汽车巨头从娶女儿国王开始 第404章 路虎皮卡，全新的选择

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第404章路虎皮卡，全新的选择

「欧洲这麽多车企，确实不可能把所有的热冲压成型零件的订单都交给我们来做。」

「特别是之前萨博汽车就已经使用了一些热冲压成型零件，算是有了一点经验。」

「只不过各种技术还不成熟，所以没有大规模的推广。」

「现在我们冲在了前面，表明热冲压成型零件技术已经具备大规模量产的水平。」

「那些厂家肯定会快速的跟进的。」

柳玉树倒也没有被暂时的领先冲昏了头脑。

欧洲的汽车企业，天然上就有优先使用欧洲的零部件企业供应零件的倾向。

这种局面是不可能轻易的完全打破。

现在南山科技在热冲压成型零件上面有全方位的领先优势，所以人家才考虑跟你合作。

但是不可能把所有的订单都交给你。

对于主机厂来说，某一类零件只有一个厂家，这个厂家还不是自己非常熟悉的厂的话，这种局面肯定是不会长期持续下去的。

毕竟这涉及到供应风险，任何一个主机厂都很难容忍。

当然了，如果南山科技是主机厂自己的下属工厂，或者有股份关系等密切关系，那就另当别论了。

「现在南山科技手握那麽多的订单，产能安排上面一定要充分的考虑好。」

「可别出现到时候无法按时交货的场景，那就非常影响口碑了。」

陈晨星有点担心自己冲在前面各种拿订单，到时候工厂那边拖了后腿。

热冲压成型零件的生产效率是比较低的，一条产线一年的冲压次数是相对固定的。

你就是一天三班倒，一条线的产能也是有上限的。

现在好几款车型都是一辆车上就有二十多个热冲压成型零件，基本上就把一条线的产能给占据了。

「你放心，只要有订单，这种能够出口创汇的项目，没有任何一个环节有人敢拖后腿。」

「一部分设备是南山设备那边自己生产的，完全不需要担心日程问题。」

「从外面厂家那边采购的设备，它们也不会拖后腿。」

「要不然我们分分钟就可以考虑更换供应商，这应该是他们不希望看到的。」

柳玉树对于热冲压成型生产线的情况是非常熟悉的。

哪一个设备使用的是哪家厂家生产的，国内都有什麽替代厂家，他都一清二楚。

「模具的加工能力上面，也要跟南山模具那边做好沟通。」

「要不然到时候有了生产线，但是模具日程无法满足，也是比较尴尬的。」

相比传统的冷冲压零件，热冲压成型零件模具的加工难度要高很多，加工时间也要长很多。

这也是很容易成为瓶颈的地方。

「这一块厂长之前专门带着模具专家做了一番改进，从东瀛引入了一批新的工具机。」

「并且南山软体那边也在开发热冲压成型模具水道设计仿真辅助软体，今后模具的设计时间可以进一步的压缩。」

「并且模具的调试时间也能有所削减，对我们的日程管理来说是很有好处的。」

陈晨星的提醒肯定都是好意，柳玉树一点都不生气。

热冲压成型零件现在已经成为南山科技的拳头产品，算是第一个全面走入世界汽车巨头供应链体系的零部件。

柳玉树肯定要抓住这个机会。

指不定以后单单靠出口热冲压成型零件，南山科技就能成为华夏的出口创汇大户呢。

而就在柳玉树和陈晨星还在欧洲这边努力的时候，国内也没有闲着。

跟路虎G系差不多同一个时间开始设计的路虎皮卡，也正式的量产下线了。

「江厂长，你们的路虎X系列皮卡，走的也是跟G系越野车一样，主要通过跟美利坚通用汽车合作来提升销量吗？」

虽然路虎汽车这边没有打算给X系皮卡搞大规模的量产下线仪式，不过刘天武还是很主动的过来视察。

他现在已经官升半级，成为了深城的委员之一，同时继续负责区里面的事情。

他很清楚自己能够那麽快就获得提拔重用，跟宝马汽车集团的贡献密不可分。

如今他们区的GDP增速，别说是在岭南省，就算是放在全国来说，也是最快的。

今年他获得了不少的荣誉称号。

如今宝马汽车集团一家公司给深城贡献的GDP，就比许多城市全市的GDP都要多。

