深情男二？不，我是全网白月光！ 第425章 坐地起价

深川市，星锐塑胶工业园。

三号行政楼顶层的高级会议室内，冷气开得很足。长两米的红木会议桌将双方分在两侧。

沈渊穿着深灰色西装，脊背挺直，翻看着手里的项目报价单。他的身旁坐着观止工作室的法务主管和商务总监。

对面坐着星锐塑胶亚太区业务副总裁陈凯。陈凯靠在真皮椅背上，手里转着一根万宝路香菸，眼神里透着毫不掩饰的轻慢。

「沈总，这份初步协议的单价，需要做一点调整。」陈凯将一份修改过的文件推到桌子中间，「每一套手办的开模代工费，在原定基础上要上浮百分之二十。」

商务总监面色一变，手按在桌面上：「陈总，上周沟通时价格已经敲定。我们带着全额现金过来签字，你们临场提价，这不符合商业规矩。」

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陈凯将香菸在菸灰缸边缘磕了两下，扯了一下嘴角。

「规矩是随着市场变的。你们观止在网上发了不限量的全款预售公告。一百万件的总盘子，要求三个月内全部分批交货。」陈凯身体前倾，双手交叉放在桌面上，「目前国内的代工市场，有能力在无尘环境下提供最高精度注塑，并且能消化这么大产能的合资大厂的我们有资格这么做。」

陈凯停顿两秒，目光直视沈渊：「交货期一旦违约，观止面临的就不仅是粉丝退款，还有商业欺诈的指控。上浮百分之二十，买一个安全准时，这笔帐很划算。」

法务主管刚要开口，沈渊抬起手制止。

沈渊看着文件上的数字。百分之二十的溢价，意味着观止在这批衍生品上的利润将被直接腰斩。对方掐准了观止迫切需要产能的痛点，试图把控定价权。

「陈总笃定我们没有第二个选择。」沈渊合上报价单，从椅子上站起身。

陈凯挑了下眉毛，不置可否。

沈渊没有再看文件一眼，转身走向会议室大门。

「沈渊。」陈凯收起笑容，声音沉下来，「你走出这扇门，明天再想回来签，就不是百分之二十了。」

沈渊拉开门把手，脚步不停，带着团队直接离开了星锐塑胶。

当天晚上，申城，观止工作室。

路远坐在办公桌前。他的面前放着一套从网上九块九买来的国产廉价积木拼装玩具。他手里拿着一把美工刀，正在仔细刮去积木边缘毛糙的塑料飞边。

办公室门推开，沈渊拿着行程报告走进来。

「星锐坐地起价。」沈渊站在桌前，简短陈述事实，「沿海其他三家代工厂规模不够，设备老旧。如果妥协签星锐，我们的利润空间极低，且后期会被他们利用模具继续要挟。」

路远刮掉最后一点飞边，将两块积木用力按在一起。塑料发出清脆的卡扣声。

「外面受气，回来找自己人。」路远吹掉桌上的塑料碎屑，「查过没有，国内全资的厂子，谁手艺好。」

「长三角有一家叫红星塑模。」沈渊递上一份简报，「没有外资背景，规模中等。技术底子很厚，但因为不肯在材料上降标妥协，报价竞争不过其他偷工减料的厂，这几年产能一直吃不饱。」

「去看看。」路远把积木推到一旁，拿起手柄打开电视，「这事办成再回申城。」

次日上午，苏省，红星塑模厂区。

厂房外墙的油漆有些脱落，但厂区内的柏油路面没有一点杂物。沈渊和商务团队跟着厂长李先走进生产车间。

李先穿着灰色的旧工作服，领口有些磨损。

车间地面用黄漆画着极其规范的通道线。物料摆放区丶半成品区丶报废区界限分明。机器运转的轰鸣声很有规律。

李先走到一台注塑机前，拿起一个刚成型的白色塑料件。他看了一眼，眉头皱起，直接将塑料件扔进了一旁的红色报废箱。

「模温有波动，表面缩水了。」李先转头对技术员严厉吩咐，「停机调参数，这批料全部打碎重做。」

沈渊走到报废箱前，拿起那个零件。凭肉眼根本看不出所谓的缩水瑕疵。

「李厂长，这样的标准，成本很高。」沈渊看着李先。

李先擦了擦手上的油污，表情严肃：「尺寸公差不到位，就是废品。做实业不能糊弄人，不然厂子的招牌就烂了。」

沈渊和商务总监对视一眼，看到了彼此眼中的确认。这种对质量死磕到底的强迫症，正是观止需要的底盘。