大国日化1981 40、第 40 章

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“姐,南州肥皂厂的香皂也太火爆了吧!”

周朵一进屋,一边摘围巾,一边忍不住问周渔:“我去了新华店后还有点时间,寻思咱妈买双棉鞋,结果一进百货公司,就瞧见排队的从二楼都排到一楼了!“

周渔早就料到了,她上次让填写调查问卷,一份才送三分钱的铅笔一只,大家都很踊跃,肥皂厂直接送的是正装香皂,想想都知会火爆成样子!

三毛三分钱啊,这是白占的便宜,一传十十传百,但凡有空的,都要来一趟。一家里,今天你来了,明天我再来,反正谁也不知是一家子!

百货公司早上还开门,就已经排满了。等着一开门,大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜,点名就要试用。

可以说,原先南州肥皂厂的香皂根本回买,现在是一皂难求。

周朵说:“我往前凑,就着服装货柜的售货员说,来的年轻有,老头老太太也有,昨天还有一位八十的早上五点就来排队了,说是睡不着。结果坐在门口睡着了,幸亏有扫大街的碰上了,要不出了。”

这个周渔不知这有点危险了,出了呵是负新闻,“今天有措施吗?”

“有,我瞧着百货公司外立了个大牌子,上写着不允许早排队,出口不负责。”

周渔问:“这也有五六天了,发出去的试用装应该也不了,说时候结束吗?”

周朵摇摇头:“说。”

她这是进的周渔在市中店的办公室,往外了大家都在忙活着买东西,她就把门关了,犹豫了一下说:“姐,我咋觉得这个促销我想到这好。”

周渔挺讶异的,自从肥皂厂弄了这个促销后,大家都觉得这也太敢想敢干了,都是夸赞的,周朵是第一个认为不好的。

她顿时来了兴趣,“你怎想的?”

周朵跟亲姐姐自然不可说的,“我就是算了一下,觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗?不怎会过日子!”

“你那会儿弄调查问卷,一份问卷送一根三分钱的铅笔,咱们店里开业促销,也是买五毛送一个鸡蛋,成本价五分钱。就算后又花大价钱买了彩电,可那个是别的,东西还是咱自己的,比之吸引来的顾客,合算得很。”

“但肥皂厂这个,成本太高了。一块香皂卖三毛三,出厂价是......”

她不知周渔她补充,“两毛六。”

“两毛六,这几天咱们南州就送了不下一万份,省城可比咱们大,恐怕更。你说,这就有五千块的成本了。”

“而且参与的收回来的调查问卷的比更有用吗?我觉得未必。如果送的就是来买香皂的试一试,是偶尔说了,过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的,老的的都来占便宜,收回来的调查问卷的实吗?”

周朵的眉头就来了,显然很不理解这个行为。

当然,她也有解决办法:“可我也想不出更好的办法,就是觉得心疼得上!五千块啊,这可不是小数。

从周渔卖蘑菇开始,周朵就帮忙管账,对数字很敏感,显然她是算了一路了,又觉得心疼又不知怎办,只能跟周渔聊聊。

反正姐姐是能的吗!

但她并不知自己有敏感,实上这儿,周渔和莫大海有点分歧。那天周莫大海出了主意后,莫大海立时就兴奋来,觉得这是个好主意。

当然,作为已经有成功营销经验的周渔,莫大海自然要请教她,这个问卷调查怎弄,毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样,你得试用啊,不用法填写,用了家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让们准备一点试用品,大概一块香皂100克,可以切成10份,这样让大家用一用,等着用完了写上使用感想,送回来,到时候可以半价购买正装产品。

这样的话,一节省了成本,另一也提高了销售量。

莫大海当时觉得挺好,但转回头促销方案出来了,周渔才发现,改了,成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话周渔解释:“我们肥皂厂的香皂名声不好,我就是想,如果力度不够大,家不买账,反正都送了一半了,干脆送吧。”

周渔试图跟踟解释这个促销是前所未有的,只要送就吸引了眼球。

更何况,这年头钱值钱,很多人是数着分票过日子的,即便是半价买,那也便宜了一毛六分五,这已经是极大的便宜了,一样能造成轰动。

更何况,还有品牌形象和消费者的期望管理,为买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样,也不送个正装,明明这样还可以省去小样的包装费,是因为怕消费者对品牌形成印象??这是可以不要钱就得来的东西,也是怕消费者形成期望??你送我

