状元郎 第一百二十一章 交个朋友

第122章交个朋友

「五十文？」有客商谨慎问道：「是一斤吗？」

「当然，我们诚信经营，还会耍花头不成？」老板娘斩钉截铁道：「五十文一斤，明码标价！一斤五十文，童叟无欺！」

在得到肯定的回答后，现场轰的一声炸开了锅。

「真是五十文，才卖程记的一半？」

「酒是比程记逊色一点，但也有限。这个价进回去，肯定好卖！」

「没错，这个价太有吸引力了！」客商们议论纷纷，小叔也卖力地充当气氛组。

「苏掌作你没搞错吧？之前你六十文都不肯卖，说要赔掉裤子了，这回怎麽敢卖五十文？」也有好些客商，七嘴八舌询问苏大吉。

「没搞错，就是五十文。」苏大吉一脸肉疼地叹气道：「这回婆娘都要赔掉喽！」

「想得美！你那老婆娘，贴钱都没人要。」众人哄笑道。

「这个价钱是我们打下来的！五十文确实不赚钱，就是为了交个朋友！」老板娘接过话茬，对众人大声道。

「何止是不赚，还赔了！」苏大吉顿足道：「你这妮子，我们一斤酒本钱多少，不是跟你算了多少遍了吗？还定这个价！」

「我管你成本多少？我们赔了就是大夥赚了！大家赚了，咱们就成了朋友！多个朋友多条路，朋友多了路好走。这麽简单道理，你老人家都不懂吗？！」老板娘振振有词道。

「就是就是，舍不得孩子套不着狼，大掌作不要抠搜嘛。」便有客商笑道：「就得像老板娘这样——你们便宜卖，我们才能卖便宜。我们卖便宜了，你们才能打开市场啊。」

「就是冯大哥说得这个理儿！」老板娘重重点头道：「这两万斤酒就是为了打开市场的，所以我们全都赔本卖了！」

「老板娘真的假的？杀人的事情有人做，赔本的买卖没人干。」这时有商人谨慎问道：「你们真能赔本卖吗？」

其他商人虽然没附和，却都望向老板娘，等她回答这个问题。

他们走南闯北，什麽没见过？怎会让他俩一唱一和就忽悠了？

场内热烈的气氛为之一窒。

马千户见状大怒，低声吩咐道：「有金，把那家伙拖出去！」

苏有金忙安抚他道：「千户息怒，老板娘应付得过来。」

~~

台上。

老板娘心说，果然让我儿说着了，一个个地不见兔子不撒鹰。

她抬起头，望向二楼的少年。

苏录点点头，示意她别犹豫了，出绝招吧。

老板娘微微点头，把心一横，高声对那质问她的人道：「你不信是吧？那我再宣布一条承诺——这酒你们拉回去要是不好卖，就再给我拉回来！只要原封未动，我就照单全收！」

「你多少钱买的我多少钱收，有多少收多少！」说着她提高声调，气势十足地望着那人。

「现在信了吧？赚钱我会这麽干吗？！」

「真的？」商人们被镇住了。确实没有比这更有说服力的，也没有比这更让人放心的了。

这是给他们去掉了最大的风险——滞销！

「我不光当众承诺，还会跟你们签下白纸黑字的契约！要是这都会毁约，以后还怎麽做生意？」老板娘站在富丽堂皇的会堂中，说这话格外有说服力。

「嗯，我们信你。」众商人知道老板娘是甜水记的东家，何况还有苏记酒坊在，确实不怕她赖帐。

「老板娘你到底咋想的？」这回又有人问道，但语气就纯属好奇了。「这麽做买卖，有多少钱也不够赔的。」

老板娘这才放缓语气，对众人解释道：

「因为我对二郎酒有绝对的信心！我相信只要价格实惠，用不了多久它就能打开市场！」

「到时候，我们自然会调整价格，追求合理的利润。所以你们要是把酒退回来，我还求之不得。」老板娘自信一笑道：「你们再想买回去的时候，就不是这个价了！」

这下众人彻底没有后顾之忧了，终于有人开始下单了！

「好，我信老板娘的，给我来五百斤！」三号桌的客人，举起了自己面前的丙字木牌！

苏有彭见状马上道：「三号桌丙字贵客，下订五百斤！承蒙惠顾，恭祝大卖！」

坐在台边的苏有才，马上提笔蘸着红色油漆，在竹牌上写道：

『三丙五百斤！』

一旁的少女便捧着竹牌上台，挂在了老板娘身后的蓝色屏风上。

有人开了头，其他客商便也纷纷跟进。

「给我也来五百斤！」

「我要一千斤！」

「我来八百！」

「我要一千五！」

两万斤酒听起来不少，但放到批发上就不算多了。门外摆的酒坛子，都是二十斤装的。

