新官路商途 第六百七十章 我们一起做手机吧（三）

前世国产手机，在功能机时代确实有过短暂的辉煌，“手机中的战斗机”之类的广告语，也曾风靡全国。

可惜的是，即便在功能机时代，国产手机因为技术、资本等种种不足，仅有资格做低端市场，主要通过低价策略，在三四线城市以及广袤农村甚至超越进口机，赢得更多的份额。

只是低端市场的利润率又实在太低了，远不足以支撑技术积累、转型，无法紧跟住新一代移动通讯技术的迭代变革。

这也注定前世第一批国产手机厂商，谁都没能逃过凋零的命运。

从香港回来这半个月来，萧良认真的推演过，倘若现在从低端功能机做起，一步步集成更多的功能模组，哪怕仅仅是手机产品设计上，想要追赶、弥补中高端功能机的技术差距，然后在新一代移动通讯技术迭代之际，及时跟进智能机时代，需要投入多少资源。

萧良发现，在国内手机代工生产（OEM)还处于发展初期，各个环节都需要一家厂商倾尽全力去做，前期可能就需要每年十亿、十亿的资金往里面砸，才有可能在四五年后做出紧跟市场趋势的中高端功能机型来。

这还不包括双核芯片、显示屏、电池等核心模组的开发。

说白了，朱?电子跟星视联手，哪怕很快就能成功做出一两款中低端功能机，也注定有一个肉包子打狗的天坑在等着他们。

这是朱?电子的小身子骨，能填得起吗？

朱?电子作为秣陵市属国资企业，涉及的问题太复杂，并非萧良现在出力协助苏安建压制几个空降派就能解决好的。

一方面是国企的管理体制不够灵活，难以适应市场变幻莫测的快节奏，一方面是受体制的掣肘极大，很难真正掌握决策权。

更为关键的，朱?电子目前掌握的资源还是太有限了。

朱?电子才上百亿的市值，手里仅有十几亿规模的资金储备，在国际电子工业巨头面前，真的啥都算不上。

而朱?电子目前的业务链，包括程控交换机、黑电（彩电、影碟机）、收音机、互联网设备、移动基站以及笔记本电脑、手机代工生产业务(OEM)等等，却又拉得太长。

朱?电子的小身子骨，稍遇挫折，就有可能资金告竭，继而诱发剧烈的人事变动。

这不是萧良此时的妄加揣测。

倘若历史轨迹不发生偏转，长虹电子接下来就会在黑电（彩电）市场，展开更为残酷的价格战以及显像管垄断战。

虽然长虹电子妄图通过买断国产显像管，打击竞争对手的手段非常愚蠢，自身为此吃尽了苦头，但朱?电子曾经引以为傲的黑电业务，也注定会受到剧烈的冲击。

萧良还是希望朱?电子先将更多的资源以及精力，巩固既有的黑电主营业务以及代工生产（OEM）业务战线，有必要时还要收缩战线，而不是盲目的扩大战线??事实上，黑电市场未来还有液晶时代这个天坑，等着朱?电子去趟。

说实话，在萧良的眼里，朱?电子真是步步危机、处处漏洞。

朱?电子现在将手机项目拿出来，以初步掌握的产品技术以及技术研发团队，补充一定的市场营销人员，成立以星视为主的产品公司，让星视投入更多的资本去拼市场（生产还是可以交给朱?电子负责代工）。

然后再以科技产业园作为平台，引进、扶持一批研发类企业，以产品公司的需求为导向，加强功能模组及基础技术领域的研究、开发。

当然，很多话萧良也只是点到为止。

他相信以苏安建对朱?电子集团自身存在的种种隐患，以及多年来对变化莫测的产品市场走向的理解，应该能明白他所建议的，无论是对苏安建他个人，还是对朱?电子乃至秣陵地方，才是最有利的选择。

