大国日化1981 39、第 39 章

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张翰今从省城回来,周渔还专门去见了他一次,感谢他对自己的信任。

张翰今说的很实诚:“改革的春风已经吹起来了,如果囿于偏见,阻挡了南州的发展,我就是南州的罪人。我没有资格当这个罪人!”

不过经过这一次,张翰今对周渔也算熟悉起来,还跟她开玩笑,拿着报纸说:“你动作倒是挺快,我还没回来,广告就先上了!“

周渔也不客气,“我不是要放到省报讨论吗?也就是说,我是南河发展的样本,如果连样本都中规中矩,那后面的人怎么干啊。所以我得大胆做,路子拓的越宽,大家才好动起来!”

张翰今都乐了:“你说得对,所以,这次刘厅长也明确说了,你们动起来,我们不要着急否定,要等一等看一看!”

周渔一下子就眼睛亮了:“那我什么时候能把店开到省城去?”

这个………………张翰今也不好回答:“只能等等,但我想不远了!”

周渔的招聘广告,随着南洲晚报,进入了南州各大企事业单位、工厂、街道,成了街头巷尾热议的话题。

随着门市部的红火,外加周渔跟省里来的官员在大街上对峙这样的流言蜚语,周渔的大名在南州已经开始响亮起来。

如果说名字不知道,只要提一嘴门市部那个,大家就都知道了。

当然,对周渔和门市部的评价也不一样。

有人认为:“这是好机会啊,他们那门市部这么红火,底薪三十,比化工厂强,这不是要上百了,哪个工作能上百?”

有人嗤之以鼻:“这就是骗人的。我看开新店是真的,招人不一定,谁不知道他们都是用的梅树村的人,这就是套大家的主意呢,看谁的法子好就用谁的!”

有人则觉得不稳定:“吹的厉害,哪里有这么多,就算这个月有下个月也未必有,还是国营厂更稳定。”

但即便是这样议论,也挡不住大家的热情。

宋雪梅拿着报纸回家的时候,她妈就在她屁股后面这么唠叨的,“你别看说的好听,真假谁也不知道。我已经拖了你小姨了,让她给你留意找工作,你老实在家待着吧,不准去!”

宋雪梅直接站住了,扭头看她妈:“你怎么托的我小姨?什么给我找工作,是给我找个夫家,让人家给我提供工作吧!”

张六姑一点也不觉得这有错,“这不一样吗?女孩子哪里有不嫁人的,找个好婆家,再有个稳定工作,这日子就过起来了,我是你亲妈,我能害你吗?”

“你没害我?我小姨都找的什么人啊。三十六岁的鳏夫,带着俩孩子,腿还不利索,我才24!我是你亲闺女,你怎么忍心让我嫁给这种人?”

宋雪梅听了就生气,家里穷,偏偏宋雪梅从小就漂亮,张六姑就存了心思,让宋雪梅找个条件好的,到时候能帮衬家里。

但他家亲爸不好好工作,天天酗酒,亲妈没工作,下面还有一对双胞胎弟弟,外加她自己,为了省钱,也为了有人帮忙,愣是连初中都没让她上。

纵然她长得漂亮,但只要一提他们家的条件,没一个答应的。

也因着这个,宋雪梅都耽误到了24,还没嫁出去呢,如今每天在煤球厂干苦力,就这儿,也不是正式工,只是个临时工,供暖季节一过,她就没活了。

因着她找不到好婆家,张六姑还抱着她哭过,说是后悔自己眼皮子浅,当年她学习这么好,没让她上学。

宋雪梅这几年已经熬的人都木了,她觉得人生已经没了指望,就这么在最底层漂泊不定的过一辈子了。张六姑这几句话,算是给她干旱的心田浇了点水,倒不是她人贱,几句话就被哄好了,是她觉得,你终于后悔了,已经晚了,她有种虽然自

己被耽误了,但她妈的事儿也没成的爽感。

本以为日子就这么过吧,谁能想到,她妈跟她小姑居然给她找到了一个结婚对象,比她大那么多,身体有残,两个儿子,别人都不愿意的,就因为对方说自己亲妈身体不行了,等着去世工作给她顶替,她妈就应了下来。

宋雪梅本觉得大家都不爽我就忍着,现在别人要吃她的血馒头舒服起来了,她怎么可能忍?!她不可能嫁的,但是怎么从家里走出去,她也不知道。

她太穷了,浑身上下不过几毛钱,她虽然厌恶嫁人,偏偏她不知道除了嫁人,她能做什么。

今天干活的时候,她听见旁边的几个大娘在讨论门市部招人,她知道梅树村门市部有多红火,过年的时候,她妈专门领着两个弟弟去买了半斤饼干香香嘴,还送了一只茶叶蛋,他俩分着吃了,回来跟他说:“可多人呢,还有彩电,里面的人会

动!”

