山有蝉鸣 第一百四十章 投资

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从虹口足球场步行大约十分钟，有一家名为万寿斋的小馆子坐落在山阴路上。

馆子很小，只能放得下几张桌子，但人气却很旺，哪怕不是在饭点，依然大排长龙。

店家只能“占用”一部分人行道，支起简易的折叠桌，让食客坐在穿梭的车水马龙旁来品尝美食。

“杨总，周总，他们家的鲜肉小笼可是上海滩一绝，还有这麻将馄饨，我是一个礼拜不吃上几次就浑身不舒坦。”

坐在杨守安和周清茹对面大快朵颐的男人叫沈鹏南，是红石资本的创始人兼CEO，妥妥身价百亿的大人物，此时却把衬衫的袖子撩到胳膊肘上，拿着双一次性筷子把小笼包塞进嘴里。

“都说一座城市真正的美食是藏在不起眼的街边小店里的，以前多少还觉得有些夸大其词，现在真是信了，我来上海这些年就没见过这么好吃的冷面。”

盛夏时节，又是露天而坐，自是闷热无比，此时的一碗麻将冷面搭配辣肉加素鸡的浇头，直接就俘获了周清茹的味蕾，不禁竖起大拇指夸赞。

“周总说笑了，据我所知你们两个都是川渝那边的人吧？对这种街边小吃应该最在行了，和成都重庆比起来，上海这点花头只能算是小打小闹。”

沈鹏南微微一笑，毫不经意地提起了杨守安和周清茹的过往，虽听起来只是随口一说，但却让两人心中一个警醒。

“哈哈，沈总不愧是做投资的，把我们两个这点家底都抖落出来了，我和清茹算是川娃，出生在巫山县下面的一个小村子，97年重庆直辖之后就划到市里了。”

“不过我们可没有川渝老乡们的口福，三峡建大坝的时候就移民出来了，我倒还好，一直在广州，那里毕竟是美食之都，不过清茹生活在上海，在吃这方面的见识肯定就少了些。”

杨守安并没有过多的组织语言，完全是实话实说，因为他知道面对像沈鹏南这样的顶级资本大佬，真诚才是唯一的必杀技。

投资公司对有意向的目标企业创始人做背调那是行业标准，红石资本早在杨守安他们刚刚在非洲市场有所斩获的时候就关注了安茹服饰，数次递出了橄榄枝，却都被“铁三角”委婉拒绝。

若是换成罗毅这种人估计早就心怀嫉恨，觉得区区一家小服装公司竟然如此摆谱，得不到干脆就毁掉算了。

但沈鹏南显然在胸怀和气度上要强得太多，不但没有动用手段让安茹强行就范，反而在很多事情上还提供了便利和帮助。

所以如果安茹发展到某个时间段必须引入新的投资人，那杨守安绝对会优先考虑红石资本，别无他因，至少对方足够光明磊落。

“好了，肚子也吃饱了，要不你们两个跟我的车？我们回去可以谈谈正事了。”

沈鹏南把最后一口小笼包咽下肚子，眼神中还有些意犹未尽，但看了看“坐立难安”的两人，也是会心一笑，拿起椅背上的西装穿好，指了指街对面停着的汽车说道。

迈巴赫不愧是德国工业技术的结晶，哪怕是把速度开到了八十迈，坐在里面的杨守安和周清茹愣是没感觉到一丝颠簸。

此时的沈鹏南已经褪去了刚才“滋溜滋溜”吃馄饨的样子，金框眼镜配上两鬓那抹隐约的白发，散发出上位者才有的沉稳气息。

“你们的情况我知道，西菲尔那边步步紧逼，非洲最近又出了乱子，但安茹的现金储备应该不差，为何这么着急要走这一步呢？”

沈鹏南率先开口，引得坐在副驾驶位置上的周清茹浑身一紧，她平日里并没有参与那么多的公司经营，所以面对“潜在金主”的发问多少还有些慌乱。

倒是杨守安显得格外放松，甚至没有半点因为沈鹏南对于安茹现状的了解而惊讶。

豪华的轿车在高架上飞驰，杨守安大胆地把自己的想法逐一阐述，不光是针对西菲尔这次发动的价格战，还有对于整个服装行业未来可能性的展望，整个过程不卑不亢，有理有据，让沈鹏南听了也连连点头。

很快三人便抵达了红石资本的办公地点，与其他颇为有名的投资公司喜欢把总部按在摩天大楼里不同，沈鹏南更喜欢闹中取静的感觉，于是便在长乐路上置办了一栋百年历史的洋房。

这在上海属于绝对的稀缺资源，若不是房子的前任主人与他交情深厚，恐怕是再多钱也断然不会出手的。

“我们红石资本大部分的员工都在香港，上海这边的人不多，所以这么栋小楼也就绰绰有余了，你们知道我这人懒散，就不爱挤在那些个钢筋水泥里面，平时工作结束了，推开窗就能看到院子里这些花花草草，心情也能舒畅些不是。”

杨守安和周清茹跟在沈鹏南身后穿过木质玄廊，两人完全被建筑传来的厚重历史感所包围，但听到沈鹏南“自谦”，还是心里想着大佬谁不知道你是投资界有名的拼命三郎，怎么能和懒散二字搭上边啊。

来到洋房深处的办公室，助理已经提前准备了上好的茶点，三人落座，关于红石资本与安茹服饰的合作谈判也就正式开始。

融资这件事看起来复杂，其实简单地说也就是投资人拿钱来押注企业的未来，而原来的创始人付出一定的股份代价，换取的则是公司发展所需要的资源。

但杨守安他们的情况略微特殊，所以争论的焦点从一开始就落在了“股权如何稀释”这件事上。

“说实话，我投资过的企业不计其数，见过的创始人团队也多如繁星，但像你们这样坚持要保全员工持股比例的还真不多见。”

按照红石资本初步给出的投资协议，安茹服饰需要出让15%的股权来换取2亿人民币的投资，常理来说要么增资扩股要么就是把现有的股份等比例稀释即可。

但杨守安愣是提出了个特别的办法，他把自己还有周清茹和阿四的股份单独拿了出来，直接切出15%转让给红石资本，却没有去动“安茹小伙伴有限合伙”的那部分。

这种做法对于投资机构来说并没有啥损失，但沈鹏南却难得地表达了自己的“反对”。

在他看来创始团队在第一轮融资的时候就占股太低，很容易使得团队热情和投入度的下降，稍微遇到点困难可能就会直接放弃，让投资人的资金打了水漂。

“沈总，我们理解您的担忧，安茹服饰于我们三个而言并不仅仅是一家公司那么简单，您了解过公司的发展历程，自然知道我们一路走来经历过太多困难，没有这些员工的支持，根本就不可能有今天的成绩。”

“还记得那时候广州电荒，安茹差点就要垮掉了，我都做好了要欠一屁股债的准备，可公司里没有一个人说要放弃，当时我就答应过他们，既然有难同当，那以后有福了就一定要同享。”

“我不敢说这次拿了您的投资安茹就一定能打赢西菲尔集团，但有一点可以保证，我和公司的每一个员工都会战斗到最后一刻，决不放弃，绝不妥协。”

杨守安的话斩钉截铁，巫山的男子汉，从来都只有站着死，绝不会当逃兵。

沈鹏南一言不发，只是看着眼前两个连气势都变了的年轻人，恍惚间脑海中闪现出自己当年在香港靠着二十万本金慢慢起步，最后与诸多国际资本争锋的模样。

“好，我信你，红石资本可以帮安茹，但我也有一个条件。”