大国日化1981 30、第 30 章

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饼干搞定了,就剩下糕点。

周渔本来想再接再厉,姜桂香拦住了她:“不用了,这个交给王建就行了。”

周渔就看向王建,王建一个卖东西挺灵活的小伙儿,居然脸都红了:“芳芳家就是禾香斋的,这事儿我能办!”

这是带着生意来的。

周渔还能说什么,只能说:“那就拜托你了。”

王建的女朋友芳芳,全名贺芳芳,她爸妈倒不是禾香斋的厂长,也不是任何干部,而是大师傅。她爸爸是特级糕点师,像是绿豆糕等好卖的糕点,都是人家的方子。

有了这层关系,这事儿自然就办了下来,禾香斋那边暂时提供每种糕点一百斤,但人家也说了:“如果卖得好,再来进就是。”

这样,周渔这个食品小超市的货源终于充足了,店长定下了三个,至于王建,周渔也问了他:“你想干什么?我这里有两条路,一个是采购一个是销售。采购是总体采购,将这一圈盘活,一个是销售,但去了也不能立刻当店长,先当店员,我按着店

长培养你,两个月时间,干得好转正。”

这两活其实现在看不出好坏。

采购在后世是香饽饽,但现在可不一样,周渔是门市部,是个体户,而进货的厂家都是国企,人家地位高,多少年卖东西都是别人求着,个体户想跟人家打交道不容易。

至于销售,则是考验个人能力了,就算是一样的货源,一样的选址,不同的人销售量也不一样。

王建根本没犹豫:“我想干销售,我愿意干这话,我觉得买得多我就高兴,我就愿意琢磨这个。”

这事儿就定了。

王建家离着城北近,周渔将他分到了城北店。

这样一来,就剩下城东店还没店长,周渔回了村就去了老村长家,这会儿老村长正在院子里坐着抽旱烟呢,瞧见周渔还以为她问蘑菇的事儿:“第一茬的蘑菇已经出头了,再过两天就能采摘,张继东他们都跟铁路定好了车皮,棉胎也运过来

了。

周渔点点头,“您老操心我放心。”她随后问:“月书姨呢?“

老村长顿时警觉:“你找她干啥?”

周渔故作不知老村长的态度:“我城东店还缺个人,月书姨也愿意帮忙,我跟她说说,让她这两天去店里先了解一下。”

“不行!”老村长直接敲了敲烟杆,拒绝了,“你再找个人吧!”

“您觉得还有谁合适,给我推荐一个呗。”

老村长一下子就卡了壳,这满村子的人都动起来了,但说真的,农村人有泼辣的,可大部分都是一辈子老老实实种地干活,连市里都没去过,怎么去卖货?

而梅树村那几个能折腾的,早就跟着林巧慧去卖菜崭露头角了,哪里找得到新人。

他没有理由,居然一言堂:“我说不行就不行。”

周渔都乐了:“我还以为您是个开明的人,没想到,您居然这么顽固,四爷爷,你不就是担心别人说你以权谋私吗?”

老村长被说中了心思,哼了一声:“干什么事都得有牺牲,我掌管着这么大的一个村,身不正如何能管理大家。”

“我不认同。这是一种非常简单粗暴的防范于未然的做法,就是一刀切??我管着村里,为了大家都满意,甭管儿女有本事没本事,就在家窝着,太不顾虑别人了。”

“您还是亲爹吗?为了自己牺牲家里人。您觉得是不是特伟大,但我看来,反而是你不信任我们。”

“一是不信任自己,不信任自己的眼光,也不信任自己的能力。二是不信任自己的儿女,你自己的孩子你都不放心吗。三是不信任我们梅村村的村民,怕他们到时候指责您。最后是不信任我,怕我以后反悔。”

老村长都被周渔说的愣了,倒是秦书本身在屋子里坐着,这会儿也走到了廊下来,趁机表明心意:“爸你放心,周渔看上我让我过去,也是当店员,干得好才能提副店长,才能转正。工资大头都是提成,我要是干不好,卖不出去东西,我就回

来,绝不赖着。“

老村长没吭声,周渔软了声音:“您什么样,我什么样,村里人什么样,月书姨什么样,以后谁也不好说,可现在,您得承认大家都是一条心的。那就干啊。别为了避免以后的事儿挡了咱们现在的路,那不是因噎废食吗?再说现在走不出去,以

后也就没有以后了,这会儿闯就是了。“

这还能怎么说,老村长叹一声:“要是不行,立刻回来!”

