華老漢的明末變形記 一萬零一十六 運河還是海路

斷斷續續下了幾場雨，熱的更像蒸籠了。

華繼明穿著改造過的短褲衩和棉布背心，還是想起要是有空調得多好，再有那冰涼的冰激凌就更爽了。

可現在也只能是想想而已。他又跑到光慈寺，請玄悲主持給剃了頭髮，還是光著頭舒服，看見那些人盤在頭上的頭髮，他都感到熱。

現在除了華三麻子、華掌櫃外，華禿子、華禿驢的外號才用的最多。

在北京經商的承國也回信了，京城的布匹需求量很大。現在淞江的布賣的比較貴，一般的老百姓買的都是周邊農戶所織的布。要是有更寬更細密的布，肯定好賣。這讓華繼明信心更足了。

紡織工坊在華繼明改造過後，一直順暢地運轉著。提心吊膽過了些日子，在巡檢司的幫助下，倒也沒出什麽大意外。有些陌生人也不敢靠的太近，不知是來窺探機器的，還是要做什麽的。

聽說朝廷已經安排盧象升總理東南剿匪事宜，洪承疇到陝西去處理農民叛軍。

下了幾場暴雨，引得沂河差點發大水。

工坊開業已有兩個半月，布匹賣的不錯。工人們領到工錢，家裡人也非常高興。累點是累點，但日子確實好過了一些。

工人們高興了，但華繼明卻不輕松，各種牛鬼蛇神都上門了。

有來收稅的，有來募捐的。

還有一群仕子來抗議，說是工坊斷了很多農村織戶的生路。非要砸毀機器。一種新的生產組織形式的出現，必定會對現有的利益相關者產生影響，這實在是沒辦法的事。

要不是巡檢司的人趕到，驅走仕子，華繼明還真不好處理。

作為商人，一點地位都沒有。

華繼明看到手頭寬裕起來，準備招一批護衛，還是要有掌握在自己手裡的武裝力量更保險。至少先把自己保護起來，現在他都不敢出村，恐怕有人把自己綁架了。

現在身份不同了，要注意一點。他就是這樣膽小！沒辦法，天生的。敢去主動攻擊陳家五虎，那是實在沒辦法。要是換成現在的身份，他才不去冒險呢。人的本性很難改變。

現在這日子好過了，老毛病又犯了。就想這樣一直過下去。

可他知道這天下的走勢。之所以能有現在的局面，關鍵是山東這地方還不錯，這個年頭的天災還不嚴重。要是重生在河南或陝西，估計就要另一個活法了。

現在除了織布，還有一項新產品，製筆。蘸墨水的鋼筆使用起來比較方便，很多商鋪都需要，用來記帳比較好。寫的字小，不佔地方，省了不少紙。沂州記帳筆也算是打出了名聲，就是有自己的品牌影響力了。

讀書的仕子自然是看不上的。考秀才、舉人還是要用毛筆，但經商的卻不管這些。雖然只是幾厘錢的小生意，但量大啊！

經運河，已經擴散到北面的臨清、天津，南面也擴散到徐州一帶。還有商人慕名而來，批發轉賣。

王鐵匠已經擔任獨立出來的手工部掌櫃，主要負責技術的開發。手底下除了鐵匠外，還有一些華繼明自己培養的工人，王嶽行、華傳林、李思對技術更敏感，華繼明就安排他們跟著兩個大匠忙活去。華繼明有什麽新想法，就安排他們幾個去設計、開發。

華繼明還會單獨給他們幾個講講物理、化學的小知識。只是他懂的也不多，能教給這些人的東西也有限。無論在哪個時代，看來還是理工科人才更有價值。

華繼明還請了一個在染布坊乾過的夥計，帶著幾個人研究染布技術。光賣白布不行，還是染了之後，更能賣上價格。

各種亂七八糟的事，各種難題，在華繼明設計的體系下，都能解決。就算不好解決，每隔五天的例會，大家齊心協力，也能商量著辦了。

承鄉回來了！

這一天華繼明正思索著怎麽把布賣到京城的時候，聽到外面的叫喊聲。

“兄弟，你可回來了。售賣的事，終於有人來接了。”華承書拽著承鄉的手，“快來看看。”

華承鄉十分吃驚地看著眼前的景象。

自己走之前還十分簡陋的工坊，現在規模擴大了很多，乾活的工人更是快有六十多了。

“哎呀！不敢相信啊！”承鄉張大了嘴巴。

“城鄉！快來。”華繼明招呼著。

“二大爺！您老還好吧?”承鄉向華繼明拱拱手。

“都好都好！回家看過你爹了嗎?”

