我只想送快递，你非让我入编？ 第399章 只值三成股？

第399章只值三成股？

「忍一时风平浪静，退一步———」

「退一步老子越想越气！」

休息室。

卫筱在屋中像风火轮一样步，心情久久未能平复。

第一轮商无疾而终。

因为贾旭召的一句没有逻辑，卫筱彻底破防了。

双方的言语对抗性逐渐增强。

身为中间人的卢斌眼见情况不妙，立刻终止了商，提出让贾旭召参观一下顺风。

此时他已经由宋杰陪同，前往物流数据中心了。

而卢斌则在休息室中一直给卫筱做心理按摩。

「大侄女，平常心，平常心。」

「叔儿，我咽不下这口气，他这不是蹬鼻子上脸吗？」

欺人太甚！

从一开始进入会议室，贾旭召就没有把双方放在平等的地位上。

好列！

大家都是千亿市值公司的掌门人，咋这么小家子气呢？

是，大家有分歧。

有分歧咱们解决呗。

我拉下脸，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一顿夸。

说你们是汽车工业的总龙头。

给你脸了！

谁特麽还不是个龙头。

我说给钱，你嫌我出的不够。

行！

那我把智驾技术也掏出来，你又说没灵魂。

闹哪儿样？

合着我做什麽都不对！

呼吸都是错的？

「叔儿，做人留一线，日后好相见。」

「您瞅瞅这位贾总。」

「既要又要。」

「我都不知道他那破嘴怎麽能一本正经说出『灵魂」这种屁话的。」

卢斌轻叹一口气：「他是国企，你要理解。」

「我不理解。」

「国企和我们民企不一样，考虑的维度有很多，不光是为了赚钱，还要兼顾大局。」

「活要面子死受罪呗！」

「这麽说也没错。」

七十多岁的卢斌大半辈子都在和国企打交道，对他们很了解。

国企生来就有光环，有傲慢与偏见。

尤其是东汽这种常年在业内位居头部的企业，地位拔的特别高。

动不动就把产业丶战略这些词挂在嘴边。

以前一穷二白的时候，确实没办法。

资源有限，必须集合起来办大事，所以产生了很多东汽为代表的底蕴企业。

但。

历史的车轮总是往前走的，日子总会变。

当产业升级来临的时候，这些大体量的企业面对激烈的竞争，还活在二十年前一家独大的梦里，迟迟无法转变。

他们并没有把其他企业当做平等的竞争对手。

而是自然而然的秉承着一种牢不可破的上下级观念。

因此。

当卫筱提出合作之后，贾旭召觉得自己高人一等。

卢斌也觉得这种态度很傲慢。

偏偏现在的首要目的是达成合作，因此他只能劝卫筱大度。

「大侄女，谈判的重点不是双方的话术和技巧。」

「而是谈判桌上的筹码。」

「对于你来说，东汽的资质是唯一的，是卡你脖子的地方。」

「而你手里的资金丶技术，都不是不可替代资源。」

「所以这口气，你不喜欢，也得咽。」

沈欣也着一口气，但她经历了第一轮磋商全程，也知道关系厉害，于是劝道。

「卢老说的没错，我们如果要造车。」

「东汽是唯一最优的选择。」

「假如不跟他们合作的话，换一家其他企业。」

「也没有东汽这麽大的量能。」

资质是一方面，有资质的企业有很多。

关键是借用资质这种事情，能不能被上级认可。

如果卫筱选择和其他企业合作造车，申请提交上去，批不批都是未知数。

但如果和东汽合作，批覆这块没有二话。

毕竟人家是千亿大企业，魔都国资委的长子。

作为东汽的总裁，贾旭召是能和发展委直接通电话的。

「如果小老板您下定决心要造车，贾总这关必须得过。」

听到沈欣的的分析，卫筱牙都快要碎了。

「嗯——我一知一道！可我还是气！」

笃笃笃-

—

突然！

门外传来敲门声。

「谁啊？」

