大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第217章 技术护城河

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见没人回答，庾明轩自问自答道：“去电影院的主力军，基本都是年轻人和小情侣。看电影从来不是一个孤立的行为，看完之后一般是要去吃饭、逛街的！也就是说，如果我们用在线选座彻底垄断了电影票的入口，就可以顺理成章地捆绑周边商圈的餐饮套餐进行交叉销售。一张电影票，卖的是双份甚至三份的同城生活利润！”

“这套系统一旦落地，谁抢占了电影票的线上入口，谁就捏住了周边商场的人流命脉！这就是行业的绝对护城河！”

庾明轩的话掷地有声：“只要那些连锁影院想要扩大上座率、解决空场率，只要我们的系统能做好对接交付，影院就必须求着我们合作。我们完全可以借此逼着他们签独家代理协议。以后任何团购平台想进来，对不起，影院系统不兼容。不签独家，那就别用我们这套最高效的选座软件。”

“而且现在各市都有地方保护，这套系统我们完全可以从本土的连锁影院开始强推，一传十十传百。潘主管，这里面的市场纵深，你真的看不明白吗？”

庾明轩盯着潘海波：“我对你真的深表失望。我希望你在会后好好反省一下，作为一个手握重兵的市场主管，如果连这点最基本的市场前瞻性都没有，你怎么带兵打仗？”

这番剥丝抽茧的商业推演抛出来，林渊在心里彻底拍案叫绝。

确实如此。在未来的真实消费场景里，绝大多数人走进电影院，除了午夜场，看完之后必定会流入周边商圈消费。而情侣的约会活动就那么几样，看电影绝对是引流的最核心一环。

而且只要抢占了这个市场，完全可以顺势推出捆绑套餐。以后别的商家想在这个APP上打广告，也要交渠道费。对电影院来说，这也解决了场次不透明、排片难的痛点，他们可以通过后台数据提前去规划档期。

只要这个软件能够落地，在团购这条业务线里，影院在线选座绝对是实打实的降维打击，不可能有任何竞品能立刻反应过来跟自己抢地盘，这也就形成了真正的行业护城河。

这可不像之前解决的那些表面痛点，弄个400客服电话，又或者想几个拉拢商家的营销话术。这是实打实地要接入线下实体的内部系统，同时要解决线上高并发等一系列底层软件开发的技术难题。

这绝对不是谁带个头跑到市场里帮老板刷盘子、在路边吃几天盒饭就能解决的。怎么管团队、怎么抓凝聚力，那是管理层面的事；但如果掌握了核心技术壁垒，那就是商业模式上的降维打击。

如同之前的T加零政策，直接把京南市的那几家团购瞬间打垮。

想到这里，林渊不再沉默，率先抬起手，带头鼓起了掌。

清脆的掌声在安静的会议室里显得格外响亮。

其他人见大老板都表态了，哪怕心里再怎么不痛快，也只能跟着纷纷鼓起掌来。

“庾总的这个战略构想，我非常支持，确实一针见血地指出了我们接下来的破局方向。”林渊双手虚压了一下，稳住了全场的气氛，随后话锋一转，看向潘海波，“不过，正所谓术业有专攻。潘主管在落地执行和维护地推关系上，有他自己不可替代的优势和经验；而庾总你在宏观规划和市场调研上，站得更高，看得更远。”

林渊微笑着给出了一套完美的场面话：“大家都很优秀，只是擅长的领域不同。以后在业务上多磨合，我们要一起把公司做大。”

这就是林渊作为老板给出的台阶，让刚才剑拔弩张的双方都能保住颜面。

他心里很清楚，庾明轩刚才的话确实说得太重、太不留情面了。但他完全能理解庾明轩急于立威的心态。

毕竟一个拿着百万年薪空降过来的光杆司令，面对底下抱团的老班底，如果不借着这次战略规划狠狠敲打一下潘海波，以后他开展业务绝对会被人明里暗里使绊子。

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这是职场必然的脾气和碰撞。林渊虽然不想看到公司内部整天勾心斗角，但他知道这根本无法避免。

只要内耗在可控范围内，只要能把真正的“猫眼电影”做出来，拿到庞大的市场结果，过程中的这点摩擦，他完全可以接受。

还是那句话，只要结果是好的就行。

此时，严克明深深看了一眼庾明轩。他切身感受到了危机。当初也是自己主动提议让林渊去找一个专业的COO过来，此刻虽然谈不上后悔，但也绝对称不上开心。

而潘海波哪怕心里再怎么不服庾明轩这个人，哪怕刚才庾明轩让他下不来台，但他也不得不承认，这套理论确实是对的。只要抓住这个机会，就能彻底拿住未来的市场命脉。

会议的基调定下后，林渊转头看向技术部主管郑旭东：“郑总，你们技术部现在能抽调人手出来，单开一条线完成这个票务系统的开发吗？”

郑旭东面露难色：“恐怕不行，林总。我们现在全员都在加班做那两款手游的底层优化，就差最后一点收尾工作了。如果这时候抽调核心骨干出去，肯定会影响游戏在海外上线的进度。”

林渊点了点头。

确实，现在销售团队有了明确的任务方向，马上要扩编组建市场一部、二部、三部。

但反观自己的技术团队，却依旧是一个萝卜一个坑。张正带领的那帮学生团队，平时做做日常的网页开发与后台维护还行，但缺乏真正的核心竞争力。

毕竟都是刚从学校出来的应届生，哪怕现在再想学深度的架构知识也来不及了。技术上的难点和痛点，必须要靠时间和实战经验累积，才能有实质性的突破。

想到这里，林渊意识到自己必须马上再成立几个独立的技术研发部，去承接正在不断拓展的业务渠道与产品线。

这段时间，随着公司规模像滚雪球一样越做越大，林渊越发感觉到，很多事情的发展已经脱离了最初的草台班子模式，一切都在以极快的速度迭代淘汰。

就比如自己的发小王林。

一开始，林渊觉得拉兄弟一把，想让他给自己当个司机，或者在身边历练一下当个生活秘书。但现在看来，这明显已经不合适了。

首先是工作能力确实跟不上商战的节奏；其次是年纪太小、阅历太浅，就算再怎么手把手地培养，也远远赶不上公司庞大业务线的扩张速度。

在这个节骨眼上，如果强行把他塞进核心管理层，那就是害人害己。所以现在王林也只是在学校和公司之间帮帮忙、跑跑腿，跟在大管家杨光明后面学点为人处世的皮毛。

这一点，杨光明前两天也私下里跟林渊暗示过。

杨光明说话很圆滑，先是肯定了王林的工作态度很积极，随后委婉地表示，还是希望这孩子能再去基层多锻炼锻炼。

这话其实已经说得相当透彻了。言下之意就是：这个人年纪太小扛不住事，但碍于他是林总你的发小，我也不好当面去批评他什么。如果你非要重用，那后果你自己担着，跟我没关系。

这也是杨光明在职场上一贯的处事原则——事不关己高高挂起，绝不轻易得罪老板身边的任何人。公司在狂奔，跟不上趟的人，只能被留在原地。

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