大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第182章 市场预计

第182章市场预计(第1/2页)

赵总一行人走后，严克明关上办公室的门，转过身，脸色有些凝重。

“林总，其实刚才金沙江的人话虽然难听，但底层逻辑是对的。”严克明走到办公桌前，语气透着一丝担忧，“咱们现在在京南，相当于是闭着眼睛玩单机游戏，没有对手。但是一旦那些带着美金的资本巨头下场，这事儿恐怕就不会这么顺了。”

严克明压低了声音：“据我所知，这两天底下地推和客服团队里，已经有几个人突然提了离职。甚至有人在私下打听咱们这套后台运作的流转模式。这不是个好信号。可以百分之百确定，过完这个年，一定会有人进场与我们做竞争。”

“如果他们真的像赵总说的那样，直接拿着几千万砸补贴，跟商户说零抽成，跟用户说注册就送十块钱，咱们账面上的资金，绝对撑不起这种级别的全国性消耗战。”严克明苦笑了一下，“真陷入到这种泥潭里面，那我们的资金体量和资本没有任何可比性。”

林渊坐在老板椅上，一副老神在在的模样：“严总，这一点是必然的。团购这个模式，在早期根本不存在护城河。既然没有技术壁垒，那么最后的竞争必然就是谁砸的钱多，谁有话语权，谁有更大的地盘。”

“至于你担心的顾客被抢走……”林渊顿了顿，“我从做这个平台的第一天起，就从来没指望过商户和顾客能对聚划算有什么忠诚度。华国消费市场的底色我是很清楚的——绝大部分人就是图个便宜。谁补贴力度大，流量就往谁那里跑。毫无粘性可言。”

严克明听了更加大为不解。他看着眼前这个年轻的老板，实在猜不透他的心思。

“林总，既然你已经预料到会是最终的这个结果，你又不想融资，那你为什么还要做这个呢？”严克明忍不住问道。

“就像那个赵总说的，你在技术上是个绝对的天才。那么我们完全可以在软件上下功夫。凭您几天在阿里那弄来两个亿的技术。那不是可以往这个方向发展了？公司现在都不需要这么多人，我们花了大量的人工成本去养活这个地推团队，何必要做这种苦哈哈的项目呢？”

林渊深深地看了严克明一眼。

他没法跟严克明解释移动互联网时代的流量入口逻辑。在2010年，高频打低频、O2O本地生活服务将是未来唯一能孕育出千亿美元超级巨头的赛道。

这个里面包含了太多的东西，知名度只是一方面，支付通道，后面的外卖、打车，等等等等。

林渊一开始要做的，在区委的报告会上就说了，他要再造一个阿里，绝对不是空谈。想要完成这个目标，那就必须要从几个巨头当中抢下一块肉来。

这个模式只有王兴做成过，他最后成为了除阿里和企鹅的第三大。互联网巨头，价值超过千亿。

林渊从来都没有忘记过马杰克对自己的戏耍。既然已经定了目标，就必须要去完成。重活一世，如果不能改变世界，算什么男人？

但是他现在不能和眼前的严克明说，也没办法说。林渊想做的事情，在现在所有人看来都不会理解。某种程度上，林渊绝对是个天才，因为他有不同于这个时代的眼光，这一点就足够了。

“严总，这是一个极大的战略布局。很多底层的逻辑，我现在没有办法用一两句话跟你说明白。”林渊站起身，语气极其坚定，“聚划算团购平台必须要做，而且要快。只有完成资源的整合，我们才有可能追赶上阿里和企鹅的步伐。”

严克明整个人愣住了。

他知道林渊心高气傲，也知道他技术深不可测，虽然在某些公司行政管理上显得极其生疏，但总体的战略眼光和果决的手腕，绝对是万中无一的人才。

可是……追赶企鹅和阿里？！

严克明只觉得头皮发麻。那两家是什么体量？一个霸占了即时通讯的整体业务，日活做到6个亿。另外一个刚刚双十一创下一分钟成交1亿的营收额。国之内的电商，没有人能望其项背，几乎成为两分天下。

他到底哪里来的自信，可以有这样的一个目标？这让严克明觉得这已经是幻想了，非常的不切实际。

足足缓了好一会儿，严克明才开口：“林总……阿里和企鹅的体量，咱们真的能追得上？你确定咱们能做到那种程度？”

林渊看着他，突然笑了笑，语气轻松却透着绝对的笃定：“我一定可以。”

严克明深吸了一口气，挑了挑眉：“我也想问你一句，林总，你这种毫无根据的自信，到底来自于哪里？”

林渊打趣地回了一句：“可能，我能够预知未来吧。”

严克明整个人彻底无语了，他只当这是老板在开玩笑缓解压力。随即他也释然地笑了笑：“行吧。那最好是林总你能预知未来。”

