大国日化1981 32、第 32 章

一秒记住【笔趣阁】xbiquge365，更新快，无弹窗！

南河晚报是南河省各单位必定的报纸,而且这年头看报纸是了解新闻的重要方式,一般情况下,上班第一件事,都是看看报。

麦香饼干厂厂长徐军海也是如此。

饼干厂早上八点上班,他一般七点半就到了,直接从收发室将今天的报纸拿出来,利用上班前时间,一一看一遍。

这是他多年养成的好习惯,他认为这样可以不遗漏任何消息,是他成功的关键因素。

事实也是如此,二十年前,麦香饼干厂还是个名不见经传的小工厂,是当时作为副厂长的他,看到了一则摘录新闻??

有人因公出国,在描述出国见闻的时候,说他们吃到了人家的一种饼干,又脆又香,奶味十足,很是好吃。

但二十年前的夏国物质还不如如今丰富,根本不可能使用大量奶制品制造饼干,他就觉得这是个契机。

他于是通过研究,找到了合适的增香剂,专门制成了这种奶香口味的饼干,一经推出,果然大获成功。

自此以后,麦香饼干厂就成了国内知名,省内一流饼干厂,产品也广销各地,被人们喜爱。

而今天,他过去一样,先是将南河日报看了一遍,又将南州日报看了一遍,随后才拿起了南河晚报??晚报的定位与日报不同,更贴近生活,虽然新闻性少一些,但有很多贴近生活的采访,他觉得有用。

不过今天,他一眼就瞧见了那篇《寻找饼干厂》!

作为一家饼干厂的厂长,他几乎是毫不犹豫先读了这一篇,这篇文章并不长,内容也很简单,不过看了几眼,他就站了起来。

周渔和钟浩民的吵架还历历在目,他明明白白记得,当时周渔走了后,他上楼听见钟浩民在招待所给厂里打电话??准备一千斤饼干,用没有印刷的纸箱。

这一对比,他这样一个在市场上混迹多年的人,怎么可能看不出来这是怎么回事?

分明就是钟浩民不想履约,为了解约给了周渔一千斤饼干,哪里想到周渔居然这么厉害,两天就卖爆了,而且她还胆大妄为地在省报打起了广告,做起了姜太公,告诉南河省的各大饼干厂,我这里有出名的机会,有挣钱的法宝,愿者上钩!

这样一来,地位立时变换。

原先是她求着饼干厂供货,现在你要想要这天大的好处,就得求着周渔答应你。

周渔的门市部何愁饼干?

更何况,这招也够狠,你钟浩民不是不要跟我们有关系,不是宁愿毁约也不供货吗?那我们就踩着你,用你的饼干打下的天下,扶持新的饼干厂。

想想吧,就钟浩民那个破脾气,他得气疯了!

想到这里,徐军海忍不住叫了一声好!

这真是有胆有谋有城府,他是错看这小姑娘了。

等着他的搭档副厂长刘汉民上班,他就将报纸拿给了刘汉民:“瞧瞧看,咱们省可出了一位了不得的人物,假以时日,必成大器!”

刘汉民只当他吹牛,可一边看着报纸一边听着徐军海的前因后果,看完后,他也一个想法,这真是一场漂亮的酣畅淋漓的反击战!

不过,刘汉民想得更长远一点:“这么好的机会,咱们要不要联系一下?”

“这广告已经这么打出来了,肯定有很多人关注,如果是咱们的话,到时候再打个广告,就说找到了,原来是麦香,咱们的知名度肯定又上一层!”

夏国从来不缺聪明人,只是缺一些启发。

周渔这边广告一上,刘汉民已经学上了,甚至连后面的广告都想好了。

这的确是个好主意,不过徐军海并不在意:“咱们不差这个名气,她也不可能同意,读者也不是傻子。她做这个广告,肯定是要找一个名不见经传,但味道不错的小厂,通过各种条款拿捏住对方,让对方为己所用!”

“咱们根本不符合她的要求,她不会同意的,再说我们这么大的体量也没必要做出这样的牺牲。就算是咱们两家说什么也看对眼了,读者也不会愿意的,麦香这么出名,还找不到联系方式,这不耍人呢!”

“适得其反!”

刘汉民想了想,立时点了头:“还是你考虑得深。那这样的话,我猜测咱们很快就有一个新对手了!”

