大国日化1981 31、第 31 章

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钟浩民怕周渔说话不算数,所以当场就催着她改合同。

这会儿也没有什么专门的合同,周渔拿着的其实就是订购单,不过她在后面附加了几条约束款项,按了手印而已。

如今要改,她就又拿了出来新的,现场重新填写了一下,不过到了交货日期那里,周渔写的明明白白,三日内全部交货。

年末要货量大,厂里忙得很,钟浩民本来不愿意,可周渔也说了:“您把货给我,我保证不说是你们香喷喷的货,我换箱子卖。”

这会儿小卖部里卖的饼干很少进小包装,都是来一箱子五斤十斤的散装货,用油纸包好了卖。换个箱子就看不出是谁家的了。

周渔这个说法,倒是让钟浩民更放心了,他经过一晚上的“深思熟虑”,还是觉得离着个体户有多远是多远才好,这是彻底避免了麻烦。

他于是也让了步:“明天或者后天你来取货,我保证齐齐整整。”

周渔将合同写好,让钟浩民也看过,双方无异议了,但并没签字按手印,只是给他一份算是存档,这么说的:“后天我让人带着合同去取货,一手钱和合同,一手交货。”

钟浩民有点不愿意,觉得这样万一周渔找不到厂子有变数呢,“你这是不信任我!”

一般人被这么说,肯定得解释解释,多少让一点,周渔却冷笑了,“您有什么让我信任的?长期的供货合同睡一晚上就变卦了,我要是按了手印给你了,明天又哭又闹又不愿意了怎么办?”

“我这已经很退让了,你觉得我脾气很好的样子吗?要不咱们直接去商务局掰扯掰扯!让你赔我违约金损失费!”

钟浩民就没见过周渔这么凶的女老板,他也生气,可又理亏,脸上羞臊得厉害,顿时不敢说什么了,只是看向姜桂香:“姜经理……………”

姜桂香给他一句:“人家已经让的够多了,你又找什么事啊!”

钟浩民只能答应。

一切搞定,周渔这才和姜桂香下了楼,姜桂香也气得上:“平日里只觉得他这人脾气不好,没想到心智也不行,什么事。”

不过她也松了口气:“幸亏你脑袋转得快,有了这一万斤,也能卖挺长时间,慢慢找吧!你也别生气了。”

周渔生气,但其实还好,商场上什么人没有,她见多了。

她也不过是做个样子好谈条件而已,这会儿下楼已经心平气和了,她谢了姜桂香:“让你跟着操心了,放心吧,下次我好好挑挑。”

姜桂香并没放在心上,她看来周渔的门市部肯定不错,但终究是个体户,这些厂长们自视甚高,周渔很难强势的??挑拣一词,真用不上。

不过她也没说什么,只说:“有需要我的就跟我说。”

周渔笑:“还真有,其他饼干厂的电话,和具体情况你能不能给我说说?”

姜桂香一听就知道,周渔这是准备再动,她可太佩服这丫头了,怎么就能有活力,别人受到打击怎么也要缓一缓再出发,周渔完全不受影响?!

她觉得周渔特像是个铁打一般的姑娘。跟她在一起,自己都觉得有活力很多,她想起了她前几天刚刚提交就被否定的餐馆改革方案,她可以再想想,更缓和一些,时代在发展,他们必须要动起来!

周渔跟着姜桂香回去仔细聊了聊,拿了联系方式和肥皂厂的调查问卷,这才回了梅树村。

村口就碰见了下学回家的周朵和周秋他们,一帮孩子正边走边打闹,高兴得很。

周渔这才想起来,前几天周朵就期末考试完了,今天是去拿成绩和寒假作业,瞧着这样,应该是考的都不错。

周渔就没打扰他们,慢慢跟在后面,这会儿快过年了,时不时有人放串鞭炮,加上孩子们的笑闹声,即便每一次呼吸都是冷空气,周渔也感觉到了暖意。

这就是跟上辈子不同的地方,上辈子她在商场里冲杀完毕,回到的是一个冰凉凉的家,父母都不在了,她只能一个人庆祝,挺没意思的。

而现在,这个大大的有着几百号人口的梅树村,是她的港湾。

还是拐弯的时候,有人往旁边瞧,看见了周渔,就听见为首的那个大个子说:“小渔姐!是小渔姐!”

立时,一群孩子都回头了,冲着周渔大喊:“小渔姐,你好啊!”还有的喊:“小姐,我们这次考得可好呢!”

说到这里,周渔可感兴趣了,三步并两步走了上前,笑着问:“怎么个好法?”

