婚姻航线 第2章奇迹，招的是教师，干的是保险

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周末深市人就特别喜欢涌往大梅沙，这跟管理体制有关，小梅沙的沙质再好，浪再多高多美，市民们还是精打细算节约十元门票，而选择实行免费进门的大梅沙。刘兰在电话上再三说明，去的是大梅沙而不是小梅沙，大与小字一字之差就是相差几里远，张黎笑着反驳，难道自己在深市这么多年还不对深市熟悉？

刘兰一张桃红水色的脸，配上一身华贵服饰，使得自己更具艳丽；张黎身着的裙子，极为考究，一对美女出现的确引人注目。

蓝蓝的天，蓝蓝的水，海天同一色，张黎和刘蓝眺望着茫茫的海面。

“也许你我太狭隘，心胸宽广的恰恰是余海，他心里就象这大海般海纳百川地容下若干个女人！”刘兰笑着说。

张黎又气又笑：“你怎么站到他的立场上帮他说话呢？”

刘兰：“可你比我更严重，还居然跟他结婚呢！”

两个女子笑着互相追打在沙滩上。

若干张面孔转过来，若干双眼睛在观望。

有人说：“神经病！”

有人说：“多漂亮的快乐女孩！”

不能再让人们把自己成为焦点，张黎和刘兰把自己深埋在松软的沙滩上，只露出头脸，能够开口聊天就行。

刘兰显得有些神秘地说：“你把余海引到东莞，整个过程中他就没一点觉察？”

张黎：“我是不能让他有半点怀疑啊，否则就失败！”

刘兰：“从那晚以后，他对你可很好？”

张黎：“他说没想到网恋比毒瘾还厉害。”

刘兰：“那，你认为他变坏是怪罪于网络吗？”

张黎：“我想应该是这样，每天上网自然会使他迷失道德的方向，想想，聊东西南北，聊地球太空，时间长了不就聊到人体艺术了吗？所以就会出现他越轨。要是没网络，他怎么认识那些女人？”

刘兰：“傻丫头啊，你的认识就这么局限，没网络就没机会接触外面的女人了？真正使他变坏的不是网络，而是他肚子里的那颗心呢，你再不好好把握，他仍然跑到外边去找另外的女人！”

张黎：“哦。”

刘兰：“对了，他现在在公司里的地位怎样？”

张黎：“听说他马上提升一级，就是说副总经理。”

刘兰笑：“看不出他有这般上进，一个花鬼不被淫色阻碍仕途？”

张黎：“你当公司是行政单位？”

刘兰也笑：“他要是这样你就得多几分警惕，往往成功男人所到之处都栽下情人树，到时候到处开花结果了，他就不知道怎么去收摘！”

张黎叹气：“哎，爱情与婚姻怎么就这么令人向往令人害怕呢？”

刘兰：“不这样人间怎会多姿多彩？既然是人就得去适应这现象啊，怎么？你觉得做人很累吗？”

张黎笑：“有点。”

刘兰：“对了，你在公司里干得如何？”

张黎：“还行。这个月我就有一万的业绩收入。你呢？”

刘兰：“你每月都是这样进帐？”

张黎：“怎会有这样的好事呢？运气不好时就只能吃基本工资呢，做营销的就是高回报与高风险并存。你呢？”

刘兰：“我的辞工批了，过两天就出工厂。”

张黎：“辞职了？你在工厂里负责的报表连小学生都能胜任，这样轻松的活怎么就不想干了呢？”

刘兰苦笑：“是啊，那是分轻松的活儿，但也是最廉价的劳动，每月一千二，几个朋友聚一餐，再逛超市就没了，我干吗要继续下去？”

张黎：“那你打算出来了去干什么？”

刘兰：“所以我约你出来就是问问你。”

张黎：“问我？”

刘兰：“你们那里现在招人吗？”

张黎：“刚好招够了呢。我们公司又不是集生产销售科研为一体的企业，只是搞营销，所以用人很少，二十人就足够。这让我怎么帮你忙啊？”

刘兰：“那，你那个讨厌的余海，他们公司找招人吗？”

