大国日化1981 24、第 24 章

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来者自然是周渔。

来之前她就琢磨过,这么多人怎么才能让大家看到他们的蘑菇,订购他们的蘑菇呢。

什么都没有一把鲜蘑菇更直观,但她不可能拿着蘑菇冲着大家吆喝,“来看看鲜蘑菇”,这样的确会有人感兴趣,但不够让所有人感兴趣。

这不是一锤子买卖,她得让所有人都记得,南州市梅树村产冬季蘑菇,想买冬季蘑菇就得着她!

那就要更震撼。

所以她想到了做吃食??民以食为天,更何况这些人可都是前来采购蔬菜的人,他们自然更重视吃。

看见只能说猎奇,说不定人多连摸都摸不着,那吃到肚子里,才能真真正正的让他们感受到,那是鲜美的蘑菇,在冬季也能吃到的蘑菇。

原本她以为这边住的是招待所,大家都在一起住,那么她只要选择大家都在的时候,每个房间送点炸蘑菇去就可以了,那东西又香又脆,拿起来就能吃,用来试吃最好不过。

结果来了才发现,这边都是住小旅馆的。

但这个改变周渔并没有觉得气馁,她发现在蔬菜公司这里人更集中了。

??你可以不去吃饭,但只要来订购的,不可能不排队。

恰好昨天给左军送饭,看到不少人在吃自己带的馒头干饼子,这时候,一盘干巴巴的炸蘑菇,自然不如一碗热乎乎的蘑菇汤。

果不其然,她刚?喝两声,就吸引了许多人的主意,因着就在门口,也不怕里面叫好外面听不见,还有人跑了出来,来看他们的摊子。

张小翠和周福军昨天几乎踏遍了整个吴县,才找到了既有这样盛汤的大桶,又愿意借给他们的一家饭店,是原先一家农机厂的食堂,农机厂倒闭了后,食堂单独承包了出来,生意很是一般,听到周渔他们需要,非但将东西借给他们,还把后厨

和推车都借给了他们。

这会儿,周渔面前是两桶已经做好的蘑菇汤,用的就是利民餐馆李大厨的方子,因为怕味道不对,甚至所有食材加调味料都是用秤称过才放进去的,所以打开后,简直香气四溢。

张怀已经到了跟前,他没说话,先往锅里瞧了瞧,这蘑菇鸡蛋汤做的十分浓稠,所以不但能看到上面飘着的黄色蛋花,还有浅灰色的蘑菇。

张怀忍不住说:“你们来真的啊?你们那里来的蘑菇?”

周渔就笑眯眯地说:“当然是我们自己种的,我们是南河省南州市梅树村的,我们村今年搞起了大棚养平菇,这些都是我们出产的。”

“这次我们南州的蔬菜公司前来订货,我们就想带点特产给大家尝尝。”

这话说的挺含蓄的,可大家都是来买菜的,谁听不出来周渔这意思啊,她是过来卖蘑菇的。

张怀瞧着周渔手中的新鲜蘑菇:“能看看嘛?”

周渔这汤都做好了,剩下的这些新鲜蘑菇就是为了让大家看的,很痛快的扯下一叶递给他。

蘑菇到了手里才有真实的触感,厚实肥嫩,当然,经过了长途运输,不算特别鲜灵,但他必须承认,这是实打实的新鲜蘑菇。

张怀都怀疑了:“你们那儿温度这么低,大棚养出来的?我怎么没听说过这技术?产量怎么样?是不是挺低?”

这会儿已经围了不少人了,因为有张怀出头,所以很多人都是听而没有插话,周渔一边将手中的蘑菇撕成片给大家看,一边说。

“是,我们冬天的平均温度在零下,用的的确是大棚养殖的办法,不过我们产量可不低。你们放心吧,我们既然来了,起码就有供应的能力,要是就那么几千斤,南州都不够,还来这里干什么?”

