大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第183章 市场调研

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黑色奔驰的车门重重关上，将孵化园里嘈杂的人声彻底隔绝在外。

车厢内的气压有些低，金沙江创投的一众人神色各异。带头的赵总靠在座椅上，脸色明显有些不好看。

坐在副驾驶的助理终于忍不住了，转过头忿忿地开口：“赵总，那个LY科技的创始人也太猖狂了吧？他到底懂不懂规矩？那是什么谈判态度？他是不是根本搞不清楚我们金沙江在圈子里的分量？真以为弄出个几百万流水的破网站，就能跟顶级资本平起平坐了？”

赵总靠着椅背，透过贴着暗膜的车窗看了一眼外面那块略显破旧的园区招牌，语气平淡：“这种人，叫少年得志，登高易跌重。”

“你们没看见吗？他才不到二十岁，骨子里全是我命由我不由天的狂妄。大家年轻的时候难道没有过这种阶段？”赵总叹了一口气，像是在回忆，“我刚入行的时候，也认为自己人定胜天，觉得靠个人的聪明才智就能改变行业规则。”

“但真正在资本圈摸爬滚打几年后，才会发现这个世界有多现实。在我们这行，最不值钱的就是天才。”赵总的语气有点唏嘘。

“我们全球最顶尖的投行，哪一个不是名校毕业？斯坦福、沃顿商学院、常春藤联盟……履历拿出来一个比一个吓人。在这个圈子里，要么你手握通天的原生家庭资源，随便拿十几个亿当敲门砖进来挂个合伙人；要么，你就必须具备极度恐怖的自身统筹能力。否则，连这扇门都进不来。”

“他林渊现在跑通了一个模式，觉得自己天下无敌。等千团大战真正打响，几千万美金砸下来的时候，他就会发现个人能力在资本洪流面前根本不堪一击。”赵总下定论般地说道，“等他发现自己那条路走不通、资金链断裂的时候，迟早有一天，他会低着头来求我们。”

助理听完，深以为然地点了点头。他们当初入这行的时候，也是以为自己牛逼的不行，结果一来发现，个个都是这样。

入职的时候，那资料不是参加过什么峰会，就是取得过什么项目的进展，要不就是离谱的二代，不带点绝活，那真进不了公司。

“那赵总，我们现在是直接去机场回公司吗？”助理看了一眼行程表问道。

“不，把航班改签到晚上。”赵总思索了一下，直接否定了，“我们再去做个深度的线下尽调。”

“之前我们的尽调，光盯着林渊这个人和他们后台的业务模式逻辑了，但我们全都没有以普通消费者的身份，实际去体验过他的产品交付。”

赵总依旧极具专业素养。语气沉稳。“你们几个现在立刻注册聚划算，每个人都去买一张团购券。挑当地最火爆的几家商户，实地绕一圈，去问一问、看一看，看看到底这套模式在线下落地是个什么真实情况。”

几名投资经理和助理纷纷点头，立刻拿出电脑开始分头行动。

……

傍晚，金陵市某五星级酒店的行政酒廊。

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几个人再次碰面，叫了点喝的，开始快速交换一天的线下情报。

那名去调查娱乐版块的助理率先开口：“赵总，我跑了他们合作的一家市中心影院。我发现他们的电影票交割方式非常聪明。因为影院的选座和场次系统在现阶段是很难对接到第三方网站的，所以聚划算是直接采用了实体通兑券买断的方法。用户在网上付钱，去线下或者寄送实体票来完成交付。这种土办法极其有效地绕开了技术接口的壁垒，执行力很强。”

另一名投资经理喝了一口咖啡，接着汇报道：“我去了一家生意极好的连锁餐饮店，体验就不太愉快了。到了晚高峰饭点，餐厅满座。我亲眼看到老板为了保证利润，优先把空桌安排给全额付款的现金客人，而让我们这些拿着团购验证码的人在外面排队。为此，有两个团购顾客当场发飙，跟服务员差点打起来。线下的服务歧视和运力瓶颈，是个极大的隐患。”

赵总听完汇报，把这两点记在脑子里，点了点头：“我去的也是一家餐饮，不过刚好错开了高峰期，核销流程走得很顺畅。不得不承认，抛开林渊那个狂妄的态度不谈，聚划算目前的团队执行力和落地潜力，确实是不错的。”

说到这里，赵总话锋一转，语气里透出资本收割者的精明：“但这也恰恰印证了我的判断——这个行业，没有任何核心技术护城河。”

“线下的玩法就这么一套，你今天想出来的实体票交割，明天全行业只要去店里看一眼，瞬间就能复制。所谓的壁垒，完全是透明的。”赵总合上笔记本，“今天没白留下来。这趟金陵之行，我们虽然没投出去钱，但拿到了O2O早期最真实、最宝贵的运营痛点和试错经验。”

这就是资本的恐怖之处。他们不仅仅带来钱，还会吸取每一个创业者的经验化为己用。

在赵总看来，林渊这只倔强的领头羊，已经在前面把雷全排完了。

“有了这些极其接地气的实操经验，下一次回京北，无论我们去面对美团的王兴，还是拉手网的吴波，我们都能在谈判桌上掌握绝对的主动权。”赵总极其自信地敲了敲桌子，“我们比他们更懂线下会遇到什么坑。带着这份经验去谈，我有绝对的把握把他们的估值压到最低。”

至于林渊？赵总根本不担心。没有巨额资本续命，在接下来市场的无序扩张当中，他活不了多久，早晚有一天他得求着自己。

他站起身，走到酒廊的落地窗前，深深地看了一眼华灯初上的金陵市。

“走吧，去机场。”

赵总头也不回地转身离开，坐上前往禄口机场的专车，连夜飞回了京北。

【加上这章就一万字了应该。然后马上爆更，大家不要走开，精彩继续。给点好评啊，现在好多人在那刷恶评，我也不知道为什么。可能他们习惯看无脑爽文，我再说一遍，这个真不是无脑爽文，请大家有点耐心，谢谢。】