第19章亮相
瑰爱网香江母公司注册成功,这意味着最少有了一层正式的名义。
甚至,锺志凌都觉得过于立竿见影,原先在谈的学校社团听到香江公司的名头都敲定了下来。
「锺志凌,你们是怎麽找的香江公司啊?」美肤检验协会的副会长项亚倩挺好奇这个事。
「不是我找他们,是他们找我们。」锺志凌一本正经的回答问题,「这是一项兼具社科调查意义的活动,关注大学生的恋爱情况嘛,我们还去问了辅导员,不信你去问公共卫生学院的洪峻峰洪导员。」
锺志凌这三天接洽了三个社团协会,其中的重要目标就是「美肤检验协会」,而它的业务指导单位就是公共卫生学院。
他的记性很好,又刻意寻找关联的「人」,学以致用的「制」,随口就提到确实填写过问卷的院里辅导员。
项亚倩点点头,不再有犹豫,只是笑道:「那挺好,就是吧,这公司有点抠,还得我们有了订单之后再定赞助。」
一个299的订单抽成200。
这是两边的约定。
「毕竟是商业公司,项会长,这还是咱自己学校。」锺志凌解释道,「其它学校都是100,这已经是我们在努力争取的了,况且,这一回搞得好,后面拿赞助就更容易了。」
已经比其它学校高,而且,还有下回。
项亚倩副会长也就没什麽好说的了。
锺志凌越做工作越发觉没自己想像中难,项会长已经是最难缠的,另外两个「青春健康教育协会」和「生命关怀协会」都比她好交流,早一步就答应了。
如此一来,南医大这边的社团活动便在公司注册成功的背景下展开,三个协会找了一间多媒体大教室,联合邀请学校里的情侣参加联谊活动。
作为赞助方,瑰爱网的三巨头齐齐到场,就在教室里支起了一个小摊子,向大家推介兼具社科调查的恋爱合约。
周六上午,活动开始,情侣们陆续抵达教室,粗粗一看,也得有个一二百人。
最开始的环节并不是瑰爱网的亮相,而是「美肤检验协会」的成员在台上聊女生如何保护皮肤,如何使用化妆品。
俞兴在旁边观察着场内情况,嗯,果不其然,女孩们都比较认真,男同胞们已经有点昏昏欲睡了。
化妆品的环节一过,瑰爱网登上讲台,也属于公司正式经营的第一次亮相。
「同学们,大家好,我是你们的学长俞兴,研一的。」
「这次接受香江公司的委托,在学校里做一个社会调查,任务便是观察追踪大学生情侣有多大的概率走到婚礼的殿堂。」
俞兴站在台上,表情十分自若,语气也不徐不疾。
「伱们觉得,就咱们国内大学生情侣,这个概率会是多少?」
台下有的回答30%,有的回答60%,有的回答一半一半。
「不同人有不同的感觉,有的30%,有的60%,这就差一倍了。」俞兴点出台下的回答差距,笑道,「正是因为太模糊,所以,我们就接受委托,打算做一项长期的追踪。」
「这个追踪嘛,只要报名,三年之后我们再回访,如果你们结婚了,公司就会赠送999朵玫瑰,你们可以放家里,也可以放结婚现场。」
俞兴说出公司给的报酬。
台下的情侣们稍微有些骚动,也自然有人提出疑问:「只要报名就行了?免费的吗?」
「不免费,但不贵,报名费用是299元。」俞兴直接回答了问题,「我也问了这公司,我说,你直接免费得了,收钱干什麽啊?」
「人家说,估计最少有一半走不到最后,999朵玫瑰的成本费用已经很高,这收的299元就是那些没走到最后的情侣送给坚持到最后情侣的祝福。」
「我又问,就算一半一半,这好像也不够,公司得搭钱吧?」
「人家给了我肯定,估计得搭钱。」
