重生的我逃难到岭南 第110章 ：商贸谈判的较量

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翌日清晨，叶长歌在议事厅内静候，苏锦瑟一袭青色长裙，款款而来。她的神情淡然而从容，仿佛对接下来的谈判充满信心。而叶长歌则静静坐在主位，面前已经准备好了几份合作的初步方案。

“苏小姐，请坐。”叶长歌示意她入座，开门见山道：“昨夜我们达成了合作意向，但具体细节尚未敲定。今日的目的，就是将这些细节一一落实。”

苏锦瑟坐下，眉梢微挑，露出一抹淡淡的笑意：“叶公子果然是个高效之人，那我也不客气了。”她拿起桌上的协议草案，仔细翻阅，目光扫过内容的每一个字句，片刻后才开口道，“合作的基础是双方的互利共赢，但这份协议中的利益分配似乎有些偏向贵方，不知叶公子如何解释？”

叶长歌并未因此慌乱，他端起茶杯，轻轻抿了一口，沉声道：“贵商会确实拥有资金和物流的优势，但我方的资源和市场潜力同样不可小觑。如果按照目前的分配比例，虽然贵商会的初期投入较大，但长期来看，我方能够提供持续稳定的货源，而你们的回报率也会逐步提升。”

苏锦瑟笑了笑，将协议放下，语气平和却带着一丝锋芒：“叶公子说得好听，但商贸之道讲究的是风险与回报的对等。贵方的资源潜力虽然值得期待，但若我们承担了过多的前期风险，而后期回报却难以兑现，那这份合作就失去了公平的意义。”

叶长歌听出她言语中的暗示，他微微一笑，将早已准备好的第二份草案递到她面前：“苏小姐说得极是，这里是调整后的分配方案。根据贵商会的初期投入，我们愿意在第一年让出部分利润，以确保你们的回报。同时，协议中也明确了双方的责任与义务，避免因不确定因素导致的风险扩大。”

苏锦瑟接过草案，仔细浏览后，嘴角微微上扬，抬眼看向叶长歌：“叶公子果然是个精明人。虽然这份调整方案显得诚意十足，但在一些细节上，贵方仍然有优势。比如运输成本的分摊比例，贵方提出由我们商会承担七成，这未免有些过高了吧？”

叶长歌点了点头，承认她的质疑有道理：“运输的确是贵商会的强项，我们无法否认。但如果贵商会愿意承担更多的运输工作，我方可以进一步提高货物的供应量，甚至优先提供高价值的产品。这样一来，你们的投入将获得更高的回报，岂不是更合算？”

苏锦瑟眯了眯眼，似笑非笑地说道：“叶公子的逻辑很有趣，但你似乎忽略了一点，运输风险同样是成本的一部分。海上贸易变数极多，一旦出现意外，商会必定会损失惨重。”

“这一点我们早已考虑到。”叶长歌从容答道，“所以，我方愿意承担部分运输风险，并设立专门的赔偿基金。如果运输过程中因我方原因导致货物损失，我们将按比例赔付贵方，这一点写在协议中，绝不会含糊。”

苏锦瑟略显意外，眉头微微舒展，显然对这个提议颇为满意。然而，她并未急于答应，而是继续试探：“叶公子的诚意让我很欣赏，不过，这份赔偿基金的比例该如何确定？若是金额过低，恐怕难以起到实质性的保障作用。”

叶长歌微微一笑，胸有成竹地说道：“赔偿比例按货物价值的三成计算，若货物损失超过一定金额，我方会优先赔付。这个比例已经是我们目前能够承担的极限。当然，若贵方有其他建议，我们也可以进一步商议。”

苏锦瑟沉吟片刻，点头道：“三成的赔偿比例倒也合理。不过，我还有一个条件——若合作中出现严重分歧，是否可以引入第三方仲裁机构来调解？”

叶长歌心中一凛，知道这是苏锦瑟为了保障自身利益而提出的最后筹码。他思考片刻，果断答应：“可以。我们可以共同选定一个公正且具有权威的仲裁机构，确保协议的公平性。”

苏锦瑟露出满意的笑容，将协议轻轻放回桌上：“看来我们已经解决了大部分的争议。不过，我还有一个小小的要求——若贵方在第一年的供货量未能达到预期目标，该如何处理？”

叶长歌立刻答道：“若出现供货不足的情况，我方愿意按照协议总价值的五成进行赔偿，并在协议中注明具体的执行方式，确保贵方的利益不受影响。”

苏锦瑟沉默片刻，最终点头：“很好，叶公子的提议让我很满意。若能按照这份协议执行，我相信我们的合作必定会顺利进行。”

两人就这样你来我往，经过多轮的博弈，最终敲定了合作的具体细节。协议中不仅明确了利益分配，还对风险承担、赔偿机制以及未来扩展的方向做出了详细规定。虽然双方都在谈判中有所让步，但他们都清楚，这是一场共赢的合作。

随着协议的最终确定，苏锦瑟的商队与叶长歌的村庄正式建立了贸易联系。这一刻，不仅仅是双方利益的结合，更是两个未来商业帝国的起点。

窗外，阳光洒在村庄的土地上，仿佛为这场谈判的成功洒下了光辉。两人对视一眼，彼此露出满意的笑容。这场商贸谈判的较量，虽然暗藏锋芒，但最终都以理性和智慧为结局。

第二节：未来航线的承诺

协议签订后，叶长歌与苏锦瑟一同走出议事厅。村庄的街道上，村民们正忙碌着处理日常事务，呈现出一派欣欣向荣的景象。两人并肩而行，虽然刚刚结束了紧张的谈判，但气氛却意外轻松。

