温柔的婉姐 第一卷 第246章 羊城没那么简单

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“萧雨。”

“嗯。”

“你以后多回来看看你爸，他一个人在家，不容易。”

她没说话，电梯到了楼层，门开了，她走出去，没有回头。

周末，王浩约我吃饭，说介绍一个朋友给我认识。

朋友姓郑，郑志明，在羊城做化妆品代理，渠道很广。他约在一家潮汕牛肉火锅店，热气腾腾，人声鼎沸。

郑志明比王浩大几岁，四十出头，胖，脸红，说话大嗓门。

“林总，远月的牌子我听说了。远望精华液在法国卖得不错，我代理的渠道可以帮你铺货。”

“郑总，远望在羊城的渠道，我们自己在谈。”

“自己谈？你一个外地人，在羊城没根没基，怎么谈？我在这行干了二十年，商场、超市、精品店，哪家买办不认识？”

“你跟我合作，省时省力。你自己谈，三年都进不去。”

王浩在旁边打圆场，说老郑你说话别这么冲，林总是我同学，你帮忙就帮忙，不帮忙也别吓唬人。

郑志明端起酒杯，说行，我给你面子。他碰了一下我的杯子，仰头干了。

我喝了酒，火辣辣的。郑志明又倒了一杯，说林总，我不是吓唬你。

羊城这个市场，外地人进来，没本地人带路，寸步难行。你考虑考虑，想好了找我。他站起来，走了。

王浩送我出来，在门口点了一根烟，说林远，你别怪老郑，他这人就这样，嘴臭心不坏。

他在羊城确实有人脉，你跟他合作不吃亏。我说我知道。

王浩弹了弹烟灰，欲言又止，又说不过老郑有个条件，他想要远望在华南区的总代理权。

我说他胃口不小。王浩笑了笑，没再说什么。

陈美珍又约我见面，这次不是吃饭，是喝茶。

在一家私人会所，安静，私密。她泡了一壶凤凰单丛，汤色金黄，香气扑鼻。

她给我倒了一杯，说林总，羊城这边的情况你也摸得差不多了，有什么想法？

“远月想在羊城开店，但不想跟本地同行抢生意。合作共赢，是远月的原则。”

陈美珍端起茶杯，吹了吹浮沫。

“林总，你这个人说话中听。但合作共赢不是嘴上说的，要有实际行动。你打算怎么合作？”

“远月出品牌、出管理、出培训，本地合作伙伴出场地、出资金、出人脉。利润按比例分成。远月不控股，不干预经营。”

陈美珍放下茶杯，看着我的眼睛。“林总，你这是要让利。在羊城做生意，让利才能交到朋友。你肯让利，我就肯帮你。”

“陈总，远月不是来羊城捞一把就走的。远月要在这里扎根，需要本地朋友。您愿意做远月的第一个朋友吗？”

她笑了，那笑容里有满意，也有欣赏，说林总，你这个人会说话，比何丽君介绍的那些老板强多了。

她端起茶杯，跟我碰了一下。那就这么说定了，远月进羊城，我帮你。

萧雨知道我跟陈美珍谈成了合作，没说什么。她只是把羊城的市场调研报告又更新了一版，加上了陈美珍的渠道资源和何丽君的关系网。

她把报告放在我桌上，说林总，羊城这边的事差不多了，可以回省城了。我说不急，再待几天。她问等什么，我说等人。

“等谁？”

“等何丽君主动来找我。”

萧雨看了我一眼，欲言又止，转身走了。

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何丽君果然来了。她约我在一家西餐厅见面，没带助理，一个人。她点了一份牛排，我点了一份意面。

“林总，你跟陈美珍合作了？”

“远月跟陈总在谈，还没定。”

她放下刀叉，喝了一口红酒。

“林总，我不绕弯子。远月在羊城的店，我也想参与。陈美珍有资源，我有渠道。你们两个合作，不如我们三个一起做。羊城这么大，容得下我们三家。”

“何总，您愿意跟陈总合作？”

“生意场上没有永远的敌人。她陈美珍能做大的事，我何丽君也能。与其各做各的，不如一起做。”

她端起酒杯，看着我。“林总，你说呢？”

我端起酒杯，碰了一下。“何总，远月欢迎您。”

她笑了，那笑容里有释然，也有一种说不清的东西。

萧雨知道何丽君也加入后，沉默了一会儿。

她说陈美珍不会高兴的，何丽君是她的竞争对手，合作这么多年，矛盾不少。

现在因为远月，她们要坐在一起，不容易。我说不容易也要做，羊城不是远月的羊城，是大家的羊城。

远月要在这里扎根，不能得罪任何一方。

两边都得罪，远月进不来。两边都合作，远月才能站住。萧雨说你这是在走钢丝。

我说钢丝走好了，比走平的快。

王浩打电话来，说他老婆生二胎了，是个儿子，六斤八两，母子平安。

他在电话那头笑得合不拢嘴。我说恭喜，他说谢谢。

我问他缺什么，他说什么都不缺，你在羊城忙你的，别操心。我说好，挂了电话。萧雨在旁边听到了，说王浩这人实在，你要是有空去看看他。我说好。

第二天，我去了医院。王浩老婆住的是普通病房，三人间，条件一般。

王浩坐在床边，手里抱着儿子，笨手笨脚的，不知道怎么抱。

他老婆躺在床上，脸色苍白，但笑着。我走过去，把带来的水果和营养品放在床头柜上。王浩连忙站起来，说林远你来就来，带什么东西。我说应该的。

他儿子睡着了，小脸皱巴巴的，拳头攥着，嘴一张一张的。我看了看，说像你。王浩笑了，说我小时候没这么丑。他老婆在旁边插话，说他小时候比这还丑。

王浩瞪了她一眼，她笑了。我在病房里坐了一会儿，走了。

王浩送我到电梯口，说林远，谢谢你。

我说谢什么，老同学了。他拍了拍我的肩膀，没说话。电梯门关上的时候，他还站在那里，朝我挥了挥手。

羊城的事暂告一段落。远月跟陈美珍、何丽君的合作意向基本敲定，只差合同细节。

萧雨订了回省城的机票，把行李收拾好了。她在酒店大堂等我，手里拎着一个塑料袋，里面是她爸给的龙眼。

“林总，该走了。”

“嗯。”

上了车，她靠着车窗，看着窗外的羊城。

她轻声说了句“下次不知道什么时候再回来”，我说你想回来就回来。她没接话，看着窗外，侧脸的线条很柔和。

去机场的路上，她睡着了。

头靠在车窗上，随着车子的颠簸轻轻晃动。我看了她一眼，收回目光，继续开车。

对她，我没有非分之想，但有些东西，不用想，它就在那里。你知道它存在，但抓不住。