就好,我不用花钱。一旦恢复原价,势必会不再购买,因为们觉得不值得。

可这些都太超前了,周渔刚了个头,莫大海就打哈哈过去了,周渔就再往下讲。

帮]就是这样,你帮了99步,后一步也需要别自己走,怎走,那是的情,周渔挺失望的,但不至于翻脸。

毕竟她做到了问心无愧。

如今周朵提来,周渔说的也公正:“你考虑的是对的,成本是很重要的,当然还有一些其的因素,你可以去观察观察,到时候告诉我。”

周渔要做大,肯定需要帮手,拥有新鲜好用脑子的周朵是第一选,所以她有空就会提点几句,这也是周渔亲生爸妈教导她的方式,耳濡目染之下,一些情就变得很容易了。

周朵就知大姐肯定会加作业,不过她却觉得这作业挺有意思的,她愿意学习:否则,大姐的生意越做越大,现在的账目她都管不了了,以后咋办啊。

周渔和莫大海的分歧无知周渔抽空去了一趟商务局??上次回来后,周渔就在试探,她能不能扩大规模,譬如开到省城去。

周渔在南州是合法经营,是因为她是蔬菜公司下属的个体户,背靠蔬菜公司。但是到了省城,南州市蔬菜公司也就不管用了,而这会儿还个体户有这个本开店到外市去呢,所以张翰今就答应她。

但周渔这个会的就是以退为进,不让她开到省城去,周渔就问:“那我能不能扩大一下经营范围?”

张翰今就问她:“你现在还不够啊,我你的忙得团团转?!还要经营呱”

周渔就跟解释:“睁眼期间是柴米油盐酱醋茶,可是除此之外,也要别的东西,要盘子碗筷,要肥皂擦脸膏,要写字的笔和纸,也要擦鞋油鞋刷子吧。如果们都在我店里能找到,那不是省了老大的儿了。我想加百货。”

“你都干了,百货公司和供销社干000“

周渔一就知这两家肯定背后嘀咕她,她倒是理直气壮:“张局,如果们干得好,能我抢了生意吗?我百货公司也改革了,开始论绩效,服务态度好了,尤其是近送香皂的儿大家都很满意的。”

“我倒是觉得,这也有我的功劳!”

周渔和张翰今算是合作过的交情,比之原先可要亲密的们一个想干好,一个想着下干好,目标一致,周渔有些话也敢说。

“这话有点往我脸上贴金,而且好像是倒打一耙,但实际是,如果有门市部,们想要改革,码要推后三五年。张局,现在百货公司里的东西,已经像是南州肥皂厂一样,外来货取代了。

我的一个朋友,叫做尤雪丽,原先是化工厂的广播员,今年已经调到了制片厂当演员了。她下定改行决心之前,出去转了一圈,去了京市也去了香江。回来跟我说,香江那里的物质极大丰富,有很很的商场,们可以自由选购。

现在,是有这些商场来到咱们南州,但发展的这快,谁知三五年后,是样子呢,那时百货公司再动,还管用吗?”

“我知们肯定告状了。但我觉得,不能本末倒置!”

张翰今是个很喜欢的话不周渔??半天,才问了一句:“这怎讲?“

“就是不能因为我干得好限制我,把干得好的拉下来,大家一不好好干吗?就算是您想激励咖们来,也得有个目标啊,我愿意当们的目标!”

饶是张翰今都和她逗笑了,当时挥挥手让周渔回去了,啥也说。

不过两天,就周渔打了电话:“过来办手续吧。”

所以,周渔这次去商务局,就是要更换新的营业执照??她的范围扩大了,日用百货也进了里就是烟酒粮食还不行,有放开呢。

但有了这个范围,周渔的小超市就大体成型了。

拿证的时候,她去张翰今那边逛了一圈,谢谢张翰今就递了她一张昨天的南河日报??原来采访她的那篇文章发出去了。

这篇文章、后经过商讨和几轮修改,并有采用黎雪的那篇客观描写冲突的文章,反而这儿隐去了,的名字也很简单《开门市部的个体户周渔》。

周渔是哒、后的定稿的,所以对内容很熟悉??文章的语言完是描述性的,根本有任何的评价,都是在客观的讲述一个退学的女孩,从养蘑菇开始短短半年的成绩。

当时记者余小芳是这跟周渔说的:“我们都不用说,你出现在南日报上,是引领风气,大家就心知肚明了。”

