婚姻航线 第26章上床，叫营销技巧？

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好就好在余海径直往工厂走去，一个回头都不想付出，这恰恰是帮了小韩的大忙，让小韩放心去撒谎，说什么呢？小韩说这是自己的表哥，表哥与表嫂闹矛盾，好几天了都不回去，家里就委派自己来充当和平使者，说服说服这倔强的表哥。

好就好在兰副总只是看见女人的小韩强牵男人的余海，没有听见到两人低沉的指责，当小韩用编故事的方法来解释完毕这事，兰副总就什么也不再怀疑了，他相信自己爱慕的女人是纯洁高尚的女孩！

故意的扯谎，错误的判断，了结了一场尴尬的局面，两人若无其事地上了兰副总的车。

现在不是考虑余海的时候，必须做的是如果把握即将到嘴边的肉块，跟兰副总混到这地步，按照以往的经验，应该是到了该开口说保险的时候。

至于怎么开口，绝对不能雷同，套用公司制订的千篇一律的话术有屁用，多少经验是自己在实战中总结出，比如公司高层的，就算他心里希望你能够把青春当白菜卖，用你圣洁的身体去换取客户的保单，在培训的时候他敢这样要求你起去做？他不怕犯罪坐牢？而这些书上没有的教材，早会上没有说出的案例，跟自己一样性别的悟性很高的多少同事，却好好地发挥了这方面的作用，结果，这些同事确实从富有人的口袋里合法地拿上了钞票，这就是互利双赢，这就是所谓的投资理财。觉是跟兰副总睡了，但找什么恰当的时候，什么恰当的借口，把那人人都忌讳的保险二字说出口呢？小韩绕了很大的一个弯，这个弯比绕走总面积两千多平方公里的深市一圈还远！

“兰总啊，”小韩不慌不乱不及不忙地按部就班进行，“你说你也喜欢海边居住？”

驾车的兰副总扭个头看一眼小韩：“只要你喜欢海边我就喜欢海边，要是你喜欢到梅沙尖上去住，我也卷起铺盖跟着你上去！”

小韩噗嗤笑：“怎么？这都为了我？不会吧？”

“真的，我是认真的，小韩，我是爱上了你，难道你还以为这是儿戏？”兰副总说。

“我都还没有跟父母提过呢，也许我爸妈是不会同意的。”小韩撒娇说。

“哎哟，这还不好办吗？哪一天我们就去你家一趟，当着他们的面我们把情况说清楚，我想他们是会同意的。”

小韩心里乐滋滋：“如果他们同意了，你的父母会同意吗？这可是要双方父母答应哦，我不想当不受欢迎的媳妇呢，那些白眼我可受不了哦。“

兰副总笑：“放心，没你想象那样可怕。一般来讲我自己搞定的事，家里的爸妈是跟着举手赞成，上次的婚姻，结婚、离婚都是由我个人作主呢！”

“那你就这样真的爱我了，打算娶我了？”小韩的秋波多么动人。

死家伙一刹车就停了下来，身歪过去就吻起了小韩的脸。这种驾驶要是在山区的高山路上，十有**是交警最恨死的交通事故，同时也是那些媒体单位找不到好选题就瞎选用的事件，好在珠三角的马路，村级路都比人家内地省道还宽敞，还平坦，虽然车流量大，但一个交通事故下来，碰撞连环，损坏的车多，受伤的人却少，要不然前天发生在的事故，连环碰撞二十几辆大小车，才是四死一伤，如果是内地医院就挤满了病房！

“我爱你！我爱你！”兰副总疯狂地吻，疯狂地说。

“爱我也要等到回家吧，你怎么就在车上这样了？”

兰副总冷却了下来，显得有些不好意思。

小韩：“今天也没什么事，我们就在这车上聊吧。”

“行！”兰副总回答。

“到现在我总算找一点感觉了，如果我们真的结婚，你说，你应该做的是什么？”小韩问。

兰副总摸摸头：“我想啊，首先应该去海边买你喜欢的别墅！”

小韩点头：“谢谢你这么宠着我。不过，如果真的嫁给你，做你的老婆了就是个管家婆，我想，我还是为了我们的长远考虑，不希望你就这么快的把钱用在买别墅。”

