只有我沒飛升嗎？ 第497章 不要談

  黎奉仙的問題，讓夏侯鷹一時間有些摸不著頭腦。

  顯然，自己問了一個很愚蠢的問題，但即便是明知道自己犯了蠢，但是夏侯鷹複盤下來，仍沒發現自己究竟錯在哪裡。

  所幸他這人從不講求什麽虛榮臉面，既然想不明白，那就坦率求教。

  於是，他向王洛、黎奉仙各自拱手後，便說道：“在我看來，楊五逸將軍主要向黎將軍承諾了兩點，其一是為黎將軍作保，讓他能重歸繁城。其二則是以衛國公府上的仙賜之物，助黎將軍突破元嬰到化神的瓶頸。”

  頓了頓夏侯鷹又說道：“此外，他甚至不惜拉攏郡守大人和我。他向郡守直接許以前程，而我……他大概知道，我的志向並不在富貴前程，所以，事後能當我不存在讓流岩城回歸往日的平靜，就已經很好了。”

  而夏侯鷹話音剛落，就聽一聲突兀的嗤笑。

  卻是來自拓跋田成，那個一度被嚇得腿軟的郡守，赫然笑話起了夏侯鷹的天真解讀。

  夏侯鷹並不生氣，反而覺得好笑，因為他雖然看不懂楊五逸的話術，卻不難理解拓跋田成為什麽要在這個時候跳出來——畢竟拓跋田成是真的哪怕當了狗也不失進取的野心。而剛剛楊五逸的條件，無疑激發了他的上進熱情。

  那麽，自己自然也沒有理由妨礙對方積極進取。正好也可以聽聽對方的解讀。

  拓跋田成嗤笑之後，見黎奉仙不予阻止，頓時備受鼓舞，大聲說道：“夏侯城主，你也未免太天真了，如今你上了這張酒桌，就斷沒有回頭路可走，無論楊五逸嘴上如何說，他事後又怎麽可能真的讓你置身事外？政治鬥爭一旦加入進去，就是不死不休，想要急流勇退，那就等於將斬首的簽子主動插到了脖子後面！”

  夏侯鷹聞言，心中頓時有所恍悟，但也有所不甘，不由爭辯道：“但是剛剛……”

  拓跋田成說道：“剛剛楊五逸有承諾過你任何事嗎？他只是口頭表達了對你安心守土幾十年的佩服，可有明確說過要讓你在流岩城再任幾十年的城大王？相反，他最後一句話，是在質問你：你一個太平城主，從哪裡結識了能格殺星軍校尉的豪俠！？像伱這樣的人，誰還敢留你繼續在流岩城經營？”

  夏侯鷹想要辯駁，卻終是啞口無言：誠然他本人心知自己從沒有什麽政治野心，但是當他被卷入到如今這場席卷明州的風波後，野心的有無已經根本無關緊要了。

  就連楊五逸都認定他是個在邊郡苦心鑽營邪門歪道之人，他又怎麽可能取信於其他人？

  此時，就聽拓跋田成又說：“何況，對於任何一個踏足官場的人來說，企圖偏居一隅都是可笑的。如果真的有一天，有這樣一個機會擺到了你面前，那一定是陷阱無疑！嘿嘿，當初書院把我推薦來桑郡時，那麽多德高望重之人，紛紛告訴我桑郡的美好安逸，許諾給我大好前程。結果呢？他們不過是想……呃……”

  說到這裡，拓跋田成才驚覺自己一時有些說過頭了，頓時冷汗滲出，不敢再多言語。

  黎奉仙則冷笑著補充道：“呵呵，他們不過是想給邊郡那不安分的瘋狗丟一塊狗糧，試探他是否養成了吃飼料的習性罷了……這也沒什麽不好意思承認的，大大方方說出來就是，這些年我可有因為你實話實說懲罰過你？”

  拓跋田成自是不敢說有……或者說，他現在完全不敢再多說半個字了。

  夏侯鷹則問道：“所以，黎將軍是覺得，他先前許諾的文章、仙賜之物等等，也都是假的？但是若我們與他定下明確的白紙黑字的契約，是否……”

  黎奉仙皺了下眉頭，似乎是不滿於對方的過分魯鈍。

  “夏侯鷹，動腦子想想，他那些條件是真是假有什麽所謂？我們是為了什麽才演這出戲的？一個將死的王朝的榮華富貴嗎？就算楊九重從今以後都管我叫爹又如何？若不能將牽星台打開，救出國師，而後立下定荒基石，我們所有人都是死路一條。”

