钱之实。”陈旭然道。

张晨终于明白最近笼罩在旭慧地产的阴云是什么了，难怪老妈情绪也不好，听闻公司上下都有些人心惶惶。

银行就是地产业的命根，输血泵，资金要是断了，那麻烦就大条了。

开发贷的断档几乎是大部分房企破产的主要原因，别看好像房地产行业吃汤喝肉，一个银根收缩的潮汐，就不知道多少中小房企退市破产。成功者都是站在失败者的尸骨之上。

这主要是中国房地产开发普遍依赖银行贷款，银行贷款能占到整个项目投资的50％以上，甚至70％80％都不少见，而银行调整政策，譬如提高抵押率，限制贷款额度，或者抽贷，基本上都能造成房地产公司的死亡。

不过这也是双向的，银行地产债务到期的风险也会导致社会系统性危害，有些银行也会因为地产公司债务损失大量准备金，甚至亏损破产，造成社会损失。所以如何调节双方利益的共存和博弈一直在进行。

但也会是现在这样，招行一旦调整政策，自己老妈和陈旭冉开的这个小公司，也就可能立即破产了。

所以创业啊，也是艰难险阻并存，一个不小心就完蛋。

张晨还幻想着当富二代，眼下就快变负二代了！

张晨眉头也都皱成了川字。

陈旭冉一看，就道：“哎呀，你看，我跟你说这些干什么！还让你跟着一起担心，会解决的，我会尝试解决。”

张晨道：“干妈，你怎么解决？”

陈旭冉刚刚的鼓气又蚌埠住了，两根线眉颤颤悬悬，“再跟对方喝呗，还找刘建伟谈，只能谈！”

张晨道：“很难，他们也没办法，银行也要根据政策办事……很难转向的……不过，也不是完全没有办法！”

陈旭冉眼睛亮了起来，“咋子，你有法子？”

张晨笑了笑，“可以试试！”

陈旭冉小女孩似得心性爆发，就快高兴得跳起来了，“哎呀，我就说我干儿子有办法，你鬼精着呢！”

张晨哭笑不得，“别高兴这么早，还没准信呢！这事我单独做不成，还得你做主。”

“没关系，你放手做，说吧，需要我怎么配合？”陈旭冉眼眉一挑，像是又回复了小女孩的心性。

楼下，听到楼上的动静，另一名文员赵蕾对徐珊道，“还是小张总有办法，旭冉姐都好久没这么高兴了！”

徐珊点点头，陈旭冉很有亲和力，对人也很好，特别是他们这些员工，都颇受照顾，她们对陈旭冉也自发的维护。现在听她重新恢复了开心，也觉得松一口气。但两人又想到了银行贷款那边的问题，又不由自主叹了口气。

……

逸品地产老总刘奇电话响了起来，看到来电，他微微皱眉，然后接起来，脸上的笑容皮笑肉不笑，“陈总，怎么想到跟我打电话？”

陈旭冉听着电话里面匪气十足的声音，她不太喜欢跟这个人打交道，特别是双方还一度成为竞争对手的时候，但眼下还是笑着说：“刘总，什么时候能见个面，聊一桩生意？”

挂了电话，是觥筹交错，编织起来社会网络和利益网络的饭局，有人道，“刘总，太忙了吧，吃饭还不忘谈生意啊？”

“老朋友，约个见面而已。”收起手机，刘奇端起酒杯，席桌上的人不约而同的端起了杯子，听他的发号施令。

这是刘奇人生挥袖间就能引起众多动静，登上报刊，激荡风云的时刻。而现在他心头则略有些奇特，陈旭冉竟然主动打电话邀约他见面，要知道两人的公园项目现在正是竞争对手的局面，自己也用了一些手段，还以为得罪透了这个半途下海的美女主持一姐，没想到对方竟然主动找上门来。

谈生意……究竟是什么生意？

刘奇倒也想看看。

他举杯，一桌人对成功者和上位者的恭维席涌而来。

周一张晨下午请了个假没去学校，和陈旭冉来到了一个在此时的榕城定位颇高的私人茶坊露台。

露台就一处位置，他们定了，就没有其他人再来。

和陈旭冉坐在桌位前，陈旭冉穿着干练的套装，高跟鞋，整体气质很是端庄，但却对张晨嘟嘴道：“我是不喜欢这个刘奇，特别他小动作很多，你凭什么认为他可以解我们的急，而不是落井下石？”

“如果他知道你那边贷不出款来，我们当然没有溢价的空间，这是我们的弱点，所以不能让他知道。而且更不能让他知道我们资金很困顿，否则他肯定隔岸观火，等我们破产了，坐收渔翁之利！”张晨道，“但他就好在并不知道这件事，这是个信息差，我们可以利用。”

看到陈旭冉眼底懵懂的样子，张晨道：“干妈，给你打个比方吧，历史上罗斯福选举的时候，传闻出过一个乌龙事件，具体到底是真是假不清楚，但不重要，这里面的思路可以参考，据说当时三百万份罗斯福的照片已经印刷完毕，罗斯福竞选团队的主管却愕然发现，他们使用的照片没有获得摄影师许可，更糟糕的是，根据当时版权法规定，他们想摄影师支付的酬劳最高可达每张一美元，这意味着竞选团队需要向摄影师支付月300万美元的照片使用费，那可是1912年的300万，大概等于现在5000万美元。听上去有些扯，也不重要，主要是如何解决，选举团队试图寻找替代方案，重新印刷300万份小册子？费用同样惊人，耽搁时间，精选主管需要和摄影师商量求得一个更低的价格，如果是你，你怎么做？”

陈旭冉张张嘴，摇摇头，“我想不出来。”

她觉得这个窘境无法解决，她压根想不到故事里的罗斯福团队竞选主管是如何能够解决这个危机的。

张晨道：“这个主管发了一封电报给摄影师，说：‘将在演讲中使用300万张罗斯福的照片，这是您扬名立万的绝佳机会。征询收费数额。速回。’

这名摄影师是不知道对方已经印刷了300万张照片的，于是很快高兴的回了电报：‘承蒙眷顾，感谢给与这个机会，不低于250美元。’”

“所以。”张晨道：“罗斯福团队用250美元，干了300万美元的事。”

“哈！”陈旭冉眼睛一下亮了起来，“还能这样啊！哎呀，真是聪明！”

“那我们能怎么利用这个信息差？”陈旭冉虽然对这些不懂，但还是很上道，知道了这个故事中蕴含的道理。

“这个故事是真是假不重要，但反应的内容可以借鉴，第一点，就是隐瞒已印刷事实，将“版权赔偿”转化为“广告合作”，第二点，就是抓住摄影师渴望成名的心理，而非单纯讨价还价。第三点，就引出了一个商业案例问题，叫做汉密尔顿案例，是两个地产投资商针对一处汉密尔顿的地产进行谈判博弈的事例。这里面有个关键词，叫做‘替代方案’。”

停顿一下，张晨道：“即所有的谈判，你首先应该想到如果谈判无果而终，接下来该怎么做。这就是替代方案。谁能够知道自己的替代方案，并分析出对方的替代方案，那么谁就能够从谈判中获得最后的胜利。”

“这就是知己知彼，百战不殆。”

陈旭冉眨了眨大眼睛：“今天，你要用这个对付刘奇？”

“我试试。”

(本章完)