徐军海哈哈大笑:“那怕什么,让他来!”

而在香喷喷饼干厂,钟浩民也看到了那条广告,他根本不信。

两天一千斤,周渔是干什么能卖这么快!

是,这会儿副食供应不算多,但也贵啊,供销社里只有几个最火的种类一来就卖光,很多都是卖不光的。

他一共就给了一千斤,全卖出去了!想什么呢?哪里来的购买力!

他觉得这是周渔故作玄虚,骗人上钩呢。

看了报纸他就扔一边了,等着中午吃饭,已经忘脑后了,反正说得再好,他也不想沾个体户。

结果回家的时候,发现他老婆岳从南州回来了??前两天他去南州参加订货会,他老婆就是南州人,趁机请假回家待了两天。

一见他,岳霞直接就问:“你做了大生意了?”

钟浩民一脸迷茫,“什么生意?”

“就是梅树村门市部,你没看到报纸啊,那上面可写了两天一千斤饼干卖光了,找饼干厂家,那饼干我尝了,不就是你们厂的吗?我不看包装都能猜出来。

钟浩民没想到他老婆都知道这事儿,他一边做饭一边说:“你听她吹牛,你知道五百斤有多少吗?一斤饼干批发价一块,卖最少一块三四,谁能卖光了?”

“我可不是瞎说,我是亲眼看到了!你瞧,我带来回来什么?!”她指了指自己鼓囊囊的包,从里面拿出了不少糕点,居然都是禾香斋的,“我跟着我妈去的,那里面人山人海,你都想象不到有多热闹!”

“而且人家满五毛送个鸡蛋。这就相当于打九折,供销社其他门市部和百货大楼谁能给折扣?你问她为什么能卖得出去!有便宜占啊!”

钟浩民本来只觉得隔岸观火,看周渔的热闹,哪里想到,居然是真的,他直接扔下了手里的菜,扭头皱着眉头盯着岳霞问:“你确定?饼干也卖的这么好?”

“我当然肯定!咱们家不缺饼干我就没买,是隔壁邻居家抢上了,我尝了一块,一口就吃出来了。老钟,你原先总说要超过麦香,我都觉得不可能。这次我可信了!”

“他们一共五家店,一天五百斤根本不够卖!到了三点钟就售罄了。”

“照着这个局势,一个月最少也有一万斤。你们厂一个月出货都没有一万斤吧。这还是最少,如果她再开几家分店,你们厂真是要发达了!”

岳霞越说越高兴,饼干厂好了,奖金自然高,那不就等于过好日子吗?

倒是钟浩民站在原地,只觉得岳霞的话就像是一根根针,刺激了他的心窝里,超过麦香?一万斤一个月?

这都是他想了多少年的,他为之努力了那么多年,结果......他是错过了吗?

钟浩民不敢相信,可是从来不说谎的,他不得不相信。

这会儿再回忆早上看到的新闻的内容,他顿时知道,自己要吃大亏了,他们厂的饼干打出去的名声,要给别人了!

他又想起了那天跟周渔吵架,周渔同意只要一千斤,周渔建议不用他们的包装,周渔甚至交代人钱货两清后当场撕毁了他们之间签过的合同。

他那会儿只觉得真好,彻底没隐患了。而现在想起来,那个周渔......从知道他要解约,就防着他了?!

这心思也太深了吧!

岳霞还顾着高兴呢:“这么好的事儿,今天不做饭了,走,咱们出去吃!”

钟浩民根本没回应,直接冲出了家门,岳根本不知道发生了什么事,往外一看,钟浩民骑着自行车去厂里了。

岳霞只觉得不对劲:这不像是拿下了大生意的样子啊。

倒是周渔如今则轻松多了。

两天饼干就卖光了,第三天人们进了店,其他东西都是全的,唯有饼干的柜台空荡荡。自然有人不满意:“你们怎么不上货,我今天就冲着饼干来的。过年等着吃呢!”

话术周渔早就教好了,张小翠笑着说:“大娘,这两天的饼干是我们通过关系无意中进来的,我们都觉得他家的饼干比别人家的更香更酥更脆,这两天卖光了,也有厂家找我们,想进来供货,可我们觉得,不想降低条件,让你们吃不够好吃的饼

干。

“所以,我们现在还是在找他们。您看,”她拿着报纸,“我们都上报纸到了,还是省报,这个传播厉害,很快就会找到的。”

老太太一听又一看,甭管怎么样,人家真在找,再想一想,前天买回去的那一斤,似乎是好吃点,一白天就让家里吃光了,心疼得她不得了。

本来她今天是不想来买的,可孩子都催着,她才过来的。

那就是......真的好吃点?

