朕本邊郡一紈絝 第19章 橫眉冷對，奇計翻盤（2合1）

這些在三郡之地經營多年，各有所成，或老或少的商人，不論立場如何，都不得不承認，對方有著讓他們都感到驚豔的實力和本事。

當初將軍府演武場上，那一場酣暢淋漓的單方面碾壓，是他們不願回憶的“恥辱”。

也正因此，他們此刻的眼神中，都帶著幾分防備。

並且暗暗打定主意，不管這家夥說什麽，我們就是不信，就是不配合，你還能拿我們怎麽樣?

商慎之仿佛沒有瞧見這些人神色中的提防和戒備，微笑著朝著眾人拱手，“諸位，咱們又見面了，大家可還安好?”

就是這樣一句再尋常不過的客套問候，換來的，竟也是冷場和沉默。

這其中隱含的抗拒可見一斑。

好在畢竟都是商人，沒那個習慣也沒那個膽子，真的給誰甩臉色。

短暫的尷尬之後，布商龍頭李老爺子就開口道:“商公子客氣了，托你的福，大家都好著呢！”

那個【好】字清晰到近乎咬牙切齒的重音，讓所有人都聽得出其中的意味。

商慎之訕訕一笑，眼看感情牌打不動，便直奔主題，“今日請諸位前來，勞煩大駕，是因在下確有一事相求。”

這話一出，不少人的嘴角都微微翹起，噙著一絲報復般的冷笑。

李老爺子神色漠然，“商公子天縱奇才，我等或老朽，或愚鈍，何德何能，敢勞商公子相求。”

還沒開口說起事情，就被這麽懟了一句，商慎之登時面露尷尬，但事已至此，也隻好硬著頭皮道:“李員外謬讚了，晚輩在諸位面前，只是一個小小學徒，路還很長。只是如今受武將軍之托，不得已站在此間，想請諸位援手一二。”

他興許也知道給這些人說話的機會，不知道會被懟成啥樣，於是說完一句便立刻接著道:“承蒙諸位鼎力支持，將軍府軍需短缺的局面得到了極大緩解，辛苦戍邊，保境安民的將士們，也得以有了過冬的儲備，諸位之義舉，必將傳遍三郡，亦為後世傳頌！在此，晚輩替將士們，向諸位表示感謝，亦向諸位致以崇高的敬意！”

說著，商慎之朝著眾人深深地鞠了一躬。

這樣的話，讓不少人的心頭升起了些許漣漪，但很快就被撫平。

他們是商人又不是腦子不清醒的儒生，利益才是真正的關鍵，想憑著幾句好話就讓我們掏錢，夢呢！

眼見眾人不吭聲，商慎之隻好繼續道:“不過昨日交割完畢之後，如今城外的軍營之中，軍需堆積，遠超倉庫容量，而且，營中將士戍邊之餉銀，依舊欠缺，故將軍府希望諸位，能慨施援手，將多余的軍需折合成現銀，以安將士之心，以護邊境隻寧。”

他頓了頓，語重心長地道:“諸位皆是前輩，有些話本不用在下這個晚輩多嘴，但是三郡之地就在邊境，北方草原虎狼虎視眈眈，將軍府及麾下將士們，也是在拿生命護衛咱們的周全。有些事情，咱們是不是可以少些計較和盤算，多一些體諒和尊重，畢竟，幫他們也是在幫我們。”

商慎之這番大義凜然的話，落在眾人耳中，卻沒有激起什麽水花，畢竟如果大家都那麽高尚，將軍府也不會到現在這個地步。

更何況這支邊軍，是不是為了人民為了百姓的子弟兵，大家心裡都有杆秤。

“呵呵，商公子所言的確很有道理。”

這一次，換做了東升布行的東家鄭東升衝鋒在前，淡淡一笑，先附和了商慎之這番讓人不敢直接反對的話，然後話鋒一轉，“既然如此，為何貴府不直接將這些物資收購了?商家豪富，定是有這個實力的。而我等也必將稱頌商家高義，商家說不定還能更博得武將軍和麾下將士的歡心呢！”

一句話，直指著商慎之言論的軟肋，登時引得眾人連聲附和。

“是啊，既然這事兒如此理所當然，商家就直接買了嘛，這樣多簡單。”

“就是，商家又不是沒這個錢。”

“你商家自己不買，卻拉著我們買，這是何道理?”

聽著眾人的喧鬧，站在外圍觀望的商九思暗歎一聲，眉宇之間盡是憂色。

蕭司馬的想法，其實他早就知道了。

為何找到商家?