「我心想,搭钱就对了,就得让你搭钱才能干。」
俞兴从容的笑道:「当然了,我这话没说出来,是在大家面前说的,我就想啊,一定得让这公司多搭点,得找以后有结婚打算的同学们来做这个。」
他又强调道:「自愿的啊,都是自愿的,我们是尝试,也邀请同学们来试试。」
多媒体教室响起一阵小小的讨论,这个活动不复杂,报名299,3年结婚999玫瑰,目标在于调研最终能结婚的概率。
299吧,不到半个月的生活费,情侣均摊更少了。
现场情侣们的生活费普遍更高,还有富哥不在乎这点钱,当场就喊出来,愿意下一单玩玩,算是表明与女友结婚的心迹。
只是,个别富哥的尝鲜没有带动更多的客户过来。
「没事,别急,人家还有自己的活动呢,等一等。」俞兴感受到锺志凌的躁动,「这已经有3单了。」
联谊活动继续,三个协会轮流上场,还有台下情侣的登台对唱,以及,还组织了现场的表白,这种表白又让赞助方受益,订单从3变为4。
「有点少,有点少啊。」锺志凌喃喃,这和自己想像中的热情不符。
「别急,别急。」俞兴脸上保持笑容,用眼神回应不同方向的打量。
上午活动临近结束,「美肤检验协会」也逐排推荐化妆品。
「报名费299,结婚了给999朵,这听起来划算,但要是我们结婚的时候,你们跑了呢?」有一对情侣位置不远,挪了过来,询问情况。
「瑰爱网是香江公司,注册资金1000万,同学,这是带有社科调查的活动,不是单纯的钱的事。」俞兴笑眯眯的回应。
小情侣商量了一下,觉得挺划算,就299块钱,结婚了就拿价值远超这个价格的玫瑰,也太赚了叭!
俞兴见意向客户还没有最终决定,转了转念头,随口问道:「同学,你们是什麽星座,我给你们看看,能不能最后拿到玫瑰。」
「我是白羊座。」女生听到这话,来了精神,介绍道,「他是狮子座!」
「哎呀,白羊和狮子就是绝配啊,白羊座给人快乐,狮子座喜欢舞台又有些自我,你们俩互补啊,这玫瑰,不得到点就打电话领取啊。」俞兴笑道,「不报名也没事,但我觉得,你们俩这星座是真搭。」
女生笑眯眯的点头:「嘿嘿,是吧,那,来一单吧。」
白羊扭头徵求狮子意见,狮子没有意见。
订单 1。
这一单仿佛是打开了销路,也让俞兴找到一些与客户打交道的灵感。
「同学,你是属什麽的?你属牛,她属猴,这属相好,你们俩肯定相互欣赏,平时就很有默契吧?」
牛猴默契点头,订单 1。
「哎呀,你是农历三月,她是农历五月,按照老话,你俩结婚之后肯定招财,可以可以,哦,他要去骨科,那是有财。」
招财组订单 1。
「哦?星座不好?属相不合?哎,不是学长批评你,咱们都是学医的,又生长在红旗下,现在什麽年代了,还相信封建迷信?只要你们相互信任,共同努力,一定能幸福的在一起。」
反封建反迷信,订单 1。
锺志凌与吕海颖目瞪口呆,目睹了师兄竭尽全力的用各种方式与客户交流,恍惚间竟有种「花枝招展」的感觉。
不过,也不是所有的话术都有用。
俞兴观察情侣,考虑话术,但不等自己开口,小情侣就自己吵了起来。
「不买?为什麽不买?你就等着毕业跟我分手呢吧!你想结婚吗?」
「你是不是还忘不了那个姓方的?」
「他有什麽好!他到底哪里好!」
俞兴看着吵架小情侣的离开,无奈的对二把手和三把手摇了摇头:「来,你们坐,我喝口水,嗓子都干了。」
他瞧着从门口罗雀到现在不长的队伍,吹了吹茶叶,满意的抿了口水,也还行。
(本章完)