那自然是要好吃的。

老太太点点头:“对对对,不好可不要,你们快点找,我们都等着呢!”

张小翠立刻说:“大娘,要不您来点糕点,禾香斋的糕点,昨天出炉,今天早上刚运过来的,绝对新鲜。”

这倒是,供销社和百货公司的糕点都是每周一送,不似这里,卖的太快了,每天都是新作的。

老太太想想家里几张嘴:“那就来点蜂蜜蛋糕。”

张小翠立刻问:“那咱要五毛的还是一块的,按整数买最合适,可以送鸡蛋。”

老太太都有点不可思议,“能凑整?”

张小翠笑着点头:“那当然,您要多少,我保证给您?好,不让您多花一分钱。”

老太太顿时就来精神了,这年头谁也宽裕,她住着离着这儿足有三公里,是走着过来的,为的就是这边送鸡蛋,东西便宜。

哪里想到,还有这样的好服务?供销社里,你就是问了不要人家也要翻个白眼的,这可太不一样了,她试探道:“那......五毛的吧!”

“好咧!”张小翠立刻拿了夹子,这会儿的蜂蜜蛋糕不太压秤,五毛能称好几个。

周渔没开业之前,就培训过他们,提的第一点就是让他们吓了一跳,周渔说:“你们卖货,不要想着是给我挣钱,你们要把自己想成顾客的姐姐妹妹阿姨大娘,帮着他们省钱,占我的便宜。”

那会儿她还问呢:“没有这样的,那咱多吃亏!”

周渔就说:“那咱凭什么跟供销社争呢。光便宜可不行,还得有服务,供销社那边把人往外赶,咱们就要把人往里拉,凭借的就是为你着想四个字。人家黑着脸,咱们就笑着,人家不愿意多说,咱们就有什么说什么。他们只管报价不管别人怎么

买,咱们就替顾客想好,怎么买合算,让顾客知道来了咱们这里,他是最放心的,以后自然就来了!”

讲完后,周渔就拿了秤,让他们练手,为的就是最快速度凑五毛,一块的整。

张小翠是学的最快的,几下就已经放好了,果不其然,不多不少五毛整,张小翠笑着说:“您看这样你不用多花一分钱,就能领到鸡蛋了。

开业那天人太多,她抢到了都没注意,今天她可是感受到了,这也太好了。眼前这闺女,笑眯眯的,干啥都替她想,哪里是售货员,分明就是自家孩子一样。

老太太一边掏钱一边说:“就冲你,我以后都来你家!”

张小翠笑着说:“不用冲我,您看外面的牌子,只要是咱梅树村门市部,都是这样的,要是有人不这样,您就找店长,告他状,保证给您公道!”

老太太连连点头:“好!你们这样好!”

忙起来就贴心帮忙做了,不忙就给人解释展示,这样的服务态度,外加东西量又足又便宜,连着三四天,门市部的生意都好的不得了。

周渔这两天又在省报登了一则广告,意思是我们还在努力寻找,依旧没找到,请你联系我们。

倒是让不少读者也跟着悬起了心??南河晚报的编辑来电话还跟周渔说呢:“你们这广告做的跟新闻似的,还有读者跑到我们报纸来问呢。”

店里人都知道周渔在守株待兔呢,他们现在的收入可跟店里的盈利息息相关??开始的时候就规定好了,店员底薪三十,店长底薪六十,提成为每个月利润的1%。

开始他们都觉得肯定不错,但没人觉得会太多,毕竟百分之一听着也不多。但第一天的收益出来了,大家就知道,那可是不少。

一个月下来,最少也有一百多,这在这会儿,可是哪里也找不到的工作。

而饼干跟糕点一样,是其中重要一部分,所以,每个人都关注??广告都发出去了,到底有没有人看出来了,有没有人自告奋勇?

当然,不止是他们,林巧慧和周朵在担心,老村长和村里人也在担心,姜桂香和伍月华他们也在担心。

周渔这个广告能不能有用!

