簡杭道:“他說,有些食品,我們小時候有,現在還有,味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料,等到二十三年後,樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的,才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典,而不是一時風靡。”
“產品有了,瓶子有了,經銷商也有了,就差怎麽一炮打開市場。”
簡杭又打開另一幅圖,當呈現在大屏時,連鍾妍月都震驚了一下。
畫裡的那個小仙子可愛靈動,栩栩如生,感覺要飛出屏幕,旁邊還有個棱角分明、眼神犀利的帥哥。
簡杭介紹:“這種手辦不同於盲盒,她只有這一張臉,有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’,她旁邊的那個是她的守護騎士。”
“目前,我們隻設計了四個系列的皮膚,分別是,春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中。”
“給你們看看其他三款皮膚。”
連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒,女兒肯定喜歡。
“用這些手辦來做市場,取消瓶蓋裡的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”
“只要拿出以前廣告費的三分之一,就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場,回饋給消費者,不比單純做廣告的效果好嗎?”
“開瓶揭蓋掃二維碼,集齊‘氣泡精靈春日’這六個字,就能兌換一套春日版的手辦。”
“掃到重複的字,還能在小程序裡跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人,方案可行,費用也在我們的預算范圍裡。”
“我們四部已經有了官博,有專人運營,年底新品上市,手辦同時亮相,先走線上營銷。”
“等後期我們四部有了錢,我準備收購一個手辦工廠,到時再接單子給別人代工,賺個代工費。”
所有人:“……”
簡杭關掉PPT,“詳細的企劃案,具體的行銷手段,我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密。”
所有人都看愣,突然忘了要說什麽。
吳副總喝了幾口茶,“你這麽一搞,得七八個億吧?”
一談到錢,所有人都冷靜下來。
簡杭點頭,“初步估算,八個億才能把新品全區域鋪開來。”
吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士,“你打算再讓公司往裡砸八個億?”
簡杭:“我不用公司一分錢。”
數道目光都落在簡杭臉上。
簡杭看著吳副總那個方向,“四部產品走的路已經是非傳統,既然走了非傳統,那就一直走下去,也許樂檬該換個經營模式,其他三個事業部按老模式走,走得穩,四部就按新模式走。”
特意停頓幾秒,她道:“我打算戰略融資,引進風投機構,跟他們共擔風險。”
吳副總突然不說話,若有所思。
鍾妍月出聲,“你引進風投,把錢用在研發上,他們就會摻和研發。”
“這個問題由財務部的人回答,更有說服力。”簡杭看向財務總監。
財務總監道:“四部從銀行貸款了兩個億,用於研發。簡總的意思,研發歸屬公司,四部隻提供資金,不摻和研發,也不會讓風投機構摻和。”
殷擎放下手裡的筆,“是不是現在可以投票了?我投一票。這麽用心的思路,不試一試,我都覺得可惜。”
秦墨嶺一直看簡杭,但她就是不看他。“簡總。”他喊她一聲,想親口跟她說,方案在我這裡通過了。
簡杭聞聲轉頭,還不等看清秦墨嶺,秦三叔喊她:“簡杭啊。”
“秦董,您說。”簡杭的視線隨即轉過去。
秦三叔怕秦墨嶺再反對,於是把話頭截過來,“殷擎說的對,這麽用心的思路,不管成不成,要是不試試,多遺憾。你把方案遞上來,我簽給你。”
秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。
第六十三章 困境
同意了方案,接下來就該談允許四部引進風投機構的條件。
簡杭對自己的方案有十足把握,因為怎樣說服高層,她最擅長。但高層同意她這麽做之後,給她怎樣的限制條件,她無法掌控。
秦三叔同意後,又問其他人:“你們還有什麽看法?”
單純看這個方案本身,沒人有異議。
一部三部的總裁也沒意見,只要不影響到他們事業部的利益,他們對四部怎麽運營,並不關心。
鍾妍月安靜喝咖啡,即使心裡不願承認,但也無法自欺欺人,她被手辦吸引。
春夏秋冬四款,喜歡手辦的年輕消費者肯定想發設法集滿。聽簡杭的意思,新的皮膚在設計中,後續會持續更新。
只要更新了皮膚,消費者會繼續收藏。
不知道集滿所有套裝,四部會給這些消費者一個什麽樣的終極獎勵。她猜測,終極獎勵應該很誘人。
她一直在問自己,等汽飲新品上市,她會不會喝,會不會去集齊‘氣泡精靈’的所有皮膚。
只是,簡杭引進的風投機構,會是哪家風投機構?
鍾妍月不敢去想談渢。想到他會義無反顧來支持簡杭,她心裡如刀絞。
她和齊正琛結婚了,不想再跟他有交集,最好這輩子都別再遇見。可是如果尹林打算投資四部,他能不經常來樂檬嗎?
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