周朵顿时得意了:“姐,你知道吗?我们班这次语文成绩全市第一,对方都不信,还抽查了我们的卷子呢,结果被我们的实力打败了!”

周秋也在说:“其实不止我们年级,四五年级的语文成绩都挺好,老师说还选了几篇作文,要送到市里去参加作文比赛呢!”

周渔是真惊喜,“真的啊!”

周朵点头,指了指周秋,又指了指自己挺起的胸脯:“站在你面前的,就是这次作文比赛的两位选手!”

周渔都乐了,“你们这也太厉害了,不给你们奖励我都不好意思了。”

一提奖励,大家的眼睛就亮的跟天上的太阳似的,毕竟周渔可不少给他们带东西,水果糖,小零食,尤其是从吴县回来,她越发富了,买的东西可多呢,连橡皮铅笔圆珠笔都有。

如今周渔要给奖励,谁能不兴奋。

周渔瞧着这一个个小太阳,直接说:“这样,这次考试班级前十名的同学,都可以去新华书店挑一本书,我送给你们。另外,我再给你们二百块钱,你们一起去邮电局,看一看喜欢什么杂志,订阅一下,就放在村委,随时可以阅读。”

这可太好了!

经过这么两个月的抄写,大家都对读书很感兴趣,再说了,谁不知道,他们语文成绩这么好,跟两个月高强度的抄写有直接关系。

立时大家都欢呼起来,还有人问:“小渔姐,我们也能坐拖拉机吗?”

周渔点头:“当然,拖拉机送你们去!”

于是,周渔回村的这一路,耳朵都快被各种兴奋的说话声震聋了,叽叽喳喳的,不是说要买什么书,就是说要订什么报纸,而且小孩们太可爱了,为了表达对周渔的喜爱,把她夸得跟仙女似的,还非要送她进家门。

于是,孩子过家门而不入,一路浩浩荡荡去了周渔家门口,然后冲着周渔齐声喊:“小渔姐,再见!”

周渔:…………

林巧慧都吓了一跳,忙出门就瞧见了这一幕,也跟着笑起来,还顺手给每个孩子发了一块奶糖,这才散了。

进了屋,周朵就跟小孔雀一样,跟在林巧慧屁股后面,将刚刚对周渔说的话,又挺着骄傲的胸脯,跟林巧慧炫耀了一遍。

这招周渔都受不住,更何况是林巧慧,她立时围上围裙去了灶房,大声宣布:“张小翠家今天杀猪,我买了排骨,我给你俩炖上去!”

周朵还喊呢:“妈我要吃一大碗!我还要吃炸蘑菇!”

喊完了就被周渔抓了壮丁??帮她归纳调查问卷。

周朵翻了翻说:“姐,你做的可真详细,可你这么帮他们,有什么好处吗?”

周渔这会儿正看着王美丽的工作记录,头也不抬:“这是个契机。我想以后做日化。”

“你要现在做吗?”周朵已经习惯了周渔的“大胆”,现在吓不到她了。

周朵愿意听,周渔就跟她详细讲一讲:“时机还不到。做肥皂是要设备的,现在国内的设备其实也不先进,但好歹都是冷板车法了,调缸,冷板车,压缩机,切条机已经很普遍了。我现在建厂,啥也没有,只能用过去那种最简易的大锅煮皂,出

来的成品是打不过人家这种设备的成品的。

周渔突然间说出来这么多新鲜名词,周朵有点接受困难,不过她大致能听懂:就是得要设备才能做得好。

“咱们挣的钱不够买设备吗?”

周渔就说:“勉强,而且不止是设备,还有厂房,还有技术人员,还有熟练工人,这都不是买个设备就能行的。”

“最好的办法,是接手一个成熟的厂子。”

“那是国企,怎么可能?”

当然可能,到了83年左右,很多国企工厂就开始倒闭了。原因很多,产品质量差,管理不善,价格虚高,当然最重要的就跟现在的南州肥皂厂面临的困难一样,来自于同行业的冲击。

市场经济可不是原先那种你好我好大家好,大家都需要发展,都需要利润,自然是怎么卖货怎么来,为了活下去,哪个不是使劲了力气大肆抢夺市场。

偏偏现在国企工厂设置讲究全面,大工厂里医院学校什么都要配置好,一个市也是,化肥厂要有,日化厂也要有,那么多的小厂子,怎么可能都生存,淘汰的就多了。

周渔筹谋的是那个时候,可以挑个条件好的,直接入局。

而南州肥皂厂就是她伸向这个行业的触角。

可这个是没办法现在跟周朵说的,她就说:“做好准备等机会。”

调查问卷一共填了五百余份,周渔和周朵弄了大半夜才弄好,周朵打着呵欠回屋睡觉去了,周渔又忙了好一阵子,这才稍微眯了眯。

第二天一大早,周渔就被外面的热闹吵醒了,周渔忙了一晚上,本想扭头接着睡,周朵已经开门扑了进来,带着一身的寒气跟她说:“姐,严华开着大卡车来了!就停在村口呢!”

