大国日化1981 29、第 29 章

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周渔还以为尤雪丽会想一想才回复,没想到的是,当天晚上周秋芬卖蘑菇回来,就把信捎给了她。

周秋芬一边摘围巾一边说:“她直接找了过来,问我认不认识你,我说你是我们老板,她就把信交给了我,让我一定今天晚上交给你!”

周渔连忙道了谢,周秋芬冻了一天,脸都发白,周渔一边给她倒热水一边说:“还有几天就装修完了,以后你们就不用大冷天在外面冻着了。”

周秋芬一想这事儿就高兴,周渔将城西店交给她了,说的是:“你就是临时店长,一个店配两个店员,找谁你自己做主,月底结账看成绩。跟卖蘑菇一样,咱们有提成。”

周秋芬的对象是知青,为了回城假离婚了,她这些年一直等着对方来接她,带着闺女相依为命。

家里人开始还容忍,后来也觉得回城什么的没戏了,渐渐就开始劝她找个人嫁了吧,她又不愿意,家里就不待见她了。

最难的时候,就是林巧慧去卖菜的时候,家里人虽然住在一起,可跟她分了灶,孩子生病花光了钱,她浑身上下都掏不出五分钱的车票钱,只有为了吃饭种的一园子菜。

是周渔的出现,让她一下子能挣钱了,又挣了不少钱,如今居然给她机会当店长,她笑的根本忍不住:“不怕冷,又不是不挣钱,这算什么。没人的时候我就去店里看看,哎呦,可真敞亮,我没见过这么好看的菜店,你真让我当店长啊?”

周渔点头:“怎么?你还不想干?”

周秋芬连忙点头:“干!怎么不干!我原先觉得怵头,可干起来才发现,也没那么难。我要干,要干得好,带着我闺女过好日子!”

周渔就给她竖了大拇指:“有你这个想法,城西店我就放心了。”

不过周秋芬也没有立刻走的意思,跟周渔说:“就是秦月书找了我,说是她愿意干,只要你要她,她就不退缩。

这是周渔找人看店的事儿。

周渔手里能干的人也不多,大家都种着棚呢,得着那种要不家里人多不缺人手的,要不不种棚的,周秋芬就是后者,又一直帮忙卖东西,她自然信任。

其他的还有张小翠和刘霞??她两家劳力多,用不着她们下地。而且这两人跟着她都有经验了,一个去市中店当店长,一个去城南店当店长。

就是剩下两个店长不好找。

秋桂婶其实可以的,不过她现在是周渔指导村民种植的副手,堆料教学很多事都依靠她,根本无法分神。

周渔就相中了老村长的大儿媳妇秦书,周渔跟她接触了几次,觉得她办事儿沉稳细心,是个好苗子,想先让她当店员,如果干得好,培养她当店长。

结果老村长不愿意,认为这有点近水楼台先得月的意思,怕村民说他徇私,一口回绝了。

周渔还没来得及跟他掰扯,没想到秦书消息灵通,自己送了话来,周渔对这种有主见的女子很是欣赏,直接跟周秋芬说:“你告诉她,只要她愿意,城北店就有她的位置。老村长那儿我去说。”

周秋芬高兴地应了,这才走。

周渔就把尤雪丽的信打开了,里面果然是小女孩的邀请:“周渔:你好,我想要跟你见面。最近南河电影制片厂的老师们在给选中的演员培训,时间是下午两点,如果你愿意的话,可以来以下地址,我们见面详聊。”

当然,她有些不好意思让周渔跑这一趟,还写着呢:“我请你吃好吃的,等你哦。”

周渔看着都能感觉到尤雪丽的兴奋,她每天都要往市里跑着看几个店面的装修,南河电影制片厂虽然挂着南河的名字,其实是南州市的厂子,位置就在城北,离着城北店不远,去一趟也不费事。

