重生之富可敌国 第3374章 我要让马腾知道什么叫降维打

三天后。

大夏移动总部大厦，三十八层核心会议室。

赵国栋破天荒地把集团数据营销部、增值业务部和战略投资部的三位总经理全部叫来了。

长条会议桌上摆着陈默上次留下的那份微信支付代扣分润方案，被翻了无数遍，边角都起了毛。

“赵总，您真的打算跟默苑资本合作？”

数据营销部总经理周海宁率先开腔，脸上写满了不信任：“微信这个产品我们调研过，目前全网装机量刚到三千万。

三千万算什么？

飞信注册量五亿！

凭什么我们要跟一个零头都没有的小卡拉米合作？”

赵国栋没说话，把那份分润方案翻到测算页，往桌中间一推。

“你们自己算。”

三个人凑过去看了一眼。

安静了足足十秒钟。

增值业务部总经理林正凯最先倒吸一口凉气：“三百亿的代扣通道分润？”

“这是默苑资本给的保守测算。”

赵国栋靠在椅背上，敲了敲桌面：“微信支付一旦接入话费充值、水电煤代缴、信用卡还款这些高频代扣场景，每笔交易我们抽千分之三的通道费。

光是话费充值一项，全大夏八亿手机用户，算一算就知道什么体量。”

周海宁脑子里飞速过了一遍数字。

八亿手机用户，光话费充值一项就是每月几百亿流水。

千分之三？一年将近十五亿！

再加上水电煤、信用卡还款……

他的手开始抖了。

“等等。”

周海宁一把抓住方案，重新往后翻：“他要什么？”

赵国栋淡淡地吐出一句：“微信接入飞信的短信网关接口。”

“就这？”

三个人异口同声。

赵国栋点了点头：“对方的意思是，微信用户给好友发消息的时候，如果对方不在线，消息自动转为一条免费短信下发到对方手机上。

用的就是我们飞信的短信通道，移动、联通、电信全覆盖。”

林正凯飞快地算了一笔账：“技术上没问题。

三千万用户，每天撑死三百万条短信，一年成本两千多万。”

他声音都变了：“两千万的短信成本，换三百亿的通道分润？”

所有人都笑了。

周海宁拍了一下桌子：“他拿三百亿给我们，就为了用一条破短信通道？

这不是白送钱吗？”

钱国明皱眉：“赵总，这事儿能干。

但陈默在商界名声有目共睹，他不会做亏本买卖。

我担心有坑。”

“我说不上来。”钱国明老实说道，“但我直觉告诉我，一个曾经能在期货里一夜赚几千亿的人，不会犯这种低级错误。”

赵国栋沉吟了几秒，走到窗前。

“你们知道集团今年的营收增长指标是多少吗？”

没人回答。

“百分之十二。”

赵国栋转过身来，目光冷厉：“上半年才过了百分之三。

再有四个月就要交年终成绩单了，差距还有九个百分点。

你们告诉我，上哪儿去找这九个百分点？”

所有人低下了头。

“三百亿的新增收入渠道摆在这儿，你们跟我说有坑？”

赵国栋走到桌前，一巴掌拍在方案上：“就算有坑，也比完不成指标被集团问责强！

一条短信通道而已，飞信的月活跌成什么鬼样子你们不知道？

那个接口烂在手里才是真的亏！”

钱国明张了张嘴，最终还是没再说什么。

周海宁和林正凯对视一眼，同时点了点头。

“赵总，我同意。”

“我也同意。”

赵国栋深吸一口气，拿起桌上的内部电话：“让法务部的人来会议室。

准备拟合作协议。”

两小时后。

陈默带着方明再次走进了会议室。

赵国栋的态度跟三天前判若两人，不再有国企高管的倨傲，取而代之的是迫不及待的热切。

“陈总！”

赵国栋主动伸出手来：“我们开了三天的内部评审会。

集团对您的方案高度认可。

微信接入飞信短信网关的事，我们原则上全面同意！”

陈默握了握手：“赵总爽快。我确认几个细节。”

“您请说。”

“第一，接口权限必须是最高级别的全网通道。

联通、电信的号码也必须能收到微信下发的短信，不能有任何限制。”

赵国栋点头：“没问题，飞信的短信网关本身就支持全网下发。”

“第二，接口不设日发送量上限。

微信用户增长之后，日发送量可能会从百万级暴涨到千万级甚至亿级。

不能中途卡我的量。”