特别是路虎G系越野车的产销量快速提升之后，在宝马之星丶奔驰轿车和路虎G系三驾马车的推动下，深城成为了华夏最大的汽车生产基地。

出口创汇金额也是稳居全国第一。

如今每个月，整车和零部件等方面的出口贡献，已经超过了2亿美元。

在全国外汇储备都没有多少的年代，一个月就有稳定的2亿美元出口创汇金额的企业，绝对是所有部门的香饽饽。

「跟通用汽车的合作肯定会继续下去，它们之前就已经下了第一批5000辆路虎X系皮卡的订单。」

「后面三个月每个月也至少有5000辆的订单。」

「如果销量表现很好的话，那麽提升到每个月一万辆也是有可能的。」

「除此之外，我们的路虎X系皮卡车型会主打中东和非洲市场。」

「在这些地方，我们的销售团队觉得皮卡车型的市场接受度会更高。」

「为了满足客户的一些特殊需求，我们甚至都在车顶上面预留了机枪枝架的安装空间。」

江辉这麽一说，刘天武愣了一下。

「机枪枝架的安装空间？」

他感觉自己刚刚是不是听错了，亦或是江辉说错东西了。

这路虎皮卡跟机枪有什麽关系？

「是的，就是机枪枝架的安装车间。」

「我们的一辆皮卡的销售价格，在中东地区也就是两万美元左右。」

「甚至比这个更加便宜一些也是不奇怪的。」

「只要在上面安装上一架机枪，对于一些武装分子来说，那就是一个非常好的移动作战工具。」

「这可比采购装甲车什麽的要来的经济实惠很多。」

「特别是后续伴随着路虎X系皮卡的保有量上升，二手市场也会慢慢的变得成熟起来。」

「采购二手车来用在一些特殊场景上面，更是变得非常有可能。」

江辉没有对刘天武隐瞒什麽。

自己是什麽打算，直接说出来就行。

反正不管是谁过来都没有办法说路虎X系是一款军工厂产品。

客户拿来做什麽，跟他没有关系。

「你们……」

「你们还真是比其他国企要细心多了。」

「这种市场需求都能发掘出来。」

「不过对于中东和非洲市场而言，你说的那些场景，确实是很有可能。」

刘天武很是感慨。

他也不是没有参观考察过其他的工厂，但是没有任何一家工厂的销售企划能够做到宝马汽车集团的水平。

难怪人家的发展速度那麽快啊。

「没办法，国内的皮卡市场非常有限，估计今后每个月能够维持一两千辆的规模就不错了。」

「我们路虎汽车要快速发展，短时间内还是要依靠国际市场。」

「欧洲那边对于皮卡的喜好没有美利坚那麽大，能够留给我们自己做主的，也就是中东丶非洲等地的市场了。」

江辉对于全球汽车市场的格局是非常清楚的。

后世不少华夏民营企业开拓出口市场的时候，会主攻北极熊那边。

毕竟九十年代末期和二十一世纪初期的时候，北极熊那边的情况真的是一言难尽。

这也给华夏车企留下来了一些机会。

但是现在才1986年，华夏跟北极熊的关系虽然有改善，但是宝马汽车集团的车型想要大规模的出口到北极熊，那根本就是不可能的事情。

……

「社长，我们华夏分公司的人在深城那边打听到一个最新消息。」

「宝马汽车集团旗下的路虎汽车最新一款车型X系皮卡开始装船发往美利坚了。」

「到时候很可能会以雪佛兰X系皮卡的名义在美利坚市场展开销售。」

齐藤商英一大早就来到了丰田章一郎的办公室，汇报了一个重要消息。

自从在美利坚市场接连受到了通用汽车旗下贴牌车型的冲击，丰田汽车对于宝马汽车集团的重视程度提升了好几个等级。

它们专门安排了人员负责调查收集宝马汽车集团相关的各种情报，定期跟国内进行汇报。

像是路虎X系皮卡量产下线以及发往美利坚的相关消息，要打听起来并不是特别的困难。

甚至伴随着路虎X系皮卡的下线，更多的信息也陆续可以打听清楚。

「这就是路虎X系皮卡的照片吗？」

看着手中的资料，丰田章一郎眉头皱了起来。

眼前的这款皮卡车型，秉承着宝马汽车集团一贯的风格，跟市面上其他皮卡相比，要时尚了很多。

整个车身的线条明显有别于其他皮卡，让人一眼看上去就忘不了。

能够把一款工具车定位的皮卡车型设计出这种乘用车的感觉出来，丰田章一郎是很清楚其中的难度。