这倒是,跑一趟路费也不便宜。

不少人拿着蘑菇捏了捏,闻了闻,有部分省市已经开始推销平菇了,他们看跟秋天的是一个样的,起码手感很好,没有怪味道。

就这个时候,周渔拿起了舀子和碗,实打实地盛了一碗蘑菇汤,冲着大家说:“菜这个东西,不能看表面,还要尝味道。大家尝一尝,看看怎么样?”

她直接递给了张怀:“您先来一碗吧。”

张怀愣了一下,“你真免费送啊!”

他是真想吃一碗,不过免费的东西他有点不敢拿,一碗蘑菇汤放在饭店里怎么也要一块钱吧,人家凭啥免费给你吃。

周渔笑着说:“真的,保证不收你钱,这么多人看着呢,讹了不你,尝尝吧。”

左军也跟出来了,喊了一声:“放心吧,这是我们南州的蘑菇个体户,是真免费!”

有了这句话,张怀就不担忧了,接了过来,入手先感觉到的是暖,暖的发烫的瓷碗。

从来到这里开始,就是高强度的排队,疲累过度,人们靠在这里,个顶个的面如菜色,一碗温暖的汤放在手里是什么感觉,那是家里才有的待遇啊。

张怀一直觉得,工作吗,吃苦是正常的,可谁也不是铁打的,如果在工作的时候,有这么一碗暖呼呼的热汤,那他更有干劲儿。

周渔递给了他一双筷子,“勺子不够,用筷子吧。”

都一样!就算有勺子,他也顾不上了,张怀直接低头吸溜一声,先喝了一大口,这一口甚至都没有在口腔里停留,直接就入了胃。

暖烫的液体从喉咙一直滑到胃底,张怀忍不住赞了一声:“好喝!”

本身旁边人都在看着呢,听见他这么说,立刻也有人说:“给我一碗。”

但人家也很讲究,这么一碗汤不便宜,弄过来也很麻烦,肯定是要卖蘑菇的,人家自报家门,“我是辽省油田的,张继东,给我一碗,我来尝尝。”

周渔笑着立刻就给他盛了一碗,张继东人高马大,看起来粗粗拉拉,但实际上,比张怀居然还要细一些,他拿了汤没直接喝,反而是挑起了里面的蘑菇,先看了看,然后才塞进了嘴里细细嚼了起来。

这会儿围的人更多了,周渔瞧见,连排队的卓翼都过来了。

显然他对周渔这个阵仗有点吃惊,但毕竟是一家人,卓翼立刻问了一声:“味道怎么样?”

这位东北大哥并没有回答,而是慢慢将嘴巴里的蘑菇嚼碎下咽,这样的缓慢,反而让已经好奇到了极点的人们更加好奇了。

你说不好吃吧,他没吐出来。

你说好吃吧,他吃的这么慢腾腾,这么一碗热汤,泡上馒头和饼,要是好吃,那不呼呼啦啦就进去了,还用这么慢?!

尤其是,周渔仿佛是故意的,只发了这两碗,并没有一窝蜂地给大家都盛上,这会儿大家都没得吃,只能闻着香味眼巴巴地看着这两人。

急死个人!

张怀不是个能说会道的,大家的目光都凝聚在张继东身上。

终于,张继东咽下了那一口,他冲着周渔说:“你这蘑菇放了得有四五天了吧。”

周渔面色不改:“可不是吗?我们从南洲一路过来足足三天两夜,外加昨天到了后的一天一夜,这蘑菇一共放了四天了。”

一听这个,有人就有点担心了:“这蘑菇味道不好吗?老张,你别刚问,给大家说说。”

就连张小翠也有点担心,不安地看了周渔一眼,这人一看就是个懂行的,别挑出什么毛病来,他们费劲巴拉地带了两桶蘑菇,花了那么多钱和心思跟了过来,万一要是直接被否决了,那可怎么办?