第二天,周渔就将看城北店的时间放到了中午,瞧完了进度,她就去了制片厂。

南河制片厂是省办厂,特别的小,占地小,固定资产少,人员也少,听说连带退休人员,都凑不够二百人。

原先是以拍摄纪录片为主,周渔没听说过他们拍过故事片,这次突然要拍故事片,周渔猜测,八成也是被市场经济的没办法了,总要吃饭的吧。

排练的礼堂也是制片厂唯一一个创收的地方??电影礼堂,门开在制片厂的大院外,平日里可以买票进入,今天排练,大门只是虚掩着,周渔一推就打开了。

恰好看到舞台上的情景。

她来的稍晚一些,训练已经开始了,周渔也不懂这个,找了个地方慢慢开,听了一会儿才想起来这是演的哪个片段??《雷雨》。

不知道是不是故事片的跨度比较大,让年轻的尤雪丽表演的居然是复杂的繁漪,这段好像是要让她吃药,周渔对这部小说仅限于学过,内容早忘了,可依旧看出了尤雪丽试图传递的情绪:她内心是想要反抗的,可偏偏又害怕,所以整个人处于

矛盾中。

她喝药的动作,说话的节奏都变得缓慢起来,是在矛盾中挣扎,周渔不得不说:纵然尤雪丽很年轻,但她的表演很准确,很吸引人,她被带入了。

这一段很快就结束了,果不其然,老师给了尤雪丽一个夸奖:不错!真不错!

尤雪丽听着就老高兴呢,不过她显然注意到周渔了,那边一可以休息,她就向着周渔跑了过来,但毕竟是陌生人,这家伙跑到一半又淑女起来,走的很深思。

周渔可不是个怯场的人,干脆冲着她喊:“雪莉,我在这里!过来聊!”

尤雪丽立刻清脆的哎了一声,过来了,站在周渔跟前说:“多谢你过来!”

周渔笑着说:“不过来也不能看到你的表演。”

一说这个,尤雪丽就一脸盼望的样子,等着周渔的评价,周渔也很坦诚:“挺好的,起码我知道你要传递什么。”

尤雪丽就松了口气:“南河厂效益不好,他们就想转型拍故事片,可他们原先是拍纪录片的,连个演员都没有,就从广播员大赛里挑了一些人。我其实有点害怕,他们这是矮子里拔将军,硬夸,不过你说挺好,我就放心了。

周渔就问她:“你看过雷雨吗?怎么想的?”

尤雪丽手一摊:“没有啊,第一次看,我没怎么想,我就觉得应该是那样。”

“那还真挺有天赋的。”周渔说。

尤雪丽是有求于人,自然有着诸多的问题想问周渔:“我也不知道,我现在就很迷茫。我知道有这个机会,也挺高兴的,毕竟哪个姑娘不想上大屏幕啊,起码能留住我的青春吧。可我不知道我会不会热爱,我现在没觉得我热爱,我甚至还担心,

丢了我的好饭碗。”

“我觉得我这样的挺不好的,你懂吗?我不是为理想去干什么,我就是为了我自己!”

尤雪丽是个坦诚的人,周渔跟她根本就没交流过,可她在周渔面前将心底事全开了,周渔只觉得这姑娘真可爱,也说了。

尤雪丽很惊讶:“我这样还可爱吗?”

周渔点头:“为什么不可爱呢。除了极少数人,大多数人也是在边走边摸索,人的一辈子这么长,怎么可能立下一个理想,就一头扎进去再也不出来呢。”

“至于你认为自己的自私,这其实特别正常。我种蘑菇也不是为了让南州以及全国人民吃上蘑菇,是为了赚钱啊。”

“我想赚钱,你觉得将好看的容颜留下记忆,这没有什么本质区别,不用苛责自己。”

周渔这么说,好似将尤雪丽身上某些绳索剪开了,她深深地吐了一口气,人也轻松了不少:“可我还担心,什么是演员,我能干好吗?干好了是什么样子?干不好是什么样子?我都不知道。”

“你家有电视吗?“

尤雪丽摇摇头:“没有,我妈舍不得买,宿舍有人家买了,我弟弟经常去看,我都这么大了,不好意思去看。”

那就不好办了。

“这种事只有两个办法,一种是多读书,一种是多出去走走见世界。”周渔笑着说,“你前者是不行了,只能用后者了。”

“我知道演员是什么样,也知道做得好和做的不好是什么样子,可我的知道不能套在你的身上,你得自己知道,最低你能接受吗?最好你会为它奋斗吗?”

尤雪丽迷茫地看着她:“可我怎么看?”

周渔就说:“你最近有时间吗?我是说这边的紧吗?化工厂能请假吗?”