丰田在美利坚市场乃至全球市场也是有生产销售皮卡的，甚至皮卡车型的销量还不错。

所以眼下看到路虎X系列皮卡之后，齐藤商英才会着急忙慌的过去找丰田章一郎汇报。

「是的，这些照片全部都是路虎X系皮卡的量产照片，估计美利坚那边很快就可以看到相关的GG投放。」

「这款产品，路虎汽车那边应该是主打出口市场，在华夏国内都还没有开始销售。」

「首批量产的车型，全部都是运输到美利坚市场展开销售。」

「后续估计会在中东市场发力。」

齐藤商英现在对宝马汽车集团的做事风格，也算是比较了解了。

没办法，吃的亏多了，不关注都不行。

特别是上一次通用汽车搞出来的别克G系越野车和丰田LC70越野车的碰撞测试，把他们搞的灰头土脸。

那个场景，到现在为止，齐藤商英都还忘不了。

他可不想这样子的事情再一次的发生。

「路虎汽车之前就已经大规模的使用热冲压成型零件，这一次的X系列皮卡，会不会也有类似的设计？」

丰田章一郎跟齐藤商英想到一块去了，都在担心通用汽车故伎重演，再一次的跟丰田汽车过不。

「这应该是大概率事件。」

「结合这些照片的信息和车型的造型来看，路虎X系列皮卡估计有不少零件都是跟G系越野车通用的。」

「它们的动力大概率也是2.5L和3.5L两个版本，分别搭载5MT和4AT两种变速箱。」

「伴随着宝马汽车集团销量的增加，南山发动机和南山变速箱这两家零部件企业的发展速度也非常的快。」

「这对于今后我们进入到华夏汽车市场来说，应该是很不利的。」

齐藤商英不仅关心整车的情况，对于零部件企业的情况越是很关注。

毕竟丰田汽车那边除了整车业务，电装丶爱信等零部件业务，也是非常重要的一个环节。

丰田汽车能够有今天的市场地位，跟那些零部件厂家的努力也是密不可分的。

「你想办法尽快的获得更多路虎X系皮卡的事情。」

「然后跟通用汽车那边做好沟通，我不希望之前的事情再次发生。」

为了按下别克G系列越野车跟丰田LC70碰撞测试的不良后果，丰田汽车可是付出了不小的代价。

现在自然要未雨绸缪，免得类似的事情再发生。

「我们明年开始生产的车型，车身强度都会进行提升。」

「到时候通用汽车就算是想要坑我们，也没有那麽容易了。」

「再说了，真的把我们搞急了，那我们就拉上所有的车企一起陪葬。」

「反正我们不好过，它们也不要好过。」

「大家的车身强度都差不多，就没有什麽好笑话别人的了。」

齐藤商英咬了咬牙，这一次显然也是不打算忍让。

……

「奥斯丁，我觉得今后我们自己的皮卡车型，也有必要参照路虎X系的设计风格进行调整。」

「我有一种预感，这样子的设计风格，将来会成为皮卡市场的主流。」

底特律，通用汽车总部。

销售总监爱德华跟设计总监奥斯丁在针对路虎汽车那边共享过来的一些信息讨论着今后的一些施策。

已经从前面的合作案例里头尝试到了甜头，通用汽车这一次对于路虎X系皮卡的积极性要高了很多。

安装的雪佛兰车标早就已经提前准备好了，只等这批车型通关之后，立马就安装上去，然后运往各个经销商进行销售。

在这之前，相关的一些营销方案，自然也要开始展开。

而对于设计中心的人来说，分析路虎X系皮卡的设计优劣，有针对性的考虑后续要不要结合美利坚市场的需求做一些调整，自然也是很有必要的事情。

借着这个机会，学习一下江辉的设计元素，也是其中的目的之一。

奥斯丁很久之前就跟江辉有打交道，知道对方的设计才华非常的高。

他自己现在已经是自叹不如，只能想办法偷偷师了。

「它们的这个风格确实是非常独特，在今后的市场中会有一席之地。」

「不过肌肉风格的皮卡造型，应该也是有市场的。」

奥斯丁想到设计中心过去设计的各种皮卡车型，基本上都是肌肉风格为主。

他肯定不能全盘推销过去自己的设计，那样子也太难看了。

再说了，美利坚皮卡市场那麽大，确实也是可以容纳不同风格车型的生存。

「你说的没错，不过我感觉路虎X系的风格，将会被更多的城市居民接纳。」

「这一块的市场是今后皮卡增量的主要市场。」