张黎：“他昨天还跟我说，他们公司准备裁员呢！”

刘兰：“怎么就这样运气啊？”

张黎：“谁叫你这时候跳槽？”

刘兰：“好啦，先出来了再说，总不会是找不到一碗饭吃吧？”

张黎：“吃饭很容易解决，关键是怎样才发财？在深市，钱才是重要，有车有房就是富有的象征。所以我决心好好干，过几个月我就能实现车梦……”

“接着是实现房梦？”刘兰说。

张黎：“应该是这样。”

刘兰：“你多好，我现在连梦都还没有做，哎，什么时候深市的大道上才有我开的车子啊？如果有一天我买上了车子，我要从布吉到到盐田，宝安机场到西冲，横直穿梭驾驶过把瘾”

张黎扑哧笑。

刘兰也笑。

一阵欢笑两人破沙而出，然后扑进海水冲浪。

沙滩回来，告别张黎，离开工厂，刘兰把自己安顿在出租屋里。

今后怎么走？

刘兰将要实施的是，复制千千万万来深市闯荡的外来人的版本———找工作！

人才市场里，多的是骗子，刘兰明白这一点。

但，刘兰还是走进机会与骗子并存的地方。

呼吸了一上午空调机制造出的空气，刘兰骂一句“明知是这样怎么还进来这骗人的地方，”就走才走出万人挤破墙壁的人才市场的大门。

刘兰发誓这辈子永远不再进人才市场，如果懒得挨家挨户地在工业区或商业区里寻找吸引的招聘广告，那就网上去点击招聘信息栏。

但，按照用人单位提供的电子邮箱，发去了数不清的简历，等了无数个日夜没有心里期盼的回复。

奇迹就在此出现，绝望时巧遇了一个女孩。

王云说可以介绍一分工作，而且这分工作是有车有房的最佳途径。

至于什么工作呢？王云没有当即说清楚，只是信誓旦旦地说绝对不是违法的工作，而是国家许可的正当职业！

王云告诉刘兰，有心加盟就在星期一早上到楼下等她。

王云够大方，出钱打车把刘兰带到一栋楼前。

这不是保险公司吗？抬头看看招牌刘兰纳闷。

是的，这是保险公司，这是造就富翁的理想职场，王云说话的底气容不得刘兰半点怀疑。

天，保险公司的人是不是服了兴奋剂？大家聚在一个办公楼里，疯狂地唱歌，疯狂地跳舞，接着轮流上讲台，高喊要有车要有房。

一小时了这帮人还在高歌着！

这是在上课还是在上班？

别忘了这里不是学校！

天下有这种上班的方式啊？刘兰糊涂透顶。

不是说带来工作妈？怎么不安排面试、报名、签合同之类？王云说别急。

在一个没人的办公室里，刘兰带有逼问性质地询问关于这种工作的待遇。

王云如实说，保险公司是没有底薪的，拿的是佣金。

“没基本工资怎么吃饭？”刘兰差点吼。

王云：“是的，所有进保险公司的人，第一天是这样说的，但提出这样质疑的人全都做到了今天，而且做得很好，很多人在这深市买上了房子；很多人是开着车来上班。”

是的，楼下停放不少车子，刘兰回忆。

“你有这样的顾虑是正常的，因为我还来不及给把保险的好处告诉你。我们这里是保险代理公司，专门代理销售各家保险公司的保险产品，我们把这称之为保险超市。”王云说。

刘兰疑惑：“保险超市？”

王云：“对，代理的产品多了就象卖百货，所以就叫超市”。

刘兰：“还真有创意。”

王云：“当然你会说人们怎么会来买你的保险？当然会，把钱存入银行，得到的利息抵不上通货膨胀，把钱存入银行，生大病了就得取出来治病；把钱买保险，病了有保险公司买单，本金不动，而且还可以享受分红，保险期限到了本金连利息一并取回，有这样的好处，有钱人自然会买，这是有钱人最理想的投资理财。”