她最近最忙了,没时间去,连个饼干渣子都没瞧见,可她记在心里了,她也想看看电视,她想等着过了冬天,她就去一趟,走着走着回,不买东西只瞧瞧。

哪里想到,居然有这个机会。

尤其是大娘们说:“底薪三十块呢,他们说最少一个月得有一百块!”

那不是她一直想的机会吗?

下了班,她连家也没回,就去了报刊亭,上面就有南州晚报,不过是正面朝上的,她本身想不买就看看后面的广告,可她身上太脏了,人家根本就不让她碰,宋雪梅一咬牙,就掏了一毛钱买了一份报纸。

这是她浑身财产的一半。

她仔细地读了那条广告所有的字,怕自己理解不对,还在放学的路上,找了放学的中学生帮她又读了一边,这才回的家。

倒是这行为不知道被谁看见了,告诉了她妈,现在追着她一个劲儿的叨叨,宋雪梅把心里话骂出来了,趁着张六姑没开始坐地上打滚之前,换了话:“那个鳏夫条件太差了,就算我的了工作也帮不了家里,他家两个儿呢。门市部说是一个月有

一百块,甭管多少,我要是干了,比现在强,说不定能找个条件更好的,也能家里帮忙!”

张六姑正准备号来呢,突然就住了,这倒是也是,她虽然没文化,也知道自家姑娘长这么好看不受待见的原因,条件太差。

她想了想说:“那就先拖着,你要是行就拒了,不行还得是他!”

宋雪梅心里?歪,不过还是点了头:“好!”

同样的争吵不止是发生在宋雪梅家里,王罗阳在朋友中听到招聘消息后,就去买了一份报纸回来,看了后中午也没回家,而是去了他家隔壁的巷子。

这会儿正好饭点,巷子里的人家都在做饭,各种香味从屋子里飘出去,馋的他肚子咕咕叫,他也没敢离开。

一直等了斜对面的院门咯吱一开,他才伸出头去,瞧见拎着垃圾出来的蒋学名,连忙学着狗叫了两声。

蒋学名立时站住了,往他这边瞧了瞧,王罗阳就伸出手给他打了个招呼,蒋学名一看是他,连忙走过来,只是没几步,就听见院子里叫:“学名,老三,你干什么去了,豆豆尿了,你给他换个尿布!”

蒋学名高声应了一声:“我扔垃圾,马上!”直冲着王罗阳跑了过来,然后闪进了巷子里,他问:“你咋这时候过来了?”

“我瞧见了这个!门市部你知道吗?他们招聘了。你看看!”说着,就把报纸拿了出来,“底薪三十块一个月!”

门市部现在谁不知道,又听到了这么高的工资,蒋学名立时将垃圾桶扔地上了,将报纸拿了过来,王罗阳给他指了指,他就瞧见了那个不小的方块。

他读,王罗阳就说:“我觉得挺合适的。你都从乡下回来两年了,说给你顶替的工作也没给你,住的地方也没有,你守在这儿干啥?这工作甭管怎样工资高,你攒点钱,也该成家立业了。

王罗阳和蒋学名是从小一起长大的发小,两个人是小学同学和初中同学,不同的是,初中毕业后面临下乡,王罗阳家里是独子,那会儿有政策,父母可以留一个孩子在身边,他就没下乡。

蒋学名家里不一样,他有一个哥哥一个姐姐,生了两个弟弟,中间的这个,从小就不受待见

,待遇可想而知。睡在堂屋的厅里,到现在都没张床,做饭的是他,吃的是剩饭剩菜,全家人的衣服都是他洗。

初中毕业就可以下乡了,家里也没人替他打点,他就去了西北,79年,知青就可以回来,他没在当地成立家庭,也就跟着回来了。

可这会儿姐姐嫁出去了,房子却没有多出来一间,大哥结婚了,嫂子住了进来,他依旧没地方住。可他也没别的地方去,只能赖在家里,家里人对他就有意见,动不动就闹腾说他碍事,他只能帮忙干活,才能有个落脚的地方。

他也不是没志气,非要来在这儿,可这年头哪里有房子租啊,而且就算有,他也租不起,满大街都是待业青年,他连个稳定的临时工都没找到,兜里啥都没有,只能忍着。

如今王罗阳拿来了这个报纸,他简直如获至宝:“你说是不是真的,要是真的就好了,一个月三十,不要提成我都愿意!”

