大宋商賈起家 第一十四章 與青樓姑娘合作

大宋的琉璃瓶大都來自大食，因此楊頌又想到了次押陀螺。最後，楊頌以接近成本的價格從次押陀螺那裡采購了一百個琉璃瓶。

次押陀螺將一百個琉璃瓶交給楊頌的時候，道:“這一百個琉璃瓶都是上好貨，都是用來裝高檔的薔薇水的，市價八十貫一個。既然楊兄需要，就成本價給你，每個十貫！”

楊頌聽次押陀螺說完，才知道這琉璃瓶貿易的利潤是如此之高，利潤竟然高達七倍！

楊頌腹誹:這破琉璃瓶這麽貴，過段時間我把玻璃瓶吹出來，讓你們這些大食奸商哭！

拿到琉璃瓶後，先裝了十瓶花仙子。自己聞了聞，這花仙子的香味比較濃烈，對於現代人可能覺著這濃烈的香水味過於濃烈，但是對於個人衛生糟糕、渾身體味的古人來說，這濃烈的香水再適合不過了！

……

望春樓。

早上，還沒到營業時間，老鴇正召集姑娘們做早訓。

“還有十天青樓行會就要舉行花魁大賽了，這段時間你們都要注意好身體，勤加練習舞蹈和琴藝，我們望春樓現在二十幾個姑娘，都去參加，賺回的賞錢，我和你們三七分成，我三你們七，都沒有意見吧?”老鴇說道。

“三七分成，可以，我們沒意見。”姑娘們回答道。

花魁大賽，由廣州青樓行會舉辦，組織廣州城各大青樓的姑娘集中在一個廣場表演舞蹈、琴藝，甚至詩才，每個姑娘輪流出場，表演完後，由現場的觀眾進行打賞。然後將打賞的錢兌換成相應數量的花朵，由花童將花朵撕成花瓣，然後將花瓣在姑娘頭上灑落，也就是頭上散花。

獲得打賞最多的姑娘就是花魁。

現場的花朵由青樓行會統一兌換，青樓行會利用高價兌換花朵的方式盈利。最後，打賞所得利潤由青樓行會和姑娘所在青樓五五分成。

姑娘隊伍裡一個怯怯的聲音道:“媽媽，我就不去參加花魁大賽了吧?”

說話的是蘭蘭，就是身上有狐臭的那個漂亮姑娘。

老鴇說道:“蘭蘭，你雖然身體上有味道，但是你臉蛋是我我們望春樓長得最好看的，而且彈琴也是我們望春樓最好的，你得去，有很多公子就喜歡遠遠的看你彈琴，你去了也能賺不少賞錢回來的！”

“可是我聽說花魁大賽有一個環節是聞香，我怕在聞香環節毀了望春樓的名譽。”蘭蘭說道。

聞香環節，也就是在人群中開辟出連續之字形的過道，過道兩邊圍滿觀眾，由參加花魁大賽的姑娘在過道中巡遊，與觀眾近距離接觸，每名觀眾不僅能近距離欣賞姑娘的容貌，還能近距離的聞到姑娘身上的味道。

古人沒有肥皂洗澡、洗衣服，因此身體上都會有一些體味，有的姑娘自帶幽香體味，可以在這個環節獲得大量的打賞，哪怕在歌舞琴藝方面有所欠缺，也能在這個環節翻身。

因此，在花魁大賽前，青樓都會花大價錢購買熏香熏製衣服，也就是買來製作好的香膏或者香棒點燃，把衣服放在上面，讓衣服吸取香料煙塵，從而可以將香味吸在衣服裡面。

這種煙熏香，與楊頌製作的花仙子香水就沒法比了。不僅效果不好，成本還特別高。

老鴇繼續對蘭蘭說:“你身體有味道，我想辦法多買一點香棒給你熏衣服，總會減弱一些的。只不過這買香棒的錢，得從你打賞的錢裡面扣。”