  夏侯鷹問道：“將軍之前說，要向太后和大將軍提出條件，帶上使前往東都。如今楊五逸將軍主動緩和姿態，豈不是更有利於談判？現在這個局面下，將軍隨便找個理由，就能隨他一道回歸東都吧。”

  “蠢貨，你到現在都沒搞清楚嗎？他提那些虛無縹緲的條件，本質上是在試探你我的底線！剛剛的酒桌上，他胡亂許諾了一堆美夢，咱們姑且不論其真假，隻考慮一個問題：他給了那麽多，可有提出自己的訴求？從見面到現在，他有說過自己此行前來是為了什麽嗎？”

  夏侯鷹聞言錯愕：“這……顯而易見吧？”

  “既然顯而易見，為何不開誠布公？”

  “這……下官魯鈍，實在不知。”

  黎奉仙搖搖頭，也無意再去嗤笑夏侯鷹的稚嫩，徑直報出了答案：“因為在談判桌上，先提要求的一方，就落了下乘。”

  夏侯鷹沉默片刻，恍然：“的確如此，我去集市上買東西時，若主動看上某個玩意，出言詢價，往往就要被攤主敲上一筆。而若是某攤販主動叫賣，甚至雇人上街拉客……最後就有可能拿到好價。”

  拓跋田成聞言冷笑：“那是你沒遇到上街做局仙人跳的……”

    黎奉仙卻認可了夏侯鷹的說辭：“道理大體是這樣沒錯，所以楊五逸才故意不提要求，隻許諾條件。他是整個北境最擅長談判的高手，而他最愛用的招數……就是以誠待人，後發製人。”

  說到最後幾個字，一股陰冷的煞氣不由就彌漫開來……這股煞氣是如此濃烈，以至於拓跋田成這堂堂書院教授終於按捺不住，當場釋放出來。

  不過，也是拜這醜陋的釋放所賜，黎奉仙才及時意識到了自己的失態，自嘲地搖了搖頭後，便揮手示意拓跋田成出去洗漱更衣，而後收斂了自己的戾氣，向王洛拱手致歉。

  “抱歉，想起當年的舊事，有些情緒失控。楊五逸此人，最擅長這種以退為進的談判手法，尤其在掌握優勢資源的時候，往往令人無從抗拒。我在繁城時，就是被他用這一招摸清了虛實，而我那些盟友也是在他的巧妙運作下各自倒戈。我這人氣量狹小，睚眥必報，因此即便是時隔幾十年的舊怨，每當回憶起來，依然讓我……憤懣難平。”

  王洛點點頭：“無需解釋太多，談判桌上的道理，我當然明白。今日應對楊五逸這招以誠待人，你的反應就很不錯。”

  “呵……”黎奉仙又是自嘲地搖了搖頭，“與上使的手段相比，在下的表演卻是獻醜了。”

  所謂談判，本質上既是利益之爭，也是禮儀之爭，更是話術之爭。談判桌就如同一個獨立的戰場，在這片戰場上，言辭不夠犀利、洞察不夠敏銳、臉皮不夠厚實的人，往往是佔著道理，卻被人用言辭擠兌最終輸掉了利益。

  而楊五逸今日的所為，就幾乎是一次完美的試探。表面看他是姿態從容地對眾人誘之以利，但若是真有人在此期間表現出急切的姿態，甚至主動問詢有關情形，就等於立刻暴露出了自身的明確訴求。

  而通過觀察各人的訴求，楊五逸也就不難判斷出這酒桌上眾人的實際立場，又是因為什麽才臨時結成同盟，以及同盟中的突破點在哪裡。

  此外，他的姿態越是坦誠，反而越是讓對方越難以提出過於苛刻的條件。當然，若是黎奉仙執意不顧禮節，強行索要某物，那就等於是直接暴露出弱點所在了。楊五逸當然可以滿口答應下來，但後續會針對這個弱點作怎樣的布局，就完全是不可控的風險了。