秦月书连忙高高应了。

这算是五家店都有了店长或者培养的苗子,如今货源也搞定了,周渔就将开业的日子,定在了1月25号,腊月二十。

这天是个周日,外加离着小年还有几天,正是采办年货的时间,是大家消费能力最高的时候。

第二天是周四,订货会就结束了,这天下午所有人员都会陆续离开南州,好在周渔提前完成了任务,不需要再去一趟。

周渔需要做的是去拉回货物,这个她已经想好了人选??严华!

前几天坐拖拉机的时候,她就问过严浩,他哥哥严华的卡车什么时候回来,正好可以雇佣他拉货。

车刚买回来就有生意,严浩自然高兴,“已经买好了,在路上呢,后天就到了。”

今天严浩来接他们,周渔又问了问具体时间,准备让严华后天就跑一趟,提前将货拉回来。

为了最近看店方便,周渔直接包了机(拖拉机),严浩今天的任务是送她和订好的十四位销售员去了市区??这两天装修已经差不多了,她们得熟悉店面,打扫卫生,最重要的是发传单。

对的,这种门市部可谓是前所未有,装修的时候就吸引了不少人的目光,好多人都问:“怎么批发个蘑菇还要个门市部?”

这就说明这个名字带来的局限性了。

但这是没办法的事儿,毕竟从蔬菜公司拿到的是卖蘑菇的特许权,她不可能随便更改。

来问的人毕竟是少数,他们纵然给他们讲明白了:“我们这里不止有蘑菇,还有调料瓶,各种糕点饮料饼干,都不需要券就能买。”更多的人是不知道的。

再说了,周渔他们这么介绍,对方也不一定信,用老太太们的话说:“你们说啥呢,咋能什么都有?听着跟供销社似的。就算是供销社,好多东西也都卖光了,买不上的。”

所以周渔想了想,做传单。

这在后世简直是司空见惯,别说大超市了,小超市开业也要发点的,可现在这却是独一份。

周渔专门找了黎雪,晚报有自己的印刷厂,负责南州晚报和日报的印刷,不过人家是不接受外单的,好在行业内都是相通的,她辗转给周渔介绍了南州印刷厂的一个印务,接了这个单子。

周渔的印刷也简单的很,没有后世那么精美,就是用普通的纸张,照片也不是现场拍摄的,而是用的南州晚报一个摄影爱好者的照片??就是周渔上南州晚报那张照片的拍摄者,上次他就说自己爱拍美食,周渔记住了。

他们先去的市中店,印务潘成已经等在那里,后面就是已经印好的五千张传单,瞧见周渔他就说:“都在这儿了,分成了五份,你看看行不行?”

周渔就抽了几张出来,分给其他人看看。

传单就是A4纸那么大,当头一句话,字体硕大:买东西送鸡蛋!

后面则是糕点饼干鸡蛋酱油醋等产品的照片,都不大,却保证让采买的主力老太太老头们都看清楚??他们大多不认字,而这些东西介绍的时候,很难一次性说齐全,这也是周渔必须要加图片的原因。

当然,放的最大的则是开业时间,地点和促销规则:购物满五毛送一个鸡蛋。

要知道,如今一斤鸡蛋六毛二,合着一个鸡蛋最少五分钱,这就是打九折呢!更何况,周渔太知道老太太爱领鸡蛋这事儿了??她上大学勤工俭学的时候,被老太太挤倒过!

瞧着这张传单,一群人都有点瞠目结舌,秦月书真是觉得想不到:“还能这么干?”

张小翠倒是好一些,她可跟着周渔去过吴县,见过周渔推销蘑菇的操作,不过也是挺惊讶的:“你是怎么想的呀,别的不说,一听送鸡蛋,我肯定来。”

周渔就知道鸡蛋**好。

王建也兴奋起来,他就是爱销售,怎么可能不知道,这东西的吸引力有多大,而且想到更多一些:“这可太棒了,这东西一发,先是这就是个新鲜事,能吸引人过来,再是这张纸很多人就舍不得扔,肯定要拿回去留着用。这一拿回去就不是一个

人看了,八成是要传阅的,知道的人就更多了。最后说这上面的内容,这么多图片,就算记不住,也知道咱卖什么,这么多东西随便买,谁不想来看热闹,更何况,还有送鸡蛋,这一重重的,谁受得了?!”

