大国日化1981 25、第 25 章

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老板娘可不是说虚的,张小翠使劲拽了拽周渔的袖子,周渔扭过头去顺着她的视线往下看去,不知道何时,底下也聚集了不少当地人。

这里面还有周渔熟悉的人??吃过饭的小吃摊主,买过水果的水果摊主......此时此刻他们都站在楼下,叉着腰往上看着。

他们没说一句话,但任何人都知道,他们在无声地支持着老板娘。

这要处理不好,是真会出大事的。

张怀他们已经下到了楼下,显然是有些担心的,并没有离开而是频频向上望,然后在某个瞬间,跟周渔的目光对上了。

张怀连忙比划了两下,大概是不怎么管用,他干脆敬了个礼,这就太明白了,是去报警去了。

倒是张继东,站着也没走,反而扭头向楼上来,显然这位热心的东北老大哥是想劝一劝。

还有不少订了货或者没订货的人,也都站在楼下的街道上,他们也没说话,但只要站在这里,对方就不能轻举妄动。

周渔安了心,这才收回了目光,那边老板娘黄敏已经点了人:“把东西都给他们收拾收拾,扔出去!赶紧走!以后也不许来!”

张小翠原本被周渔按着,一下子冲了出来,挡在了门口:“凭什么?这是夏国的地界吧,我们是交了钱吧,凭什么不让我们卖,凭什么不让我们住。”

“你们这是村霸欺负人!”

张小翠这说法显然惹怒了对方,老板娘身后站着的一个中年男人立时就想冲出来,只是没想到的是,先开口的居然是周渔。

“小翠姨,不能这么说,他们这也是保护自己,挺不容易的。吴县这地方,地处粤东,城镇面积小,田地多,除了渔业几乎没有工业,他们是实打实的农业城镇。”

“都是农民,完全是靠着种地种菜吃饭,在78年的时候,全国农村平均农村收入是133块钱,这里的平均收入不到110,是名副其实的穷地方。也就是顾承耕县长来了这三年,带着大家搞起了冬季菜种植批发,这里才富了起来。”

“他们不容易,好不容易发展起来,肯定不愿意别人来摘桃子,沾光。”

黄敏和身后的几个朋友,原本是准备直接将周渔他们的东西扔出去,一口气将他们赶到火车站,必须看着他们离开才算罢休。

为的就是给他们一次教训,让他们知道,吴县人民是不好惹的,别看着他们成功了,就想要沾光,没门!

这是顾县长带着他们干出来的,谁也不能抢走!

他们以为周渔这边肯定是跟那个张小翠一样,各种不服,说不定还要骂一骂,哪里想到,周渔这是在干什么?

黄敏和隔壁旅馆老板陈树仁相互看了一眼,黄敏眼里都是茫然,我们要赶你走了,你怎么替我们说话?还说得挺好?

黄敏都不知道该怎么继续了,陈树仁比她要坚定一点,冲着那个最漂亮最年轻最会??的说:“你啥都知道,你还干?你这不是故意欺负我们吗?你这不是不要脸皮吗?”

这可太难听了,张小翠立刻就想回骂护着周渔,被周福军给拽住了,张小翠气得踹他一脚:“你拦我干什么?”

周福军说:“周渔心里有数,你别添乱!”

张小翠连忙往前看,就瞧见周渔被人骂了面色都不改,居然说:“大哥,你这么气愤,可你们也是等着我们签好了合同才上来的啊?”

这......答非所问啊。

这反应完全不按常理来啊,陈树仁都蒙了,你不该骂回来吗?说这个干什么?他哼了一声,以不变应万变:“怎么了?还嫌弃我们来晚了?”

周渔就说:“其实我们四点钟回来的时候,老板娘就挺好奇为什么我们门口等了这么多人,可现在都八点多了,老板娘既然好奇,不可能不过来看看到底是什么事吧,我也瞧见她往楼上看了好几次,但为什么一直没出来拦我们呢?”

“这个时候上来,说真的,赶走了我们又怎么样,合同都签了,黄花菜都凉了!”

这真是拱火!

别说张小翠了,周福军都紧张起来,生怕他们忍不住,直接冲着周渔一拳挥过来。

一直在后面看着的张继东,还有旁边蓄势待发的卓翼和左军,这会儿也跑了出来,站在两波人马中间拦着,张继东打圆场:“别生气,做生意吗,都要和气生财,真的打起来了,日后大家也不敢来了!”