怪不得那么热闹!

这年头,哪个村子有辆拖拉机都是日子过得好了,卡车路上倒是有,可哪个村也没有。

怎么可能不激动?

果不其然,周朵说:“全村老少都去看了,你赶紧起来,人家严华来找你的。”

周渔自然知道,她要严华帮忙拉货,这是来报道了。这下,回笼觉是睡不了了,周渔只能认命起床,等着梳洗完毕去到村口,果不其然,这里已经“人山人海”!

远远地,就听见严华嘹亮的声音在回答村里人的问题:“这台一万七。”

“我自己的,我挣钱买的,没跟别人合买。

“跑的快,路况好的时候,一小时能跑百八十里,平时也有六七十公里。”

“买它干啥啊,当然是挣钱了。汽车可比拖拉机拉的东西多。”

他说着,旁边的人也瞧见周渔了,立刻闪开道,喊了一声:“周渔来了。”

刚刚严华就说了,是过来给周渔拉货的,如今正事来了,大家就让开了,周渔终于瞧见了人群中的那辆蓝色卡车,还有坐在驾驶室里老得意的严华??大冷天的,没穿棉袄,穿着件夹克衫,冻得耳朵都红了,还老美呢。

看见了她,严华刷的一下从驾驶室跳了下来,冲着周渔笑着说:“严浩说你有货要拉,我一早就到了,要去哪里?拉什么?”

周渔废了很大力气才从他瑟瑟发抖的耳朵上挪了视线下来,这是时髦,她在心里劝自己,哪个年轻人没这么爱美过。

她这才说:“去肃南市,拉一趟饼干。”

严华立时应了,周渔懒得见钟浩民,而且她确定钟浩民这种性子,没胆再跟她闹腾,所以就将那个签了字的新合同和旧合同一起都交给了张小翠,让她带着周秋芬一起去取货。

张小翠见过吴县的世面,周秋芬性子坚毅,立时应了,倒是严华有点诧异:“你不去啊?”

周渔点点头:“我还有事,去趟省城。”

严华点点头,“也行,那这个你要不要?”他兴奋地指了指车斗,周渔这才注意到,里面居然有十几个大的袋子,鼓鼓囊囊的。

“这是什么?”

严华就说:“这车是在春城买的,那边山货多,我收了一些,我跑运输,也没空去销,你们店收不收?”

过年的时候,这可是紧俏商品,哪里是周渔收不收,是周渔根本没进到,她还挺遗憾的,严华倒是补齐了。

周渔就说:“你这可是好东西,我肯定收,多谢你。什么价,等会我算给你。”

严华说了个并不高的价格,“我这回来的路上,是接了单子的,这都是捎带,所以价格低。以后也是这样,我要是跑哪里,提前跟你说,你列个单子,我捎回来,保证地道又便宜,当我谢谢你给我指路。”

周渔不是来回推拒的人,她需要对方给,周渔就应了。她以后自然回报回去。

说定了后,将东西放到各店面,严华就带人出发了,果不其然,虽然心里不痛快,但为了赶紧跟个体户断绝关系,钟浩民这次配合的不得了,他们下午到了,当天就把一万斤的饼干给装了车。

严华不敢走夜路,是第二天才运了回来。

这批饼干是周渔最担心的,如今到了货,算是放了心,甚至,钟浩民还不知道从哪里找来那么多没有厂标的纸箱装的这批货,将与个体户割裂做的非常到位。

周渔也挺高兴:不带他玩可太好了!

后面陆续几天,糕点等各种食品也陆续到货,店铺也都装修完毕,擦洗的干干净净。

就准备开业了。

周渔虽然上辈子也开过工厂和公司,哪个都比门市部大,但这会儿还是有些担心,此一时彼一时,虽然周渔笃定了这样的方式,这会儿的人们都没见过,肯定会来的,但终究事情没落地,谁也不敢说百分百。

剩下几天,都在五个店里转悠。

不过越转心里越安定。

倒数第三天,周渔去了城东店。

这会儿还没开业,里面忙活着,大门却是关着的,门外面聚堆了不少老头老太太,都冲着他们店铺指指点点。

周渔好奇,就凑了过去。

他们议论的是:“是这家店吗?我从我嫂子那里听说的,她是从邻居那里看到的传单,说是只要是吃的什么都有。也不知道是真的假的?”