王罗阳却说:“不要提成我可不行,我就是喜欢这种有竞争的,干得越好拿的越多,否则都跟工厂里吃大锅饭一样,那怎么行?”

蒋学名讶异地看着他:“你不复读了?”

王罗阳都已经复读了三次了,但他底子太差了,即便每次都用尽全力,也没有一次成功,至今已经22岁了,还是高三生呢。

“不去了,我就不是这块料,复读就是白费钱,不如工作!”

“你爸能同意吗?”他家情况又不一样,蒋学名这边是儿子多的不当回事,王罗阳是独子当成了眼珠子,他爸就觉得什么都没有读书好,读书可以坐办公室一辈子不下力气,他爸放了话,别说复读三年,就是十年,他也供!

王罗阳摇摇头:“我自己我知道,三年考不上,十年也考不上。可我爸妈年纪大了,不敢吃不敢花,就为了省钱让我复读,我一个二十多岁的大小伙子,总不能靠父母一辈子吧,我不读了!”

蒋学名还想说什么,院子里又开始叫了:“学名,老三,你干什么去了,怎么还不回来?豆豆都拉裤子里了,你赶紧给他换了都洗洗!”

“来了!”他扭头喊了一声,这才低声跟王罗阳说:“报纸我不拿,我记在脑子里了,那咱们就一起。”

说完,提溜着垃圾桶匆匆离去。王罗阳将报纸塞进了兜里,去了街上,门市部这考题可太难了,谁知道店面应该选在哪里?他一头雾水,得仔细想想。

而在二道街,于芳菲则已经动了起来,当然,后面还跟着她亲爹于大勇,说真的,她以今年都十八了,在南州生活了这么多年,外加上从小也愿意凑个热闹瞧个稀奇,南州什么样,她心里有地图。

广告上说要推荐一个适合开门市部的地方,别说一个,三个她都能找出来,而且各个有因有果??她祖上就是开铺子的,想当年,她祖爷爷的铺子占了半条街,也是富甲一方的富户。

后来打起了仗,这些东西都消散在战争中了,她也就听听他爷爷唠叨那些生意经,不过每每听完,她爸都要给她上课??左耳朵听右耳朵出,别当真。

实在是,没有经商的环境啊。

等着改革开放,她想着爷爷说的那些话,倒是有心动起来,可惜的是她还没成年,家里人觉得经商不安全,还是老实的找个工作稳当。

瞧着父母着急的样子,她也就没坚持。

但也许是天生的吧,从门市部一开,她就跟着上了心,反正也没事,经常往挨得近的市中店跑,越看越欢喜,越看是心里越痒痒,她时常幻想这要是自己的店,她要怎么经营。

结果,周渔每次都比她棋高一着,就说着彩电吧,她爷爷可是教过她的,经营店铺要有别人取代不了的绝招,她以为那饼干就是了,又便宜又好吃,周渔还下了大力气打了广告,哪里想到,她居然弄来了彩电。

黑白电视机都要让人移不开眼了,何况是彩电!

于芳菲是真佩服周渔,这广告一出,她就知道,自己必须得参与!

疼孩子的父母是拗不过孩子的,她真的认定了,爸妈虽然都不愿意,可也没说什么,她想着拔个头筹,广告上说要一人一个铺子,她就要多多益善,自然这两天光溜腿了。

可以这么说,周渔这广告算是搅乱了南州这一池还未化冻的春水。

原先大家看着她挣钱可没地方参与,如今有了机会,甭管行不行,反正都要试试。用姜桂香的话说:“家里的待业青年都动起来了,现在都满城找合适的地方呢。我对象不是公安的吗?昨天回去跟我说了件乐事。”

“他说有人报案说有个女孩在他门口鬼鬼祟祟的,可能是小偷想偷东西,老王一听立刻带人赶了过去,遵守了一会儿,果不其然抓到了一个,不过不是女孩,是个小伙子。”

“小伙子说,他想应聘你们门市部,觉得他家这个位置特别适合当店面,所以停下来多看看。至于为什么不走,则是因为想跟主人聊聊,问房主愿不愿意出租,就是没这个胆子,这才磨磨蹭蹭!”

