大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第216章 影院选座

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会议室里的气氛因为庾明轩的一番话变得剑拔弩张。

“严总，我刚刚的意思，并不是让在座的各位高管真的跑去后厨洗盘子。”庾明轩迎着严克明的目光，语气虽然缓和，但是态度依旧强硬。

“我想表达的核心思想是，我们的团队凝聚力不够强，内部竞争几乎是零。团购这种商业运作模式，说白了就是要靠前端的销售去死磕、去打开市场。以后公司拓展了其他新项目，这支地推团队依然是基本盘。做任何生意的本质都是销售，就是让别人认可我们产品的价值，哪怕这个产品还在雏形阶段，也能把它卖出去。”

严克明微微皱了皱眉：“庾总，我还是不太明白你的意思。那你觉得我们现在具体应该怎么办？”

在严克明看来，这个年轻的海归高管确实有能力，但做事未免有点过于操之过急了。

自己压根就没有什么搞“山头文化”的想法，庾明轩似乎有些神经过敏，把自己当成假想敌了。

不过严克明并没有意识到，职场上的派系往往不是以个人的主观意愿为转移的。

就像现在，他一开口，潘海波等几个老班底自然而然地就以他为核心马首是瞻。在庾明轩的视角里，你严克明就是这帮人的“带头大哥”，这是再正常不过的职场防备。

而坐在主位上的林渊，依旧不动声色地看着众人，稳坐钓鱼台。坐山观虎斗。

权力这个东西，只要给你一个舞台、一个位置，人在其中自然就会得到历练。大部分人的智商并没有什么不可跨越的鸿沟，差的只是一份看透局势的阅历罢了。

此时的林渊正在不断地吸取经验，手段也是越来越成熟了。

庾明轩没有理会严克明语气里的抵触，直接抛出了自己的计划：“我已经有了具体的执行方案。首先，立刻成立市场二部、市场三部。初步的市场战略，是集中资金把苏江省的十三个地级市全部吃下，同时迅速向周边的徽安省和浙省全线铺开。”

“至于魔都和京北。”庾明轩顿了顿，“我认为必须等拿下周边下沉市场、形成包围圈之后再去进攻。现在这些超一线城市的竞争过于惨烈，同行烧钱补贴的力度和业务开展的狼性，远远把我们甩了几条街。我们现在太安逸了，进去就是当炮灰。”

说完市场规划，庾明轩转头看向林渊：“第二点。我入职前就听说，林总您是做软件开发起家的，是个绝对的技术天才。”

林渊看了他一眼，微微点头：“天才算不上，但代码和底层逻辑确实懂一点。”

庾明轩点点头，转向众人问道：“我有个想法想问问大家。团购这个业务模式，大家是不是都觉得非常好复制，根本没有任何护城河？哪怕我们今天研究出一个全新的商业营销套路，第二天同行立刻就能像素级抄袭过去？”

在座的高管互相看了一眼，纷纷点头默认了。这就是2010年团购大战最真实的痛点，门槛太低，同质化太严重。

就比如之前聚划算和金沙江资本接触的时候，那几个金沙江的投行直接跑到市场调研，看到聚划算是怎么操作电影票。

怎么和商家谈判，包括会遇到什么问题。确实是没有什么实质性的技术壁垒。

不能说看一眼就会，那也就差不多了。

“好。”庾明轩终于亮出了自己的底牌，“但我不这么认为。团购也是有护城河的，领跑全赛道本身就是一种护城河。但更关键的是，我们能不能利用自己手里的核心技术优势，主动去挖一条别人跨不过去的护城河？”

庾明轩提高了音量：“就拿目前最火的电影院团购来说。我们现在的模式，是用户在网上买个兑换码，然后再跑到电影院前台去排队换票。我在京北调研过，全行业的竞品都是学我们的，毫无新意。艾美莉卡的GrOUpOn是上架一个产品大家一起众筹，但这个模式到了国内，已经被本土化异化到了同城生活的方方面面。”

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“所以我认为，当下的破局点，是建立我们自己的底层数据中心！我研究过公司发家的历史，林总刚开始创业做校园业务时，就是直接对了学校的教务系统端口，拿到了验证数据，从而形成了学生的信用闭环。这才把这个项目真正去落地。”

庾明轩的眼睛亮得惊人：“现在的电影院团购，我们完全可以复制这种模式！技术部立刻成立专项小组，去强行打通各大影院后台的售票接口。不再卖那种传统的兑换码，而是直接开发出一套线上实时选座系统！用户在手机上就能清楚地看到哪个场次、哪个座位是空的，直接锁定购买！”

“我依然坚持我之前的判断，未来的互联网一定是偏向移动端开发的，智能手机绝对是改变格局的趋势！”

听到这番话，坐在老板椅上的林渊，心里猛地掀起了滔天巨浪。

对啊！后世那个几乎垄断了国内电影票务市场的巨头，不就是叫“猫眼电影”吗！

猫眼起家的核心，就是干掉了传统的线下售票窗口，用App实时锁定电影院的座位排期。

如果聚划算现在能把这套在线选座系统开发出来，这绝对是一个行业护城河，而且没有任何人可以跟自己竞争。

只要抢占了这个技术高地，以后的电影宣发、院线排片、甚至和片方的分成谈判，主动权全在LY科技手里。

哪怕竞品反应过来想要抄袭，这种涉及庞大线下接口的底层系统开发，至少也要大半年时间。到那个时候，市场早就变天了。

林渊满眼震惊地看着眼前这个不到三十岁的海归COO。仅仅下基层调研了几天，就能硬生生看透未来几年的产业形态，这眼光和格局，简直牛逼到了极点。

然而，在这个跨时代的构想面前，市场部主管潘海波却依旧没听出门道，他不以为然地反驳道：“这也没有什么实际意义吧？我们就算费劲巴拉地打通了电影院的接口、开发出这套系统，又能怎么样？从核心模式上来说，不还是在卖打折电影票吗，算哪门子护城河？”

听到这句短视的话，庾明轩似乎彻底失去了耐心，毫不留情地讥讽道：“潘主管，我知道每个人的认知能力有限，但我确实没想到，作为一个市场一把手，你的商业眼光会差到这种地步。”

被当众这样指着鼻子羞辱，潘海波的火气腾地一下就上来了，他真的快要被气死了。虽然自己的职位不如对方高，但也不能这样子驳自己面子吧？

坐在一旁的技术部主管郑旭东在此时却踢了他一脚。提醒他不要冲动。

潘海波强压着心头的火气，咬着牙问道：“庾总，我并不认可你的方案。难道这里面到底有什么我不明白的地方吗？”

庾明轩冷冷地扫了他一眼，反问道：“各位，我问你们一个常识。你们平时去电影院，真的是专门只为了看那两个小时的电影吗？看完电影就直接回家睡觉了？去电影院看电影，通常代表着什么样的消费场景？”

台下的几个人对视一眼，一时之间谁也不敢接话，生怕这个庾明轩的COO又在挖什么坑。

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