王建这么一分析,大家都点头:“那我们赶快发吧!”

周渔就是这意思,不过发之前还拿了自己写的宣传话术出来,让他们先背下来,里面的内容倒是不难,譬如一定要先强调送鸡蛋的活动,这样把人吸引住,再说店里的具体情况,最后一定要告知开业时间。

就是有一点,很多人不太好意思。

周渔这批店员除了王建,都是村里找出来的,这里面张小翠她们是卖过东西的,还有七八位是根本没卖过的,抹不开脸。

这倒是简单,周秋芬是第一个背过的,自告奋勇:“我先试试!给大家打个样!”

这自然好,周秋芬当即就拿了几张传单出了门,站在了门市部前面的步行道上,这会儿正好是上午十点左右,这个店是市中店,本来逛街的人就多,不一时就有个阿姨慢慢走过来。

周秋芬立刻迎了上去,笑着跟这位阿姨说:“阿姨,我是这家蘑菇批发门市部的店员,我们要开张了!”

阿姨摆摆手:“不买蘑菇,贵!”

周秋芬笑着说:“我们可不止有蘑菇,有禾香斋的糕点,绿豆糕,红豆糕,鸡蛋糕,小麻花都有,还有奶香饼干,夹心饼干这类饼干,最重要的是,开业那天买够五毛钱送个鸡蛋!”

阿姨本来还在蹭蹭往前走,可周秋芬说一个糕点名,她就慢一点,说一个饼干名,她就更慢些,等着送鸡蛋的话说出来,她直接回了头:“真的啊?”

周秋芬将传单递给她:“真的,您看,这是我们的有的货品,都有图片,这里是我们的店名和开业时间,这一行写着:买够五毛送鸡蛋一个。不带骗您的。”

老太太是真不敢相信:“不是坏的吧。”

这可没培训,不过周秋芬卖蘑菇已经训练出来了,“是坏的,赔您十个。”

老太太顿时高兴了:“来来来,闺女,我不认字,你再给我念一遍,啥时候能过来买东西?”

这显然成功了,而且看着一点都不难,秦月书说:“这不就跟唠嗑一样吗?好像不是特别难,就是敢说就行了。”

有了榜样打底,他们显然不怕了,周渔就把传单都分了下去,让他们自己忙去吧。

至于周渔,则去了一趟百货公司??一周时间到了,她去王美丽那里拿推销笔记。

去的时候恰好是中午,附近不少职工趁这个时候来逛百货公司,日化柜台这边也有人,王美丽正给人介绍香皂呢。

还是给周渔介绍的那些话,不过她加了一句:“还有咱们南州肥皂厂的铃兰皂,有美白效果,你们也可以尝试一下。”

结果对方立刻摇头:“算了吧,前几年劳保用品没少发,一点都不好用。给我黄芪皂吧。”

王美丽一边拿一边跟聊家常似的说:“是怎么不好用啊?”

“味道只能说可以,但是用了不知道为啥,脸上都有点起疙瘩,我们家人都这样。本以为是家里人皮肤不好,可后来换了其他的皂就没事了。”

“大概是我跟这个皂不合适吧。”

这会儿王美丽已经将黄芪皂拿了出来,一边开票一边说:“那倒是,这啥东西也得适合自己。否则再贵再好看也不行。”

这话可是说到了对方心里,拿着票人家还表扬她呢:“你这位女同志说的有道理,态度又好,下回我还找你买东西。”

等着对方走了,王美丽就从柜台下面拿出一本笔记本,恰好是周渔给她的那本,周渔走过去的时候,正瞧见她往上面写字呢,跟记日记一样,写着日期,天气。还写着推销顾客:二十余岁女士一名,不购买,理由.......

“很详细啊!”周渔一说,王美丽就抬起了头,下意识就想藏本子,不过瞧见是周渔,终于松了口气。

“你吓死我了。“

周渔问:“怕领导啊?”