“想来,前面那个小姑娘也是这个意思。”

“老王哭笑不得,教育了一番就放走了!你说你们影响大不大?”

姜桂香本身就是经营者,这会儿也好奇得很,“是不是选的店面好,你们就录用?”

周渔摇头:“选得好录用,选不好也不一定淘汰,虽然选店面很难,但现在开店的少,我们的名气又大,地方也有限,住的很集中,难度是下降的。我是想看他的思路。”

姜桂香对这个不太清楚,不过因为想开分店,所以听得很上心,“什么思路?”

周渔就跟她解释:“譬如选择这里是看中了什么,交通便利,人流量大,消费能力强之类的,总要有理有据,甚至,跟我说这里风水好,能说出个一二三也可以。”

姜桂香愣了半天笑了:“你什么时候招人,我去参观学习一下。”

这没什么好保密的,周渔热烈欢迎。

当然,既然大家动起来了,周渔这边收到的各种简历也就多了起来。

广告发出第一天还好,第二天,大概是觉得同城寄信太慢了,已经有人跑到了他们门市部直接投递,随后几天,是一天比一天多,最多的一天收到了六十二封。

这些信件都被放在市中店后面的单独办公室里??当初租赁的时候,这边地方比较大,周渔就收拾出一间空屋来当办公室,省的谈合同没地方。

周渔每天有空就拆开看一看,时不时还要去他们推荐过的店铺踩踩点。

但这么多,周朵瞧着都担心:“姐,这么多信,你准备招聘多少人啊,为什么没写明数量呢。”

那自然是因为有好的就收。

周渔这可是南州历史上第一次面相全城待业青年的招聘,这些待业青年有的被下乡耽误了青春,有的因为户籍找不到工作,但不可否认,这里面绝对有着不少人才的。

周渔想要发展人才少不了,在别人没动起来的时候,先把人网罗住,做好人才储备,这一步绝对值了。

不过,为了给农村青年时间,周渔将招聘截止日期定的比较晚??足足给了二十天时间,所以这事儿持续的时间比较长。

中间的时候,周渔先去了一趟省城??南河日报要发表关于她的文章,自然不可能完全采用黎雪的稿子,还要进行一次访问和拍摄照片。

好在周渔上辈子就经常接受采访,所以很是游刃有余,当天去,顺便去南河农业大学大专函授班报了名,当天就回来了。

随后肥皂厂的莫大海给周渔打了个电话,说是他们过节加班加点研制出了新的香皂,问周渔有没有空,来看一看。

周渔自然同意,所以第二天就去了一趟肥皂厂。

这一次去就跟上次不一样了,上次门卫老邢是让周渔在门卫屋子里等着,他上去叫人。今天周一出现,他就已经迎了出来:“周经理,您来了!”

没等周渔说话,他就说了:“莫厂长一直等着您呢!我带您过去。”

他都是五六十岁了,一口一个您的,周渔就说:“你正常称呼我就行,我是小辈呢。”

老邢可不愿意:“那不成,我听说了,您帮忙我们厂的肥皂和香皂找出了很多问题,我们心里可感激呢,多谢你。要不,一直这样下去,我们厂就毁了。”

“您也知道了?!”周渔问。

“那当然,您那天走了后,莫厂长和范主任就我们职工都着急起来,给我们讲了讲您的想法和建议,好多事情大家原先都没注意,这么一提,就明白了,您都说在点子上。”

“这大半个月,我们都没闲着呢,技术科一直在研制新的香皂,我们也盼着,赶紧出个好产品,过点宽松日子。”

说着,就已经到了会议室,老邢就冲着里面喊了一声:“厂长,周经理来了!”

一句话,就让里面说的正热烈的人顿时停住了,大家同时扭头过来,莫大海已经放下了手中的香皂迎了过来:“周经理,您来了,快进!”