周渔倒是不急,王建问她的时候,她笑着说:“他们不会轻易打电话的。你们想想吧,能看懂的要不就是在行业内关系网大,知道我和钟浩民的官司,要不就是真的聪明,从蛛丝马迹猜出来了。这两种人,怎么可能贸然就要当我们的供货商,人

家肯定要考察我们的。”

“你们这两天仔细观察,应该能瞧见!”

张阳县饼干厂厂长吴师明凌晨三点,就提溜着行李骑着自行车从家里出发了,他先去的县政府跟县长刘勇汇合,然后两个人坐着县委的那辆车去的市里的火车站,从那里去南州市。

他们是江州市下属的一个县,离着南州不算太远,坐火车要四个多小时。

因为是匆忙买的票,又是过路车,所以两个人也没有买到卧铺和硬座,上了车以后,干脆在火车车厢里找了个地方凑活凑活。

这会儿天还没亮呢,整个火车上的人都困得人仰马翻,各个打起了盹。

吴师明倒是不困,站在那里,抬头看着外面黑茫茫的一片,有点怔然。

昨天县长刘勇突然来找他,一句话没说,就将一张南河晚报递给了他,他低头一看就瞧见了梅树村门市部找饼干厂的那条新闻。

他一眼就看出来了,这条新闻不太一样。

首先,他是知道这个位置都是南河晚报的广告位置,其次,但凡是个业内人都知道,饼干可不是你想进就进的,你都进来了,怎么可能找不到厂呢。

更何况,它处处强调无名,这明明在告诉大家:我需要一个饼干厂。

他立时抬了头,刘县长也明白他看懂了,只说了一句话:“这是个好机会,咱们得去看看。”

刘勇是个实干家,他们厂是79年才成立的,刘勇一直想将他们推出去,可惜他们没历史没名气,虽然味道好,在本地卖的很不错,还是干不过那些名牌产品,一直没出市。

这次对他们显然是个机会,本身吴师明想要自己来,但刘勇却说:“这事儿宜快不宜慢,到了瞧了如果好,那就快定,而我作为一个县长,是你的巨大优势!”

于是,他俩今天就来了。

火车八点到的南州,四个多小时的站立,加上一晚上没睡,明明两个人应该昏昏沉沉,但此时此刻,两个人却是精神百倍。

下了火车,两个人就直接跟周围的人打听了一下,火车站就在市东部,离着城东店非常近,两个人也没歇息,直接坐了公交车赶了过去。

下了车,刘勇和吴师明还是老样子,找了位面善的老大爷问:“大爷,您知道梅树村门市部往哪里走吗?就是那个......”

他还没形容,大家已经热心地给他指了起来:“就前面,你瞧见了没有,排队的那家,人最多的那家!”

他俩往前一看,这才发现,人居然已经排到了步行道上,这情景在供销社里不少见,那会儿为了买块好肉,都得这么提前排队!

但在个体户的门市部能瞧见,虽然有预料,可也出乎预料了。

吴师明和刘勇两个人眼里都有了兴奋之色,他们来就是为了确定,门市部的生意是不是真的那么好,如今虽然还没有到店,但瞧着这阵势,他俩都明白:错不了!

几乎立刻,他俩就奔着那边过去了,售货员这两天有经验了,一次放三十人进屋,剩下人都在外面等着,按理说这么冷的天,不放人进去,肯定被人吐槽,可他俩并没有听见大家有意见。

大家还都挺愿意呢:“里面东西多,不这么做,有的根本看不到,我来了三次了才知道有干货,还是这样好,人少看得清,买的全!”

当然也有人担心:“好东西都被前面买走了,轮到咱肯定没了。”

吴师明问:“真卖的这么快?”

一听这个,大家可都有的说了:“可不是!饼干到现在都没有,只剩下蛋糕了,那都是禾香斋前一天先做的,哎呦喂,我要不是买了梅树村的,我都不知道,他们家的甜格子这么软,原先买回去的,都硬了!这谁不买?”

“而且他们家售货员可好呢,帮着你省钱,五毛送个鸡蛋,称量的时候,都是给你往整数称量,要是实在是弄不好,多个一分,人家就不要了!”

“每天东西都卖光!”

