重生2010，国产车杀疯了 第111章 老大老二打架，杂鱼遭殃 加更

第112章老大老二打架，杂鱼遭殃（加更一章）

盛康正式上市后的半个月，海州汽车总部的营销部，非常热闹。

每天一大早，各区域的终端数据就源源不断汇总过来，记录的交付数据，新增订单量，每天都在上涨。

陈敬这半个月，直接搬到公司生活区，吃住都在厂里。

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就叮着交付进度和终端反馈，每天高强度工作。

20号这天，经营会议上，陈敬拿着最新统计的报表数据，汇报最新的交付数据。

「杨总，先给大家报一下最终的盲订转换数据，上市前我们累计的1.8万台盲订订单。」

「截止到昨天，最终完成1.5万台交付，退单率不到20%，远低于行业平均退单水平，这个数据，在同价位车型里，都是顶级水准。」

听到最终转换数据，会议里响起一阵掌声。

1.5万台的转换量，意味着盛康还没有完成首月全部交付，就已经超过同级竞品五菱宏光，直接成为这一细分赛道的龙头。

对于刚上市的全新车型来说，这个成绩，堪称现象级。

「交付方面，吉利临海基地的生产线改造已经完成，另外两条生产线产品爬坡比预期更快。」陈敬继续汇报。

「这个月总的交付量，保底达到两万台。」

「另外终埠碑方面，我们已经做了首批交付车主的回访，好评率超过95%，用户反馈的优点，主要集中在动力足，空间大，油耗低。」

「花不太多的钱享受越级体验，一车多用，完全符合我们的产品定位。」

「并且，已经有不少首批提车的车主，带着亲戚朋友到店里看车订车，老带新的占比已经达到10%，还在持续上涨。」

「上市半个月，全国门店的日均到店量略微提升，每天新增的有效订单量都稳定在400台以上，热度完全没有断档。」

杨浩听完汇报，点了点头。

这个成绩，确实不错。

对于新车来说，上市的首批口碑和持续订单量非常关键，就怕上市即巅峰，卖一波就没了后续。

比如后世的毕业神车，Z9GT————

而现在持续走高的新增订单，还有不断上涨的老带新占比。

已经说明，盛康的产品力已经得到用户认可，这个下沉市场的蓝海赛道，比大多数人想的更有潜力。

「很好，交付和售后要跟上。那些老带新的，该给福利的给福利，该给政策的给政策。」杨浩看着陈敬道。

「杨总，我们这边给老带新送保养，还有礼品和加油卡等福利，这方面是给足的。」

陈敬说完，随后脸上又露出复杂的神色。

「但是杨总，我们也发现五菱那边的最新动作，情况有点出乎我们的意料。」

说着，他调出五菱的最新政策，投影到大屏上，开口道：「五菱在我们上市后的一周后，正式调整宏光的产品矩阵。」

「把原来的9个配置，直接砍掉三个，精简成六个，完全照搬我们的精简SKU策略。」

「并且他们还给入门级车型增配了前后雾灯，冷暖空调，收音机等配置，完全对标我们的1.2L舒适版，价格也同步下调1000元，跟我们的入门价格几乎持平。」

「除此之外，他们还给经销商出台了临时补贴，每卖一台宏光，厂家补贴1000元。」

「现在很多经销商为了卖车，直接把1000元补贴让给终端用户，相当于又降了一千元，一下子价格优势就出来了。」

这话说完，会议室响起一阵议论声。

「不是吧！五菱居然直接抄我们的作业？」

「我之前可是听说，什么多配置精细化运营，是通用百年成熟经验，我们这套打法是野路子，居然学的比谁都快！」李雪忍不住道。

马国栋皱眉：「五菱居然模仿我们，这————」

他是老一辈的汽车人，在红星干了一辈子。

在他们这代人眼里，上汽通用五菱这样的合资品牌，就是国内汽车行业里的高山，是他们只能仰望的存在。