「我。」

陈晨推门走了进来，站在门口打量着。

「今天公司的阵仗有点大，这是在干什麽？」

陈晨一路从大厅走过来，发现顺风不对劲。

公司的每一寸地板都擦的反光。

一路走上来，遇见的高管也不少。

尤其是在顶层，各部门的领导都在，而且穿着十分正式。

于是他合理推断，将目光放在了眼前的老者身上。

「这位是贵客？」

看着陈晨向自己走过来，卢斌立刻起身，慈祥的伸出手。

「我算不上什麽贵客，万兆集团卢斌，幸会！

听到老前辈的名字，陈晨立刻半躬：「卢总好！您来的话，那卫筱准备的阵仗小了。」

「哈哈哈哈，我还真不是，这阵仗是给东汽的贾总准备的。」

陈晨回头看向洋娃娃：「东汽？」

卫筱大眼珠子水汪汪的，差点婴出来。

「嗯！」

沈欣立刻解释道：「这不是要造车吗，小老板想和东汽合作。」

「不顺利？」陈晨察言观色。

卫筱大声道：「这辈子没受过这种气！」

「怎麽了？」

沈欣：「我们提出股份442，东汽和顺风都4，晨盾占2，晨盾提供三电，东汽提供整车，顺风提供智驾。」

「这不挺好？」陈晨觉得没毛病。

「看吧！晨盾都觉得没毛病，贾总他太过分了！」

听到陈晨的回覆，卫筱觉得更委屈了。

人家晨盾也提供技术了，占的股比更少。

结果呢？

陈晨听完没有二话！

相反。

贾旭召提供的是技术含量最低的车身，拿着最大大股比，还叽叽喳喳说没有灵魂。

人心不足蛇吞象！

沈欣接着解释道：「我们是觉得不错，但东汽的贾总立场十分坚定的否决。

「原因呢？」陈晨仔细问道。

「他说怕东汽失去灵魂。」

卫筱越听越来气：「你说这是人话吗？」

「合作就合作，谈谈股权丶技术也就得了，非得扯灵魂。」

「我跟他谈文化，他跟我说孔子；我跟他谈孔子，他跟我讲老子；我跟他谈老子，他跟我装孙子。」

陈晨听完一个劲竖拇指：「就你这个口才，不至于谈判上落于下风。」

「你去死！」

说归说，闹归闹。

陈晨的来到让屋子里的三人都放心了很多。

尤其是卢斌，觉得今天这一趟来着了。

他拉着陈晨的手，像长者一样拍着后背。

「小陈，谈判是势在必行的，没有东汽，大侄女很难造车迈出这一步。」

「但她现在也有些上头。」

「既然你来了，下半场的谈判，你要多帮忙。」

沈欣连连点头：「对！毕竟你是公司的副董事长。」

在卫筱破防，心态不稳的时候。

陈晨到来简直就是如虎添翼。

他本身就是制造业从业者，而且是其中的依依者。

说话是有分量的。

他可以避免贾旭召拿技术之类的藉口搪塞刁难。

另外。

陈晨是公司挂名的副董事长，出面谈判名正言顺。

还能体现出顺风的诚意。

考虑到谈判完全是嘴上的功夫，特别契合陈晨的技能。

画饼嘴炮是他的强项。

除去这些，最重要的是陈晨的人脉。

晨盾虽然是民企，根正苗红。

陈晨是常年在科工委当座上宾的存在，要说起灵魂之类的装逼，贾旭召能装得过他？

面对沈欣和卢老的捧杀，陈晨回头看向卫筱。

洋娃娃虽然气，但也跟着点头。

「你赞同造车，那你就得出份力，必须把贾旭召拿下！」

「知道了。」

陈晨点点头。

两小时后。

贾旭召再度出现在会议室里，对于顺风的大物流中心不吝溢美之词，但就是不提造车这档子事儿。

等到客套话全都说完，他还想转移话题。

于是将目光放在了陈晨的身上。

「这位新来的先生是？」

陈晨起身点头：「晨盾陈晨，请多指教。」

贾旭召一时无言，他没想到晨盾的掌门人会如此年轻。

同时，他也看出来一些端倪。

只是出去溜达一圈的功夫，对方拉来了晨盾的一把手当做筹码。

看来顺风对于造车的事情十分执着，并不是空穴来风。

如此。