赵国栋顿了顿。

旁边的林正凯低声说了句：“不限量的话，短信成本会上去。”

赵国栋瞪了他一眼。

两千万换三百亿的买卖，你跟我算短信成本？

“不限量，没问题。”赵国栋很干脆。

“第三。”

陈默的声音慢了下来，每个字都咬得很清晰：“这份协议的有效期，我要十年。

十年之内，大夏移动不得单方面关闭微信的接口权限。”

这一条抛出来，对面几个人明显犹豫了一下。

十年？

钱国明忍不住开口：“陈总，十年太长了。

通讯行业变化很快，三年一签更合理。”

陈默面无表情地看着他：“三年不行。

微信支付的代扣体系需要时间建设。

客户、银行、商户三方的对接周期最少十八个月。

三年刚起量你就断我的通道，等于前期投入全部打水漂。”

“再说了。”

陈默嘴角微微一挑：“十年之内，代扣通道的分润总额只会越来越多。

你们的年报也会越来越好看。

这不是你们最在意的吗？”

赵国栋的眼皮跳了跳。

年报、增长数据、述职。

这些才是决定他在集团内部地位的核心指标。

陈默这个分润方案，是一条源源不断的增长曲线，足够他在这个位置上坐稳十年。

“十年就十年。”

赵国栋一锤定音。

法务把合同最终版打印了出来。

厚厚的一摞。

赵国栋在甲方位置签下了名字，盖上了大夏移动集团增值业务部的公章。

陈默接过笔，在乙方位置签了字。

但只有他自己知道，心跳已经飙到了一百四。

签完字，陈默站起来跟赵国栋握了握手。

“合作愉快。”

“合作愉快！”赵国栋一脸红光，用力握了两下。

走出会议室的那一刻，赵国栋在身后喊了一句：“陈总，回头分润到账了，我请您喝一顿好茶！”

陈默头也没回，笑着摆了摆手。

电梯门合上。

只剩下陈默和方明两个人。

方明全程一句话没说，憋了一肚子到现在才敢开口：“陈总……他们怎么就答应了？

三百亿的分润，我们真给得起吗？”

陈默靠在电梯壁上，闭着眼睛。

“你觉得那三百亿分润重要吗？”

“啊？”

“你有没有算过。”

陈默睁开眼，声音里透着一股克制的兴奋：“微信一旦接入飞信的短信网关，意味着什么？

意味着任何一个微信用户给好友发消息，哪怕对方没装微信，也能收到一条免费短信。

这条短信的末尾会带上一行字：来自微信，点击下载。”

方明愣住了。

“全大夏八亿手机用户。

每一个微信用户，都会自动变成我们的地推员。

他给十个好友发消息，就有十个人收到带下载链接的短信。

这十个人里哪怕有三个下了微信，就又多了三个地推员。

这叫什么？”

陈默一字一顿：“病毒式裂变。”

方明浑身的鸡皮疙瘩全起来了。

“三千万装机量？”

陈默嗤笑一声：“半年之内，微信的用户量会像核爆一样炸到两个亿。

到那个时候，TT的社交霸权就是一个笑话。

而大夏移动还在傻乎乎地等着分润到账。

等他们反应过来的时候，飞信已经变成了微信的嫁衣。”

“那……那三百亿怎么办？”方明声音发颤。

“谁说我不给了？”

陈默冷笑了一声：“代扣手续费我会给。

但你想想，微信支付什么时候才能起量？

光银行对接就要一两年时间。

等代扣体系真正跑起来的时候，微信的用户已经爆到两个亿了。

到那时候千分之三的通道费分润，跟微信掌握的社交流量和支付数据相比，连九牛一毛都算不上。”

“我用一块钱的鱼饵，钓了一条鲸鱼。”

电梯到了一楼。

陈默大步走出大厅。

方明跟在后面，脚步虚浮。

他这辈子见过无数大佬，但从来没见过有人能把“抢劫”两个字，包装成让被抢的人笑着签字画押的。

黑色加长轿车在门口等着。

方明刚拉开车门，手机就响了。

他看了一眼来电显示，是叶知秋。

“方总！微信1.0版本的最终测试已经全部通过了！服务器集群也扩容完毕！随时可以上线！什么时候发布？”

方明下意识地看了陈默一眼。

陈默刚好坐进车里，偏过头来。

然后吐出了两个字：“立刻。”

方明呼吸一窒。

“把微信推上线。

我要让马腾知道什么叫降维打击！”