尤雪丽点点头:“我有年假,制片厂这边,那部故事片还在筹拍当中,所以给我考虑的时间也比较久,让我在新年前进行答复就行。”

“那就出去看看吧。去京市演员扎堆的地方看看人家的话剧。要是办的下来的话,去香江,那才是真正发达的娱乐业。以后我们也会那样的。都去看看,你就知道了。”

这简直让尤雪丽吃惊:“那得多少钱?”

周渔说:“一千块怎么也够了,我借你,就当谢你帮我打开蘑菇市场。说真的,没有你的帮助,平菇不会这么容易就开张。”

尤雪丽有点踌躇,周渔也指望她一时间立刻能下决定,说完就站了起来:“你好好想想,想好就去蘑菇摊给我递信。我先走了!”

尤雪丽很自然地站起来送她,可是周渔能看得出来,这姑娘的眼神都是迷茫,她显然正处于激烈的思考当中呢。

周渔不是大款,这钱借给她一方面是因为真的借用了人家的帮助,另一方面也是看到她的确有潜力。

爸爸给她起名的时候,就选了渔这个字,说是:“授人以鱼不如授人以渔”,她也愿意去做到这个字。

很多人不就是差个机会吗?

考虑了两天后,尤雪丽终究还是想把握这次机会,跟周渔说她想出去走走。周渔就如约将一千块钱拿给了她,不过这姑娘很有分寸,她给周渔了一张欠条,上面签了名按了手印,顺便还给了个抵押物,她的毕业证。

X:......

送走了尤雪丽,五家店面的装修也过半了,商务局的订货会终于要开始了。

周二各厂的厂长销售们陆续到达,姜桂香也把外甥王建叫了来,跟周渔见了个面,要两人先熟悉一下,怕两人生疏,到时候不好打配合。

哪里想到,一见周渔,王建就滑跪了,手里拿着南州晚报,跟周渔是这么说的:“这报纸我看了不知道多少遍,我真没想到,还能这么卖东西。”

“我看的时候我就想,我得拜托我阿姨见见你,要是能跟你学上一招半招,那我可厉害了。哪里想到,居然给我这么好的机会。周同志,我愿意跟着你干,什么条件都行?只要让我跟着你学,干啥都行!”

姜桂香都没眼看,“你比人家大,注意点。”

周渔也没想到,来了个迷弟,她开玩笑说:“免费也干?”

立时,王建就打了个磕巴,不过那就犹豫了那一下,他立时咬着牙说:“干!自古学艺还要三年孝敬师父呢,更何况这么厉害的本事。怎么都得干!”

周渔就是开玩笑,不过他这决心也的确不一般。

周渔就说:“放心吧,不会少了你的。省的你没钱给芳芳买好吃的。”

一提芳芳,刚刚这么大方的人顿时脸红了,摸摸脑袋:“你也知道我女朋友啊,她也喜欢你,我俩一起看的报纸,有空我介绍她给你。

周渔自然应了,不过王建干什么,周渔也没说,她得看看才能定下,而王建和姜桂香显然也懂这道理,谁也没提,姜桂香下一句就是将这次的参加场上名单给了周渔和王建一人一份。

说真的,周渔瞧着真是心动。

商务局下面的便民服务可不止是蔬菜公司,还有饭店,酒店,供销社和理发店之类的。应该这么说,前几年还没私人经济呢,但凡需要服务的,都是商务局管辖的。

所以,这订货会来的可不止是食物。日化用品,穿衣穿鞋,纸张铅笔,琳琅满目,应该这么说,超市里有什么,这里就有什么。

周渔本就是想做超市,恨不得都抱回家。

可惜的是,她现在还没这个条件。

周渔只能放眼看食品类,除了油和粮食,都包涵了,尤其是小零食,什么饼干,糕点,香槟橘子水,牛奶糖,全部都有,但论起来,种类并不算特别多,譬如这糕点,多数是馓子麻花绿豆饼之类的。

姜桂香问:“你想进点啥?”

