赌石，人生 第2440 章 借鉴经验

他走回室内，打开灯，铺开一张新的白纸。这一次，他没有画复杂的结构图，也没有列详细的条款。他只是简单地写下了几个词：

对象转换：民众→头人

驱动力：理念/规则→利益/考核

目标：完美执行→多数受益（＞60%）

策略：直接建立新规则→嵌入旧网络，赋予新功能

容忍度：允许折扣，严控底线。

字迹潦草，却力透纸背。

他知道，这只是一个粗糙的雏形。具体如何将各项改革议题“翻译”成头人们能理解、能争取的利益包和任务书，如何设计考核与奖惩机制使其既有弹性又不失控制，如何防止头人们结成利益同盟对抗特区整体利益，如何在容忍“折扣”的同时确保不突破底线……这些都是需要殚精竭虑去设计和反复权衡的难题。

但至少，方向找到了。一条更迂回，或许也更接地气，更能在这片特殊土壤里扎根的路。

他拿起加密卫星电话，犹豫了一下，没有打给李刚或玛漂，而是拨通了王猛的号码。电话响了几声才被接起，背景音有些嘈杂，似乎还在应酬。

“王部长，是我，关翡。打扰了。”

“关总？您说，不打扰！”王猛的声音立刻清晰起来，背景杂音也小了。

“有个想法，想跟你聊聊，不急着现在。明天上午，方便的话，老地方见？”

“没问题！关总您随时吩咐。”

挂断电话，关翡又拨通了另一个号码，这次是打给程雪梅。电话很快接通，传来她温和平静的声音。

“还没休息？”她问。

“在想事情。”关翡走到窗边，看着瓦城的灯火，“雪梅，我记得你以前提过，程家早年有些长辈，参与过基层建设，对那种……依靠生产队、大队干部推行政策的模式，很有体会？”

程雪梅在电话那头沉默了一下，似乎有些意外他会问这个：“是。我三叔公早年就在西南基层待过很久。怎么突然问这个？”

“有些关于特区管理的新想法，可能需要借鉴那种模式的某些……思路。不一定照搬，但想听听过来人的实际感受，尤其是其中的得失权衡。”关翡斟酌着词句，“方便的话，能不能请你三叔公有空时，跟我简单讲讲？电话里就行，或者我回帝都时去拜访。”

程雪梅听出了他语气中的认真和探索之意，没有多问，只是应道：“好，我来安排。三叔公虽然退下来了，但对这些事应该还有印象，也有兴趣。你什么时候需要？”

“不急，先约着。等我这边思路再理理清楚。”关翡顿了顿，声音柔和下来，“家里都好吧？小宰呢？”

“都挺好。小宰今天还画了幅画，说是在打坏人，保护爸爸。”程雪梅的声音里带着笑意，“你自己在外，多注意。”

简单的家常话，却像一缕清风，拂去了心头的燥意。挂断电话，关翡感到一种久违的平静与坚定。

接下来的几天，关翡将自己关在办公室里，极少外出。他重新调阅了特区所有主要头人的资料，不仅仅是职务和管辖范围，更包括他们的出身背景、家族网络、主要利益来源、性格特点、甚至一些传闻中的“软肋”或“喜好”。李刚被要求提供更细致、更动态的情报补充。

同时，他开始尝试将之前构思的几项改革，按照新的思路进行“翻译”。

例如，“资源阳光化”不再是一个面向所有矿主、林主的公告，而是设计成一份“特区重点资源合作开发伙伴计划”。邀请各区域头人或其指定代表参与，明确成为“伙伴”的条件（备案、纳税、遵守环保和安全底线）和权益（项目优先配额、政策支持、融资便利）。计划分批次、分区域推行，首批选择与杨龙关系相对紧密、或利益格局相对简单的区域头人进行试点谈判。

“身份证发放标准化”则被包装成“特区人才与贡献积分体系”。头人管辖区域内，符合一定标准（如稳定工作年限、技能认证、无犯罪记录等）的居民，可以积累“贡献分”。头人负责初步审核和推荐。特区层面，根据各区域汇总的“贡献分”总量和增长情况，分配下一阶段的财政转移支付、公共服务项目指标。这样，头人为了争取更多资源，就会有动力去“发掘”和“认证”自己地盘上符合条件的人，而不是像以前那样随意发放或扣压身份证。

“基础民生保障”更是直接设计为“特区民生改善项目包”。每个项目包针对具体需求，如“一村一净水装置”、“一寨一太阳能照明系统”、“工伤互助基金试点”等。项目包包含部分资金、物资和技术支持，但要求头人负责组织落地、维护和管理，并接受特区抽查评估。评估结果与后续项目申请资格挂钩。

这些“翻译”后的方案，不再是冷冰冰的规则条文，而是充满了利益计算和交换可能的“政策产品”。关翡深知，要让这些“产品”被头人们接受，甚至争先恐后，关键取决于“定价”和“交易方式”，也就是特区能拿出多少实实在在的、头人无法轻易通过其他途径获取的资源（如特斯拉或风驰的供应链订单、特区大型基建项目分包、稀缺的进口商品配额、甚至某种形式上的政治地位认可），以及交换过程的公平感和可预期性。

这需要极其精密的计算和谈判。

几天后，与王猛的会面在瓦城郊区一处僻静的茶园进行。关翡没有直接抛出全部想法，而是先请教王猛，在推行商务规则时，除了利益诱导，是否也借助了某些“地方上有影响力的人物”？

王猛不愧是八面玲珑的人物，立刻听出了弦外之音。他斟酌片刻，笑道：“关总，不瞒您说，光靠基金会那点甜头，对付一般商人行，真要动一些背后有靠山的，或者涉及地方上根深蒂固行当的，没那么容易。这时候，就得‘借势’。”

“怎么个借法？”关翡给他斟茶。

“比如，当初搞建材统一溯源，有个镇子的头人死活不干，因为他小舅子就是当地最大的沙石贩子。”王猛压低声音，“我们没硬来，而是通过杨司令身边一位跟那头人关系不错的老兄弟递了话，暗示如果配合，下次特区修路的土石方工程，可以优先考虑他小舅子的队伍，而且价格从优。当然，前提是沙石质量、价格得按基金会的规矩来。那头人算了算账，觉得划算，回头就把他小舅子收拾服帖了。”

“这就是了。”关翡点点头，“直接面对难啃的骨头，不如找到能敲开骨头缝的榔头。王部长，如果我现在有一些……更系统性的想法，不是针对某个具体行当，而是想慢慢调整特区整体的一些运行规则，但不想从上到下硬推，而是想通过调动各区、各寨头人们的积极性，让他们自己主动去推行，你觉得，关键在哪里？”