等熬过消耗巨大的艰难开荒期，朱?电子发展到更大规模，资本以及技术积累都有一定的基础，到时候无论是往产品端发展，还是往上游技术端，甚至往新一代移动通讯技术标准，进行更扎实的积累，才谈得上进退自如。

到时候哪怕星视主导的合资产品公司做败了，朱?电子以及科技产业园所形成的代工以及功能模组乃至更基础的技术开发、集成能力，也能支撑更多产品公司在秣陵落地，不至于伤及根本。

“我们国有企业，还是要有功成不必在我的胸怀，要扎扎实实做更多基础性的工作！”

罗智林对萧良以产业链、产业集群发展为根本的思路是最为熟悉的。

这一思路从饮料、蓄电池，往手机，以及朱?电子此时还在做的计算机等产品上移植，可能细枝末节有极大的区别，但本质上还是趋同的。

罗智林相信苏安建既然早就注意到萧良的存在，对这一思路也应该有所研究。

因此他也很明确表达了对萧良这一建议的支持。

“蜗巢科技早就掌握了电动自行车的技术，却能耐得住寂寞，不直接去做产品，也是抱着功成不必在我的胸怀吧？”苏安建看向萧良，问道。

“说胸怀过于自傲，其实还是没有能力兼顾太多，”萧良说道，“手机项目我也没有能力参与太多，接下来可能会在精密模具、线束等领域，多做些合作；在电池领域，我们暂时还没有余力去涉足镍氢领域……”

苏安建苦笑一下：

目前手机主流用的还是镍氢电池，更低端点的还有镍镉充电电池。

星源时代全力进军的锂离子电池，不论是手机，还是笔记本电脑等产品，使用率都还很低。

除了过于昂贵，性能优势不太明显外，目前锂离子电池的安全性能也较差。

但很显然，萧良已经看不上镍氢电池领域，而非无力涉足。

…………

…………

在罗智林家随随便便都到十二点了，朱?琳突然接到胡婕的电话，说星视那边联系到她，林杰、周培薇希望这时候能见到萧良。

苏安建的反应最快，因为他整个下午，脑子里都在盘桓这件事。

林杰、周培薇却要等晚宴过后，回到酒店先将相关事宜知会郑仲湘以及陈逸森等人。

所以说他们这时候紧急想见萧良，才是正常。

“时间也差不多了，我先回去见林杰、周培薇，”萧良看了一眼手表，站起来跟罗智林告辞，又跟苏安建说道，“要是香港那边意愿确实非常强烈，那我们就共同推进这事……”

许建强打个哈欠说道：“没想到都这么晚了，我就不掺和你那边的事了。”

许建强是出于责任心以及对地方浓烈的情感为这事奔波，但萧良跟苏安建接上头了，更具体的合作就轮不到他操心了。

萧良与朱?琳赶回到鸡鸣山脚下的小洋楼，胡婕已经安排司机开车，将林杰、周培薇从酒店接过来了。

“朱?电子的手机项目，萧董具体还了解多少，蜗巢科技这次准备参与多少？”看到萧良赶回来，林杰直奔主题，开门见山的问道。

“我与?琳，还有许总刚刚见过朱?电子的苏总回来，”

没有必要再隐瞒与苏安建见面这事，只是没有必要将夏相潼、罗智林带出来，萧良坐下来说道，

“许总他这几天奔波的事情太多，这会儿太疲了，就先回去了。”

“哦，苏总那边是什么意见？”林杰问道。

“朱?电子在筹备手机项目这事，我是很早就知道，但之前蜗巢科技在秣陵并不太受待见，而拿下老印染厂改造研究中心，也被认为是从朱?电子虎口夺食，与朱?电子一直都有点小摩擦。这些情况不知道你们了不了解，但郭峰这次搬弄是非，有意将我排斥在谈判之外，倒也不算无缘无故，”

