这倒霉太棒了 第319章 39元/份，受众18-35岁

第319章39元/份，受众18-35岁男性！

陈末并不知道施瑞阳脑补了这麽多内容。

如果知道的话，或许他会说，他走到现在这一步，真的纯靠运气！

虽然他的运气也确实有些邪门就是了。

之后，二人又聊了一些关于公司产业，以及大致的财富相关的话题。

这些话题，陈末就没有说太多了，基本都是三两句就带过了。

导致施瑞阳除了能查到的那些信息和资产外，其馀的信息是一点都没问到。

到中午饭点后，陈末也请施瑞阳吃了顿饭，毕竟来者是客，总得招待一下的。

吃完饭后，双方各回各家。

「回去后将今天聊天的内容整理成字记录交给我。」

坐在车上，施瑞阳对一旁的女秘书吩咐道。

他得仔细研究和复盘一下访谈的内容，看看有没有什麽他遗漏的信息。

「好的，施总。」

「施总，今天拜访的这位陈总，他的发家之路堪称传奇了吧？我从未见过哪位富豪的发家之路像陈总这样神奇的，感觉每一步都像是被老天爷提前安排好了一样，别人根本都无法学习和复制.....

女秘书坐在车上，脑子里依然满满的都是陈末的发家之路，被这堪称传奇的故事给搞的有点懵。

爽文小说哪里爽了，和陈总的经历比起来，一点都不爽。

「陈总的运气可能确实有点好，但你要真以为陈总纯靠运气，那你就大错特错了，这正是他想要达到的效果。「

「我说个最直接的例子，全球范围内能在短短不到一年时间，就将一家总资产2000万的风投公司发展到现在总资产200亿以上的人能找出几个来？」

「你不会真觉得是靠许总和夏总加盟后，带领磐石走到现在这一步的吧？她们真要有这个本事，为什麽之前没展现出来呢？「

施瑞阳一听这话就知道秘书上了陈末的当，被陈末给忽悠了，觉得陈末是纯靠运气走到现在这一步的。

他不禁无奈的摇了摇头，给秘书讲了一下其中的关键。

闻言，女秘书略微思索了一下，随即脸上便露出了恍然大悟的表情。

经过施瑞阳这麽一说，她也很快就想明白了，知道自己之前先入为主，陷入了误区之中。

是啊，不到一年时间将被当做嫁妆转手的磐石，发展到总资产200亿以上，这资产直接翻了1000倍！

有这种本事的人，全球范围内都找不出几个来。

许曦月和夏诗情固然很优秀，但想要做到这一点是不可能的。

那唯有一种可能，那就是隐藏在二人幕后的陈末在主导这一切。

「这......那陈总为什麽要故意这麽引导呢？」

可想明白这一点后，她更加疑惑陈末为什麽要故意这麽引导了。

「有时候，钱太多，名气太大，反而不是一件好事，懂了吗？「

施瑞阳笑了笑，意味深长的看了秘书一眼，若有深意的说道。

闻言，秘书微微一怔，随即眼中掠过了一抹明悟之色。

她这下是真懂了。

回到公司之后，秘书开始根据录音笔里的内容整理访谈内容。

施瑞阳则是默默计算陈末的身价大概有多少，该将陈末排在什麽名次。

接下来几天，胡润和新财富等机构在得知福布斯那边已经和陈末有过接触后，也纷纷各显神通，搞到了陈末的联系方式。

再不然就是直接打磐石的电话进行预约。

对此，陈末也没有拒绝，分别在不同的时间接待了几家机构，在办公室里和对方聊了一会儿，内容其实都差不多。

当然了，每个机构的思路也不一样。

有的机构对他的身价评估很保守，完全按照可查到的财富为准。

而有的机构则很大胆，觉得目前这些能查到的财富并不是陈末全部的财富。

毕竟这些仅仅只是磐石这家公司的资产，谁知道陈末还有多少固定资产和银行存款呢？

所以，在可查到的财富上，又给他加了一笔不小的数字，给他的排名也比原本高了一些。

但最终具体排多少名，还得这几家机构分别公布榜单后才能知道了。

对于这些，陈末就懒得关注了。

现在他最感兴趣的事情是江辉阳开发的那款互动影游，经过这麽长时间的制作和准备后，终于是要正式上线了。