周渔就看向了王建。

王建知道这是考他呢:“小姨,上个月还用呢,现在不用副食?了,那根本就不愁卖,这些都进了也有人要。更何况,供销社东西不够全,百货公司倒是全去一趟太麻烦,我们能都要吗?东西越全自然是越好。”

周渔也认可,这不是日后小卖部小超市大超市林立的时代,原先副食一直受管控,如今刚刚放开,就是不愁卖。

而超市是什么,不就是多而全吗?只要你生活里需要的,就能从这里买到。

周渔只能卖食品,就需要先做到:只要你想吃的,就能从周渔这里买到。

一旦这种印象形成了,人流自然往这边跑了。

第二天就是订货会,地方就选在了一处礼堂,周渔和王建在利民餐馆提前汇合,最后跟着利民餐馆的两个人??姜桂香和大厨李晓贺,一起过去的。

这是内部订货会,所以进去之前,姜桂香就说了:“你们跟着看,可以尝可以问,但不要自报家门说要,晚上再说。”

进去后,就瞧见偌大的礼堂,几乎已经被占满了,周渔倒是看着很熟悉,就跟后世的展销会差不多,不过现在人们要简朴得多,没有什么标牌之类的,就是拉个横幅,写着是哪个厂子的,然后在位置上将样品摆出来而已。

利民餐馆也只要食品,所以干脆姜桂香带着他们转。

来的大多是省内的食品酿造厂,也有一部分省外的。所以难免有重复的,譬如这饼干厂就有三家,酿造厂各个市都来了,糕点厂也来了五家。

这一转才知道有内行的好处,譬如李大厨会悄悄跟周渔说:“肃南的醋有点发苦,所以不要。江州的酱油不怎么醇厚,也少用。”

姜桂香也会说:“香喷喷食品厂饼干的配方是来自麦香食品厂,其实差不多,但是很多人认青禾。”“禾香斋的绿豆糕味道不错,老年人很喜欢吃。”…………

姜桂香说着,周渔就和王建上去尝一尝,果不其然,真的如此。

因着姜桂香带着,他们只当周渔和王建是利民餐馆的工作人员,如今利民餐馆的名声可大了,而且他们的确也有饭前饭后甜点,如果能谈妥,虽然量少,搁不住名声大啊。

麦香食品厂的厂长徐军海就笑着说:“我这奶香饼干,说第二就没人敢说第一,姜经理,你们利民餐馆名声这么大,可不能随随便便进点饼干。”

这话惹得其他几位饼干厂的厂长都不太高兴,尤其是香喷喷食品厂的厂长钟浩民,应该是个暴脾气,直接哼了一声:“徐大胖,能好好说话吗?这奶香饼干是你们家先做的,可配方是公用的啊,我们跟着做也是国家需要,你夸自己就夸自己,带

着别人干什么!”

徐军海笑眯眯地回:“你怎么急眼了,这么大人了,一句话都不能说啊,我不就开个玩笑吗!行了,我不说了。”

钟浩民气得不得了:“你那是开玩笑,你就是贬低别人的产品。你们做出了配方,国家可是给你们厂奖励了,怎么拿了奖励扭回头还动不动高我们一头。哪里有你这样的。”

他气得恨不得吵两句,徐军海却半点没生气,一副宽容大度地样子说:“行,我错了,我以后不说了。行了吧。这老倔头!”

姜桂香也没说什么,只是过了这块才说:“麦香做得最早,在省里卖的也最好,徐军海在行业内算是第一,是有名的霸道。”

随后,周渔又跟着转了一圈,这会儿毕竟是一个市的招商,而且厂子的确不算太多,一个上午周渔和王建就逛全了。

姜桂香和李晓贺那边心里也有数了,大致定了下来,至于周渔则带着王建,商量着将需要订购的食品圈了出来。

几乎样样俱全,好在大种类不多,所以牵扯的厂家也不算太多。

这里面有比较好说话的,譬如酱油醋大酱这样的调味料,南州酿造厂的产品就很好,根本不用外地的,姜桂香跟他们比较熟悉,周渔又刚刚上过报纸,姜桂香中午吃饭顺口提了一句,这事儿就定下来了。

“先每个月给你们一样二百斤,看你们卖的情况,卖光了随时可以去进。”

至于汽水和香槟之类的,都是外省的,倒不是特别愿意,不过利民餐馆是大户,姜桂香跟他们熟悉,反正也要运输,也就勉强同意了。

到了晚上的时候,就剩下两个大类,饼干和糕点。

这个恰恰是过年过节人们买的最多的,又不容易买齐全的。

姜桂香更倾向让他们进麦香饼干厂的,“大家都认。”周渔却摇了头:“徐军海肯定不愿意。”

“我知道他脾气不好,不是有我在吗?我跟他认识好多年了,应该差不多,走,我们聊聊去。”

姜桂香坚持,周渔只能跟着,结果到了那儿一敲门,徐军海看是姜桂香,脸上笑的跟朵花似的,“姜经理,你怎么来了?这是又准备采购我们家的饼干了?”