周渔进去才发现,足足两米长的大桌子上,放着足足十五六块香皂,什么颜色都有,这会儿混合在一起,香的很像周渔后世去超市路过香皂货架时的那种感觉。

??香气冲鼻,味道激烈。

莫大海连忙给众人介绍:“这就是梅树村门市部的经理周渔,这些是我们技术科的技术员,还有厂里的骨干们。”

等着都介绍完了,莫大海才说:“周经理是这样的,您给我们建议后,我们吸取教训,第二天就去了百货公司,买回了市面上能买到的所有香皂进行比对。随后集思广益,我们统一认为,如今市面上各种药用皂已经足够多了,而且也有了黄芪皂

硫磺皂这样的知名产品,我们想要跟人家去比拼,实在是不可能。”

这话周渔听了很是赞同,经营企业最怕的就是没有自知之明,还没起步呢,就想和行业第一对标,那最终大多的结果就是好高骛远,赔的一塌糊涂。

莫大海能说出这样的话,周渔看着眼前这十几款皂,是真的挺感兴趣了:“你们怎么决定的?往哪方面深挖?”

“还是您给我的灵感。当时你说,好多女同志用香皂就是为了留香。我买了那么多香皂,却没有一个是往这方面发展的,我觉得这是个市场空白。”

“而留香皂偏偏也是最容易研发的,是我们现在技术能达到的。我们就决定做留香皂,您觉得怎么样?”

莫大海说完,屋子里就静了下来,所有人都看着周渔。

如果有人看到这一幕,这满屋子只有周渔一个外行,但大家却都等着她的认同,肯定会觉得奇怪。

但此时,这一屋子人,包括所有的技术人员,并没有一个人认为周渔不能对他们发出评判,事实上,他们准备了整整半个月,将所有的心血都放在这里,放下手头的活,聚在这儿,就是在等周渔。

她的意见太重要了。

周渔自然也发现了这满屋子期待的目光,也看见了他们大多数人眼下的青黑,显然不止是加班,恐怕觉也没怎么睡。

周渔很慎重地说:“避开已经有成功案例的药皂,把脉消费者的需求,找一条小众赛道,我认为是非常聪明且务实的做法。”

这话有点绕,周渔说完反应还不大,她随即加了一句:“我认为可以。”

这句话一落,大家算是都听懂了,立时不少人都松了一口气,连莫大海也有些激动,“那......周经理,是这样的,我们把能够使用的香精都试了试,从中挑选出了这十个味道,但是再往下选,我们分歧很大,所以请了您过来。

这意思就太明确了,他们想让周渔帮帮忙选一个。

周渔过去看看,果然,很多味道都有。柠檬香,甜橙香,薰衣草香,茉莉香,栀子香,玫瑰香,牛奶香等等都有。

而且她拿着单个的香皂试了试,果然香味虽然闻着有些冲,留香却很好。

应该说这次已经很上道了。

她试用,莫大海就在旁边陪着,殷殷切切等着周渔的回音。

周渔当然可以帮他们选择,这里面如果要保证不出错,打安全牌,那肯定是玫瑰香,在随后的几十年中,玫瑰香的香皂一直是主流产品。

而现在,周渔目之所及看到的香皂,没有一个是这个味道的。

不过,周渔还是更喜欢那句话:授人以鱼不如授人以渔。

她说的是:“如果让我选,我选玫瑰香,但我觉得你们如果听了我的,就会错过一次大卖的好机会。’

这话说的莫大海都糊涂了:“这哪里来的好机会?”

“你忘了我是怎么发现你们的问题的?既然顾客能够发现你们的问题,为什么不让顾客发现你们哪个产品更好呢?”

莫大海蒙了一下,但很快抓住了周渔的意思:“周经理您是说......让我们把这些拿出去做问卷调查?”

“对,我可不记得全国上下有哪个肥皂厂送过香皂,如果你们做了,一方面可以同时赠送问卷调查,获得一手的资料,做出最符合顾客需求的选择。另一方面,这是一条大新闻,市局和省厅的争论您应该知道,这个时候,多好的宣传啊!”

莫大海恍然大悟:“我懂了!我懂了?这真是好办法,周经理,谢谢您,太谢谢您了!”

于是,在周渔的招聘广告没几天后,南州和南河其他地市的群众突然发现,他们的百货公司居然在送香皂试用装,只要试用三天后填写一份表格,就可以得到一百克香皂一块!

一块香皂三毛三呢!谁不愿意要?!

顿时,百货公司人满为患,而南州肥皂厂这个被人遗忘的厂子,也跟着红火了起来。