谁能想到，有朝一日，合资品牌居然会回过头来，模仿红星这个濒临破产过的自主小厂的产品策略，这简直是以前想都不敢想的事。

魏峰沉声道：「不管怎么说，五菱也是合资品牌，他们的渠道深度一直都在，他们增配降价，又学了我们这套精简配置打法。」

「肯定会对我们的终端客户造成分流，一些比较在意品牌的，应该会选择五菱。」

毕竟是合资背景，拥有百万车主验证的品牌，在市场永远都有声音。

陈敬跟着补充：「没错，五菱用了我们这套打法，终端效果非常好！」

「根据我们得到的数据，宏光的销量已经开始回暖，之前被我们抢走的客流，回去了很大一部分。」

「销量环比上涨20%，上个月底和这个月初下滑的势头已经止住，还在稳步提升。」

众人说完，又把目光看向杨浩，看看后续怎么办。

可出乎意料的，杨浩并没有着急，反而微微一笑，平静开口：「五菱学我们这套打法，我倒是不意外。」

「产品策略好不好，不是看谁说了算，而是看市场认不认可。我们精简SKU的策略在终端卖爆，得到了用户和经销商的认可。」

「五菱跟着学也正常，这是正常的商业行为，反而证明我们这条路，是走对了。」

「而且，我们当初做的盛康，不也是对标五菱宏光来的吗？商业竞争，从来都是互相学习，就看谁学的更快。」

众人面面相觑。

理是这么个理，但是被合资模仿学习，总觉得怪怪的。

又有点骄傲，又感觉几分不可置信。

他看着众人，又开口：「首先，大家要认清一个事实，这个紧凑型MPV赛道，是完美的蓝海市场！」

「对市场来说，不是简单的零和博弈，不是他多卖一台，我们就少卖一台。」

「去年宏光上市，销量缓步提升，到了今年，销量提升更明显，而我们一上市，两个车型，反而把市场做得更大。」

「这个市场足够大，根本不是我们其中一家能独吞的。」

「以前这个入门级市场，像长安，东风，北汽，江淮这些，都在搞多配置套路，割下沉市场韭菜。」

「现在我们和五菱两家，都做精简配置，入门即标配，反而能一起改变消费者心智，让用户知道，这个价位的车，能有什么样的配置，什么样的品质。」

「最终的结果是，那些配置混乱丶性价比低的小品牌会被我们挤出市场。」

「不跟的，只会被淘汰！」

会议室安静片刻，众人大概明白了。

陈敬喝了口水，又说道：「根据我们的情报，长安那边，也在做类似的车型，据传内部命名为欧诺。」

「现在研发进度很快，预计今年年底或者明年年初就能正式上市。」

欧诺这车，在未来也卖得很好，这车销量在巅峰时期也非常好，月销两万台都是常有的事。

杨浩内心暗中想着。

「那大家都这样搞，以后微面市场————岂不是难办了？」孙勇华忍不住开口，毕竟红星是靠微面起家的。

杨浩说道：「微面市场萎缩是必然，现在生活越来越好，国人对车的追求越来越高，这是好事！」

「以前卖微面，均价就三四万，利润还薄。未来卖紧凑型MPV，价格能拉到五万甚至六万，利润空间也更大。」

「况且微面总会有市场，就算整体规模缩小，也不会彻底消失，不用太过担心。

2

「至于那些只会做微面，不愿意转型的厂商，迟早被淘汰。」

「做微面跟十来个厂商竞争，而做紧凑型MPV是有门槛的，未来能真正有竞争力的，只有主流大厂。」

杨浩敲了下桌子，严肃道：「好了，我们能接受一起把市场做大，让大家都有饭吃，形成良性竞争。」

「但五菱要是敢越过红线，再恶意竞争，我们这次不手软！」

「陈敬，叫人盯住五菱的终端售价，如果他们以低于成本价进行恶意价格战，我们马上收集证据，向各大部门举报低价倾销。」

「2月1号刚修订的反价格垄断规定，里面明确禁止低于成本价的销售行为，现在就看有没有人想撞下枪口！」

