我拿你當朋友你卻_畫盞眠【完結+番外】 第113頁

唐漾不急不緩地繼續：“自一零年以後，不少股份銀行都推過資助大學生留學的項目。以我上大學時為例，交通銀行就聯合交大和伯明翰等大學進行過海選，即交行讚助被選中學生留學期間所有費用，而該學生畢業之後一定要進入交行工作，期限有十年，也有二十年……”

“曇信通就是把這個模式的對標范圍擴大，人力需求者范圍從交大擴大到所有信用評級良好的企業，而供給者則是從名牌大學高GPA的學變為有貸款需求的特殊人群，並且他們能提供勞動力……”

唐漾聲音清悅，似山谷清風，細柔卻清晰。

鎂光從天花板聚在她手裡，她展示這款產品可公開的算法和結構，然後停了將近一分鍾。

“這款產品的核心在於準入條件，達到條件的特殊群體和企業才具有購買資格，對於這樣的群體和企業來說，曇信通相當於一個中介，企業可以用大額流動現金購買曇信通，個體可以從曇信通裡獲得最快24小時放款的極速貸款，速度是普通貸款的十倍左右。比如，對於一個可以做服務員加入了曇信通的貸款者，一個需要服務員並購買了曇信通的放貸者，系統會自動識別並給出匹配。”

“簡單來說，”唐漾道，“企業可以通過曇信通發布招聘需求並放貸款，而特殊群體用戶通過曇信通找工作並獲得貸款。在這中間，企業流動現金享受的是遠高於活期利率的貸款利率，特殊群體享受的是征信和保障，而銀行獲得的是資金間隙，以及曇信通5-10年期限的用戶粘性……”

“……”

公開宣講會已經持續了快五個小時。

比起其他中規中矩的產品，曇信通概念很新，但存在的問題也很多。

唐漾闡述完成，前排有一個人舉手：“任何產品都是有受眾才會有市場，唐處pre裡展示的特殊群體有三個關鍵詞——‘征信欠缺’‘未來具有償還能力’‘無不良記錄’，滿足一個就夠少了，三個疊加豈不是更少。”

唐漾點頭，示意自己聽清了這個問題，支行行長坐下，唐漾答：“2005年至去年，匯商信審處進件裡，同時擰符合三個條件的個體有52739件，過審的有2837件，駁回後重複呈遞的次數為2237823次。”數據給得極其精確，唐漾回答完，“謝謝。”

台下不少人發出讚歎，蔣時延置若罔聞，眼神溫和且直截地望著台上女子。

又一個人提問：“唐處前期準備工作做得很扎實，但唐處有沒有想過，五萬多份件聽上去不少，但相比於其他理財產品百萬千萬的用戶基數，是不是略顯薄弱?”

唐漾也不急，淡淡道：“其他理財產品的起購金額是五萬，周期大多為三個月到一年。52739件的平均貸款金額為13.2萬，”唐漾道，“但周期是10-20年。”這意味著曇信通的周期也會是10到20年。

時間在金融產品裡顯得尤為重要，最典型的例子是期權的出現。

有些行長沒有接受過系統學習，不明白唐漾話裡的點：“這樣來看的話，曇信通和其他產品比，流動的盤子還是算小。”

唐漾：“本來就是小眾的信貸產品，宣傳上甚至可以寫‘為特殊人群托底’。”

又一人半認真半玩笑道：“唐處這手感情牌打得很細膩。”

這樣的場合沒有銀行外的錄音錄像，旁觀人員也是經過了嚴格篩選，唐漾說：“很多因為征信在銀行過不了審的用戶會被迫走向高利貸市場，比如大學生網貸、個體零售戶一些黑市貸款，以及因為家中變故失去穩定收入來源的群體，”唐漾環視會場，學著先前那人半認真半玩笑的語氣道，“換種極端說法，曇信通可以把高利貸和私下違規貸款放到合法化的層面，它的意義不在於承載，而在於規避。”

如果張志蘭的件沒有送到自己面前，如果有暗藏陷阱的高利貸找到張志蘭面前，唐漾直覺，依照張志蘭的脾氣，會答應。張志蘭喪雙親，時靳也喪雙親，從知道自己要什麽、不在乎別人看法的性格上來說，兩人略像。

唐漾那次去了臨江城福利院後，又和秦月去過兩次。她從秦月口中得知，時靳手上那條蜿蜒的傷疤就是來自高利貸債主，來自讓秦月氣紅眼睛的……一台電腦錢。

就像暗網數量遠大於明網，地下貸款數量也遠大於正常貸款數量。

唐漾最後一句話石破天驚，透過繁複的公式和規則，顯露出挑，穩重，且極富野心。

唐漾稍微點頭示意自己說完。

會場陷入待針掉地的安靜。

一秒，兩秒，三秒。

周自省起立鼓掌，全體跟著起立鼓掌，掌聲雷鳴不息。

唐漾在幾欲掀頂的聲音中九十度鞠躬，起身時，她看到了後方角落的蔣時延。

唐漾望著蔣時延，望他風塵仆仆。

蔣時延手裡舉著手機，拍她獨自站在台上，春風駘蕩，意氣風發。

兩人目光在空中交織，那些隔山隔海的思念似倦鳥找到歸巢般安定下來。

唐漾將額前碎發撩到耳後，溫柔地輕點一下頭。

眾人以為唐漾在再次道謝，只有蔣時延知道，她在對自己點頭。

蔣時延亦輕輕回點一下頭，他望著她身上那身自己參考買的衣服，她腳上蹬著自己送的高跟鞋，有種無法言喻的暖流浸遍全身，奇妙且滿足。

大抵是騎士為巾幗裝點紅妝，看她盛放，接受眾人的喝彩。

蔣時延知道他的漾漾有這麽一天，他的漾漾以後會走得更遠。

而他，會一直在她身後、身邊。

————

曇信通和這批其他宣講的產品一樣，提前過了審核，準備在A市試點發行。

周自省科班出身、專業性極強，他在前期對曇信通質疑頗多，這裡挑毛病，那裡挑瑕疵。真到了前幾天過審會議，他和總行那位小鮮肉戰略分析師肖勤幾乎是力排眾議地站唐漾。

唐漾走完宣講會流程，蔣時延從後門離開。

唐漾去了頂樓辦公室，提前撤退的周自省坐在辦公桌後。

“周行。”唐漾把曇信通完善後的資料推到周自省辦公桌上。

周自省沒看，手托下巴在轉椅上左右來回。

“唐漾，”周自省措辭，“曇信通本來就是小眾產品，試點發行的體量會更小，我建議用張志蘭案作為文案和宣傳的突破口，因為熱度高，話題大，然後直接把第一批受眾群體定為烈屬。”

因為烈屬在軍婚時有嚴格的政審，相當於為曇信通準入條件把了嚴關。

唐漾應下，這也是她的想法。

試點發行第一批要保證信用和安全。

唐漾答應得這麽爽快，周自省有點不相信，他斟酌：“《遺珠》熱度是一休營銷出來的，如果我們用張志蘭案做噱頭，肯定會涉及《遺珠》相關熱度的配合，”周自省委婉，“唐漾我知道你是個獨立的人，不願意讓男朋友為你的工作……”

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