卓翼则扭头训周渔:“你少说两句,哪里有这样的,咱在别人地盘上卖东西,人家不让卖了,咱们道个歉收拾收拾走人,又不损失点啥,你在这儿犟什么!”

下面也有人附和:“就是啊,他们不知道这边的事儿,就是想着这边同行多过来的,你们别往心里去,以后不会了。”

“我们都常年过来订菜的,给个面子!”

张继东还劝周渔:“快点啊,道个歉!”

周渔自然不能道歉,不是说她膝盖有多硬,不能道歉,实在不是对错的问题,而是人家要杀一儆百,道歉怎么可能有用呢。

周渔的回答是:“我这么说不是欺负你们,而是进行合理的推断。我在想,你们可能有这样两个原因没有及时上来。”

“第一个原因,你们本就是善良的人,不想让我白来一趟,虽然不喜欢,可也等到了我把事情办完再上来!”

这显然是错的,她话音刚落,就有人怒斥她:“你想什么呢!谁同情你,我们同情你,有人同情我们吗?”

周渔点头:“那就是第二个原因了。”

张继东在中间都快给周渔跪下了,扭头跟周渔说:“姑奶奶,什么情况了,你别一二了,咱们赶紧撤!”

周渔居然还拍了拍他的肩膀,以示鼓励,张继东只觉得今天肯定要交代在这里了,粤军打仗也狠的,他都好久没参加民兵训练了,不知道能扛几下!

不过周渔这边蘑菇很重要,怎么也要护着,幸亏啊,他有一身肥肉。就盼着张怀跑快点,公安怎么还不来啊。

周渔接着说:“那我认为你们根本就没有统一想法,上不上来,阻不阻拦,撵不撵人,你们一直没有想好有争论呢!”

张继东和周福军,还有一直在旁边的左军和卓翼一直在关注对方的神态呢,陡然发现,周渔这话一落,对方后面几个人脸上居然露出了诧异的表情。

这是猜对了?

“你们就不是这样的人。吴县这个地方,自古以来民风淳朴,我可没听说过好勇斗狠的事情,而且,如果你们是这样的人,吴县也不可能在其他省市都没反应过来时,以迅雷不及掩耳之势先动了起来,迅速发展到这个程度。”

“我没见过那位顾承耕县长,但我这一路上听了不少关于他的事情,这两天来,也听了很多人对他的推崇,我听到你们菜种不好,怕卖不出去,怕运出去都坏了,求顾县长,可我没听说过,因为顾县长要大批量种植蔬菜,你们扛起锄头来跟他

闹!”

这显然说在了黄敏他们的心坎里。

跟着顾县长拼出这一条致富路是吴县全县人都自豪的一件事。

他们自然不是不讲道理的人。

有人掐着腰的手不自觉地放了下来,张继东和左军、卓翼相互看了一眼,轻轻地松了口气,如果说刚刚还有点闹不清楚周渔走的什么路子,现在这几位已经看明白了。

周渔是准备拍马屁说好听的,让人惊异地是,这居然是有效的。

周渔哪里知道他们怎么想,不过她这会儿也松了口气,她不是不怕,她怕极了。

猛虎不敌地头蛇,何况他们也不是猛虎,不过是写买菜卖菜的普通人。

老板娘闹开的一瞬间,她的脑子就转起来了,硬抗抗不了,打又打不过,似乎要不被扔出去,要不只能拖时间等救援。当然,如果是那种很明显的拖,很容易让对方发觉和反感。

所以周渔想,为啥不自己找条出路呢,这地方,她难到以后真不来了?!

那不成。所以最好的办法是主动解决问题。

老板娘们有错吗?没错,谁不想守护自己的成绩。自己有错吗?没错,生意就是人做的,什么叫市场经济,就是要自由。

既然这个有中间地带,那就可以掰扯掰扯。

她一路上跟卓翼都在打探吴县的事情,知道这里人的底色,刚刚是在试探,他们是不是真的可以讲理,但现在的反应很让人惊喜,他们能听,那么就讲讲试试。

对方有人说:“你把我们夸得跟花一样,你也是来抢生意的,她就是拖延时间呢,听她叨叨什么,赶走就是了。”

“我抢什么生意了?我影响你们什么利润了?”周渔居然反诘了。

这丫头刚刚还是一口夸赞,这猛一变口气,对方还有点不适应,“不是,你......”