“我是从我妈那儿看到的传单,老太太那天买菜路过,领了一张,说是售货员跟蔬菜门市部的不一样,态度可好呢,她不敢相信,让我看了看,我今天过来瞧瞧。”

“这也看不到啥呀!”

周渔干脆让所有人将装食品的包装箱,都放到门口去,哪个牌子都有,堆的比人都高。

所以倒数第二天,周渔去城西店,听到的就是这样的。

“哎呦,这是禾香斋的包装盒吧,这个都有,不知道进了几种,他们家的绿豆糕好吃,枣泥糕好看,过年摆着最喜庆,供销社早就卖光了。”

“这是橘子味的水果糖,这个供销社也卖光了,他们也有?”

“还有傻子瓜子,这个好!”

“我怎么闻着一股子干货味,是这几个袋子吧,他们还有干货呢?”

“要是都是真的,那他们这传单没说谎,是够全的。”

到了倒数第一天,这天收购的鸡蛋终于到货了。

一筐筐的鸡蛋当着大家的面运了进去,议论声就变成了“这么多鸡蛋,这是真想给我们发啊”。

所以到了开业那天,虽然早上七点严浩就把店员们送到了各家店铺,可到一家拖拉机上裹得跟球一样的众人就惊讶一次。

天刚蒙蒙亮,没事干的老头们老太太们已经跟他们一样,裹成了个球,守在店门口了。

“这么早?这么多人?”

几乎门市部所有的店员都是这个想法,然后心里乐开了花。

准备了这么多天,谁不忐忑呢,现在好了,可以把心稳稳妥妥地放在肚子里了。

第一个到达的店面是城西店。

周秋芬第一个从拖拉机上跳了下来,带着她的两个店员,一边往前走,一边冲着各位排队的人打招呼:“各位让一让,我来开门,大家不要挤,放心吧,今天我们货源充足,保证都能买到,连送的鸡蛋都有五十斤呢。”

五十斤鸡蛋最少四百个鸡蛋,他们这里肯定没有四百人啊,好歹大家没那么紧张了,都有份,可忍不住的,还是看向了店面。

周渔没让严浩立刻离开,她等待着那一幕。

店面装修的时候,周渔故意将窗户扩大了,还多加了灯光,昨天晚上,各店面的店员,专门又擦了一遍玻璃,而现在,随着周秋芬打开了房门,拉开了灯绳。

霎时间,暖黄色的灯光冲破了冬日早上昏沉的迷雾,照进了人们的眼睛里。而玻璃后满满当当的货物,也映入了人们的眼帘。

“呦,样数真不少啊!”

“我瞧见芝麻饼干了,还有黄油饼干,这不供销社都卖断货了吗?”

“哎哎哎,看见了吗?那往外拿的是啥?”

“不就是山楂片吗?供销社这个最多了。”

“不是,你看看,还有山楂条山楂球和白雪山楂呢,哎呦,还有山楂糕,这可不好找,他们这儿怎么这么全啊!”

“今天来对了!”

要的就是这句,一路上,从城西到始终,从城南到城北,最后再到城东,这么一路走过来,一路亮起了灯,周渔就知道,没问题了。

于是,这天早上八点,她坐在了市中店的后面居中指挥,随着大门打开,所有的店都冲进了一**的人!

开始是:“我要蛋糕!我要黄油饼干!”“那个绿豆糕给我来三斤!”

后来周渔听到的就是:“绿豆糕只有二十斤了!”黄油饼干还剩七斤!”

蛋糕拉来了一千斤,饼干拉来了一千斤,一家店面就四百斤,但搁不住样数多,论起来,每一样也就四十斤。

周渔没让全放,一样放了一半。

到了下午,就是:“没有了!真没了!‘‘您再看看别的?这个也没有了!这个还没有!”“你们怎么什么都没有啊?“

“不好意思,卖光了!”

下午五点,店铺里那些紧俏货都没了,晚来的人只能摇摇头,“上午人太多,都挤不进来!”“你们明天还有吗?”

这个可以肯定,还有一半呢。

“有!您可趁早来,晚了也不确定。”这会儿,所有的店员都有底气这么说了。抢购的样子实在是太出人意料了。

谁能想到,买东西也能抢成这个样子。

可来的顾客心里却门清:还真有店什么都有,不用副食券,那不抢,不是傻吗?

晚上也没法走,得数钱。

严浩这会儿不敢开着拖拉机带人了,卖了这么多东西,这得多少钱,叫了严华来,让他开着卡车将几个店的人都接到了市中店。

周渔从利民餐馆叫了饭,把门关了,把窗帘拉了,让他们开始数钱。

零售部不比蘑菇这种大单子,都是一分分一毛毛,块钱都少,可搁不住多啊,一麻袋一麻袋的,市中店第一个数完的,数完了张小翠一脸的不敢置信,“两......两千七?”