“它这不是蘑菇批发门市部吗?”刘勇一边往里看一边问。

这个倒是没几个人知道,只有位大妈说话了:“我问过了,怎么没瞧见他们家卖蘑菇,人家说了,蘑菇要的早,而且批发得多,七点钟各饭店就来拿了,只剩下一点零售。所以我们只看见卖副食。”

两人排了半小时队,又进去看了看,买了五毛的糕点当早饭,等着出来的时候,又跑了两家店看了看,都是一样的场景,刘勇直接说:“这个机会咱们得把握!”

吴师明也是这么想,但是他更考虑实际的问题??他们不知道周渔原先的饼干用的哪家的,到底是什么味,他们能不能做出来,或者说,能不能做的比原先的好!

这可是太关键了!

总不能打了广告找了半天,东西一露面却不行,那彻底没戏了。

店里的饼干早两天就没了,这可怎么找?谁能想到,就这会儿,店里突然出来个小伙子,笑着问一声:“同志,您有空吗?”

这小伙子穿着特别的红色的马甲,这是梅树村售货员的专用服装,刘勇和吴师明还在想他为什么叫住他们,对方就已经将一个小纸包拿了出来:“我们店里的饼干卖的特别好,可是找不到厂家了,这是一些剩下的饼干碎,能不能麻烦您尝一尝,

看看是不是认识这家厂子?帮帮我们!”

王建自然不会回答:别人都是大包小包过来买东西,这两人一看就是干部,一个一个黑公文包在店里四处看四处打听,这一瞧就是来考察他们的。

这......他们怎么看出来的?

但

他自然要给人家行方便了。

不过王建也没揭穿,送完了就走了。

刘勇和吴师明也没客气,人家都看出来了,干嘛还藏着掖着,他们本来就是找合作的。他俩根本没去别的地方,直接在门口将纸包打开了,里面是芝麻饼干的饼干碎。

吴师明先闻了闻,又拿起了一块放进了嘴里嚼了嚼,眼睛就亮了:“是香喷喷的饼干,他家总说比麦香要好吃,但其实他们家芝麻烤的有点过,细嚼有股苦味,就是他家!”

刘勇平时根本不吃这东西,如今听着也细细的嚼着,也尝出来了,他问:“你们行不行?”

吴师明点点头:“咱们可是新厂子新设备,没问题的。”

刘勇直接站了起来:“走!打电话去!”

前两天还没电话,但这几天周渔却是接了好四个电话,三家都是自荐的,周渔都见了见,但不合适,有的是水平不行,有的是人不行,还有一家则是香喷喷。

钟浩民没自己打电话,而是让他的销售科科长打了过来,意思是既然卖得好,他们愿意履行过去的合约,继续供货。

周渔问他:“什么合约?我怎么不知道?我们的货跟你们有什么关系?“

对方自然急了:“你们的货就是从我们厂里拉走的,我们全厂人都知道。”

周渔说:“你们有合同吗?既然是你们的货,为什么我们没有包装?”

对方就卡了壳,但也不放弃,是这样说的:“你不承认,说破天这也是我们厂的货,你不能用我们厂的货,给其他厂打广告,你要是敢这么做,我们就去省里告你们!”

周渔根本没理他,直接挂了电话。

张

阳县饼干厂的电话就是这时候进来的,打电话的人是吴师明,他是这样说的:“周经理您好,我是张阳县饼干厂厂长吴师明,我在报纸上看到了您的广告,今天和我们县县长刘勇同志也来到了您的门市部,我们品尝了您的店员提供的饼干样

品,认为我们的产品完全不逊色于对方,我们想要跟你见一面。”

周渔就是很会制造噱头的人。

从一开始卖蘑菇到最近的打广告,她总是能让人不得不注意她。

但今天她被吸引了!

谁家出来谈生意带着县长啊!

周渔也好奇,怎么会是这样的一个组合,她立时就答应了。

周渔就在市中店,严浩开着拖拉机送她过去不过半小时,到了后,周渔就见到了这样两个人,三十余岁,风尘仆仆,但眼睛明亮,满脸笑容。

吴师明第一件事,就是从包里拿出了他专门带来的样品:“您尝尝!”

他敢拿出来,周渔就知道味道错不了,果不其然,周渔不是生产饼干的专家,但她起码有舌头,她敢说,味道不错,没有任何的差距。

更何况,刘勇在旁边说了这样的话:“周经理,我是张阳县的县长,饼干厂也是我一力引进的,我可以跟你这么保证,你跟我们合作,不需要有任何后顾之忧,你们想怎么干就怎么干!我给你开绿灯!”