不是因為商慎之辦了這個事情，所以想讓商慎之收好尾，而是因為商家有錢！

商家只要答應了這個事情，要麽成功做到，要麽做不到就得自己拿錢買。

否則他蕭子明不介意讓小小商家知道知道什麽叫做軍令如山！

這樣將軍府也可以不用背負罵名！這才是他蕭子明真正的算計！

只可惜自己的好大兒沒看明白這一點，冒冒失失地開口應承，這下騎虎難下，才是真的腦袋疼。

罷了，罷了，族中尚有些余財，就當破財免災了。

雖然可能要給個三四萬兩，但已經比起當初被抄家滅族的情況好了太多了。

而且那些物資總歸是可以慢慢出清的。

不論怎麽說，大郎也算是立下了一個大功。

而就在福來客棧的旁邊，一間普通鋪子的後堂，將軍府司馬蕭子明安靜地坐著，聽完派出去打探消息的親兵的匯報，自嘲地笑了笑。

“我也真是想多了，怎麽會認為他可以辦得到的。”

隨從還是多少帶著幾分理性，或者是因為商慎之的話對這位年輕公子多了幾分親近，開口道:“倒也不是商公子的問題，就是那些商戶太難纏，而且在商公子身上吃了一次虧，怎麽還會吃第二次。”

蕭子明看了他一眼，沒有計較他顯而易見的偏向，也對局勢沒有太過擔心。

就如商九思的揣測一樣，商家只要接了這個事情，這些多出來的物資必然是可以得到解決的。

只是那後果就只能由商家自己承受咯！

和商九思、蕭子明的判斷一樣，二樓大堂之中的眾人，都冷眼看著台上那個被懟得無話可說的年輕人。

這一下，你還能耍出什麽花招?

讓你僥幸贏了一局，還真把我們當傻子了不成?

而果然，也不出他們所料，商慎之長歎一聲，朝著下方拱了拱手，“諸位前輩，晚輩方才冒犯了。”

“今日之事，晚輩的確是勉力而為，的確存了幾分在武將軍面前掙個臉面的意思，只可惜終究是沒這個本事。”

商慎之的言辭懇切，“既然如此，再聊這個也不禮貌了。但今日請諸位來，卻也有另外一件好事，要帶給諸位。”

他環視眾人，“不過，也允許晚輩說句冒犯的話，在座諸位，畢竟身份情況都不盡相同，這份好事，自然也不可一概而論。”

他指著距離眾人最遠，剛好就在樓道口的一個雅間，“晚輩已在房中，略作布置，咱們挨個聊吧。”

說完，他看著李老爺子，恭敬道:“老前輩，您是三郡之地的布業龍頭，亦是此間最為德高望重之人，您先請?”

李老爺子皺著眉頭看著伸手邀請的商慎之，又扭頭看了一眼那個雅間，站起身來，昂首走了過去。

當著這麽多人，他自然不怕商慎之耍什麽花招。

商慎之也陪著走進，當他關上房門，數名商家護衛便緊緊守著房門。

而商九思雖然依舊不知道自己的好大兒到底要做什麽，但卻也老實按照他的吩咐，招呼著店中小二們忙上忙下地給眾人送上點心茶水，他還親自陪著眾人聊起天來。

這番喧嚷，也讓房間中的言語，徹底傳不出來。

房間裡，商慎之和李老爺子隔著一張桌子坐下。

看著冷面以對的李老爺子，商慎之歎了口氣，“前輩，今日之事，的確是我商家迫不得已。您也知道，商家先前差點被抄家，這才被迫接了將軍府的差事，如今雖然抄家之危暫解，但是局面依舊艱難，所以不得不再接下此事。今日冒昧勞動您的大駕，晚輩實在過意不去。”

李老爺子並不吭聲，依舊面無表情。

商慎之繼續道:“商家在三郡之地經營多年，也與諸位多有往來。沃川商家絕對無意站在大家的對立面。”

說完，他從身旁取出一個木盒，“先前之事，令前輩略有損失，此禮聊表歉意。裡面有一點小禮物，和一千兩銀票，雖然不值什麽錢，難入您老法眼，但確實是晚輩和商家上下的一片心意，還請前輩千萬收下，先前得罪之處，也請前輩多多體諒。”

說著他將盒子雙手遞上。

在他這樣謙卑誠懇的言辭下，李老爺子的面色終於有了幾分變化，語氣也不再那麽冰冷，“知錯能改就好，年輕人行事，要知道分寸，別把路走窄了。你若還是先前那般咄咄逼人，遲早要成為眾矢之的。要懂得深藏鋒芒，日子才能長久。”

他輕哼一聲，“你們商家，當初有著鄭王庇護，也不知道趁機多與各方結交。鄭王倒台之後，更是惶惶不可終日，不知道另尋靠山，此番遭逢大難，才知道病急亂投醫，真是蠢笨至極。好在你還算識趣，否則，哼哼。”

他故意晾了商慎之一會兒，看著他還雙手捧著盒子，淡淡擺手，“禮物就不必了，言盡於此，告辭。”

商慎之連忙道:“前輩，一點薄禮，還請您千萬收下，否則就是您還是忌恨晚輩，這晚輩和商家上下，實在是寢食難安啊！”

李老爺子遲疑一下，商慎之又遞了遞，“咱們商人之間，一點禮尚往來，能有什麽事情?對吧?”