张小翠原以为周渔也会有点紧张,可看过去,周渔面带笑容,竟是没事儿人一样,张小翠就忍不住暗道:怪不得周渔能做生意,她这可一般人比不了。

好在张继东很快就回答了:“你们瞎猜什么,味道很好!我之所以这么问,就是因为跟平日里吃的蘑菇味道没区别,很鲜美!你们这一路运过来可是费了心思了。”

显然,张继东对蘑菇感兴趣,但对运蘑菇的人更感兴趣。

不过这会儿,大家可顾不了这么多了,既然新鲜好吃,谁不想喝一碗?尝了才有机会下订单啊。

立时就有人说:“给我一碗吧。”我也来一碗。”“我不用碗了,我带着饭盒,给我一勺子吧。”

张小翠刚刚还提心吊胆的,听着大家招呼,终于松了口气,连忙说:“好,一个个排队来,这么多呢,足够了。”

当然,这次他们喝汤就发现,除了给一碗汤,周渔还顺手递上了一张卡片,“这是我们的住处,我们这两天晚上七点到十点进行订购,如果有兴趣可以来。上面还有我们南州市蔬菜公司的电话,这蘑菇可不仅仅要春节吃,平日里也广受欢迎,随

时可以订购。”

张继东先拿过来一看,上面是周渔写的,清清楚楚明明白白,为的就是方便日后联系,而且这卡片不大不小,正和扑克牌一般,可以随手就揣进兜里,一点都不碍事儿。

真是好心思。

果不其然,大家领到了蘑菇汤,有的是先看看卡片上的内容,有的是先吃,但甭管怎样,刚刚这个还在议论今年到底能不能订够菜的地方,现在已经换了一种论调了。

“时间放到了晚上七点到十点,这个好,咱们这边忙完了,正好可以去看看。”

“这蘑菇味道真不错,鲜美没什么异味,过年肯定有人喜欢。

当然也有人打听:“你们今年产量多少?起订量是多少?”

周渔回答:“我们今年供货量在10万斤左右,并不算太多。起订量这个我们没有要求,但上限有要求,最高一万斤。”

周渔这是为了打开销路,货不多,只能这么分开来。

但大家也没意见,毕竟蘑菇是公认的贵菜,少点调剂一下就可以了。

但周渔又说了,“但有一点,你们定多少,定好了时间,自己来运走,我们不负责货运。”

这也无所谓,在吴县这边,他们也是自己运输,连盖着的棉被胎都是他们提前运过来的,吴县只是多了一个北运站,方便他们办理业务而已。

南州处于中部地区,南下北上都很方便,这点量根本不成问题。

立刻有人又问:“那多少钱一斤呢?”

周渔来的时候核算过,这个价格不能太高,太高了大家第一年不敢订购,怕这么贵的东西没人买,折在手里损失可大了,太低了周渔不挣钱,她也不愿意。

她定的价格是两块二。

这是来这里后定下的,今年吴县的韭菜长得不好,产量不高,所以价格就高了起来,批发价到了两块二。

周渔就把平菇跟韭菜定在了一个价格。

过年北方人谁不买点韭菜包饺子,既然能接受韭菜,就能接受同样价格的蘑菇,没有突破大家的心里底线,更好谈生意。

果不其然,这个价格一出来,不少人居然是一脸惊喜,他们原先可都是卖的草菇,那东西夏天都死贵,可想而知到了冬天得什么价?

他们都以为周渔这平菇也得四五块钱呢,居然只有两块二,居然和韭菜一个价?那这个价格,就不怕没人买了。

立时,不少人都开始窃窃私语,打听的话也换了内容:“你们怎么能保证交货?你们是南州蔬菜公司的吗?”