刘兰：“哦”。

王云：“保险佣金相当高，人寿险40%上下，车险10%左右，做一张车险下来也有1000元的收入，人寿险呢？一张十万的保单成功签下了你就有三万的收入，三万是什么概念，是工厂管理族一年的工资哦，如果你努力去开拓客户，一年下来做下几上单，真碰了几十万上百万的大单，你这一年不就是几十万的收入了？”

刘兰：“怎么去找买大单的人啊？人家有钱可不写在门口上啊。”

王云：“放心，深市是一座奇城，短短的二十年发展，走完了其它城市要走几百几千年的路，正因此，中国的钞票集中在深市，深市的富翁多如牛毛，富翁每天在考虑怎样使资本不缩水，不怕找不到他们买单。”

刘兰被说得心花怒放。

“还让你知道的，这一行有你多的是发展空间，你自己去增员，增员做出单子就有相应的提成给你，这就是所谓的育成金，你的增员去增员了，增员的增员做出的业绩你还可以享受提成，用最简单的比喻，孙子的挣的钱爷爷可以按提成领取，如果你成功发展了十人，这十人又各自成功发展了十人，这等于你有了第一百人在为你打拼。”

刘兰傻愣了，传说的传销即将降临自己身上！

“你这就是传销！”刘兰说。

王云笑：“是有点象传销。不过，我要告诉你，先有保险，后有传销，传销是借鉴保险公司的营销模式发展壮大……”

“得了得了！”刘兰来不及等待王云把话说完就走出办公室。

王云象泄了气的球，瘫软地着看着刘兰的背影。

回到出租屋，要做的第一件事就是打电话给张黎。

刘兰把一天的经历原滋远味地给张黎叙述。

这让张黎哭笑不得。

张黎鼓励：“继续找吧，总会找到适合自己的工作。”

加油！，为生存而找工作，为找工作而努力！刘兰给自己鞭策！

又是一个晚上的网上查找，终于锁定南方学院的招聘广告。

找不到高薪工作也得将就，师大毕业的刘兰勉强自己前往应聘。

几乎没有考官设障就被通过录用。

刘兰给张黎报喜。

张黎祝贺，叮嘱珍惜。

兴高采烈去上班，

然而，在南方学院的大楼里，看到有保险代理公司和影视中心的存在！

怎么又都是保险公司？她纳闷。

同事告诉她，学院院长是懂事长，这层楼所有的机构都属于他。

刘兰明白了，原来保险代理公司的老板在搞多种经营。

管他那么多，只要自己是南方学院的老师就OK。

几天后她清楚看到，前来咨询的倒有不少，要填表就读却没一个。

再往后的日子里，刘兰发现，身边的人逐渐多起来。

她心里纳闷，招的学员都没几个，怎么招的老师却多，这样下去，收的学费会够开支老师的工资吗？

南方学院主打项目是，代理几所国家重点高校招生考试，至于教学方式是网络教育，这一点，南方学院是绝对对学员负责的，也是有能力办到的。

只是刘兰所在的这里是分校，所谓的院长，充其量只是教学点负责人，他斗胆地开设一些职业培训，开设专业没有吸引力，老是招不来学员。

不过，院长并不着急，那么多事业缺的是人手。

刘兰与其他同事一样，每天无事电脑前上网，或同事间聊天，再不行就给张黎打电话聊天。

不多久院长通知他们，每人自行购买西装穿上，去珠海培训。

到了珠海一处幽雅而豪华的度假村，大家才明白，原来是来接受与自己职业无关的保险培训。

有人开始疑问：“我们不是保险公司的人而是南院的老师，怎么参加这种培训来了？

保险公司营业部经理笑说：“是的，你们是南院的老师，但我们这一帮人马全都是一个大公司的人，让你们南院的老师，来参加保险培训是让你们增长见识。当然不是说参加了培训就非得做保险营销，你们还是自己的老师，但如果谁想挣点外水，可以兼职去跑点业务。”

