婚姻航线 第87章刘香香：那客户很色啊！

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过去小韩注重的是个人业绩，很少去关注增员，所以她并没有多大压力，现在开公司哪有不发展人员？所以她感觉很吃力，包括内勤人员现在她带的十人，那分感觉好象是幼儿园里的老师在管理儿童。

虽然戴兰云能够把全部精力投入到组织人事，但这不是工厂，摆个马路边地摊就可抓来人头。

事实上，天天输入理念，也就天天一样上班下班，这帮人确实没有能力去发展下线。小韩知道，这帮人现在还不是那种冲得过去的勇士，何况还未接受保险公司的正式培训。

自己象老师讲课那样训练了十天，小韩让戴兰云把人带去保险公司统一安排的地方参加培训。

培训回来，这帮人确实个个生龙活虎，激情有了。

问题是一腔热血就能够拉上客户吗？以小韩自己的经验就知道那是不行的，但老板的自己敢教这帮人当中的七个女子用原先自己的做法去争取客户？小心坐牢！

做人事工作的戴兰云，现在既是讲师又负责辅导业务员，而她却是没有保险这方面的经验，她曾经向小韩提出最好是请一个有保险从业经验的人来作讲师，小韩何尝不想呢？成功的保险人他是很少离开保险公司的，因为继续留住他发展下线的人他才能抽取提成，他走人是保险公司最高兴的事；不成功的保险人又怎能有经验来当讲师？所以，要想找个现成的讲师几乎不可能，只有拿时间来自己培养。

戴兰云吃完晚饭，来到小韩的家。

“总经理，刘香香现在很郁闷，她的一个准客户，前两天差不多同意了，现在又突然改变想法，从她的言语上我知道，如果这单成功了，她将继续留下，如果这次失败了，可能她要走人，她要求我陪同去跟进，但我觉得自己没有把握，怕自己不但帮不上忙，反而害了她，本身我就没有这方面经验嘛。”

往往到这关键时刻，必须注意分寸，弄不好就砸，小韩对这一点非常清楚，说：“她跟这准客户谈的是多少保费？”

“五万。”戴兰云说。

“原先同意了，现在对方是拒绝还是犹豫？”

“应该说是犹豫。”

小韩：“好办，只要对方没有拒绝，完全有希望让对方重新考虑。她是第一次谈保险，有可能在对方面前不自信，记住，当客户对你质疑保险时，你自己有百分之百的自信，对方可能是百分之五十的相信，所以自己必须首先对这分保险产品充满信心，坚定不移地相信这分保险会给投保人带来很好的收益，只有如此，才能让对方的思维跟着我们走。对了，要时时刻刻记住，我们走进客户家里，是要他的思想跟着我们走，而不是我们去顺着他走，因为这不是你跟他交谈亲友的事，而是你想方设法把他的钱要出来！”

戴兰云此时才领教小韩的利害，原来做营销不是靠仁慈！

“你明天让她到我办公室，我决定带她做好这单。对了，如果现在她有时间也可以到我这里来。”小韩说。

戴兰云：“她现在没事啊，就在宿舍里看电视，我这就过去通知来。”

“好，去吧。”

不多久刘香香就来。

看看刘香香的神情，小韩猜出刘香香并不是很担忧的那种。

“小刘，听说你有了准客户对吧？一般来讲，有了准客户距离成功不远了，很多新人这么短时间里都还没有找到准确的对象呢。你做得不错，我相信你会成功，我开始从业保险前四个月都还敢去拉人头，而你才是一个月之内。”

小韩一番表扬，刘香香居然积极起来。

“总经理，我倒是希望自己成功，毕竟每个人都是为了挣钱才来深市，只是有时候我不知如何去处理一些事情。”刘香香说。

“当然，成功的背后往往是痛苦，比如我，是全保险公司最痛苦的人，因为自己对保险事业执著，我牺牲了亲情，也牺牲了爱情，甚至，哎，甚至牺牲了尊严，这些话本来我不应该讲出来，但在我眼里大家都是我的姐妹，所以我都把这些讲出来了。当我们能够拥了有最具有发言权的钞票后，我们想说什么就说什么，想做什么就做什么，拥有财富前除了清高外，什么都不能讲，什么都不能做，对吧？”

仔细分析总经理的话，刘香香点头认可，她此时相信这位把大家认作姐妹的小韩会诚心为他们解决好工作上的难题。

然而刘香香的难题真有点不方便说出来。

“总经理，”刘香香变得羞怯：“你说甚至牺牲尊严，那，那，如果关系到自己一辈子的事情这又怎么讲？”

“什么？我不明白你说的是什么，你能够具体说出吗？”小韩总是表现不在乎的样子，她心里清楚只有自己这样才能引导好她们。

“那客户很色啊。”刘香香只说了这么一句就停止了。

“很色，他动你了？”小韩一副关心的样子。

“倒是没有，不过她老是不守规矩，摸上摸下的，搞得我很脸红，我真不知怎样去跟他谈下去了。”刘香香终于大胆说了出来。

在这种情况下，小韩也是感到为难，是鼓励，岂不是让下属知道自己曾经出卖**，要她保护尊严，单子哪来？这个世界男人好色好象已经成为英雄，有了钱他们绝对要当英雄！

“你当时很生气对吧？”小韩试探问。

“总经理，哪敢生气啊，气死人了，遇到这种情况，想喊都不敢喊，不喊他就以为你默认。所以我就溜出来了。”刘香香此时的脸不红了，好象说出来后自己也变得开放了许多。

“他摸你什么部位了？”小韩知道要跟她多说这些话，这样有利于她壮胆。

刘香香：“还用说，开始是摸摸**，后来就，下身都摸了，晕死，男人没一个是好东西。”

小韩忍不住扑哧笑起来。

沉思了一会儿，小韩说：“对于这种事是经常出现的，关键是自己如何去掌握，比如说，他老是这样，你可以跟他说，除非你签单买保险，否则休想，等到他把单子签好，资金转到保险帐户上，他再说什么你都可以不理他了，当然，我不排除感情的事，万一交往中你们产生了感情，这可不是由我作主了。看着办吧，如果你觉得需要我跟后去促成，我随时去，大不了他把我吃了！”

刘香香忍不住笑了。

小韩也笑。