爱德华肯定比奥斯丁要更加清楚市场变化。

并且他觉得路虎X系皮卡的设计风格，跟东瀛车企的一些风格比较接近。

考虑到东瀛车企过去在美利坚市场的快速发展，他觉得这种风格应该是更加受到消费者喜欢的。

当然了，现在也没有必要非要争一个结论出来。

只要奥斯丁愿意安排人借鉴路虎X系的设计元素就行了。

……

「索菲克，我建议店里面这一次尽量申请多提一些雪佛兰X系皮卡。」

「我觉得它具备跟别克G系越野车一样的爆款性质。」

菲尔斯是通用汽车一家经销商的王牌销售，对市场变化非常的敏感。

通用汽车那边开始下发雪佛兰X系皮卡的时候，他就专门去打听了一番，然后就知道了不少信息。

他立马就意识到了其中的机会。

他卖车都是有提成的。

如果一款车很好卖，但是店里面没有车可以及时交货给消费者，那绝对是会影响销量的。

影响了销量，不就是影响了他的收入吗？

这个事情肯定不能接受啊。

「雪佛兰之前已经有一款皮卡卖的不错，现在又推出一款皮卡，到时候大不可能也还卖的很好吧？」

索菲克作为老板，虽然也是汽车行业的老人了。

不过那眼光跟手底下的王牌销售比起来，还是有明显的差距。

「不一样。」

「完全不一样。」

「这一次的雪佛兰X系列皮卡，是跟别克G系列轿车一样，是从华夏路虎汽车那边进口过来贴牌销售的。」

「这两款产品都是同一个设计者，同一家工厂生产的。」

「我看到宣传海报上面那些造型内容，就知道它的销量不会差。」

菲尔斯这麽一解释，索菲克立马就悟到了不少信息。

原来是跟店里面的畅销车别克G系列同一个来源啊。

那还真是值得重视。

「我跟通用汽车销售部的人联系一下，看看能不能多往我们店发一些车。」

想通了之后，那自然是要赶紧行动。

要不然还等什麽呢？

菲尔斯能够想到这些，其他经销商那边肯定也有一些人可以想到。

再说了，单凭雪佛兰X系皮卡车型的造型等信息，确实也能看出来这款车应该不会卖的特别差。

现在多订购一批车，顶多就是多花费一些时间卖出去，不用担心最终会砸在手里面。

很快的，类似的订单就汇集到了通用汽车销售部那边。

正常情况下，新车刚刚上市的时候，各个经销商那边对于订购车辆都不是特别的积极。

大家都要看看市场上的反应之后再行动。

但是这一次的情况出现了不一样，通用汽车销售部这边自然也能感受到。

「爱德华，你是说我们从路虎汽车那边订购的第一批5000辆雪佛兰X系皮卡，现在都被各个经销商抢购一空了？」

墨菲放下了手中的笔，颇为期待的看着爱德华。

这一次跟路虎汽车的合作，通用汽车这边算是比较大胆的。

新车刚刚下线，他们就直接订购了5000量，并且要求路虎汽车那边未来三个月每个月都运输5000辆皮卡过来。

这就相当于提前下了2万辆的订单，金额直接去超过2亿美元了。

哪怕是对于家大业大的通用汽车来说，这种做法也是比较少见的。

现在看到各路经销商对X系皮卡那麽有信心，墨菲也算是松了一口气。

「是的，看来大家都很看好X系皮卡的前景。」

「我觉得可以加快上市宣传的步伐，让消费者尽快的用上这辆新式皮卡。」

「到时候我们也可以更快的掌握市场上的真实反映，及时通知路虎汽车那边开始增产。」

汽车行业的增产可不是一句话的事情。

爱德华自然很清楚这里面的难度。

所以要想后面敞开来销售，就要提前安排好产能。

「可以，后天就在全国正式的开始销售。」

「我们的GG投放也不要小气，该花的钱要舍得花。」

「如果能够跟别克G系越野车一样，每个月都能卖出去一万多辆的话，那麽对于我们的局面改善就很有好处。」

墨菲快速的测算了一下X系皮卡的利润，要是几款车的销量都很好，算是让通用汽车有了一大笔额外的收益。

这笔钱，不管是拿出来干什麽，都非常有用。

「我马上去通知，让各个环节都加快一下速度。」

「一旦搞清楚了市场反响情况，会及时跟采购部那边说明，要求他们去追加订单。「

墨菲都这麽说了，爱德华自然不再犹豫。

赶紧开干才是正道。

(本章完)