自己更加能稳坐钓鱼台了。

掏心窝子讲，贾旭召对于合作的兴趣不大，最多能占一成。

所以他才在第一轮商里刁难卫筱，让她知难而退。

但第二轮开始，对面又拉来一位干将。

说明他们要迎难而上了。

这对于一个博弈的起手来说，简直就是天选开局。

反正我不想搞，怎麽着都是立于不败之地。

你提出的条件我不认可，随时可以拒绝你，没什麽损失和心理压力。

相反。

对面可是着急了。

这样贾旭召可以试探着提出一些更过分的条件。

对方答应了，自己血赚。

对方不答应，自己也无所谓。

于是他微微一笑，为难道：「卫总丶卢总，还有刚来的陈总。」

「不是我太固执，而是作为国企，我们也有难处。」

「做一个项目，放弃自己的灵魂。」

「就算我答应，国家也不会答应，人民也不会答应。」

「毕竟我代表的不是企业自身。」

嘶。

卫筱不由的倒吸一口凉气，越拔越高。

但她也不是傻子。

贾旭召能出席第二轮谈判，说明还有一定的转机。

就在她绞尽脑汁想要切入的时候，陈晨突然清清嗓音。

「贾总，请问，贵司的灵魂值多少钱？」

「嗯？」

贾旭召突然一愣。

其他几人也都恍惚的看着陈晨。

人家搁那嘎嘎拔高，陈晨毫不犹豫的给了他一巴掌。

在人家装逼的时候，陈晨问多少钱，有点太不给面子了。

下一秒。

贾旭召眉眼低沉：「陈总，这不是钱的问题，这是原则问题。」

「您就说，多少的股权比例，您能接受。」陈晨很执着。

「嘶——至少至少是1/2/7吧。」

卢斌大跌眼界。

好家夥。

明抢。

他之前想到了贾旭召可能是为了要一个更高的筹码才说那些屁话。

可他万万没想到。

贾旭召会开出这样的条件。

不用问。

1/2/7里东汽占七成。

这哪儿是谈判，这是羞辱。

一旁的卫筱和沈欣听完这个比例，四个拳头握紧了。

哪怕是之前一直很理智的沈欣，都想冲上去给贾旭召一记耗油跟。

你把我们当傻子？

顺风出工出力，最后和晨盾加起来，落得一个三成股份。

梦呢？

卫筱当时就站了起来，准备直接叫停谈破案，各回各家各找各妈。

可陈晨的嘴比他快一些：「贾总，我听说之前卫总提出的比例是442？』

「是有这回事。」贾旭召一点都不慌。

「现在您开价是1/2/7，比之前多出了三成股份。」陈晨确认一遍。

「原则上是这样，至于具体的比例，我们可以——」

一言未必，陈晨眯起眼睛：「也就是说，东汽的灵魂值三成股？」

贾旭召突然石化了。

哪有这麽说话的？

灵魂作价具象化，突然显得东汽不怎麽值钱了。

虽然陈晨一本正经的在算数，但他总感觉陈晨在侮辱自己。

而一旁的卢斌突然眼前一亮。

好脑子！

面对贾旭召的刁难，陈晨不卑不亢，一句话就给对面嘻住了。

怪不得老卫要把这小子当接班人培养。

屁股已经离开座位的卫筱也再次坐了下来，心里得劲的不行。

害得是陈狗！

玩嘴，他不带输的。

尤其是他用人畜无害的表情，问贾旭召灵魂是不是值三成股，听起来没有任何的情绪成分，但嘲讽拉满了。

贾旭召如果上头，算他心眼小。

但如果不找回这个厂子，之前关于灵魂的那些逼就白装了。

谈判的风向有史以来第一次转到了做自己这边。

贾旭召的脸色像是吃了苍蝇屎一样，又黑变绿，结结巴巴道。

「也———.不是，也不是这麽说。」

「我们作为国企，一定要在项目中占主导地位，也就是灵魂。」

「这个灵魂是无法用价值衡量的。」

陈晨点点头，然后缓缓开口：「那我不太懂了，你们的东汽大众，东汽通用也是合作项目，和他们可以，和我们不行？」

「嗯—」贾旭召乱了阵脚。

陈晨真诚道：「我懂了！你说的东汽的灵魂，其实是外资对吧？」