上线之前，江辉阳还特意来陈末这边给他汇报了一下。

「陈总，目前这款互动影游已经准备好了，定于明天在Steam和WeGame等主流游戏平台正式上线。」

江辉阳心情有些忐忑的对陈末说了一下具体的上线日期，就定在了明天。

「这款游戏，你们定价多少钱？」

陈末点了点头，似乎想到了什麽，不禁看向他问道。

这种互动影游不是大型网游，没有在体验过程中收费的道具，就是一锤子买卖。

买了这款游戏就能玩，没买就玩不了。

没有免费体验的说法。

所以，如果想要让销售量更高的话，定价就是一件非常重要的事情了。

价格定高了，那会让很多玩家止步。

价格定低了，那游戏公司的收益又会大打折扣。

这就需要找到一个折中的价格，既不会让玩家们觉得太贵，又能保证游戏公司的收益O

而这个价格很不好定，很多游戏都是在定价这一环节上就失败了。

「关于定价这件事，我们团队内部讨论了很久，开了很多次会议，有人建议卖50/

份，有人建议卖42/份，理由是影游市场的潜力不明，作为第一款影游，在销量预期不高的情况下，只有提高售价才能收回成本。「

「但我认为不管是50/份还是42/份，这个价格都高了，不利于打开影游市场的大门，我想了一晚上，最后在确定明天上线之后，我连夜说服了团队成员，最终定价39元/

份！」

江辉阳和陈末简单汇报了一下定价过程中的曲折和纠结，以及最终的定价。

「39元/份，还行。「

闻言，陈末若有所思的点了点头。

39元/份，也就是一张电影票的价格。

对于市面上第一款恋爱类的互动影游来说，并不算贵。

他提前试玩过这款游戏，不管是女演员的颜值和身材，还是游戏画面制作的精良程度，亦或是精彩的剧情设计，以及给普通男生带来的那种极度YY的满足感。

卖39块钱一份，还真挺划算的。

就是江辉阳这番话听起来怎麽雷里雷气的？

「这款影游的制作总成本是多少？」

陈末没怎麽关注过这个项目，于是好奇的问了一句。

「纯制作成本的话，500万左右。「

江辉阳回答道。

「500万的制作成本，39元/份，再算上Steam和WeGame等平台30%的抽成，也就是说起码要卖18.33万份才能收回制作成本。「

听到这个数字，陈末心中计算了一下，很快就得出了一个结果。

算上平台30%的抽成，销售额必须要达到715万元以上才行。

按照39元/份的价格来算，就是18.33万份以上。

而且这还只是纯制作成本，要是算上营销和宣传等费用，那这个销售目标还得往上涨才行。

「是的，18.33万份，这个压力有点大。」

江辉阳深吸了一口气，对于五边形出品的首款互动影游，也是整个游戏市场的第一款互动影游，还是恋爱类型的，对于18.33万份的销售目标，他心中是真的没底。

毕竟这个市场从来没人开拓过，也没人验证过。

谁都不知道这个市场到底有多大。

「重点在于宣传，你们具体的宣传方案是什麽？」

陈末也觉得18.33万份的销售压力有点大，不过他认为这款影戏是有潜力的。

仅仅是这个新奇的游戏题材和互动类型，就能让玩家眼前一亮。

再加上那精美的制作，高质量的演员，只要宣传做好了，还是有小爆一把的可能的。

尤其是对于这种首次出现的游戏形式，宣传更是重中之重，所以陈末特意问了他打算怎麽宣传。

「我们的想法是提前让那些单机游戏区知名UP主体验和试玩我们这款游戏，然后给他们发商务合作，让他们出个体验视频，要以正面的评价为主。「

「等到游戏正式上线后，他们的体验试玩视频也会更新出来，这样就能迅速从单机游戏区引流一波玩家到我们的游戏上来。」

「等这一批玩家们的反馈出来后，我们会再进行宣传方案上的调整，更加精准的去吸引可能对我们这款游戏感兴趣的玩家。，闻言，江辉阳便将他们准备好的宣传方案给陈末介绍了一下。