「还有，看好渠道政策，要是搞经销商二选一，强制经销商只能卖五菱，不准卖红星的，我们要马上站出来帮忙维权。」

「最后，自己的产品也不能忘，品控，交付，售后，口碑必须守住，这才是我们站稳市场的根！」

「明白！」会议室众人齐声应着。

陈敬跟着记下注意事项，当场安排下去，派人看好五菱的渠道和价格动作。

柳州，上汽通用五菱总部，袁智军在办公室里，看着最新的数据，难得松了口气。

精简SKU，入门增配，经销商补贴一套组合拳打下去，效果立竿见影。

宏光的销量止住下滑颓势，反而环比上涨，经销商也表示，按照新配置库存压力小了一大半，销售端热情跟着提升。

被抢走的部分市场份额，也回来不少。

——

「袁总，真没想到，红星这套野路子，居然真的这么管用！」一旁的助理忍不住感慨0

「之前我们一直觉得，9个配置能完美覆盖用户的所有需求，是通用成熟的运营体系，现在看来，反而被别人上了一课。」

袁智军摆摆手，说道：「合资也不一定什么都是好的，国内市场不一样，自然需要不同的打法。」

「很多自主品牌，没有我们这样国企兜底，没有合资的技术做背书，为什么能做起来？

」

「就是因为他们胆子更大，更愿意沉下新来了解用户需求！不像我们，搞个什么政策，磨磨唧唧半天，不是国企流程慢，就是要等通用总部授权。」

一旁的助理微微耸肩，也是无奈。

自从红星开始抢五菱的市场后，袁智军的抱怨就越来越多了。

可他们心里也清楚，国企有国企的掣肘，合资有合资的傲慢，比起红星那种说干就乾的执行力，他们确实慢了太多。

可自主里面，能真正起来的又有几家？

国企有国企的不好，但是也有属于他的好。

「对了袁总，刚收到的消息，长安那边也在搞同类型的车型，叫长安欧诺，研发动作很快，预计年底就能上市。」

「哼哼。」袁智军呵呵一笑。

「红星能起来也就罢了，人家就是更看准市场，长安也想来分一杯羹，没那么容易。」

话音落下，一个念头突然在他脑海里清晰地浮现出来。

按照现在的销量数据来看，不仅五菱的销量稳步提升，红星也卖得非常好。

与其和红星拼个你死我活，让长安这样的后来者坐收渔翁之利，不如借用这个机会，心照不宣地形成合力。

把那些浑水摸鱼的小厂商，还有虎视眈眈的竞品挤出市场。

先一起把市场蛋糕做大，把杂鱼清出去，最终形成五菱和红星的双寡头格局，这才是对五菱最有利，也最稳妥的结果。

毕竟，这个市场足够大，容得下两家。

正想着，办公室的门被推开，凯文走了进来。

他看着桌上的销量报表，难得没有挑刺，只是依旧带着那副傲慢。

用蹩脚的普通话说道：「袁，看来我对市场的优化调整，是非常正确的！」

「通用汽车的体系，永远能快速适应市场变化，打败这些只会抄作业的自主品牌。」

不仅袁智军，就连一旁的助理都对凯文的厚脸皮感到无语，什么时候就成他对市场的优化调整了。

就算是抄，也不是他抄的。

不过袁智军还是回应：「凯文，现在市场虽然稳住，但是红星的终端热度还是不减，我们必须要适应这套打法，不能被落下！」

「这是自然。」凯文摆了摆手。

「袁，红星只不过是自主小厂，我们通用五菱才是市场龙头，只要守住品质和渠道，红星永远不可能超过我们的！」

凯文走后，袁智军又想了下刚才的想法。对着助理说道：「通知下去，继续盯紧终端，靠产品力和性价比说话，不要搞歪门邪道。」

「红星背后有江海省撑腰，不是其他路边杂鱼，今年又修订了新的反垄断法，别撞枪口上。」

助理点头，带着袁智军的话下去安排。

袁智军内心暗道：「杨浩，你是聪明人，希望你也是这么想的————」

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