几乎所有人都抬起了头,店里都静了下来,这......太赚了!

第二天,人照旧多??这就是口碑了,周渔这边的东西种类全,不要,最重要的是价格虽然和供销社都一样,但人家满五毛送一个鸡蛋,相当于打九折。

你问哪个供销社会打折?不呛呛你就是服务态度好了!

可他们也没法说点啥,送鸡蛋是梅树村蘑菇批发门市部的权利,人家就愿意送,谁也管不着?

这生意能不好?

姜桂香趁着下午有空,专门过来了一趟,问她:“你的货卖的差不多了吧?”

这是真的,除了严华的干货是卖光了就真没了,周渔每天放出一些来,其他的都见了底,不过除了饼干都好说:“禾香斋的糕点,还有糖果,饮料,昨天就打了电话了,今天已经在路上,晚上就能补上货,不会开天窗。”

“那饼干呢?”姜桂香问,“你想好问哪家了吗?”

周渔摇摇头:“我不准备主动出击了。”

姜桂香一头雾水:“你这里要开天窗了!你不赶紧补上,就不卖了?”

周渔拉着这个为她着急的姐姐,让她先坐下,“你别急,饼干这事儿比较复杂。我先找的麦香,徐军海不愿意,当面拒绝了我。随后我又找了香喷喷,钟浩民当面答应得好,转头就变了卦,我又和他吵了一架,恐怕咱们南河范围内,同行都知

道了。”

周渔说的不假,那天看热闹的人不少,虽然都是大男人,平日里很多人有固定印象,觉得女人才八卦,事实上,男人更八卦。

姜桂香点头:“这倒是!”

“知道了就不好干,有些人胆小,有些人想趁火打劫,有些人只想看热闹,我这时候一个个打过电话去,那得到的必然不是正面的反馈。”

“当面不一定敢说,背后不定怎么样嚼我舌根呢。更何况,我的店面卖得好,我跟谁合作,那是帮他提高业绩,增加利润,这是我对他有益,我送这么大的好处给他们,还要求着他们,没这个道理!”

姜桂香觉得周渔真是奇了,自己明明心里知道,国企就是和个体户不对等的,可偏偏听了这话,也觉得周渔委屈。

是啊,这才是正确的道理,我帮你挣钱,凭什么上赶着,应该你来找我才对?!

但......姜桂香也不知道怎么办,现在这个行业,这些道理行不通。

她一边支持又一边劝着周渔:“挣钱为主,别想太多,毕竟咱也没办法让他们来求?!你这刚开业就没货,时间长了,顾客就不愿意了。”

周渔就笑了:“谁说没办法!我已经办好了。桂香姐,你明天看南河晚报!”

姜桂香是一头雾水走的,她不知道周渔卖的什么关子,可她知道周渔这人向来有主意,第二天一大早,她就待不住了,连早饭都没吃,跑到了单位。

当天的报纸还在办公室,没人整理呢,她连忙翻出了昨天的南河晚报??这是南河所有企事业单位都会订阅的报纸,翻开了第一版,这里都是昨天的新闻,什么也没有。然后翻开了第二版,她看见了。

第二版的下面写着一条新闻??题目叫做《寻找饼干厂??一天卖掉五百斤,我们断货了!请你联系我们!》

内容很简单,就说南州蘑菇批发门市部是一个新开的门市部,为了服务大众,所以也进货了不少副食产品,其中就从一家饼干厂进了一千斤的饼干。

没想到这家饼干厂的饼干,花样多,味道好,深受群众喜欢,两天就全卖光了,说是没吃过这么好吃的饼干。门市部想要再次进货,却弄丢了联系方式,请这家饼干厂赶快联系门市部??大家都等不及了。

上面还有门市部的地址和联系电话。

这一看就是广告,但姜桂香知道,南河晚报自从开设广告版,发的都是些条条框框的,从来没有这样新闻式的,所以恐怕很多人都分不清楚。

恐怕很多读者都会相信,真的有一家饼干厂的饼干这么好吃,想都知道,如果你是这家饼干厂,成名机会就在眼前!

而周渔聪明就在于,她说是无名饼干厂的饼干,只要你想成为这个饼干厂,那么联系周渔就有机会。

南河的饼干厂可不止麦香和香喷喷,足足十多家呢,但都没什么名气。

出名的机会就在眼前,要你,你看到了,会动心吗?

可不是别人求着她了!