五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，再分销给酒楼丶酒铺等坐商，一家都分不了一两坛……

而且看到大家都开始下单，知道大伙儿都很看好二郎酒，商人彻底没有任何顾虑，喊得数目也越来越大，还有好几个有实力的，张口就要两千斤！

却被老板娘婉拒道：「抱歉刘老板，李老板，两万斤已经订完了，只能下回再说了……」

「什麽，这麽快就订完了？」那些还没来得及下单的商人，一听就急眼了。

「不信诸位看。」老板娘一指背后那二十多块竹牌道：「承蒙大家信任，已经售罄了！」

众商人望向那面屏风上的订单，少的五百斤，多的一千五。快速一加，还真是两万斤……

这下那些还没下订的都不让了，大声嚷嚷道：

「老板娘，我们还没来得及订货呢！」

「你把我们大老远叫来，又不给卖我们酒，这像话吗？」

「像话吗？像话吗？！」一个个还越说越激动了。

「这个酒我还非订不可了！」

~~

二楼。

这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！

要不是苏录一直在旁边给他讲解，他定然以为一切都是自然发生的。

苏录告诉他，一开始各种高大上的营销，都是为了潜移默化地让客商高看二郎酒的品质。

其中关键的一环，就是通过大掌作这个纽带，让客户建立起二郎酒跟苏记原先的酒差不多的认知。

在两种酒口感大致相同丶各有优劣的情况下，是可以通过营销手段，混淆他们的概念的。

一旦建立了这种认知，当价格公布，客商们自然会认为，五十文实在太便宜了！

「现在知道为什麽明明有四万斤酒，却只让你们挑两万斤来了吧？」苏录轻声问二哥。

「制造供不应求的假象？」苏泰小声道。

「差不多，这叫饥饿营销。」苏录点点头道：「所谓『物以稀为贵』，当商品变得稀少时，人们会下意识认为它更有价值，从而产生更迫切的需求。」

「『饥饿营销』正是卖方利用了这一心理，人为制造稀缺，让买方觉得『不买就没了』丶『不抢就亏了』，从而打破犹豫，加速决策。」苏录接着传授道：

「在现在这种买方也是卖方的情况下，甚至会出现超量抢购。因为他们认为，稀缺有助于自己商品的升值，所以会倾向扫货，帮助制造稀缺。」

「这样啊……」苏泰佩服地五体投地。「秋哥儿太厉害了，不光读书好，干什麽都一套一套的。」

说着又小声问道：「不过这不算骗人吗？」

「算。」苏录点点头，坦然道：「商场如战场，兵者诡道也，所以要守正出奇，以正合以奇胜。」

苏淡从旁默默听着，忍不住小声道：「哥学啥都快，已经会用截搭题的手法讲道理了。」

「安静。」苏满却轻喝一声，示意他不要影响自己听讲。

「啥叫『守正出奇』？」苏泰求教道。

「简单说就是，不要怀有害人坑人的心，也不要拘泥手段。如何平衡这两者……」苏录苦笑一声道：「那就要学一学中庸之道了。」

「致中和。」苏满和苏淡却同时明白了苏录的意思。

苏录没法在这儿教二哥中庸之道，便就事论事道：

「『饥饿营销』确实不太地道，一旦露馅，反噬会很严重。但我们必须打响这第一炮，这一炮要是打不响，再想打开市场就千难万难了，所以这时候用些手段也在所不惜。」

春哥儿接茬道：「但我们没有损害买家的利益，所以无伤大雅。」

「没错，就是这个意思。大哥都这麽说了，二哥放心了吧？」苏录笑问道。

「嗯嗯。」苏泰使劲点头。

~~

楼下。

在那些商人的围攻之下，老板娘招架不住，投降道：「好了好了，我再跟大掌作商量一下。」

便把苏大吉叫到屏风后，两人煞有介事地争竞起来。

会场中的客商们隐隐能听到苏大吉在说「赔了」「不行」之类。

老板娘却始终态度强硬，说什麽『我补偿你』『别因小失大，得罪了客户还怎麽做生意』之类。

盏茶功夫后，老板娘终于笑容满面从屏风后转出，高声宣布道：

「林老板说得没错，是我们把大夥请来的，怎麽能让好朋友空手而归呢？」

说着她高声宣布道：「我终于说服大掌作把压箱底的酒拿出来了！」

「好好！」客商们居然爆发出了喝彩声。

(本章完)