不改变工作性质，培训就培训，多学点知识也好，反正是免费培训的，刘兰也就懒得去争执。

培训的讲师，由各家保险公司抽调出业务精英，经理级别以上的人担当。

每一位讲师上台讲课，都是自己的实战事例，一句话概括，都是营销技巧。

一位当过海军，且上校级别的保险公司经理走上台，说：“为什么转业后我不选地方行政单位而进保险行业呢？是因为保险在中国是朝阳行业，市场潜力大，外国人都在虎视眈眈中国这块大肥肉，自己是中国人为何不珍惜？我有一个最成功的找客户例子。2006年8月的一天，我在报上看了一篇报道一个厂的文章，就拿上电话打到该厂所在地的镇政府办公室，接电话的是办公室主任。我说：我是市委宣传部主任，请问，你们镇看了省报报道的青太厂的休息了吗？接电话的主任说还没看，我大声责备，全省都看了，学习了，发生在你们镇里的好人好事竟然不看？现在我要求你立即看今天的报子，半小时后拨打我电话，告诉我该厂的电话和地址！注意，扮演领导角色，千万话别多，说话底气要足。半小时后，那位主任真的来电了，告诉我该厂的电话和地址。有了这两样就好办，我开车前往。要知道，现今工厂的保安喜欢作威，你不要对他们有任何敬畏，在他们面前要显得高傲一点，有种蔑视他们的感觉，他们才敬重你。到了该厂门口，我大步迈进，果然真有个保安冲过来叫站住，我理都不理，他追上来喊：‘你是干什么的？’我反问：你看我这样子是干什么的？他说：‘凡进厂必须经过我们保安同意方能进入。’我大声说，我为什么要经过你？走开，少点罗嗦。那个保安心想，口气如此之大一定与老板有关系，就不再阻拦了。工厂里多的是大楼，哪一栋是老板的办公室？我见一个大楼有人进出，走了过去，到了门口我故意对一个人发问：好象不对？我记得上次来是进这个门的呀，难道老板办公室换了？那人笑说：‘那是你的错觉，办公室仍然在这楼里啊，在2楼呢。好啦，我直向2楼走上去，到了2楼，前台小姐迎上来，问我有何事，我说找老板，她说老板不在了，我说：怎么不在？是他约我过来的。你是做顺水人情，带我去老板的办公室，还是待会儿老板自己出来迎接了你不好意思？就这样，这位小姐把我带到了老板的办公室。放心，到了这个时侯，就是皇帝，他老板也不会贸然下逐客令，作为商场上的人，老板自然以理待人，因为，万一我是他需要的客户呢？”

高明！刘兰佩服这些保险人。

同时想，不受人尊重的职业往往挤破脑袋想出歪点子。

培训回来，所有南院老师，都被叫到保险公司、南方学院、影视中心共用的大型会议厅里开早会。

这种早会，是全国每一家保险公司，每天早上必须完成的项目。

这种早会，都是类似于传销组织的那种洗脑。

而保险公司的人却说，世界上先有了保险，后起的传销组织借鉴保险的营销模式发展壮大。

以前，南方学院的人马是不参加这种会议的，只是有时觉得奇怪，将脑袋探进去看了一下就缩头回来，之后往自己的办公室回走，刘兰和姐妹们却成了参会人员。怎么又进了保险公司呢？天底下究竟有多少保险人？走到哪里都被保险人忽悠！刘兰气不打一处来。

会上，经理重复着每天说过的爱字，说保险是社会安定的保障，要把爱心奉献给社会，就是必须让更多的人购买保险，说什么，“如果我努力工作，能抢在灾难不幸降临这个家庭之前签下保单，我就成功拯救了一个家庭；如果我工作努力，发展十人，则一天能拯救十个家庭。”为什么有理由去让人们买保险呢？因为保险的功能：1具有保障抵御风险。2不打税。3不抵债。4快速融资，5安全养老。

