我不想上梁山 第291章 花露水（下）

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到中午时分，从安仁工坊带来的近期生产的十二万块香皂、肥皂已经售卖一空，还签署了多达四十万块的意向及四千贯的定金。

而花露水这东西，王伦只做了几小瓶的量，也没有过多宣传，只让李师师等人往空地上那么一洒，一股说不清的香味便扑鼻而来。

这种香味如此好闻，以至于几位美女最先差点失态，因为这是她们有人生以来第一次闻到这么醇厚的香味。

能不醇么，酒精制作的啊。

很多在场的批零掌柜们都嗅到了这种香气，立刻被吸引。

“小可制作的这款‘蝶恋花’花露水，目前只有醇香型的。到明年夏天的时候，还将会有驱蚊型的品牌出现。由于数量有限，今日只接受预定，预售价十两银子一瓶…”

小瓶是特意从磁器坊定做的，和后世的花露水瓶差不多的容量。

之所以定价如此高，是王伦在东京考察的结果。东京人有钱，主要是达官显贵奇多，奢侈之风极盛。像花露水这种新奇玩意，洒在衣服上香喷喷的，比市面上的那些香水的味道浓郁多了，也很好闻。

有道是高档货就要给予高档货应有的尊重。后世的LV、CUCCI能有多好看？真的值那个价？还不是炒作出来的！你要显示身份显示档次，价格低了可不成。

有句话说的好，什么叫有钱人？有钱人就是只买贵的、不买对的！

物以稀为贵么。

有价廉物美的“白雪”肥皂洗衣服用，有档次稍高的“水仙子”洗澡用，就该有走奢侈风的“蝶恋花”花露水。消费，总得区分出档次来。

因为香水这东西不是必需品，能用得起的，根本不会在意多花几两银子。

王伦做的是江湖好汉另一种杀富济贫的形式，不过他认为贫穷的是自己。

连孙三四都能挣得清风楼作为身家，自己一个大老爷们又带着一堆兄弟没理由还混不过她！

因为听说李师师、孙三四、崔念四、阎婆惜、李瓶儿几位大家都在这里，大相国寺来玩耍的客人不知有多少都聚拢了过来。也是因为有她们的带动，肥皂和香皂的生意极好。

但当十两银子的“蝶恋花”报出来之后，尽管是冬天，许多人还是倒吸一口凉气。

什么东西，这么金贵！

十两银子可不是个小数目，那可是一户百姓一年能攒下来的钱财，还是有些地产或者做工的人家才行。

靠打零工或者做小生意过活的最底层的民众，谓之“贫民”，他们大多数连自己的土地都没有，也没有任何稳定的收入，一般挣个三五十个钱就当时吃掉了，不可能有赢余；

“平民”阶层有稳定收入，有个住处，不管好歹混个温饱不成问题。以三阮（渔民）、李逵（狱卒）为代表，比“贫民”好点，偶尔能打打牙祭，次数却绝不会多，要不然三阮这三条精壮汉子也不会硬撑着好汉请吴用的客，并且最后用得还是吴用的一两银子。

至于李逵的窘迫生活，从捞宋江吃剩下的鱼骨头带汤水都吃得干干净净。

“胥吏”阶层就不一样了。他们一般是地方官员的帮手，胥，指的就是老百姓中间的乡绅头目这种，比如东溪村保正晁盖，吏，指的就是**品的低级官员，比如郓城县押司宋江，步兵都头朱仝雷横，江州两院节级戴宗等等。

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明面上月收入十贯左右，和后世的白领相当，但因为要养活一家人，所以也没有想象中的宽裕。

但他们的生活质量是极高的。像宋江，放了一夜的鱼，只喝了两口汤就察觉出不新鲜了，可见舌头刁得很。

他们肯定要有外快，否则绝对养不出这种敏感的嘴来。

其实也正常。宋朝是一个“吏强官弱”的朝代，所谓“吏有封建而官无封建”，这些小吏们贪赃枉法，鱼肉乡民，瞒上压下，收入并不比他们上面那些官老爷们少。

比如之前戴宗曾经提到过，每个来牢房的犯人都要给他上供常例钱五两银子，这基本就是七八贯钱了，和他一个月正规收入都差不多。一个月只要来上三四个犯人，他的总收入就轻松达到两三万甚至更高了。

所以当时小吏们的生活还是很惬意的，除非你不贪----但是在当时的氛围之下，又有几人能做到不贪？

至于高级官员，反而不在意收入多少，就和央企职工和公务员不能只问工资多少一样。

但对绝大数人而言，能接触到的只有贫民、平民和胥吏阶层。从他们的出入上看，花露水真心贵了。

所以不乏有人鼓噪，说价格太高之类。杜迁心里其实也觉得贵了，但随着肥皂香皂的热销，他已经不考虑定价这方面的事了：王伦当初定肥皂可完全是暴利，结果怎么着？还不是供不应求！

王伦也不反驳，只是让朱贵、宋万他们把花露水往空中洒。随着一阵又一阵香风拂面，渐渐地有识货的商家察觉到了商机。

贵是贵了些，但比起市面上的所谓香水完全是降维式的打击！

倒不是说大宋的香水不行，其实王伦和他们做的原理、用料都差不多。所差的是，别人的香水没有经过发酵，远远达不到王伦用酒精为载体的浓郁。

货物就怕比较，并且李师师她们还是很给力的，一边夸赞花露水的香气，一边向王伦索要，说是要给各自楼里的姐妹用。

她们是真心要的。女为悦己者容，哪有女人能耐得住香水的诱惑？并且她们也并不是用不起。

王伦当然会同意。自己开发出产品，当然要优先给自己的女人用，无论是已经有关系的、暂时没关系但心里想关有关系的。

孙三四、崔念四、李瓶儿索要起来没有丝毫难为情，毕竟和王伦都是很深厚的关系：要么是未来的官人、要么就是官人、要么是有一夕之欢。

李师师是王伦专用代言人，理直气壮，名曰试用；

倒是花丛和崔念月听着王伦答应别人时有些羡慕。她们论关系和王伦隔着一层，论家庭条件肯定不可能买这个东西，但对于美的事物的喜欢是发自基因的。

好在王伦没和她们见外：一个是自己喜欢并想据为己有的女孩、一个是兄弟的女人…当场答应优先再制作几瓶给她们，让她们一阵雀跃，然后宣传得更带劲了…

有几大名楼背书、聚义商社之前的名气打底、有十两银子的高价蛊惑、有实打实的东西在这里，这门生意想不红都不行。