“你们主要卖的是黄瓜,韭菜,茄子和辣椒,如果我是卖这些的,听说你们这里生意好做,跑来这里,那是砸生意。你们赶我出去一点问题都没有。”

“如果我是卖这些的,还跑着跟所有人说,我的蔬菜质量更好,价格更便宜,比这里强多了,你们别说赶我出去,就是打了我,我也没二话说。”

“可我卖的是什么?蘑菇。你们有蘑菇吗?”

“我什么时间卖的?晚上七点到九点,跟你们的营业时间正好岔开,我影响你们的生意了吗?”

“我卖的时机是什么?我一来,所有人都愁眉苦脸,你们今年只有黄瓜产量不错,可以足量供应,其他的蔬菜,都供不上。”

“所以,我在你们不营业的时间,在你们蔬菜供不应求的时候,卖你们没有的蘑菇,我怎么抢你们生意了?”

“你是老百姓,卖个菜不容易。他们也不是出来享福的,买个菜就容易吗?怎么就不能在人家买不够的情况下,我卖点别的给他们填补点呢?”

“对,你说我占了你们的地,我瞧着不少楼下小饭店和小吃摊的摊主,人家在你们这里点了菜,饭不够了,你那里没有,难不成就不能出去买点吃?国营大饭店都可以自带干粮吧。”

周渔这套说辞是一气呵成。

对方哪里想到她还能讲出这么多道理,可你说没道理吧,那肯定有道理的,人家就是没有损害吴县的利益啊。可你说有道理吧,他们又觉得自己家的地盘被人用了,不舒服。

但肉眼可见的,对方神色没那么凶悍了,一直没说话的老板娘黄敏声音也缓和了许多,“行吧,这次是我们没问清楚,可......”她也为难,“也不能开这个头,谁知道以后会不会抢,别人不会像你考虑这么多的。”

“都一窝蜂来了,我们想赶也赶不出去了。算了,你反正就住到明天,那就住吧,我们再想办法。”

张继东提心的心终于又落下了,都松了口气,这应该没事了吧。

不知道是哪里来的默契,大概是这一会儿让周渔弄得跟过山车一样,心脏乱跳了好几次,张继东和卓翼他们分工从未这么明确过。

卓翼和左军去善后,跟老板娘们说点好话,张继东扭头催着周渔他们先进屋。

周渔瞧了瞧老板娘他们,叹了口气,其实她还想说点什么。

??接受和不接受,给外来客的感觉是很不同的,偏偏这种事情,都是民众自发行为,是很难被管理者察觉到的,别因为这个,错失了这么好的发展势头。

但显然,这会儿不是时候,而且跟他们说也未必能听得进去。

周渔想想,还是写封信给那位顾县长吧,既然他有这么大的本事将小小的吴县三年发展成这个样子,那么他应该是能听得进不同意见的人。

张继东瞧着周渔没动,背上的冷汗哗啦一下子就出来了:姑奶奶,好不容易没事了,你可别再揽事了。

幸好,周渔扭头进屋去了。

张继东只觉得后背凉飕飕,一摸居然不知道什么时候,出了那么多汗,现在湿的透透的,不过他这会儿并没有走的意思,反而也跟着进了屋??周渔这丫头可太让人意外了,虽然提心吊胆,但也反映出了周渔的不一般,他没见过这么敢作敢为

敢说的人,这份胆量这份口才,让人佩服!

他关上了门,可跟在外面不是一个态度,外面他是劝和,关上门他直接将大拇指竖了起来:“周同志,你怎么就敢呢?!”

卓翼和左军也是很意外,周渔能折腾他们知道,否则怎么可能短短两个月,就弄起了这么大的摊子,还跟到了吴县。

可是,他们这是第一次直观感受到周渔的性格??不惊不惧不怕不退。

别说卓翼了,就连左军都有点替周渔打抱不平了,多好的姑娘,怎么就让退学了,这南河农业大学还真没眼光!

倒是楼下,公安终于赶了来,不过瞧着一切都恢复了正常,都松了口气。

旁边还有两个人,其中一个问:“解决了,那咱还上去吗?”

顾承耕回想着周渔刚刚欲言又止的表情,和最终的无奈一叹,点点头说:“去看看。”

屋子里,张继东他们将周渔好一顿夸奖,这群人想要夸人可是太会了,连老梅树下八卦第一任张小翠都自叹不如,眼睛不由眯起来,嘴巴不由上挑??来的时候老村长可说了,周渔就是梅树村的希望,如今希望被夸了,她当然也高兴。

正聊得火热,张继东已经定了,“等着开了春我就去梅树村拜访,看看你们的蘑菇大棚。”

周渔也想有稳定客户,更何况,张继东这人讲道义,他明明已经下楼了,却跟了上来,人真不错,可交!

