温柔的婉姐 第一卷 第214章 活力四射的萧雨

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沈知意跟她对接培训体系，张美华跟她讨论津市扩张，苏婉跟她聊沪市店的运营。她做什么都得心应手，好像她从来没离开过。

白露来省城开会，看到宋诗语在远月总部进进出出，低声问我，林远你是不是跟她在一起了。

我说没有。她说你骗谁呢，你们俩天天在一起，工作在一起，吃饭在一起，出差在一起。

我跟她解释不清楚，不是因为在一起的时间多，是因为远月需要她。我需要的是时间。

宋诗语的生日在一个周五。她没有邀请我，是张美华告诉我的。张美华说林总，宋总的生日你知不知道？

我说不知道。张美华说你给她买个礼物吧，她一个人在外面，挺不容易的。我说不用，张美华说她帮你订了餐厅，你自己看着办。

我没有买礼物，订了一束花，白色洋甘菊，她以前喜欢的。

让花店送到她酒店前台，附了一张卡片：“生日快乐。”没有署名，她一看就知道是谁。

下午她发来消息：“花收到了。谢谢。”

我回了两个字：“不谢。”

她又发了一条：“晚上有空吗？我请你吃饭。”

“不用请，我请你。”

“那说定了。”

餐厅在沪市外滩，法餐，她订的位子。她穿了一件黑色的连衣裙，头发散着，化了淡妆，耳垂上一颗小小的钻石耳钉，灯光下时不时闪一下。比平时好看，但她平时也很好看。

我说生日快乐，她说谢谢。举起红酒杯碰了一下，杯子很薄，声音很脆。

“林远。”

“嗯。”

“你知道吗，今天是我三年来过得最开心的生日。”

“为什么？”

“因为你在。”她看着我，眼神很坦荡。

“不是因为我还喜欢你，是因为你是我最重要的朋友。我以前以为，我回来是为了远月。现在我知道了，我是为了你。不是那种为了，是朋友那种为了。”

“我也是。”

她笑了，端起酒杯。“那我们以后就这样。你是林远，我是宋诗语。你做生意，我帮你。你等许诺，我等你。”

“等我干什么？”

“等你不需要我的时候。”她顿了顿。“等你不需要我了，我就走。”

远望要参加沪市的一个美妆行业展会，方敏负责布展，我去现场盯进度。

展会第一天，人很多，嘈杂。远望的展台在靠近入口的位置，不算最好，但也不差。方敏在跟客户介绍产品，我站在旁边，听到身后有人说话。

“这个展台的设计是谁做的？动线不合理，客户进来会被堵在入口。”

我转过身，一个年轻女人站在展台旁边，二十七八岁，短发，穿着一件黑色的针织衫，牛仔裤，平底鞋。没有化妆，皮肤很白，嘴唇很红。她手里拿着一本展会手册，正在翻看远望的那一页。

“你是远月的负责人？”她抬起头看着我。

“是，林远。”

“萧雨。”她合上手册。

“展台的动线有问题。入口太窄，里面又太深。客户进来会觉得压抑，不愿意往里走。你们把产品都堆在里面，外面空空荡荡，客户在外面看一圈就走了，根本走不到里面。”

“这不是展台设计的问题，是策略问题。你们想展示的是产品，但客户在外面看不到，就失去了兴趣。”

她说话很快，条理清晰，不像是随口说说。

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我请她进去坐，她犹豫了一下，还是跟着我进来了。方敏倒了杯水递给她。她接过水杯放在桌上，没喝，目光在展台上扫了一圈。

“萧小姐是做什么的？”

“品牌咨询。刚回国，之前在纽约待了四年。”

她从包里拿出一张名片递给我，上面印着“萧雨品牌咨询工作室”，地址在沪市。她问远月有没有品牌顾问，我说没有，她说你需要一个。

远月的品牌定位不清晰，远望和远月的关系消费者搞不清楚。远望是远月旗下的品牌，还是独立的品牌，消费者分不清。

这对两个品牌都不好。如果你有兴趣，我们可以聊聊。费用不低，但我能帮你解决问题。

我看着她的名片，又看了看她。

“萧小姐，你多大？”

“二十八。”

“你做品牌咨询多久了？”

“在纽约做了四年，给三个品牌做过全案。一个美妆，一个时尚，一个生活方式。客户反馈都不错。”

“为什么回国？”

她笑了笑。“国内机会多。而且我想回来了。”

她走的时候没有留我，只是说考虑好了给她打电话。

她走出去的时候，方敏在旁边问这个人谁啊，口气不小。我说不知道，但她说得有道理。

远月的品牌定位确实不清晰，我和许诺讨论过很多次，一直没找到合适的操盘手。许诺在这方面也有短板，她擅长线上运营，品牌战略是另一回事。

宋诗语懂品牌，但她太忙了。也许这个萧雨，是远月需要的人。

萧雨的报价很高，方案要五十万。姜月说太贵了，省城本地的品牌咨询公司只要十几万。

我说她值不值，不是看价格，是看结果。她做过三个全案，客户反馈都不错，你可以去查一下。

姜月查了，那三个品牌，一个是美妆，一个是时尚，一个是生活方式，都是纽约本地的小众品牌，没什么名气。

但她做的方案确实帮它们打开了市场，有一个还被大集团收购了。

“林远，你决定。”姜月说。

我约了萧雨第二次见面，她穿了一件深蓝色的西装外套，头发扎起来，看起来比上次干练了很多。

她带了一份初步的调研报告，分析了远月的品牌定位、客户画像、竞争对手。数据详实，逻辑清晰，每一条都有出处。

她指着其中一个图表说，远月在省城知名度很高，但在沪市和津市，客户对远月的认知还是“省城来的美容院”。

远望的品牌知名度更高，但客户不知道远望和远月的关系。这导致远望的客户不会去远月，远月的客户也不会买远望，没有形成品牌合力。

我看了她一眼。“你做了多少功课？”

“一周。”她合上电脑。“林总，我做事喜欢提前准备。远月是我回国后的第一个客户，我不想搞砸。”

“你为什么选远月？”

“因为远月有潜力。”她看着我。

“省城第一，沪市和津市都在扩张，远望品牌已经出海。远月的增长很快，但品牌跟不上。你们需要一个人在背后推一把。这个人可以是我。”

我看着她的眼睛，她的眼神很坦诚，没有闪烁，没有讨好，只有一种笃定的自信。

她相信自己能帮远月，也相信远月需要她。这种人，要么是真有本事，要么是太会包装自己。我想看看她是哪一种。