  如今王洛等人的核心訴求，是要讓太后一黨打開東都屏障，讓他們一行人能手持印星寶玉，越過十萬大軍，走到牽星台下，伺機救出國師張進澄。

  這個訴求既容易滿足，也容易阻撓，差別只在於對方是否事先知情。而黎奉仙此前的計劃，是在桑郡擺出桀驁的姿態以漫天要價，待遭到敲打時再落地還錢，將自己的核心訴求包裹成一種無奈之下的次優選擇。如此一來，太后一黨多半會以為敲打成功，便不容易對黎奉仙的備用訴求過多戒備。

  但現在情況卻大不相同，在楊五逸面前，黎奉仙實在沒有信心能輕易藏住自己的實際訴求……或者說，楊五逸這招以誠待人，幾乎一上來就讓黎奉仙沒有還價的能力。

  因為楊五逸開的價，幾乎就是黎奉仙的漫天要價！

  將一個朝堂上聲名狼藉的惡行將軍抬入上流社會，許以榮華富貴，甚至還贈予仙賜之物……這樣的條件，簡直是駭人聽聞，換了任何其他人都不可能開得出這般堪稱喪權辱國的條件。甚至開出條件本身，就已經是在暴露太后一黨如今的窘境。這種情況下，黎奉仙根本沒有任何理由拒絕！

  可若是黎奉仙真的答應下來，一方面，他將很難再要求前往東都——因為根本沒有這個必要，強行要求，反而不合理不自然。另一方面，黎奉仙甚至很難保住手中的印星寶玉——這麽優厚的條件都給了你了，誠意十足，難道你不該也付出些誠意，盡快將寶玉物歸原主？若是信不過楊五逸的口頭承諾，大家自然也能簽下契約。而若是連契約都信不過……那就是沒得談了。

  當然，一般情況下，強勢方在得勝之後，回避契約限制的手段要多少有多少。幾乎所有未兌現，甚至已經兌現的條件，都有可能在局面安定後逐漸縮水……但這也是弱勢一方必須承受的代價。同時，即便如此，信任承諾也是弱勢方的最優解。不然的話，手握一枚印星寶玉，對黎奉仙又能有什麽好處？真的登天詢仙，就一定能得到仙家賞賜嗎？這種大逆之輩，更有可能直接被仙雷滅絕才對！所以就算楊五逸的承諾不可信，在他開出極端優渥的條件時，黎奉仙的正常反應也是應下來！

  漫天要價，的確是一個殺招，但是對於掌握優勢資源的一方來說，最不怕的就是弱勢方的漫天要價。

  所以，雖然酒桌上，楊五逸以誠待人，看似是將優勢拱手相讓，但其實卻是將黎奉仙逼得無路可走。而他一時無可奈何，便不得不擺出一副“咱們積怨甚深，我根本不信你”的態度對楊五逸的條件置之不理，拖著不談。而待楊五逸將注意力轉到其他人身上，嘗試各個擊破時，王洛又恰到好處地展示出蠻橫武力，徹底中斷了這尷尬的接風宴。

  只是，這也只是權宜之計罷了。

  黎奉仙歎了口氣：“上使大人，我以為楊五逸今日無功而返，必不會罷休，他嘴上說要我們慢慢權衡幾天。但恐怕明天，甚至今晚，他就會再找借口開啟談判，以進一步試探我們的虛實，拿捏我們的短處。而剛剛酒桌上的伎倆，已經不能再用了。在下生性之貪婪遠大於謹慎，對方拋出的餌食太過動人，我就算有再多疑慮，也不可能真的錯過，必會主動上前咬鉤。這是我天性的缺陷，而楊五逸又恰恰最擅長克制我的缺陷，所以……”

  “所以，殺了他不就好了？”

  黎奉仙苦笑，繼而獰笑：“上使英明，我也是這般想的。論談判，我自詡無論如何也談不過他，那還是乾脆不要談了！”

  ——

  與此同時，城外星軍大營，一頂嶄新的帳篷裡，楊五逸不由打了個噴嚏。

  阿曼連忙說：“主子，可不是我在罵你！千萬不要冤枉我！”

  楊五逸笑笑：“放心我知道，你這一路上明著暗著罵了我多少句，我早就免疫了……這個噴嚏，多半是來自黎奉仙。”

  阿曼撇撇嘴：“哼，他今日被主子在酒桌上肆意拿捏，現在也只能無能狂怒地叫罵一番了。”

  楊五逸笑容逐漸轉冷：“叫罵是真，無能狂怒卻未必，如果我沒猜錯，他現在應該在想：面對一個無論如何也談不過的對手，還是不要談了吧！”

  (本章完)