姜桂香和李晓贺商议过,现在人们生活条件好了,已经不像是过去缺东西,所以餐前甜点已经很少上饼干了,这次就没要。

“是来支持你的。”

姜桂香的话音未落,徐军海的笑容已经起来了,“就是啊,就算生活条件好了,一些习惯也不会改变的,怎么就钙奶饼干上不了桌了。你们要多少,我就这句话,就算要一箱我都给你送。”

姜桂香没想到他说得这么急,误会了,只能将后面的话接着说完,“我们餐馆的确是不要了,不过我给你带来个客户,我介绍一下,这是周渔,她是今年我们市的蘑菇大王,刚刚年前订货就卖出去了十万斤。”

姜桂香这么介绍,徐军海倒是扭头看了看周渔,略微点点头,算是打招呼了。

这态度这么傲慢,王建脸色都不太好看,姜桂香自然也看出来了,她于是说好话,“蔬菜公司给她批了门市部,她今年一口气要开五家呢,就想每个门市部多放点货品,方便群众。所以想从你这里进一些饼干,你看怎么样?“

“蔬菜公司批的,那不是蔬菜门市部吗?”徐军海笑了起来,“没听说过蔬菜门市部里卖饼干的。你们不能想一出是一出啊。”

姜桂香就说:“是蔬菜门市部,可也没规定,只能卖蔬菜啊。”

“姜大姐哎,我知道你的意思,我想起来了,你餐馆的草菇是不是就是她供应的啊。你跟她认识想帮帮她,我理解,这谁没点亲朋好友的。可你也知道,我们厂的产品那是供不应求,多少人排队拿着条子等我们的货呢。我都供不上。”

“你说......他们要是知道了,我不给他们货,给一个蔬菜门市部供货,那怎么交代?”

姜桂香还想说点什么,周渔直接扯住了她,笑着跟徐军海说:“是我们冒昧了,只想着麦香的产品名声大,没想到你们这么供不应求,今天打扰了。”

徐军海就笑了:“你理解就行。其实我说,你那蘑菇挺挣钱,加上饼干什么的,多不伦不类,你好好想想,别耽误了你生意。

周渔点点头:“多谢提醒。”

等着出了门,姜桂香就忍不住骂了一声:“他就是故意的。他哪里供不应求了,他们厂刚扩大了规模,产量是足够的,他就是......他就是......“

姜桂香不好意思说出来。周渔倒是挺坦然的,“他看不上我们!”

姜桂香想安慰她:“我觉得你们这个挺好的,就是原先没有过,他们都是老死板,躺在那儿习惯了,根本不看是自己的能力,还是厂子的名声带来的,也不看政策也不看市场,啥也不知道,就知道高高在上。”

姜桂香使劲骂了一阵才舒服,周渔瞧着,王建早就躲一边了,显然很有经验。

她骂完了才想起了:“你早看出来了。为什么啊?”

周渔就说:“他把那个第一看的这么重要,就是很傲慢的人啊。”

姜桂香静了一下才说:“我也被职位困住了,总觉得他跟我笑嘻嘻,就是关系不错。其实人家就是看我的职位而已,我得反思。”但她也着急:“订货会一共就两天,明天晚上他们大部分就走了,你准备定谁家的?“

周渔就说:“香喷喷。”

姜桂香不觉得容易:“钟浩民的臭脾气还不如徐军海呢,徐军海是阴阳怪气,钟浩民可这能喷脸上,要不你别去了,我去问问他。”

周渔摇头,“不用,我去就行。”

结果周渔进去不过几分钟,就把这事儿定了,姜桂香都诧异:“你说的啥?”

周渔回答:“我说,我用两个月的时间从无到有卖出去了十万斤平菇,如果你让我卖你的饼干,我保证一年之内,香喷喷超过麦香!”

姜桂香:这是掐钟浩民死穴上了!