不少金融大佬原打算認購兩個億的,加到三個億。
有的打算認購三個億,直接加到五個億。
就是那次路演,他們傳出,好幾個金融大佬其實是簡杭的入幕之賓,他們在同一場合遇到了,互相不服氣,爭風吃醋,於是直接增加認購額。
殷擎想不通是怎麽傳出來的,能成為金融大佬,都不是傻子,誰會幾個億幾個億真金白銀砸,隻為哄一個人高興。
增加認購,那是他們覺得公司的股票暫時值得持有。
不過確實真有人對簡杭動了心,當天中午,約她的人還不少。
簡杭得罪不起這些人,又不能把關系搞僵。
她當時揣著明白裝糊塗,笑著說:“是不是龐總拜托你們幫忙,來給我撐腰,讓我在尹林的日子好過一點?哪能好意思讓你們破費,今天我能拿不少提成,我請客。”
幾位金融大佬苦笑。
還從來沒哪個女人有勇氣直接跟他們說,她請客。
簡杭沒跟任何人單獨吃飯,請他們幾人吃了一頓,參加飯局的還有林董和林太太。
聽說那頓飯吃得很融洽。
林董和林太太特別欣賞簡杭,說如果她哪天回國工作了,遇到什麽困難,一個電話的事。
投影設備打開了,秦墨嶺也進了會議室,殷擎收回思緒。
“我個人是很不喜歡在開會時爭吵,除了浪費時間,吵不出來實質的東西。開會本就是為了解決問題。我想,秦董今天過來也是為了看怎麽解決四部的問題,而不是看我們爭口舌。”
簡杭把電腦投屏,“為了避免爭吵,我把大家能想到、想不到的,所有問題都列了出來,我以自問自答形式展示給你們看。”
那句“大家想不到的問題”最扎心。
鍾妍月瞄了一眼簡杭,她從來沒見過哪個人如此傲慢。
如果她沒嫁到秦家,如果樂檬不是秦氏集團控股,如果秦墨嶺不是樂檬的老板,簡杭還敢這麽肆無忌憚,目中無人?
不過是仗著秦家給的底氣。
簡杭又道:“如有未盡事宜,等我全部展示後,歡迎大家提出。期間請勿打斷,謝謝。”
話音落,吉祥谷無聲笑了。
這丫頭厲害,把所有人的嘴都封了起來。因為方案一旦被打斷,再重新接上去,就沒有了整體震撼感。
秦三叔乾咳一聲,拿起茶杯喝水,感覺簡杭好像在針對他,他來了都不讓他講話。
殷擎又看了眼簡杭,不知道這些話是不是在說給他聽,他本來不需要來參加這次的會議。
為了讓他閉嘴,簡杭居然使這招。
吳副總看看桌前的兩杯茶,他怕一會跟簡杭爭辯時嗓子乾,特意多備了一杯涼茶帶來,結果不用說話了?
秦墨嶺靜靜看著簡杭,這個周末她沒見他,也不讓他去她的公寓,不知道拿出什麽王炸來炸他們。
簡杭打開PPT,把字體調到適中。
“第一個,改善口感、重新設計瓶口和外包裝之後,提不提價問題。”
PPT上有的,她就沒再過多贅述,隻挑重點的說。
“不提價,還是按原價。你們肯定核算過成本,如果不提價,每瓶利潤空間要被壓縮五六毛,公司就沒什麽利潤可賺。這五六毛的差價,我通過降低其他成本,給找補回來。”
吳副總還是忍不住說了:“如果其他成本能將,我們早就降了,還用等到現在?”
“吳總,您別著急。”簡杭說:“你問的問題,p;吳副總:“……”
“我要減少傳統的促銷投入,包括地堆費,陳列費和條碼費等等。”她強調:“你們別著急打斷,等我全部說完好嗎?”
吳副總已經張開了嘴,又閉上。
簡杭繼續:“這些促銷投入不是全部砍掉,砍去三分之二,只在節假日做促銷。其實,如果產品不好賣,打地堆做廣告都沒用。”
“除了促銷費用,最大的成本是廣告費,明年開始,四部的廣告費減半,這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛。”
“我知道,你們又要質問,沒有廣告投入,怎麽引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出,動輒十幾億冠名費,以後這部分錢,請公司給我們四部省下來,我們自己做廣告。”
“廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來,不要也罷。目前,四部的大部分廣告不新穎,不具備刺激購買欲的作用。”
“說到廣告,瓶子本身也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。
所有人不由驚訝。
“這是我給新品重新設計的外包裝,具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味,這是六幅插畫。這裡面頑皮的小孩,是不是突然能代入自己小時候?”
“高顏值的瓶子和外包裝設計,看到就想拿一瓶嘗嘗,這叫刺激購買欲。”
“光有一副好皮囊不行,面子好看,裡子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身。”
“所以我提出來要改善口感。這麽好看的瓶子,再打開來一嘗,氣泡細膩,果味清新,讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道,這才是產品的成功。我們不能做一次性生意。”
說到這,簡杭頓了下,“秦總跟我說過一句話。”
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