“不是,我们领导不管这个,打毛衣也行,嗑瓜子聊天也行,反正不管的。”

周渔点点头,她上来走了走,柜台人多的,售货员就来介绍介绍,柜台人少的,要不聚堆聊天嗑瓜子,要不打毛衣,真的没人管。

这也是这会儿的正常现象,大锅饭嘛!

王美丽知道周渔是来问结果的,就拿着本子跟她说:“我每一个都写上了,你瞧瞧吧,只要是来买香皂的,我都推销了,他们不要或者要的原因,我也都记录了。你看看行不行?”

言外之意,自然是要尾款。

周渔大致翻了翻,不得不说,王美丽是个认真负责的姑娘,不过寥寥一个星期,她足足记满了半本,每页都满满当当,写的都很详细,比她想的要好。

周渔就将放了一张大团结的信封递给了她:“谢谢啦,我很满意。”

王美丽实在是没见过这么大方的雇主,捏着那十块钱,这会儿也心花怒放,“你要是还有这样的话,记得来找我。”

周渔点头,这才拿着离开,第二站自然是利民餐馆,利民餐馆这边人多,周渔为了扩大基数,一直都在投放问卷调查,今天说好是最后一天。等着两个都拿到了,她就会进行归纳总结,然后就可以去见见莫大海和莫芳芳,再一次踏入日化行

业。

只是没想到的是,一进利民餐馆,就碰见姜桂香往外跑,两人差点撞到一起,瞧见是周渔,姜桂香一把抓住了她:“你来的正好,出事了。”

“什么事?”

姜桂香就说:“就是钟跃民,又反悔了,说是不同意给你饼干,电话里让我转告你一声。咱们快点走,他是下午三点的火车,这会儿还在招待所呢。”

姜桂香骑着自行车,带着周渔就风风火火往招待所赶,等着到了那儿,拽着她就上了二楼,钟跃民正在收拾行李呢,瞧见她俩,第一反应居然是想关门。

周渔也挺生气的,昨天答应好好的,还签了供货合同,堂堂一个厂长,怎么能过了一夜睡了一觉就说话不算话了。

她直接将手里的布包往前一扔,挡在了门旁,那布包里面放着周渔的笔记本之类的,也是鼓鼓囊囊的,那么大一个东西砸过来,钟跃民就算是想关门,也怕挨砸,就那么放开了。

周渔趁机一个健步就迈了进去,没等钟跃民说她动手的事儿,她先单刀直入大声质问他:“钟厂长,你出尔反尔要毁约?”

钟跃民昨天见周渔,就觉得是个挺干脆利落的小姑娘,哪里想到,他说了个不,小姑娘变成了大将军,凶极了!

而且,门没关,周渔声音又大,还有好多人没走呢,尤其是徐军海也没走,这要是让人听见了,脸都没了。

他立时就回头再关门,周渔说:“钟厂长,敢做不敢说吗?你关得了这个门,难到能关住我的嘴巴?我出去哪里不能说,你跟我说的好好的,给我供货,每个种类都要有,白纸黑字写着,我还给你做了保证,一年内香喷喷超过麦香!你怎么转眼

就不认了呢!?“

周渔的声音可不小,外面已经有人往外看了。

钟跃民都要哭了,“周同志,周姑娘,你小点声吧。我错了行不行,我就是昨天被徐军海刺激的脑袋发晕,我们厂的东西真不比他们差,可就是卖不过,还见一次面被他笑一次!我就是......太想超过他们了。可......”

他干脆一屁股坐在了凳子上,低头丧气地说,“这不合规矩。从来没有卖给过个体户,万一出事了,我们是要担责任的。”

周渔反问:“哪个条规上写着不准卖给个体户?个体户不是国家提倡的吗?没有国家允许,我们怎么可能办下来证明?”

“这还用说,不让投机倒把啊,你们不就是吗?”

周渔正色:“你错了,我有店面,有营业执照,我是合法合规的,我不是投机倒把。你少为自己的出尔反尔找理由。我告诉你,白纸黑字红手印,这是合同,不可能反悔。”

“你......你这不是逼人吗?”他扭头看向了姜桂香:“姜经理,咱们是老熟人了,你帮我说说话,哪里有这样强买强卖的?”

姜桂香也生气:“你签了合同,人家是要求你履行合同,老钟你这人,怎么还倒打一耙。你知道你误了多少事吗?你要是不答应,还有其他的饼干厂,你答应了,说得好好的,结果反悔了,现在别的饼干厂都走了,你让人家怎么办?”