这会儿,看的目瞪口呆的卓翼和左军也站不住了,连忙站了出来说:“周渔是我们南州蔬菜公司的蔬菜个体户,他们今年共建设140个蘑菇大棚,产量是可以保证的。”

左军还拿出了工作证:“这是我们的工作证,大家可以看看。”

他俩可是老熟人,来了三年自然有人认识,又拿着盖着章的工作证,这下大家可信了,于是问周渔:“这么多人如果都想订购,都一窝蜂的过去,你给谁不给谁啊。”

这会儿蘑菇汤已经分完了,大家人都不错,很多人还去水龙头那边涮了涮给周渔送回来,他们数着不缺,已经准备走了。

周渔临走前给大家做了保证:“无论要多要少,先到先得。”

等着周渔走远了,不少人就动起了心思,这边今年很多菜根本定不够,既然如此,不如先把蘑菇定下,立时不少人都跟自家同事小声说起来。

周渔他们出门就去了农机厂食堂将锅具和车子还给人家,那地方离得挺远,等着回到宿舍,都已经是下午四点了。

张小翠和周福军都有点兴奋,周渔让带了两大桶蘑菇,又重又沉,当时他俩虽然帮忙,可心里也有质疑:“这能保存好吗?这能行吗?”

可到了这会儿,他们终于认定一件事,蘑菇能保存好,周渔的想法是完全可行的。

今天到了后面,大家可是争着要喝蘑菇汤,甚至很多来晚的没有喝到的,也跟他们要了小纸片,这说明什么:很多人都有意订购。

张小翠都郁闷:“你说我们怎么就能产这点啊,感觉都不够订的。”

她原先是不知道怎么赚钱,天天看着土地发呆,现在是知道怎么赚钱了,却赚不着,比不知道还难受呢。

周福军倒是沉稳点,他不喜欢想这些不可能的事儿,他想的是:“咱赶快回去吧,休息一下吃个饭,他们六点多八成就来了。”

张小翠跟他说不到一起去,就去找周渔,“周渔,你说是不是太可惜?“

周渔也觉得可惜,她现在属于空有宝山,而无货品,如果有足够的财力,或者是足够的时间,她相信这场收益会更大,让她的起步更充裕。

但人生就是这样,哪里会让你时刻准备好!

她就是个只有十三块钱的农村小姑娘,又在这样一个环境里,这已经是做到极限了。

所以,她并没有任何惋惜,这世界上没有赚的完的钱,却总有赚钱的机会,这次挣了本钱,下次她不就更游刃有余了。

周渔还劝她:“又不是一锤子买卖,挣了钱咱们村就可以继续盖大棚,蘑菇这东西,可以全年生长,咱们今天撒下网去,即便今天不订,日后也会订的。”

张小翠和周福军一想果然也是,这才刚开始啊,立时又高兴起来,张小翠还叮嘱周福军呢:“福军哥,你见人笑一笑,别天天黑着脸,让人看着害怕。”

周福军都愣了,他一个农民,除了种地也不干别的,不都这个表情吗?这是第一次有人说他凶,他立时就担心了,别真影响了生意。

这可是梅树村的大事儿。

想完,他就硬生生挤出个笑,看向了周渔。

周渔冲他摆摆手:“还是别笑了,现在像有诡计。

一行三人说笑着就回了小旅馆,老板娘黄敏就跳了起来:“哎呦,你们怎么才回来?来了好多人找你们!他们一个个老奇怪呢!”

老板娘也没见过这样的阵势,这会儿还蒙着呢:“第一个来了知道你不在,我说让他等会再来也不走,直接在门口蹲下了。”

“我寻思他也太奇怪了,本来想劝劝他的,又来俩!这会儿都十几个了。”

“你们不是来我们这里订菜的吗?这是干什么?”

这会儿蔬菜公司那边还没下班呢,居然现在就来了?!

张小翠和周福军时喜出望外,连忙跑了上去,周渔也顾不得别的,回复说:“我们有生意要做。”也跟着上去了。

这个小旅馆就是过去的宿舍楼改的,都是单间,外面是走廊,周渔他们一到三楼,就瞧见走廊上排着一溜人,听见上楼的声音,大家齐齐往后看,却没一个动地方的。

待看到是周渔一行人,为首的张怀立刻说:“周同志,你们可回来了。”

张怀是北河省庆城人,这会儿也是两个人搭班过来订购冬季菜,刚刚他吃了那一顿热腾腾地蘑菇汤泡馒头后,就下了决心,要订点蘑菇回去。

??冬季蔬菜市场可太需要花样了。

所以,放了碗他就没耽误,跟搭班分了工,搭班在那边等着,他则直接来这边排队,为的就是订上。

如今他排了第一,脸上都是笑容,今年冬天,他们庆城人也可以吃上蘑菇了,想想吧,他们看见的时候会怎么说:“天啊,这会儿还有蘑菇呢?真的假的?怎么这么能耐,连鲜蘑菇都能种出来?”