如今报纸拿在手里,周渔瞧了瞧,不是第一版,而是在第三版,占了整整一个版本来是想登她的照片的,不过周渔为了门市部着想,所以建议用了门市部门照一张。

所以,梅树村蘑菇批发门市部市中店的门照就这出现在了南河日报上。

周渔也有个私心??门市部经营范围扩大了,门店也要增加了,们之前开业,是求着家自己东西,其实门类不是特别选择范围也很小,如今有了这个招牌,倒是可以来个省内招商会,丰富一下产品。

不过这儿还得等店员招完了再说,否则们根本忙不过来。

而这样一篇报呱显然会一石激千层浪,引巨大的轰动。

周渔早有想法,所以拜托余小芳她留下两百份报纸,好当作广告招牌,哪里想到,余小芳她打电话说已经寄出的时候,还说了一件这一期的南河日报直接卖空了:“这是第一次,我们又加印了一次,还是不够,很都到报刊上来问询,想要

写你的文章!”

当然,周渔也收到了新的来信??比上次上南州晚报的时候要了,有问她为要开门市部的,有问她有有致富新门路的,有问她自己的法子行不行的?有问她能不能帮自己也开家门市部的,还有跟她说自家穷得要周渔能不能借钱的。

周渔:……………

门市部凹了一些用王建的话说:“一就不是来买东西的,跟当初张阳县饼干厂来的时候很像,进来后四处撒问问这问问那儿,还守在门口数流。”

这显然比写信的更有行动力,是来实地至于000每个的目的都不一样。

但有几个引了周渔的注意力。

五个的队伍,其中三个穿的很时髦,两个穿着更本地化一些。三个根本不开口,由这两个带着,一路从市中店转到了城南店,五个店铺一个落下。

王建觉得不对,专门打了电话周渔:“奇奇怪怪的,说话也都是小声,别是有不良居心吧。”

周渔倒是不认识,不过一瞧就知知怎回了,85年前,夏国引进的外资,是香江那边的投资,有香江一点不意外。

但这会儿引进的外资几乎都是跟各大国企工厂合作,进行联营,所以周渔也有上前自我介绍,而是说:“应该是香江那边的投资者,不用管让们逛就是了。”

王建点点头,这才汇报正经工作:“那三十个我都通知到了,让们准时来试。”

周渔、终收到了大几百封信,但说的,大部分写的东西都是不能用的,终优中选优,周渔选出了三十。

这三十个中,有的对经商非常了解,一就是有家学渊源,有的非常认虽然并不太懂,却用各种详实的数据告诉周渔,做了功课。更有两者兼顾的,周渔其实都挺满意的,让们来试,只是要本如何,筛选出一些不合适的。

试时间就定在了后天,地点在市中店,时间是下午一点,这是住的远的有时间赶过来。

定好这个后,周渔就出了门,准备回家。

哪里想到,在路口又碰上了这一行们并有乘着小轿车离开,反倒是一直在店旁转着,有个香江在不停地数数,应该也是计算流量的。

周渔就好奇来,按理说,香江别说小卖部了,就是连锁超市也有很们不应该上她这个小生意。这会儿怎一就很重的样子。

不过离得太远,周渔也不到们说想了想后,她干脆将围巾从包里拿了出来,直接裹在了身上,遮住了脸??她是在南州晚报上露过的,这时候上报纸的再说她也不丑,恐怕有不认识她。

这样一捂着,大冬天的谁也不出来她是谁。

这样,周渔才慢慢走过去,过去的时候就见对方正在用粤语说话:“客流量不错,客单价也不低,的确是赚钱的买卖!”

汇报的二十岁的样子,点头“我知了,回去吧。”

略微一等,就有一辆小轿车过来,几个就坐车离开了,周渔想了想,直接找到了一旁的邮电局,五月华打了个电话:“伍总,咱们市里来香江客了?“

伍月华也不知00“说啊。怎知了?“

周渔就说:“您帮我一下吧,三个带着两个本地们来干的,是投资吗?”