事实上，保险是国家大力倡导推广的事业，它是抵御风险的社会保障机制，没一点害处，多少工厂，因为忽视保险出了事故被迫关闭，多少家庭因为没有保险，重大疾病发生了只有望天哀叹。多少人不知道，当老板的，有的是太多的钱，就因为不相信保险，企业破产时，所有的设备，存款，房产被清算抵债，弄成个分文不值的穷光蛋。在这方面，世界五百强企业排在十几位的美国安然公司，称雄了一个多文学，却于2004年突然倒闭，负债380亿美元，总裁肯莱思在2002年购买了400万美元人寿保险，唯独保住了这笔资金。为什么呢？因为按照国际惯例，保险之受益人的保险费，任何组织和个人不得占有。

保险有如此好处，刘兰真不明白国人为什么不主动去买，导致保险公司的决策者，拼命去发展下线以扩大业务量。

开早会几天后，老总给刘兰她们下了死命令，每周三六开创说会，每人必须叫来至少一个朋友参加。

老总认为，只要有人进来参加会议自然有人加盟保险，他的磁力卖点是，把20万元存进银行，所得的利息，抵不过通货膨胀，假如家里有人病了这20万有可能花完，就算花不完，也是减少了许多；而把20万以投保方式存进保险公司的帐户里，发生意外或重大疾病了，有保险公司买单，而20万本金分文不少，保险期满了，20万本金连加红利拿走。如此优点，宣传得当会有人购买，而保险代理人成功给客户推销了保险，佣金一般是百分之三十以上，如果一张保单20万，那么代理人就有了6万的收入呢。

但，可恨的是保险这行业，没有底薪，都是靠佣金，所以多少人，在人才市场里冲着招聘广告上的那句年薪十万不是梦进来，拿着从家里带来的老本吃了个精光，还是找不到能给他施恩的客户买保险，身无分文的他，悄声无息地离开那个每天早会上，人人都在高叫要有车要有房的梦想职场。现在，刘兰完全知道这一内幕，不想把自己的朋友拉进来。

一个月去了，刘兰十几个老师仍然没有成功发展下线。

老总找她们“谈话”，让他们深刻检查自己为什么没有增员。

刘兰直冲老总说：“没有底薪的工作有多少人愿做？就算看中高提层的又具有推销能力的人，如果他身上没有几千存款，他敢进来吗？都说保险行业效益好，为什么没有基本工资？同是金融系统银行有的是基本工资呢。我可不忍心去骗没有把握推销保险的人进来，他们在工厂上班，虽工资不高却有保障，除非他上班时间长了有积蓄，愿意往这方面发展了我可介绍进来。”

一通话，气得老总脖子发涨。

但老总不敢吼骂。

只是语气加重地说：“你怎么知道没有人愿做？现在全国170多万保险代理人是怎么进来的？你们出去遇到人要讲保险行业的好处，有新人进来了要多多关心，给他作辅导，让他尽快成长起来。你们别要以为没底薪就没人干，我们这些前辈的也是从没底薪干起的呢。要知道，你发展了十个人，这十个人又发展十人，你就有了第一百人，他们做出了业绩，这就是你们的财富呢。干这一行的利润可大呢，干得好的业务员一年几十万可不是天文数字呢。你们是身在金窝挖不出金矿，太气死人了。”

刘兰：“所有的保险人都是这么说。”

老总：“你！”

“好，以后我出去逢人就说保险公司是金窝。不过我要问的是，我们十几个南院的人是老师还是保险代理人？请老总给我们一个明确的身份。”刘兰理直气壮。

老总语顿。

稍后说：“你们都看了吧，现在招来的就那么几个网络教育学员，其他的就招不来人怎么上课？所以没事干你们去跑点保险业务有点收入也好嘛。当然你们几个仍然是老师身分，招来学员就上课。”

“那我们还有底薪吗？”

这关键词，刘兰一句老总说绝对有，公司不会取消这笔开支。

好，只要工资不被取消！刘兰放心。

神奇的深市真奇怪，有人打着招聘教师牌子招收保险业务员！刘兰又气又笑。

打算干一段时间以观后效。

这样的工作，刘兰不敢说给张黎知道，要把这分工作象国家机密一样保守，直到找到好工作，离开了这样挂羊牌卖狗肉的地方，再毫无保留地说出来，让张黎笑落门牙！