萧良看向林杰、周培薇，说道，

“不过，我刚刚跟苏总见面，沟通还算是愉快。我在苏总面前也很直白指出朱?电子现在存在的隐患颇多，企业决策受市委市政府掣肘太多，市场策略不够灵活，资源有限，而业务以及产品战线却又拉得太长。朱?电子倘若还想单独做手机项目，只会变得越发臃肿。我倒不是说朱?电子单独做，就做不成手机项目，但难有大成就，这是我能肯定的……”

“内地的手机市场，未来能有多大？”周培薇倾过身子，关切的问道。

“我对内地的经济产业发展有一些判断，只是被一些人认为太激进，”萧良说道，“我也知道内地目前的经济确实还很滞后，不想做过多的预测，但有一个明确的数据可以提出来作为参考，就是目前内地总计拥有六千四百万寻呼机用户。”

“这么多？”林杰吃惊的问道。

星视以往没有什么业务跟内地有交集，林杰对内地的印象，还非常刻板的停留在香港主流社会所认为的那个层面。

“萧先生说不想做过多的预测，但也是有过预测的？”周培薇问道。

“是的，”

萧良说道，

“不考虑未来的经济快速发展，仅以寻呼机的替代及手机产品自身固有的品质周期，内地手机年销量保底不会低于两千万部。这一数据，最迟不会超过后年就会实现！考虑到经济快速发展以及资费下降等因素，我预测两千零三、零四年，内地手机年销量将快速突破五千万部这个关卡。”

周培薇与林杰对望了一眼。

星视之前做过卫星传播通讯业务，还大获成功，对相关的移动通讯、固网通讯以及宽频网络通讯（宽带）多多少少有些研究的。

不可能对这个市场毫无了解，他们就对萧良提出的手机项目有这么浓厚的兴趣。

不过，他们对内地移动通讯市场的预测，跟萧良还是存在很大的差距。

话说回来，萧良这几年无论是做企业，还是在证券市场屡有斩获，谁又能说他的预测一定是激进的，偏离实际的？

想质疑萧良之前，先得问问有没有胆子在六月份星视股价跌破每股十元时敢毫无畏惧的买入！

萧良继续说道：

“我不想理会别人对这一预测有什么看法，但我自己是坚信不疑的。手机市场销量的逐年大增，高端机型也会水涨船高，同时随着手机高强性能的普及，对电池将提出越来越苛刻的要求。目前星源时代坚持对锂离子电池业务发展进行高强度的投入，特别是我们在手机锂电领域的研究，直接盯住国际第一流的手机厂商，也是基于这一市场预测。当然，蜗巢科技所能调动的资源也是有限，目前只能集中力量做锂电，而手机项目想要真正做成，也需要源源不断的投入更多的资源，不是我现在能兼顾。因此我也跟苏总明确说了，这事只能星视牵头，只能以星视为主，才有大获成功的可能！要不然，都只是小打小闹……”

林杰情不自禁的点起头来。

蜗巢科技与星源时代是一体两面，都是萧良个人全资掌握的私人企业。

星源时代在锂离子领域所进行的投入，在外界的眼里，甚至可以拿疯狂来形容，包括目前不计成本的低价抢夺日韩市场。

不管星源时代未来能否创造辉煌，或者遭遇惨败，但萧良内心深处必然有极其坚定的逻辑在支撑其决定。

而萧良联合鸿臣、盈投持有星视9%的股份，除开性格跟个人观感的喜好，林杰也不以为萧良会不重视星视的利益。

“仲湘对这个项目也很感兴趣，但对内地的移动通讯市场了解却是有限，这事还需要萧董多担当些责任。”林杰说道。

“我个人对星视的成长寄望更大，当然不敢有懈怠！”

萧良当即将他刚跟苏安建沟通的合作框架，说给林杰、周培薇听。

萧良也很坦率提及朱?电子目前掌握的手机技术还很薄弱，最有价值的还是朱?电子的手机项目团队，最好由星视出面找恩益集团或哪家手机厂商，再引进一到两款更先进的手机产品技术进行消化，争取明年年中之前就能拿出合格的两款产品，拿到入网许可证……