“看過了。我爹讓我趕緊過來看看。”

“這一趟收獲怎麽樣?”

“東西都在工坊裡。大爺您老去看看?”

“好！一起去。”

一行人往工坊走去。

華繼明把周邊一些宅子買下來，又起了一座燒磚的窯，用燒出的紅磚重新蓋了一個大的工坊。還給工人建了宿舍，讓離家遠的工人住了進來，節省時間。

“這是鋼錠！”華承鄉雇了一輛大車才把這些東西拉回來，“沒找大爺您說的《農政全書》，不過把徐大人寫的其他書我都買回來了。您看?”

華繼明看著面前的一堆書，隨手拿起幾本看看書名。什麽《甘薯疏》、《吉貝疏》、《種棉花法》、《代園種竹圖說》等，還有王禎的《農書》。

“不錯不錯，這些也行。”華繼明翻了翻，裡面確實有不少機器的圖畫，“那番薯找到了嗎?”

“找到了！”華承鄉一指放在角落的木桶，“在那裡面呢。”

華繼明走過去一看，幾株綠油油的紅薯苗正在桶裡栽著呢！

“太棒了！”華繼明拍手大喜，“花了不少錢吧?到承耕那裡，全還給你，利息也算上。”

“大爺您太客氣了。”華承鄉也客氣了一下，“賣我番薯苗的人說，這東西好養活，就是在北方冬天不好貯存，苗留不下。”

“沒事！我有辦法！”華繼明知道是紅薯冬天貯存的難題，“冬天挖地窖存著就行。”

他還記得小時候爺爺冬天帶他到地窖裡往外撿地瓜的場景。地窖外面用土蓋著，他爺爺把地窖門上的土扒開，再打開地窖的門，過一會讓氧氣進入到地窖裡。然後利用他身體瘦小的優勢，把他放下去。他把地瓜撿到用繩子拴著的籃子裡，等他裝滿了，他爺爺在上面就把籃子提上去。

於是華繼明就安排承書把這番薯，一份留在家裡種下，一份送到牛家村，找他嶽父，告訴這東西怎麽栽種，還有一份送給華繼正。承書先記住父親的吩咐，等一會再去安排。

“承鄉，你回來了，布匹售賣，還有記帳筆售賣的事，就都交給你了！”華繼明很滿意華承鄉做生意的能力。

“記帳筆?是這個嗎?”華承鄉從懷裡掏出包著的一支蘸水的鋼筆。

“對啊?誰送你的?”

“是我在路上看著好用，買的！”華承鄉有些不可思議，這原來是自己家產的，“還有好幾支呢。我看著好用，就多買了一些。”

大家哈哈大笑起來，這也太有意思了。這算什麽事?大家都十分開心，只有華承鄉不知道是高興還是無奈，估計這幾天大家都會記住他華承鄉在路上買了不少自己家的產品。

“承書，你給承鄉說說咱們產品銷售的情況。”

華氏商行的布匹現在主要是走運河，往周邊，還有往北方賣，現在已經賣到了臨清、濟南、天津等地，京城還暫時顧不上。

賣是好賣，但麻煩實在太多。

運河上關卡如林，過一關就要交一回稅。布匹這東西，各個地方都家家織布。交稅太多了就賣不上價了。現在賣到天津的布，就賺不了幾個錢。再往京城去，那交的稅就更多了，就算你布好一些，但基本上就不掙錢了。

還有就是路上不太平，各處水匪路霸，數不勝數。官府雖說也大力打擊水匪，沿運河的一些士紳也湊錢剿匪，保一地平安。但總不能天天看著，總會有顧不上的時候，這兩個月來，就被搶了三次，損失不小。

“城鄉你走的地方多，淞江的布往北賣，有這麽多道關卡，是怎麽賺錢的?”華承書問到。

“他們有不少是官宦人家，他們走的時候，能免稅。”承鄉思考了一下，回答著堂哥的疑惑。

“那咱們是沒有這個機會了。”華承書有些失望。

“承安哥是舉人，就說是他家的能免稅不?”華承耕出了個主意。

“恐怕也難。舉人那麽多，能管用不?”華承鄉也拿不準。

華繼明對這個主意不太感興趣。這麽多天，那個地主堂哥老派劉管家找自己，問能不能入股，都被他給搪塞過去。現在主動去找他，還不被乘機多要一些股份?或者乾脆給吞了。

“有沒有走海路的?”華繼明想著那才是一條生財之道。

“有！”華承鄉肯定地說，“有從淞江走海路經登州，直到天津，再走運河到通州，就城。還有船直接跑日本的。”

“其實，咱們也可以走海路。”華繼明想了想說，“咱們離海不是也挺近的?”