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“去把各部门主管都叫到会议室。”林渊收敛了笑意，“咱们开个会。”

几分钟后，郑旭东、潘海波、曹心颖等人迅速来到了会议室。

林渊坐在主位上，开门见山：“各位，明年我们的市场将会迎来前所未有的挑战。可以确认的是，明年的资本局一定会大量的注资各种类似我们项目的公司，与我们开始竞争。”

林渊转头看向市场部主管潘海波：“潘主管，我问你，之前让你们拿着后台数据，去跟本地商户补签的独家排他协议，目前签下来多少家？”

潘海波翻开手里的厚厚的数据本，脸色有些不太好看：“林总，大型连锁品牌，一共只签下来5家。而且这5家全都在栖霞区，是宋局长那边私下打过招呼，人家卖面子才愿意的。至于那些中型和小型的饭店，基本上一家都没签。”

“为什么不签？”林渊面无表情地问。

潘海波有些无奈：“那些老板一开始抱着试一试的心态，对于团购他们是陌生的，我们的销售跟他们去沟通的时候，付出了极大的努力。这种破冰成本极其的高昂。”

“而且我们的业务拓展才半个月，基本上销售话术定的就是先试一试，不收费，零成本试错。如果这个时候让他们签独家什么协议，他们会对我们的信任直接降到零。”

“要不我们出台一些活动，或者找这些商家再次谈一下？这次或许能签下来一部分商家，可以达成独家协议。”

“不用了。”林渊直接摆了摆手，打断了潘海波的提议，“没有这个必要了。这样的话会让这些商家的尾巴翘上天，本来这里面就有很多投机倒把的，不好好做生意的。还以为我们求着他呢。”

“而且，就算我们把全京南市的商家全签了一遍，体量就在这里，以这样的形式去开拓外地的市场明显是不切实际的。再者，如果他们毁约，难道我们一家一家去告吗？如果约束力不够强，那么签了等于没有签，没必要。”

众人闻言，微微点头，他们非常认可林渊的话，确实是这样子的。越抬着别人，那些老板，尤其是个体户，越不知好歹。

林渊看向严克明：“严总，目前的这套业务跑通流程，能不能实现跨区域的直接复制？”

严克明思索了片刻：“直接跨省复制目前还有管理上的难度。但底层逻辑和地推话术一直在优化，基本上已经具备了向外开拓的条件。林总，我的建议是，咱们先不要盲目铺向全国，先以京南为中心，向苏江省内的其他12个地级市辐射开拓。”

严克明在地图上比划了一下：“省内高铁和高速极其发达。先打这12个市，一旦某个市的地推团队出了乱子，或者当地商家闹事，咱们总部的机动部队和技术支持，能在两个小时内直接开车赶到现场解决。先把苏江省打造成铁桶一块，稳扎稳打。”

“可以。就按这个战略走，必须尽快抢占省内市场。”林渊当即拍板，随即话锋一转，“另外，现在咱们平台上的品类太单一了，全是吃喝。年后，电影票、KTV、足疗按摩店，这种高频的民生休闲项目，必须全线上架！之前我就让你们市场部去做替代方案，现在有落地的章程了吗？”

潘海波立刻坐直了身体：“林总，初级方案已经出来了。吃喝和娱乐的核销逻辑不一样。像KTV和电影院，他们的排片和包厢系统咱们暂时没法打通。所以我们采用了包销买断制。”

潘海波详细解释道：“比如电影院，咱们不搞线上核销。咱们直接拿一笔现金，以极低的折扣价，提前从影院手里买断一万张不记名的实体通兑券。用户在咱们网站上付钱，咱们通过同城快递或者在影院门口设点，直接把实体票交给用户。KTV也是一样，提前锁死他们白天空闲时段的包厢，咱们直接卖时段码。这种方式不需要复杂的技术对接，明天就能直接落地！”

林渊听完，满意地点了点头。。

“很好，这个方案可以，立刻去执行。”林渊扫视了一圈众人，语气变得极其冷厉，“各位，我们必须以最快的速度覆盖全品类，把这套商业模式在京南主战场彻底跑通！”

“如果在我们的主战场京南市都做不到绝对的话语权和统治力，那么未来我们想做全国的业务，就是痴心妄想。”

会议临近尾声，林渊的神色缓和了一些：“以后公司遇到了决策上的问题，如果我们几个开会都没有讨论出来，那么依旧实行现金奖励制度。对公司有贡献的人，绝对不能让人吃了亏，这样也更好的激励他们为公司做事。”

“散会。”

【3200字大章，今天争取写到5万字。就凭这个态度，大家能不能给我点个好评？我也想上个8分9分，爽一下。一个好评加更一章，绝对童叟无欺。】