重生之富可敌国 第3373章 找央企大佬引流

陈默的黑色加长轿车停在了大夏移动总部大厦门口。

方明坐在副驾驶上，回头看了一眼陈默：“陈总，大夏移动可是国企巨头。

全大夏八亿手机用户，六亿是移动的。

这种央企的高层，一般人根本见不到。”

“约好了。”陈默面无表情地整了整领口。

“您怎么约到的？”方明吃了一惊。

“上个月顺风航空发布会的时候，大夏移动的副总裁赵国栋来观礼了。

我跟他换了张名片。”

方明一愣。

那天发布会来了几百号人，他居然连大夏移动的副总都不放过？

这人的布局到底有多深？

陈默下了车，站在大厦门口，抬头看了一眼楼顶。

然后淡淡对方明说了一句：“进去之前，我先给你科普一下飞信。”

“飞信？”方明皱了皱眉，“就是大夏移动搞的那个聊天软件？”

“对。”

陈默边走边说：“飞信现在注册用户五个亿。

听着很吓人对吧？

但它有三个致命弱点。”

“第一，只允许大夏移动的手机号注册。

联通和电信的用户想用？对不起，没门。

八亿手机用户直接砍掉两个亿不要了，画地为牢。”

“第二，产品是外包给第三方公司做的。

大夏移动自己不养技术团队，功能更新得走立项、审批、验收一整套国企流程。

半年才能更新一个版本，用户体验差到令人发指。”

“第三，也是最致命的。

大夏移动的高层，从来没把飞信当成一个互联网产品来看待。

他们把它当成防止用户携号转网的‘增值服务’。

本质上就是一个留住移动老用户的赠品。”

方明听完倒吸一口凉气：“五亿注册量，就这么白白浪费了？”

“不是浪费。”

陈默停下脚步，回头看了他一眼：“是沉睡。

一头庞然大物趴在那里睡觉，没有人知道怎么叫醒它。

但我知道。”

大厅前台验了身份证，秘书带着两人一路上到了三十八层。

副总裁办公室。

赵国栋是个五十出头的中年人，头发梳得一丝不苟，身上穿着标准的国企深色西装，坐在宽大的老板桌后面。

他看到陈默走进来，站起来伸出手，脸上挂着不冷不热的客套微笑：“陈总，久仰。

上次在鹏城发布会见过一面，那场面确实震撼。

四十架波音啊，了不起。”

“赵总过奖。”陈默握了握手，坐在沙发上。

赵国栋让秘书倒了两杯茶，靠回椅背，姿态从容：“陈总今天专程过来，不知道有什么事？”

语气里带着一丝国企高管特有的倨傲。

意思很明显：你一个民企老板，跑到我这儿来，我可不一定有空。

陈默端起茶杯闻了闻：“赵总，我今天来，是想聊聊飞信。”

赵国栋微微一愣，随即笑了：“飞信是我们集团的战略级产品。

五亿注册用户。

陈总对飞信有什么看法？”

“看法谈不上。”

陈默放下茶杯，从公文包里抽出一份文件，推到了茶几中间。

“这是我们默苑资本数据部做的一份分析报告。

关于飞信过去十二个月的月活变化趋势。”

赵国栋挑了挑眉，拿起来翻了两页。

脸色变了。

报告上的曲线极其刺眼。

飞信的月活跃用户数，从一年前的九千万，断崖式跌到了现在的不到五千万。

而且下跌趋势没有任何止住的迹象。

“赵总。”陈默声音不大，但字字诛心：“五亿注册，五千万月活。

也就是说，百分之九十的用户下载了飞信之后，再也没有打开过。

这个数据，您应该比我更清楚。”

赵国栋的笑容僵住了。

他当然清楚。

飞信的日活数据一直是集团内部最头疼的伤疤。

上面年年要求增长，底下年年交不出成绩。

但这种事，被一个外人当面点破，他脸上还是有些挂不住。

“陈总，飞信的情况确实有一些波动。”赵国栋强撑着场面话，“但这是市场大环境的问题，跟产品本身没有关系。”

“跟产品没关系？”

陈默嘴角微勾：“赵总，大夏有八亿手机用户。

其中两亿是联通和电信的。

这两亿人，连注册飞信的资格都没有。

您觉得这是市场的问题，还是产品的问题？”

赵国栋的手指微微收紧。

陈默没给他思考的机会，继续说：“再加上飞信App本身太臃肿。

开一次要加载十几秒，界面密密麻麻全是用不上的功能。

年轻人早就跑去用手机TT了。

而留在飞信上的那些人，也不过是因为习惯了发免费短信，懒得卸载而已。”

赵国栋的脸彻底沉了。

不是因为愤怒。

是因为陈默说的每一句话，都是他心里最不愿意面对的事实。

办公室里安静了几秒。

赵国栋深吸一口气，放下架子：“陈总，你今天不是来揭我短的。说吧，你想怎么合作？”

陈默等的就是这句话。

他伸出一根手指：“我只要一样东西。

飞信底层的‘短彩信自动收发’接口通道。”

赵国栋眯起眼睛：“什么意思？”

“很简单。”

陈默靠前了一点：“我在开发一款新的手机通讯软件，叫微信。

我希望微信能接入飞信的短信网关。

也就是说，微信用户发消息时，如果对方不在线，消息会自动转成一条免费短信发送到对方手机上。

不管对方是移动、联通还是电信。

全网通杀。”

赵国栋瞳孔一缩。

“你要用我的短信通道？”

“对。”陈默面不改色，“作为交换，我给您一样东西。”

他从公文包里抽出了第二份文件。

“这是微信支付的代扣渠道分润方案。

微信目前有三千万装机用户。

未来每一笔通过微信支付完成的水电煤代扣、话费充值、信用卡还款交易，大夏移动可以抽取千分之三的通道手续费。”

“按照我们的保守测算，一年之内，这个渠道能给大夏移动带来至少三百亿的新增收入。”

赵国栋的呼吸急促了。

三百亿？

他把文件翻到了测算表那一页，目光死死盯着上面的数字。

大夏移动虽然体量巨大，但近几年增长乏力。

三百亿的新增收入，足以让他在集团年度述职上大放异彩。

“陈总……”赵国栋放下文件，目光复杂地看着陈默：“这个方案，我需要跟集团讨论。”

陈默站起来，扣上西装扣子：“赵总慢慢考虑。

但我提醒您一件事。”

“飞信的月活每个月都在跌。

等跌到三千万以下，那条短信通道就不是沉睡的航母了。

而是一堆废铁。”

“到那个时候，就算您想跟我合作，也不可能是这个价咯！”

说完，陈默带着方明转身就走。

走廊里，方明脚步发虚：“陈总……三百亿？我们真能给他三百亿的收入？”

陈默嘴角微微上扬：“重要吗？”

“啊？”

“重要的是他信不信。”

陈默按下电梯按钮，淡淡一笑：“一个被集团年年逼着交增长数据的副总裁，你觉得他扛得住三百亿这三个字吗？”

方明浑身一颤。

这一刻他终于明白了。

陈默今天来，根本不是在谈合作。

是在给赵国栋下套。