“對！往東去，有個青口，那裡產鹽，也是個港口，有船能出海。”華承鄉眼前一亮。

“那就定了，咱們走海路到天津、京城。”華繼明下了決心，“承鄉，你先歇幾天，也多與承書聊聊，等你們交接好工作。咱們一起去海邊看看。”

華繼明其實更想想看看現在的鹽場。

做出決策之後，承鄉與承書兄弟兩人就開始交接工作。承書把前面時間銷售的詳細情況，經常聯系的商家，還有在銷售的過程中碰見的各種問題，都給承鄉說了。華承鄉結合自己在南方的經歷，與承書交流了很多。都感慨生意難做。

說起來就是不太友好，商人地位太低，營商環境極差。

周邊的村民看他們雖然富起來了，但大多看不起。士農工商，排在最後。一些差役老是上門勒索，甚至敲詐。

在沂州有個衙門的人老是到華氏那裡搗亂，也不知是受了哪家商鋪的指使。就算華氏給錢也沒能免災。

只是後來這衙役再了沒見了人影才躲過這麻煩。當然只有華承書知道那衙役去哪了，因為就是他給送走的嘛。這事當然不能對華承鄉說。

這也看出來，商人之間競爭有多麽激烈。他們華氏商行在沂州賣布之後，除了這種騷擾，還就是很多商戶聯合起來，針對他們打起了價格戰。只是沒想到華氏商行的成本要比他們收取農戶織布成本更低，質量也好，沒法打敗華氏而已。

“大爺，咱們要走海路，除了青口那裡打通關節，登州也是一個重要的點。”華承鄉提醒華繼明，“那裡的關節也要打通。這樣咱們的貨船才能暢通無阻。”

“你說的對。讓誰先去看看呢?”華繼明琢磨著承鄉的話。

華承鄉也知道派誰去的好。

“要不讓承書去吧！”華繼明心想對外聯絡，華承書終究比較熟悉一些。

“承書哥手頭上一攤子事，也走不開啊?”

“從底下幾個工頭裡挑一個頂上來。”

又一次的工作例會準備召開。

大家圍坐成一圈，誰發言的時候站到前面去，站著講話。小玨充當起秘書的角色，在一旁擺著個桌子，拿著記帳筆，記錄下開會的主要內容。形成決議的，還要求每個人都得簽名。

開過這麽多次會後，大家都搞清楚了華繼明的要求。有事說事，就事論事，不能對他人進行人身攻擊。牛春花有幾次罵了華承書，就像在家裡兩人吵架時的樣子，被華繼明嚴厲製止，要是再犯，回家看孩子去吧，不介意換個人出來管這群女工。牛春花可不舍得丟掉這工作，感覺威風不說，關鍵是要看住那個小狐狸精。

一開始的時候，大家一說起事來，就像聊天一樣，一會不知道聊到哪裡去了。這讓華繼明頭疼了好長時間，一直讓每個人提前準備，講話要有重點，主要完成幾個內容就行，一是出現了什麽問題，二是造成了什麽危害，三是準備怎麽解決， 四是需要什麽資源，五是要哪些部門配合，六是什麽時候完成。

說是不多，可這些人以前不是農民，就是工匠，哪能這樣系統地思考問題呢?好在華繼明有耐心，把大家慢慢培養的有條理了。

“從工頭和工人裡面挑選掌櫃的?”華承書有些意外，“能行嗎?”

“不行也得行，規模在擴大，要麽到外面請人，要麽咱們自己培養人。”華繼明也沒有辦法，“我看還是咱們自己挑選人、培養人好。招來女婿，氣走兒子的事不能乾。”

當他們聽到華繼明設計的選人方案時，他們更驚訝了。

“還要工人的推薦?”牛春花也有些意外，“大大，您老自己定一個不就得了，搞那麽複雜幹什麽?”

華繼明心想，自己對下面這些員工，了解的也不全面，挑選出來的人，首先是大家不反對，有一定的群眾基礎。然後在此基礎上再進行競聘，這樣最大程度保證挑選出合適的人。

業務剛起步，現在選的人很關鍵，第一次就搞砸了影響不好。

他還記得前世在公司的時候，老板讓部門裡的員工選出本部門的經理，結果選出一個特別能和老板對著乾的人，把老板搞的脫了幾層皮。所以這競聘，既要員工選出來，在關鍵環節自己也能控制住。

最後還是華繼明拍板，把選拔新掌櫃的流程與安排定了下來。

其他人最後也沒有反對，華繼明已經給他們解釋的比較清楚了。接下來，他們就要回去對自己手下工人詳細講解。鼓動大家積極參與競聘，機會難得！