“人家的门市部就是活该啊!”

钟跃民也不是不知道不好,可他昨天思来想去,总觉得不合适,别成绩没干上去,还干出事儿来了。

这会儿干脆扭头给周渔,换了个说法:“周同志,我知道你这门市部要开了,可昨天我真的脑袋一热,我跟徐军海不和,你说能超过他,我就答应了。但实际上谁不知道,徐军海在南河就是第一的,怎么可能超过呢。你别跟我计较行不行?”

周渔哦了一声:“如果你是怕我说话不算数,你放心,我肯定说话算数,你要是不相信,我带着你去找徐军海,当着他的面说,我把香喷喷明年卖到南河第一。行不行?”

钟跃民只觉得周渔是个疯子,“你………………你这是何必呢,这不是丢人现眼吗?”

外面传进来了声音:“我听见了。”居然是徐军海,他一张胖脸往里面瞅着,“我说你昨天怎么这么高高兴兴就走了,原来是跟香喷喷签了合同,不过,周渔啊,你这话说的可太大了,香喷喷怎么可能买得过麦香,你想什么呢?”

不过他喷人也是雨露均沾的,扭头就冲着钟跃民说:“你也是个当厂长的,这你都信,你脑袋管管用吧!”

气得钟跃民站起来就想跟他吵架,人家徐军海就是看热闹看笑话的,还扭头跟其他人说呢:“瞧瞧这俩,一个个体户,一个天天拿着我们麦香做比较,凑一起去了,还说要超过我们,怎么想的!”

周渔往外看,徐军海打头过来看热闹,不少人都跟出来了,都是食品行业的,这下全行业出名了。

好在厂长们也是有素质的,也就是徐军海这么一个异类,其他人瞧着周渔不善的眼光,大部分是大男人,也不好意思多看,很快就退却了。

单间外面很快就没了人,这次钟跃民根本就不听周渔的,窜了上去就把门关了,扭头说周渔:“这下好了,成笑话了。你怎么能有这么大的口气?你就不怕丢人!”

周渔淡淡地说:“我丢什么人,我说了话我没做到吗?没有啊,一年还没到呢。倒是你,还不如徐军海呢。”

这话让钟跃民怒了,周渔才不管他呢,一个厂长基本的诚信都没有,这人走不长。她讽刺厉害得很,“徐军海是高傲看不起人,但人家起码心里有数,愿意就愿意,不愿意就不愿意,哪里像你,脑袋一热答应了,脑袋一冷就不干了,把信用当作

破烂抹布,随便往地上踩!”

“你这样的,怪不得干不过徐军海,干得过才有鬼呢!”

这话可太难听了,钟跃民气得指着周渔你你你的,就差指到脸上去了,周渔半点不退缩,“你别不服气,这合同已经签了,你要不愿意,咱们拿着去商务局问问有没有效用!”

“你别以为你是国企厂长,我是个个体户,没有你路子熟,可你别忘了,我好歹也是个蘑菇大王,我的十万斤蘑菇还没发完呢,我倒要看看,我们南州商务局是护着你还是为我伸张正义!”

钟跃民就没见过周渔这样的,这会儿他才知道踢到了铁板了,他呼哧呼哧的喘了几口气,终于有些平静了,这才说:“你这是干什么,咱们好商量!”

他口气软了,这显然是可以商量了,周渔的口气也软了,“我这也是没办法,我门市部马上要开了,你不给我供货,这不是让我开天窗吗?你的顾虑我也理解,可我现在真找不到其他家了。

周渔的话里就有了松动的意向,钟跃民听出来了,他试探着说:“要不这样,你再去找找,我供你一批货,让你先卖着。”

周渔就是这个想法,钟跃民这个人没诚信,她本来瞧着这个人不服气,可以联手干点事,但现在看,她大好的生意为什么要推这样的人上去。

她是故意放口风的,这会儿钟跃民上了勾,她直接说:“这样,一样一千斤,一共十样。”

钟跃民其实觉得有点多,不过,可以更改已经不错了,毕竟周渔这么凶巴巴,他可不想打交道了,连连点头:“可以,不过合同是不是改一改?”

周渔说:“好啊!”