穿越古代：三个女人N台戏 第 2581章 新品试水

第2581章新品试水(第1/2页)

兄弟俩谢过韦延，亲随去取药交钱，临出门时，袁昊安才想起什么，问道：“老大夫，冒昧问一句，赵大夫哪去了？”

韦延的模样比赵大夫年长些，头发早已花白，一看就是善于治病救人的积年老大夫，所以袁家兄弟也不挑。

韦延不曾想，竟会遇上“熟客”，不由得笑了笑，“赵大夫另有要事，无暇分身，老夫来替他坐诊几日。”

袁昊安眼睛一亮，灵光一闪，试探着问道：“老丈，您莫不是孙真人的友人？我们听说，孙真人身边有不少同门高人。”

袁昊嘉：“不是说，孙真人又出门云游去了吗？”哪有把朋友留下的道理。

韦延捋了捋下巴上花白的胡子，脸上露出一抹谦逊的笑容，轻轻摇头：“不敢当，不敢当。孙真人乃是小老儿的师父，奉师命留在药庐打理杂务，今日恰逢其会，替赵大夫暂代几日。”

一听眼前的老大夫，是孙思邈的高徒，林婉婉不知从哪儿挖出来的老师兄。

原本已经起身准备出门的袁昊嘉，顿时生出莫大的信任，一屁股坐回凳子上，将手腕搭在脉枕上，语气恭敬地说道：“老丈，实不相瞒，前几日林娘子随孙真人云游，来不及给小子安排复诊，也不知她何时能归来，烦请老丈帮小子瞧一瞧。”

韦延心中顿时了然，原来这兄弟俩，不仅是花果山的熟客，还是林婉婉的老病人，难怪会对花果山的人事如此熟悉。

他不再多言，指尖再次搭上袁昊嘉的手腕，仔细诊脉，耐心询问他近日的身体状况，一一叮嘱注意事项。

不远处的四友轩内，李掌柜蹲在地上，清点一批新到的货物，一边清点，一边时不时拿起旁边的信件翻看。

这是欧季同送来的新品，算是一次小规模的试水，他不知这些新品在花果山的销路如何，只能仔细查看信件上的说明，再结合花果山游人的喜好，暗自盘算。

三味书屋和四友轩虽然都是做的书香生意，却各有侧重。

三味书屋主打各类闲书，四友轩更偏向于文房四宝、雅致小物，主打一个“风雅”，贴合游人赏玩留念的需求。

来来往往的游客，来花果山赏山玩水、放松心情，有几个能沉下心来安安静静看书？也只有那些在花果山久住的人，才会买来打发时间。

反倒是四野庄纸坊，闲来无事试制的花草笺，意外成了四友轩的爆款。

花草笺制作不算复杂，随意抓几丛山野中没人要的红花、绿叶，趁着纸浆未干时洒进去，纸张的质量并没有什么提升，售价却比普通的纸张翻了几番。

每一张纸的纹样都略有不同，单价不高，好些进店的客人，都会试着买几张，书写题诗、写信寄远，尽显风雅之气。若是再稍加加工，制成精致的帖子，用来馈赠亲友，也是极好的选择。

偏偏同样的花草笺，放在三味书屋，就不曾受到如此追捧。

李掌柜暗自琢磨，想来是三味书屋的顾客，多是冲着书籍而来，心思多在文字上。

四友轩的顾客，亲眼见过漫山遍野的鲜花野草，多了几分花草入眼、入心的熏陶，自然更能欣赏花草笺的别致。

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李掌柜和店里的伙计，手上各拿着一块柔软的细布，将塞在箩筐稻草中、用于防撞的新品，一一拿出来擦拭。

这些是欧季同特意烧制的陶制小摆件，当初祝明月提出这个想法时，他还担心这些陶制品，会被人联想到用于陪葬的明器，惹来反感，影响销路。

事实证明，他的担心是多余的。

只要控制好尺寸，选用质地细腻的陶土，再精心打磨、烧制，做出精致可爱的造型，没有哪个顾客会这般“找茬”，反而会觉得这些摆件小巧玲珑，十分可爱。

欧季同好不容易找到能接活的窑炉，正经开炉一次，烧制的量就少不了，若是只做一两种造型，得不偿失。

他也是取巧，直接从泥人汤定制的泥人中，选取出现频率最多的角色形象，这代表它背后有广泛的受众，再加上一些寓意吉祥的生肖、瑞兽造型，堪堪凑够一炉的量。

这些陶制小摆件，大部分也就巴掌大小，分量不重，适合放在手心把玩，若非说有什么实际作用，大概只能当个镇纸使。

李掌柜将手中的小陶犬身上的草屑、灰尘一一擦干净，随后将它远远地举起来，眯着眼睛，带着几分审视的目光仔细打量。

小陶犬造型憨态可掬，耳朵竖着，眼神圆溜溜的，嘴角微微上扬，透着几分灵动。

看了半晌，李掌柜缓缓收回手，评判道：“这批货能卖，做工精细，造型也还算讨喜，不至于砸了四友轩的牌子，但想要像花草笺那样卖爆，不大可能。”

他在四友轩掌柜的位置上待了许久，早已摸清了游人的喜好，这些摆件虽然精致，却少了几分花果山的特色，也少了几分让人眼前一亮的惊喜。

欧季同考虑到四友轩的受众多是前来赏玩的游人，配货多是选择带着野趣的动物形象。可在李掌柜看来，这些造型终究不够有吸引力。

旁边的伙计擦拭着手中的陶兔，似懂非懂地抬头问道：“掌柜的，你觉得，什么货才能卖好？”

李掌柜放下手中的陶犬，沉声道：“你仔细想想，游人来花果山，图的是什么？是山野风光，是新鲜趣味，是能带走的、有花果山特色的东西。牲畜，哪里见不着？长安城里比这精致的多的都有，何必特意在花果山买？”

他顿了顿，眼神中闪过一丝灵光，“该烧些花花果果的造型，再配上吉祥寓意。再不济，把山门口那块‘虫二’石头制出来，也不错！”

这句话刚说出口，李掌柜眼前一亮。

山门口的那块“虫二”石，是祝明月特意让人刻的，取“风月无边”之意，早已成了花果山的一个小地标，若是制成小巧的陶制摆件，想必会很受欢迎。

这个念头，只在李掌柜的头脑中盘旋了一瞬，他就觉得这是个商业天才般的主意。

他将手中的细布放在一边，站起身，拍了拍手上的灰尘，对伙计吩咐道：“你待会将这些新品，摆到柜台最显眼的位置，留意一下客人们的反应，看看他们的喜好如何，有没有人提及想要其他造型的。”

只待收集好客人们的意见，他就能赶在欧季同下一次开炉前，塞进四友轩的“私货”。