周渔点头:“那我就等你了。要是不来,我就去油田找你去。

这话惹得张继东哈哈大笑,“怎么可能,放心吧!”

就这时,门被敲响了,张继东一边说着一边开门:“肯定是张怀,这家伙去找公安去了,八成回来得蒙了,怎么就没事了?!”

他是个风趣的人,说话语调夸张,形体还配合,周渔他们都忍不住跟着笑,周渔也要好好谢谢张怀,还得谢谢那些没有走开帮忙撑场子的人。

没想到门一开,张继东来了句:“你找谁?”

这不是张怀?周渔探头往外看,就瞧见了个穿着衬衫的男同志,二十七八岁的样子,风尘仆仆,好像是从哪里赶来的,这会儿笑着介绍自己:“你好,我是吴县县长顾承耕。”

来这里的订菜的,谁不知道顾承耕?

可见过的不多,张继东也是一脸讶异,“您......您是顾县长?”谁能想到县长会来?

不过他反应挺快,立时让开了大门,冲着里面说:“顾县长来了。”

卓翼和左军也都很惊疑,相互看了一眼,先小声叮嘱了周渔一句:“你别吭声。”

三人都站了起来,卓翼是南州采购组的组长,自然是他开口:“顾县长,是什么风把您刮来了?请坐。”

女同志的屋子一共六张床,就放了几把凳子,顾承耕也没客气,直接捡了一把坐了,让大家都坐下,这才说:“是中午的蘑菇风!听说今天中午有人在蔬菜公司免费送蘑菇汤推销蘑菇,我想这个办法好,民以食为天,什么比吃到胃里更有说服

力!我就想知道是谁想到了这么好的办法推销产品,这不下午一忙完,就赶了过来。”

谁都没想到,顾县长说话这么开门见山!但这也有好处,这口风一听就不是责难的,卓翼他们都松了口气。

顾承耕接着说:“我来的半路上碰到了出警,说是有民众和你们发生了冲突,没想到你自己就解决了,周同志,你这口才了得!”

说完,他就看向了周渔。

这么一说,周渔哪里不清楚,不是公安这么久没到,是到了他看着没事了,没让上去而已。他要听她说什么。

果不其然,顾承耕应该是很敞亮的性子,并没有拐弯抹角的习惯,他直接问周渔:“你刚才讲得话我听到了,你说的有道理,我们不可能不让别人来卖菜,但这几个店主的顾虑也有道理,我们也不可能将市场拱手让人。”

“周同志,我刚才瞧着你似乎有未尽之言,不如跟我聊聊吧。”

卓翼和张继东他们都看出周渔刚才是想说点什么的,不过这会儿他们却觉得不说也可,这风波已经够大了,说多错多,不如不说。

卓翼直接就想拒绝,哪里想到,顾承耕一眼看透了他的想法,笑着说:“卓组长是吧,我们只是相互交流,你放心,你们的菜已经订好了,明天该走就走,以后该怎么来就怎么来,不影响。”

然后他看向了周渔,诚恳地说:“周同志,吴县经过这两年的发展,已经到了瓶颈期,我们的种植面积不可能再扩大,可是市场的需求却很大,我们今年在南海省租赁了地块,只是这样成本非常高,我们也在研究一套切实可行的发展之路。不能

让刚刚起步的吴县就这么落下去。”

他再次请求:“周同志,如果你有想法,请你告诉我,好吗?”

周渔瞧着他,应该是从田间地头回来的,脚下的布鞋沾满了泥土,裤腿还有泥点,更何况,他明明已经做出了成绩,此时却对周渔一个年轻的卖菜的如此诚挚,这就是吴县能这么快发展的原因吧。

周渔怎能不为这样诚挚的干部动容?她开了口:“其实可以换个思路。”

顾承耕感兴趣道:“怎么说?”

周渔说:“现在是市场经济,也就是说,国家鼓励大家顺应市场,自由贸易。你们吴县已经出名了,是南菜北运的领头羊,怎么可能挡得住牟利的商人呢。”

“而一旦你们用各种极端方法将商人们挡在门外,其实也丧失了发展壮大的机会??因为,你们名声如此之大,产量却是如此有限,长时间的供不应求后,肯定会有更合适的地方取代。”

这个论断可不好听,卓翼和左军都有些紧张起来。

岂料顾承耕并无怒色,反而斟酌地说:“你的意思是,我们应该借助其他力量?”