他的嘴角就忍不住往上勾,牙花子都露出来了。

周渔认识他,“同志,你们来的太早了。”

张怀毫不在意,“幸亏我来早了,我就是知道你那点量根本就不够分的,你瞧瞧吧,这才四点就已经十几个人了,等着六点一过,这儿得排大队,那会儿来,汤都喝不上了。”

周渔就说:“都已经约好了7点,就算你们来了,我也不能现在就给你们签合同,我也需要讲道义。这得等好几个小时呢。”

张怀已经跟又仔细左军打听了,周渔他们梅树村已经卖了一个多月蘑菇,的确可以达到亩产千斤的产量,是有实力的。

既然如此,他自然不能错过,直接摆手:“这算什么,那蔬菜公司就那点地方,大家不都等着吗?这边天气热,这个走廊又透风,我们比在蔬菜公司待着舒服多了,你别管了。等着七点你准时开始就行。”

周渔于心不忍,可也只能点头。

她选择七点,就是跟人家这边的蔬菜公司错开,一方面是让大家不影响在这边的订菜,另一方面也是避其锋芒的意思,虽然周渔的蘑菇这边没有,而且这边的菜根本不够,很多人都是压缩了计划,她的蘑菇不影响人家的生意,但终究来了人家

的地盘,还是要注意些。

没想到,大家这么热情。

周渔只能赶忙跟张小翠和周福军去找热水,给大家倒点热水喝,结果这个他们都不愿意:“喝多了跑厕所,就这样,习惯了,没事,你们忙你们自己的。”

不是张怀一个人这么说,是后面所有人都这么说。周渔瞧着心里都不落忍,为啥啊,蔬菜公司虽然很多都改革了,有了联营公司,但终究是个国营单位。

周渔打听过伍月华的工资,一个月66块,可她是总经理,如卓翼和左军这些,一个月就三四十块钱,就是普通工资。

这会儿这么拼命,为的不是钱,是为了给市民更多的冬季菜。

周渔哪里能在屋子里坐得住,干脆也跟着他们在外面站着,顺便聊天。

能聊什么呢,那可太多了。

他们有疑问:这蘑菇一向难种,南州怎么就突然能出菇了呢,还这么大产量,是谁起到了关键作用,能不能传授经验。

这里有好奇,也有打探,这冬季蘑菇是个抢手货,而且最重要的一点是,这跟吴县这边不一样,吴县这里能种冬季菜人家是得天独厚,天生的温度高,只需要精心伺候就可以。

但南州不一样,南州是正经北方,跟他们的环境都差不多。如果南州能种出蘑菇来,那不就等于他们的城市也能种出来。

谁不想学学?

周渔门清,但目前周渔靠着这个挣钱呢,怎么可能分享,不过,以后也不一定,所以她也没说死,只说:“这冬季蘑菇种植技术,是我们梅树村的,最近只是批发,以后要是有别的合作办法,咱们可以再聊。”

周渔没把话说死,大家脸上就露出了欣喜来,心里拿定了主意要跟梅树村常联系。

当然,跟周渔聊的时候就格外的经心了,尤其是周渔对他们蔬菜需求量的问询,现在蔬菜政策进行到了哪一步,每年什么缺什么多,消费能力怎么样,都不是秘密,自然和盘托出。

周渔还拿了个笔记本出来,让大家将联系电话都写在了上面,算是初步建立了联络。

等着到了快七点了,来的人就更多了,不过瞧着排了这么多人,就知道来晚了,有人就懊悔道:“你们怎么这么快?我们是按点来的,居然排到末尾去了。”

“这是不是没戏了。”

周渔这才站了起来,跟后来的人说了并没有开始的原因。

这可是真的,要是急匆匆过来了,一点都不剩,谁能不生气。

可现在人家来了却等着到点再开始,谁能对周渔和提前来的同志有意见?