正在此時，楊頌來到了望春樓。

“楊公子這麽早啊，我們剛好在集中議事，你看姑娘們都在這裡，你可以直接挑。”老鴇很熱情。

楊頌道:“不用挑了，就讓上次的三位姑娘陪我聊聊天吧！”

楊頌不想花費時間再與其他的姑娘接觸，就讓上次的三個姑娘蘭蘭、熏熏、小食一起聊天。

楊頌本次來望春樓，主要是來說花仙子的事情。上次已經跟這三個姑娘說過香水的事情，這次找他們好溝通。

楊頌在來的路上已經看到了花魁大賽的宣傳告示，

待三位姑娘引領楊頌到包廂坐下，楊頌直入主題:“我看到舉行花魁大賽的告示了，你們去參加的時候，不用提前用香膏熏製衣服，用我給你們的這款花仙子香水灑在衣服上，我保證你們聞香環節拿到很多的打賞！”

楊頌說完，三瓶花仙子香水已經擺放在桌上。

盡管三個琉璃瓶是封蠟的，但是陣陣幽香還是若隱若現的從瓶中散發出來，讓三位姑娘情不自禁的多吸了幾下鼻子。

“花仙子香水?就是公子之前說過的比大食薔薇水還好的香水?”

“這麽貴重的琉璃瓶，價格應該很高吧，一琉璃瓶薔薇水都要一百多貫錢，這比薔薇水還好的花仙子，應該更昂貴吧，我們姐妹可買不起！”

楊頌呵呵一笑道:“送給你們的！我需要的是你們在花魁大賽上的宣傳效果，到時候觀眾問你們身上為什麽這麽香的時候，你告訴他們你們用了一款叫做花仙子的香水就行。不過，你們只需要告訴他們花仙子香水，不要告訴他們這花仙子是我給你們的就行，我隻想做個幕後的人，不想給自己惹麻煩，知道嗎?”

這時蘭蘭擔憂的道:“公子，我身上有味道你是知道的，我用了這個花仙子後，有用嗎?”

楊頌打趣:“你這點味道算什麽，屎坑出來的人都可以讓他香噴噴！”

一個姑娘道:“可是如果他們有人想買這個花仙子怎麽辦?”

“你就說你們手上有貨， 可以找你們買。我到時候拿貨給你們，你賣給他們。定價嘛，就按照五百貫一瓶吧。”楊頌說道。

姑娘們一聽五百貫一瓶，簡直要驚掉下巴！一瓶薔薇水價值一百貫已經是天價了，這花仙子香水竟然要賣五百貫一瓶！

“物以稀為貴嘛，加上你們在花魁大賽上的效應，前期賣貴一點，後期就可以薄利多銷。”

楊頌打算前期把花仙子香水定位為頂級奢侈品，可以碾壓薔薇水的存在，後期隨著產量越來越多，可以逐步降價。

目前一瓶花仙子的成本，大概十一貫左右，主要是琉璃瓶十貫一個拉高了成本，不然一瓶花仙子的成本更低。另一方面，現在還沒有規模化生產，單瓶成本還沒降下來，等到後續規模化生產後，花仙子的單瓶生產成本有望降低到幾百文，到時候價格還是能賣個大幾十貫，簡直是一本萬利！

“公子，你是說讓我們幫忙賣花仙子香水?”

“沒錯。到時候每賣一瓶花仙子，給你們一貫錢！”楊頌回道。

一貫錢！三個姑娘互對視一眼，沒想到她們還能幫公子賣貨獲取利潤，非常高興，如果他們能夠賺取足夠多的錢，可以為自己贖身脫籍。她們不約而同的想到了這一點，不禁會心一笑。

“小女子跪謝公子！”突然，三個姑娘起身一起跪在楊頌面前。

楊頌趕緊拉起她們，“不必如此，咱們以後是合作關系！”