“也罷，老夫就卻之不恭了！”

他接過盒子，商慎之提醒道:“前輩，晚輩還有個不情之請，您德高望重，又是布商龍頭，禮節自然不同，還望您不要向旁人透露。”

李老爺子淡淡一哼，“這還用你說！”

商慎之主動幫他打開房門，然後拱手一禮，“恭送前輩，前輩慢走。”

李老爺子臉上也終於擠出一絲微笑，點了點頭，伸手拍了拍他的肩膀，“今後好自為之！”

“晚輩謹遵前輩教誨！”

李老爺子走出雅間，便立刻有提前得了吩咐的商慎之親隨將他引向樓梯口，“李老爺，您這邊請。”

李老爺子一愣，旋即也明白了過來，商慎之這是怕別人問起，也怕說漏了。

這年輕人倒是謹慎......

留在此間也無事的他，便遠遠朝著眾人拱了拱手，走下了樓梯。

眾人面面相覷，神色之間都頗有疑惑。

這到底是什麽好事，李老爺子進去的時候都還是一臉冰冷，出來的時候竟有說有笑的。

而等李老爺子離開，一個商府隨從便又聽命將三郡之地第二大布商，僅次於隆盛行的東升行東家鄭東升請入了房中。

隔著桌子坐下，鄭東升看著商慎之，防備的面容下，心裡也有些好奇這小子葫蘆裡賣的什麽藥。

商慎之微微一笑，“鄭掌櫃，不知你對接下來你的生意有何打算?”

鄭東升眉頭微皺，面露警惕，並未回答。

商慎之淡淡一笑，“讓我來為你說說吧！如今的情況就是，這幾宗貨物，就拿你的棉布來說，三郡之地的棉布，幾乎都在將軍府了。這時候，市面上的棉布存量已經幾乎沒有了，這樣一個空虛的市場，如果誰能有貨，誰就能吸引並且拉攏到更多的用戶，那就是擴展自己生意的絕好機會。”

“你們布行，肯定不只賣棉布，還有許多別的，但是棉布才是面向最廣大百姓的，上到權貴下至平民，誰對這個都有需求，這就是吸引客戶的利器。所以，當整個市面上的東西都在將軍府的時候，這件事，本質上不應該是將軍府求你們，而是你們應該敏銳地抓到這個機會，來求將軍府。”

聽了商慎之的話，鄭東升哈哈一笑，笑容嘲諷而鄙夷，“你倒是確有幾分經商之才，但也就僅限於此了。”

他伸出手指點著桌面，“如果說，這天底下再進不到棉布了，再產不出棉布了，你這些話自然是對的，我們可能真的要跪著去求你給我們一些份額。但是，那他娘的是棉布啊！哪兒買不到?”

他冷哼一聲， “我們完全可以去禦州其他地方，去恆州、去朔州，去肆州，購進大量的棉布，到時候，你們的貨就只能砸在手裡，你們又沒有銷售的路子，只能血虧賣出，到那會兒，我們的生意不僅沒有影響，還能從你們身上多賺一筆！我們會求你們?你真是會做夢啊！”

“更何況，你先前低價收購了我們的棉布，如今還想高價賣給我們，傳出去我們還要臉不要?”

“你若是打的這個算盤，我勸你趁早消停，省得貽笑大方！”

聽完鄭東升一頓輸出，商慎之並不生氣，微微點頭，“人各有志，在下也不強求。”

他從旁邊拿出一個木盒放在二人面前的桌面上，打開盒子，取出兩張紙來朝鄭東升亮了亮。

“在下也不想多費口舌，如今將軍府多出來的棉布，我最多能給你四成，哦不，只有三成的份額。如果鄭掌櫃願意，就在這兩張紙上畫押立契，稍後便可交割。如果不願意，那就請回吧！”

聽了這話，鄭東升當即站起。

商慎之神色平靜，淡淡道:“鄭掌櫃方才所言，極有道理，但那是建立在你們所有人心思一致的基礎上。但在下想提醒你一句，你這麽想，這麽堅定，你能保證別人也是跟你一樣的選擇嗎?到時候，人家有，你沒有，這三郡之地的生意，又將是什麽局面?”

鄭東升看著商慎之那張似笑非笑的自信臉龐，又低頭看了一眼面前的木盒子，腦海中，忽然浮現出方才李老爺子拿著木盒匆匆離開的模樣！

他登時後背一涼，悚然一驚。