兰副总一脸疑惑，他无法理解这出尔反尔的这女人心里真正想要的是什么！

“你这是什么意思？”兰副总说。

“你想娶我吗？但我要让你知道我的需求，我要嫁给的人必须是对家庭负责的人……”

“我当然对家庭负责任！“兰副总抢说。

“你让我把话说完，“小韩正经地说：“对家庭负责任不是凭一颗良心就能够解决。我们来到这世上，各种风险也就跟随着到来，我们今天什么病都没有，但我们不敢保证明天什么都不发生，当不可抗拒的那些风险降临了，这就成了大灾难。大灾难面前，亲戚、朋友只是一个陪同，他们什么都帮不上忙的，就算是他们能够帮忙，那毕竟是微薄之力，所以能够拯救我们的还是我们自己，但我们自己却又是能力有限，怎么办？这就是我们要考虑的事，当灾难降临头上时让谁来帮我们买单？有人买单吗？……”

“所以就必须买保险！”兰副总笑说，看得出那分笑多少带点讽刺。而兰副总没想到自己喜欢的就是做保险的女人！

小韩错愕，万万想不到这家伙居然这么熟悉保险，话都还没说出一半识破了保险！

还能将这场戏演下去吗？小韩为前途担忧起来，到了这个时候只有硬碰下去了，管他头破血流！

“你怎么就知道是保险？”小韩装着沉着地说。

兰副总笑：“难道你还不知道？保险人已逼使全城市的市民认识他们，知道他们，整天走在马路上的，打的领带都比其他人要好的，他们不是保险人是什么？连小学生都认得出，何况象我这样作为公司管理层，不被保险人纠缠才怪！”

“你怎么就这么恨保险人？”小韩说。

兰副总：“你是不是做保险？”

小韩一笑：“我当然不是，我是酒业公司的人马。但我必须有一分保单，因为我懂得保险的好处，我曾经发誓，决不嫁给买不起保险的人，因为我不敢保证自己一生没有灾难，因为我畏惧灾难，所以我要求自己把风险转嫁到保险人身上。”

兰副总看看小韩：“你言下之意，如果我拒绝买保险你就不愿意嫁给我？”

小韩笑：“你说对了。”

兰副总笑：“看来我非要买保险不可了，谁叫我这么爱你！”

小韩心里好高兴，只欠一声欢呼。

兰副总：“实话跟你说吧，这几天有一个保险业务员正缠着我兜售保险，他说的话我都快背诵完了。我是工商界的人————虽然我不直接从商，但我是跟着基金、股票一起成长过来的，我很清楚保险跟这些存款、基金、股票没多大区别，保险只不过是多了一分医疗保障而已，至于那些业务员吹牛皮如何如何增值，那简直是胡说，资本的增值都是与国民经济息息相关的，同是金融，股票、基金都跌了，保险又从什么渠道增值？我还想让你知道的，前年一个保险人跑到公司里游说，说什么现在是买保险的好时候，因为2008年北京召开奥运会、2010年广市开亚运会，这些运动会不是简单的体育活动，他是一个经济热点，按照以往的规律，往往一次国际大型运动会，要带动整个国家的经济快速发展，专家预测未来的十年将是中国经济发展最好的十年。我当时就认定，这是某保险公司小经理挤破脑袋编出的术语，这小经理只是一心想怎么去骗人家买保险，根本就不是真正懂得经济学，奥运经济效应往往就在会前和会议期间出现！看吧，奥运会后经济怎么了？现在金融危机波及全球，那些狗屁专家去哪里了？他们怎么不敢再出来，吼叫未来十年是经济快速发展的十年了？说真的，对经济我还是有见解的……”

小韩才不关注兰副总的高论，他关心的是那个同行保险人是否已经有本事让这家伙买了保单！

“那个业务员要你买保单，你买好了吗？如果买了是件好事啊。”小韩试探问。

兰副总笑：“其实我不想买的，但现在遇上这么一个你，我还能够拒绝吗？除非你答应我没有一分保险也嫁给我，否则就只有老老实实去买一单了。”

小韩心花怒放，她心里感谢那个不认识的业务员，因为是那业务员帮她挖好了渠道，余下就只有占便宜地放水了！