周渔点头:“对,你们现在是名声大于实力,从南海省租赁地块进行种植,其实为的就是实力和名声相匹配,能够承接这些蜂拥而来的订菜订单。”

“但这个代价一定不小。”

想都知道,那么远的地方的一块飞地,得操心管理,还得运输,成本怎么可能低呢。

“但换个思路呢,大家来吴县订菜,可没说必须要订吴县的菜啊,只要有菜价格合理给我们就行,张县李县的,谁又在意呢。”

“那为什么不将我这样的,想要卖菜却找不到门路的人聚揽来,你给我们提供舞台,提供机会,同样不也是解决了你们自己的问题吗?这样的吴县,必然不再会缺菜,反而应该会五花八门,应有尽有。”

周渔后面那句话没说,可这会儿满屋子的人都想到了:那又有哪里能够取代吴县成为新的南菜北运中心呢,没有!

就连本身不同意周渔说话的卓翼,这会儿都有了认同之色,他们这次订购,除了黄瓜,其他的都没有买全,任务还差不少,他和左军今天就商量了,明天一早,他们就去其他几个小点的冬季菜种植县跑一圈,看看能不能完成任务。

如今周渔说了这个方法,他实在是感同身受,忍不住多说:“如果这样,可是造福我们了。这每年来回跑不是问题,可是订不到那真是着急啊。”

连张继东都点了头:“我们要货多,这次也没订够,也得去其他地方跑一跑。你们吴县现在是最大最出名的,要是能这么办起来,以后我们就只来你这里。”

而顾承耕脸上也有了动容之色:是啊,如果自己做不到,为什么不让别人来帮自己做呢。

这样就不用囿于吴县有限的地理环境,他们可以放开手脚来干。到时候,南菜北运的领头羊位置他们将坐实,南来北往这么多人,县城的经济完全可以盘活了。

想到这里,即便他一向沉稳,也兴奋地站了起来,紧紧握住了周渔的手:“周同志,你这个想法非常好!我代表吴县人感谢你!”

顾承耕匆匆而来匆匆而去,等着人都不见了,张小翠还在兴奋地跟周渔说这事儿:“他根本不像个县长。县长哪里有这么年轻的,说话也不像,又客气又诚恳。

周渔点点头,的确不像是当官的,他的手满是老茧,哪个县长能长一手老茧?

张小翠也不管周渔是否回应,接着说:“你说你的法子他们会用吗?”

“这谁知道?睡吧!咱们事儿可多呢,要复印通讯录,还得去借餐具买菜买肉,别忘了这事儿!”

今天老板娘带人来让她们搬走,那么多人都留下了,为的就是给他们壮胆,周渔没办法一一道谢,就想着明天中午送一顿午餐过去,算是谢谢大家帮忙。

张小翠一想一堆事,也连忙睡了,这一天忙活的真挺累的。

第二天一大早,周渔先起来的,屋子里人多,她躺不住,干脆出去给大家买早餐。没想到到了楼下,恰好碰到了老板娘黄敏。

昨天对她横眉冷对的黄敏,今天一见她眼睛都亮了,特别亲切地问候:“周同志,你醒的这么早啊,房同志,周同志下来了,你有事儿赶紧跟她说吧!”

一个挺年轻的小伙子就从旁边花坛上站了起来,周渔瞧着眼熟,似乎是昨天跟着顾承耕的秘书,不过没进门。

瞧见他,周渔有点疑惑:“你怎么一大早在这里等着!?”

房明打了个呵欠,“没事,昨天回去后,我们连夜开了会,仔细研究了一下周同志您说的办法,大家一致表决认为是可行的。我们不知道您今天几点的火车,所以让我一大早就赶过来等着您了,把这个东西给您。”

周渔低头一看,居然是一张条子,上面写着:“吴县蔬菜交易市场001号”,还盖了章。

房明笑着说:“顾县长知道您种大棚蘑菇,所以请您成为我们即将成立的蔬菜交易市场的第一位商户,以后您的蘑菇就可以在我们这里挂牌,只要您愿意,全国各地来吴县订购蔬菜的,都能订购您的蘑菇。吴县永远是您的合作伙伴,周同志,合

作愉快!”