在他们看来，这款游戏虽说是互动影游，但其实还是偏单机游戏多一点，属于单机游戏区。

自然而然的，他们想到了那些知名的单机区UP主，这些人在网际网路上拥有大量的粉丝，他们推荐的游戏也会引导很多玩家去体验。

这就为这款游戏引入了第一波的玩家。

等到第一波真实反馈出来后，再根据反馈来调整精准投放的策略。

听到这个宣传案，陈末认同的点了点头。

找单机游戏区UP主宣传是对的，相对来说这些UP主的粉丝对于他们这款游戏来说，基本就是精准的受众玩家。

这种投放是最精准的，也是回报率最高的。

但他觉得想要完成最少18.33万份的销售目标，仅仅是这还不够。

「我觉得你是不是先不要将玩家池子局限在单机游戏区，而是将所有18-35岁年龄段的男性都纳入这款游戏的玩家池子里要更好一点呢？」

陈末觉得江辉阳可能是当局者迷，也可能是从事游戏行业，有了思维的局限性。

如果这只是一款普通的单机游戏，那麽这款游戏的受众可能就是单机游戏爱好者。

可这并不是一款普通的单机游戏，而是一款之前从来没有过的互动恋爱类影视游戏。

它的受众并不一定仅限于单机游戏爱好者，相反陈末觉得这款游戏的受众几乎是囊括从18-35岁的男性玩家。

甚至平时不玩游戏的男生，也有可能是这款游戏的受众。

毕竟男生喜欢美女是刻在基因里的，这是天性。

而好几个美女都喜欢我，明里暗里对我暗送秋波，主动追求我，我还可以挑选我自己喜欢的美女，选择和谁发展剧情。

这种体验已经超出了普通单机游戏所能获得的满足感。

吸引的绝对不止常规的单机游戏玩家，而是吸引的所有对美女有追求，对恋爱有渴望的男生。

尤其是现在这种烂透了的环境，集美们的种种骚操作让男生们几乎都对正常的恋爱不报希望了的处境下。

这款游戏对于大家的吸引力，绝对非同一般。

而且这不分单身和不单身。

单身的男性自然没什麽好说的。

有对象的男性同样是受众。

毕竟大家都是普通人，有几个人的对象和老婆能有星芒少女那种级别的颜值和身材？

而且除了颜值和身材，那些角色的性格和台词都是经过专业编剧精心斟酌过的。

几平都是男性喜欢的女生类型。

青春漂亮又善解人意的美女，和自己的对象一比，那种强烈的反差，不更有吸引力了？

至于为什麽只到35岁，是因为35岁以上的男人里，大部分对男女之间这点事已经不感兴趣了。

他们更感兴趣的是钓鱼丶盘串儿等等。

「18-35岁的男性都纳入受众里？」

听到陈末的话，江辉阳不由微微一愣，显然没想到陈末会这麽说。

「是的，你想想看..

陈末将他的想法和江辉阳说了一遍。

「好像还真是这麽回事儿！」

听完之后，江辉阳忍不住眼前一亮，他觉得陈末的这番话给他打开了一扇新的大门，将他从局限的思维中给拉了出来。

顺着陈末的思路去想的话，那这款游戏的受众几平可以是任何18-35岁的男性！

「可国内有玩游戏要付费的玩家数量毕竞有限，如果我们这是免费的游戏，或许这些人还会玩一玩，但收费游戏，而且还卖39/份的话，恐怕会劝退大部分人入坑。「

可随后他又想到了一个很重要的问题，那就是付费意识。

国内大部分玩家都被企鹅等游戏公司养成了免费游戏的习惯，根本就没有付费玩游戏的意识。

纵然这款游戏的受众很广，可人家不付费，那也等于白忙活。

「这个问题有两个办法。」

「第一，加大宣传力度，将这款游戏的特点和吸引力展现出来，吸引大家来付费购买，之前不付费不代表大家不愿意付费，也许只是没有值得大家付费的游戏内容。」

「第，降低预期，你不能要求所有受众都入坑这款游戏，这是不现实的。」

「18-35岁的男性，全国有1.86亿人，你哪怕能吸引过来千分之一，让他们为这款游戏付费，那也有18.6万份了。」

陈末微微一笑，对江辉阳说道。

「有道理。」

江辉阳沉思了一会儿，然后点了点头沉吟道。

「至于如何宣传，你将GG投放到网际网路上18-35岁男性最多且最活跃的地方就行了」'

o

「比如各个大主播的直播间，让甩们明天直播玩这款游戏，并且在贴吧丶虎扑和抖音等社交软体上发甩们体验这款游戏时有趣的切片等等。「

「相信在这种宣传力度下，完成这个销售目标应该问题不大。」

陈末笑了下，将甩的想法和江辉阳说了一下。

看直播的人大概率是玩游戏的，虽说可迄主要玩免费网游，但起码有一定的游戏爱好。

当大家看到自己喜仕的主播直播玩这款游戏，发现竟然可以在游戏里和几个各有特色，性格鲜明的美女谈恋爱，必然会引起很多人心中的冲动。

觉得看主播玩不过瘾，自己也想要下载游戏玩一玩。

虽说要付钱，可其实也就一张电影票的价。

男生们虽然不舍得花钱，但只要让大家发现了值得花钱并深深吸引自己的东西，那大家花起钱来比女生可猛多了！

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