“叶公子果然不简单，”苏锦瑟忽然开口，语气中带着几分赞赏，“今日一番交锋，我才知道，岭南这片土地，居然还藏着你这样的人物。”

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“苏小姐谬赞了，”叶长歌谦虚道，“不过，我倒是很佩服苏小姐能在这片商贸圈中独占鳌头，单是这份胆识和气魄，便值得让我学习。”

苏锦瑟轻轻一笑，目光扫过街道两旁的店铺和工坊，语气带着些许好奇：“不过，我还是想问问叶公子，你真的有信心将南洋的贸易路线彻底打通吗？要知道，那可不是一条容易走的路。”

叶长歌顿了顿，随后抬起头，目光坚定：“南洋贸易的潜力巨大，虽说其中困难重重，但我从未畏惧过。无论是船队的扩建还是航线的探索，我们都在逐步推进。当然，正因为困难多，才需要像苏小姐这样的合作伙伴，一同开辟新局面。”

“听起来你早有规划。”苏锦瑟眼中闪过一丝玩味，“那我倒想知道，叶公子打算如何解决海盗、风暴这些海上贸易的致命威胁？”

叶长歌不假思索地答道：“风险确实存在，但我们也不是毫无准备。村里有一批熟悉海洋环境的老船工，他们曾经随商船航行多年，对南洋的风浪规律十分了解。而且，我正在筹建一支专门负责航线护卫的武装船队，确保货物安全。”

“武装船队？”苏锦瑟挑了挑眉，“这倒是个大胆的想法。不过，这样的投入必定不小，你有足够的资金支持吗？”

叶长歌微微一笑，眼中透出一抹自信：“资金不足确实是个问题，但我已在周边整合了一些村落的资源，共同筹备商贸计划。除此之外，我们计划以贸易收益逐步反哺建设，用时间换取长远的稳定。”

苏锦瑟沉吟片刻，点头道：“你的规划的确周密，但你是否考虑过，若第一年收益无法覆盖投入，是否会让整个计划崩盘？”

“当然考虑过，”叶长歌目光坚定，“因此我们才会选择从小规模试探开始，循序渐进，而不是一开始就盲目扩张。这不仅能降低风险，也能让合作伙伴对我们的能力建立信心。”

苏锦瑟对他的回答表示认可，但她仍带着几分考验的意味道：“既然如此，那我倒想问问，若我们商会打通了南洋的部分货源，但供货方因为需求变动而突然涨价，你又该如何应对？”

叶长歌嘴角微微扬起：“若供货方涨价，我们会优先与他们协商价格。如果协商失败，我们将寻求替代货源，甚至自建供应渠道。从长远来看，我们必须逐步摆脱对单一货源的依赖，这也是我与贵商会合作的意义所在——我们可以共享资源，一起开拓更多选择。”

苏锦瑟轻笑一声，语气中透着一丝赞许：“叶公子果然思虑周全，看来我倒是白担心了。不过，有一点我还是要提醒你——商场如战场，有时候你的对手未必只会用明面上的手段。”

“苏小姐放心，我从未低估过商场的复杂性，”叶长歌意味深长地看了她一眼，“但有一点我也很清楚——合作的基础是信任，而非无休止的算计。既然我们已经携手，便该共同面对挑战，而不是互相提防。”

两人对视片刻，苏锦瑟轻轻点头：“希望我们能成为真正的盟友，而不是表面上的合作伙伴。”

回到议事厅，叶长歌召集了村中的核心成员，向他们通报了谈判的结果。顾清霜率先发问：“老板，这次协议看起来条件不轻松，为什么还要答应？”

叶长歌耐心解释：“我们现在的实力还不足以单独撑起南洋贸易，但苏锦瑟的商会拥有雄厚的资金和广泛的网络，这正是我们所缺乏的。短期内让出一些利益，是为了获得更大的发展空间。”

旁边的老船工陈伯点头附和：“叶公子说得对。南洋的路子难走，我们刚起步，确实需要这样的合作伙伴。只要第一批货能顺利回来，我们的名声就打响了。”

“没错。”叶长歌目光坚毅，“而且，我已经在协议中争取了尽可能多的主动权。只要我们能按计划完成第一年的任务，之后的谈判中，我们会占据更多优势。”

众人纷纷点头，显然对他的决策十分信服。叶长歌见状，心中暗自松了一口气，但他很清楚，真正的挑战才刚刚开始。

数日后，苏锦瑟的商会派来一批专业的工匠和航海专家，与村里的团队一同开始改造船只、规划航线。叶长歌亲自带队，频繁与这些专家交流意见，不放过任何一个细节。

一天深夜，叶长歌独自坐在船坞边，目光凝视着星空。他的心中充满了期待，也夹杂着些许不安。苏锦瑟忽然走来，在他身旁坐下。

“这么晚了还在这里，是担心什么？”苏锦瑟语气柔和，但眼中依然带着那份从容。

叶长歌摇摇头，轻声道：“倒不是担心，只是觉得肩上的责任越来越重。村里人都把希望寄托在我身上，我不能让他们失望。”

“你是个有担当的人，”苏锦瑟看向远处的海面，目光深邃，“不过，商场上的风浪不比海上小，若你需要帮助，可以随时来找我。”

叶长歌笑了笑，心中生出几分暖意：“谢谢苏小姐的提醒。希望我们这次合作，能为彼此带来一个更大的未来。”

苏锦瑟没有再说话，只是静静地与他并肩坐着。月光洒在两人身上，仿佛为这段刚刚建立的合作关系镀上了一层柔和的光芒。

随着船队改造逐步完成，叶长歌与苏锦瑟的合作也迈入了实质阶段。两人心中都明白，未来的航线不仅仅是一场商业冒险，更是他们命运的转折点。