伍月华点点头:“行吧,我去问问,一会儿扣你。”

这一扣倒是时间不短,晚上的时候,伍月华的电话才打到了村子里,“我问了问,是有从香江来的客是香江展鹏集团的。”

周渔想了想,有印象,不过这也很正常,做生意就是落落,能屹立不倒的都是数,几十年间,都不知来又落下公司,不是同行业,她很难都知。

她静静地』着,伍月华倒是打扣的挺详细的,“展鹏集团是做纺织的,有意同咱们省里的纺织厂合作,共同联营生产纺织品。来的是展鹏的长的儿子,叫做展博,是咱们是省厅的客。咱们南州有纺织厂,所以这儿咱们局里虽然知但是有

参与。

“这次过来是趁着考察的机会,来见的,通知任何。说是们就是南州当年爷爷因为各种原因去了香江,并有带走发妻和孩子,一直都在挂念们,好在一年前取得了联系,这次过来就想见见。”

这种当年有的是,周渔点点头:“那这个是谁?”

伍月华说:“是酿造厂的一家子,当年老头子走了,老太太也挺厉害,自己把儿子拉扯大了,就是命不太好,好容易儿子长大了,还进了酿造厂当烧炉工,算是有了正式工作,后来又娶了媳妇,生了个大孙子,叫展天成。结果出口了。”

“大儿子烧炉的时候出了意外,去世了,大儿媳妇一瞧一家子都靠她了,干脆改嫁走了,这会儿老太太都六十了,只能又支来,带孙子。”

“不过这个展天成可不正干,从小就是偷鸡摸狗的,奶奶也』精力管能活着就行。后来满了16岁就进了酿造厂,结果因为天天旷工,开除了,就是个街溜子!”

“想到,居然还有这样一个爷爷,以后日子总算好过一点。”

不过伍月华也挺警醒的,周渔可不是个管的就算到了香江也不至于打电话跟她打她肯定是有这也是伍月华二话不说她帮忙的原因。

她问:“你怎想来们了?”

周渔就说:“们在我五个店里转了一大圈,又了半天,还说是好生意,我总觉得们似乎上我的生意了。

伍月华那边安静了一下,却有否定,作为官员来说,她肯定是不能乱猜测的,但这个时候,她不是在商务局的蔬菜公司打电话,而是在自己家里,她可以说一些朋友能说的话。

“我觉得不无可能。展家这个老爷子去了香江以后,是另娶的妻子,也是靠着妻子带来的嫁妆发的家,这是省里合资前就了解的背景。”

“如今老太太活着,大孙子过的这不好,我猜测,那边的老头子肯定有补偿的想法。对后的妻子来说,与其带过去,不如留在这里。你得注意点。

根本就不用周渔注意,第二天,展天成就上了门,说是要找周渔谈一个好生意。

那是个样的一米八的个头,长得倒是不错,穿着从海外带回来的西装,坐在那里一边抽烟一边抖腿,见了周渔以后,先吹了一声口哨,来了句:“你比报纸上漂亮!”

周三春跟着周渔的,当即就上去要收拾周三春的拳头可是跟海碗一样,还到跟前,就把吓坏了,一屁股出溜到桌子底下,立时服了软:“别别别,我开玩笑,我就是想跟你谈个生意,我是来谈生意的。”

周渔就让周三春退了退,问“谈生意?我有生意跟你谈?“

一提这个,展天成顿时来了精神,将脑袋从桌子底下伸出来,“绝对是好你想不到的好。”大概这个动作不好跟个伸头的王八似的,说了一半,又开始从桌子底下往外爬。

周三春见过这种气得想踹一脚,让周渔按住了。

两个就那着爬出来,站来,还知知拽拽穿在毛衣外的衬衫,顿时,刚刚灰头鼠脸的展天成又成了个物了,一屁股坐在凳子上,冲着周渔说:“你要知知我要说你就不能这对我,你得捧着我,你......”

话说完,周三春攥了攥拳头,“你不说我动手!”

展天成终于老实了,眨眨眼,“我要买你的门市部!你开个价吧,啥价我都能答应!”