不少人都说,“哎呦,你们这么客气啊?”

周渔笑着说:“这是我应该的,却不是这些同志应该的。但大家都特别好,体谅我一个刚刚开始干的人的担忧,一直陪着我等到了现在。不过也不是没好处。”

周渔晃了晃手中的笔记本:“我把大家的联络方式都留下了,在场的各位如果愿意的话,麻烦也留下,我明天就找人复印出来,到时候人手一份,咱们来自天南海北,到时候不就可以互通有无了。”

这会儿大家可真高兴了。

说真的,出差多了大家都会相互留下联系方式,不过都很杂乱,今天可不一样,这会儿是订菜的关键时期,这里聚集了足足几十个市的蔬菜公司采购组长。

这如果真都留下了联系方式,顺便趁机聊聊,到时候很多蔬菜的平价抑价,可都能找到人了,而不是直接联系单位,这是完全不一样的。

立时就有人说:“那你们订购着,我们这些人就留下地址,咱们以后常联系!”

顿时气氛就热闹起来。

周渔这边其实快得很,张怀他们市不大,要了五千斤,但如张继东他们油田实力强工资高,根本不怕菜价贵,直接要了一万斤,后面的人有多有少,可最少也有五千斤。

张小翠没上过什么学,但算数不错,就瞧着不过到了第十四个,周渔签完了后,就收起了手中的合同,笑着说:“十万斤订完了,谢谢大家支持!”

“我们的电话也会印在这个联系本上,请大家一定要常给我们打电话,春节过后也要吃菜的。我们不是就卖这一回!”

可不呢,大部分北方城市新鲜蔬菜上市都要四五月份,而且就算到了夏天,也是需要的,立时就有人回应:“那下次我们可要早点!不能让这些家伙再抢先。”

不少人都乐了,就是啊,这群人太精明了,下次可不能让他们这么占先了。

还有人叮嘱周渔:“我们住的地方都写上了,你明天印好了联系方式,可一定要给我一份。”

别说张小翠和周福军了,卓翼和左军这会儿都兴奋坏了,都不用周渔回答,直接应了:“放心吧,一定送到。”

这地方又不大,既然事情都办好了,大家都开始陆续离开,有的聊得好的,甚至准备找个地方喝一杯,只是没想到还没下楼,旅馆的老板娘居然带着人上来了。

大家都没当回事,继续往外走,就是瞧着七八个汉子跟在后面有点奇怪,这是干啥?

这会儿南州众人都处于兴奋当中,别说张小翠和周福军了,就连卓翼和左军都兴奋坏了,来的时候伍月华提的是零的突破,可谁家的突破的这么快,从零一下子飞了天,十万斤啊,那可是二十二万的货款!

张小翠和周福军就更别说了,他俩家都有棚,卖出去了就等于挣钱了,虽然说周渔的收购价低,可半年后就是市场价,想想吧,那会儿他们能挣多少?

就这时,老板娘黄敏到了他们跟前,指着他们说:“就他们,赶出去!”

南州的几个人都愣了,张小翠立刻说:“什么赶出去,我们付了三天的钱,你们干什么呀!”

“你说我干什么?我要知道你们是来卖菜的,根本不让你们住!我们吴县人干起来容易吗?那多少人看着我们种蔬菜都觉得要亏啊,我们是咬着牙干的啊,这刚好点,你们就过来抢生意,没这个道理!”

她拍的一拍巴掌:“今天你们就是说破天,我也不可能让你们住。赶紧走,要是不走......”

她顿了一下,但这不是她说不出话来,而是给其他不知道什么时候围上来的人时间回应,周渔这才发现,不知道何时,他们被包围了,这些壮汉们正盯着他们。

老板娘这才说:“你就试试,我们人多,打了你们也不知道谁打的。”