大国日化1981 42、第 42 章

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展天成说完这话,自己也松了口气,他从小没人看得起,随便一个人都可以对他呼来喝去,有时候为了吃口饭,他都给人学狗叫学猫爬。

他也不是没自尊,可他知道,他在外面多吃一口,就能多留给奶奶一口,他没办法。

他不知道多少次幻想,以后......等他长大了,等他有本事了,一定要干出一番大事来,要让所有人都羡慕,都巴结他。

展博他们来了,说出了自己的身世,他有那么一刹那是得意的??他等待的时刻终于到了。可终究奶奶一辈子的悲哀让他很快安静了下来,他根本做不到去对展博巴结。

他本是连人带东西都想打出去的,你们早怎么不来?香江可不是美国,即便到了七十年代,也是有人通信的。

就算是让人告诉一声:我再结婚了,你别守了,再找个人嫁了吧。

他奶奶这辈子也不能这么惨。

可他活的那么好,却一句话没捎来,就让他奶奶等了熬了这一辈子。

哪里想到,人家还不稀罕他呢,人家说要当亲戚走动,话里话外,还一直在问他奶奶手中的那份婚书,他一瞧就明白了,人家就是不想承认这段婚姻。

他的气性就上来了,我凭什么不要你的东西,我凭什么不要你的资助,这是你们欠我们的。

事情终于定下来了,他松了口气,却再也憋不住了,站在那里就想到了人生中无数个难以忘记的瞬间,他爸爸去世的那天,他妈跑了的那天,他奶奶背着他凌晨扫大街的那些年,还有展博他们来到的当天晚上,屋子里黑乎乎的,他奶奶那抑制

不住地压抑的哭声。

这么好的机会,他都没有成为幻想中干大事的让人羡慕的人。

他也不知道做的对不对,他啥也不懂,啥也不会,他只能凭着本能和良心选择,现在选完了,他松了口气,却又茫然。

人生是多么苦啊,他也不知道他做的对不对,是不是又要走向一个苦难。

但......就这样吧。

他一个小混混还能怎样呢。

他这会儿问周渔,已然老实了很多:“我该怎么做?”他一点头绪都没有,周渔又说只算入股不算买店,又要什么批条,他根本不懂。

周渔眼见着展天成在一刹那情绪的转变,她幽然叹了一声,这才说:“我只跟你谈,我不跟展博他们谈。所以那边是你需要去聊,怎么说都可以,我们的协议也可以说,但就一个点,咬定你就看中我们门市部了,除此之外,不作考虑。’

“你有什么不懂的,不知道怎么处理的,随时来问我。”

展天成的眉头皱起来,他跟展博都说过几句话,都是那个王秘书在说,王秘书很难缠,周渔完全交给他,让他很无措。

他那股子混混脾性又上来了:“你要钱和批条,我来谈,感情你什么都不动就有这么多好处!”

周三春刚刚还有些可怜他,这会儿又想给他两拳了。

周渔浑不在意,她打听过了,这个展天成小偷小摸有,人是绝对不坏的,甚至被他偷过的街坊四邻都替他说话:可孝顺呢,就是命苦。

本质好,就可以合作,但合作总不能总让周渔出力吧。什么位置做什么事,他和展博博弈,周渔插手没什么好处。

更何况,这样一个街头混子,脾性都是多少年养成的,既然要合作,就得好好磨磨性子,起码别惹事。

周渔欲擒故纵:“那我去谈就是了!”

展天成只是吐槽几句,没想到周渔这么爽快就答应了,他又不得劲了,扭头问周渔:“你不是只跟我谈吗?”

周渔摇摇头:“我本来是觉得你身世可怜,家庭原因没受到好的教育,但人不错,尤其是对奶奶孝顺,想顺手帮帮你。”

她这么说,展天成就有点得意,对哦,他展天成也是个盗亦有道的人!没想到这周渔人聪明,眼光也挺好……………

周渔瞧着他后背都挺直了,接着说:“你看你们这个家,利益纠纷还挺多,说是给你个买卖自此当亲戚走动,可谁知道以后呢?你得学会争取自己的利益。这个机会多好啊,事儿不大,钱不多,还可以趁机和展博过过手,也算是摸个底,还有我

能给你出出主意,但你不愿意,正好我也没跟外资打过交道,去见识……………”

她话还没说完,就被展天成给打断了,“我去!”

不过他习惯性地怂:“谈不好你可别后悔。”

哪里想到周渔说的是:“放心,你做我的合作伙伴,我必须得保证你不吃亏。”

这话周渔说的掷地有声,让展天成有点诧异,直到走出了门市部他还在想这句话,这会儿正是正午,二月的阳光直射下来,穿过了冰冷的空气,照在了他的身上。

他诧异地发现,原来冬日的阳光也是温暖的啊。

他再扭头,去看门市部,就想起了刚刚进门时,那个新店员的话,她好像叫胡丽华,她说:“周经理连孩子都帮我看着,就算我婆婆威胁我又怎样,我也有后盾了,我就是想好好干,再也不回去了。

对啊,他也有后盾了。

展天成本来还想回家好好想想怎么说,周渔说得对,他和展博之间,他们和香江之间,就算不想,也会有很多联系的,他得摸摸底。

哪里想到,到家的时候,王秘书居然在,好像还来了不短时间了,大概是嫌弃他家屋子里脏,大冷天站在院子里,也没进去,院子里的木桌上,还放了一杯糖水,肯定是奶奶倒的,一口没动。

想着奶奶伺候他,展天成心里就有气,没好气地问:“你来干啥?”

王秘书可真是不喜欢展天成,前两天要钱挺狗腿,这会儿倒是硬气起来了,他没想到,是展天成找到了主心骨了。

王秘书就说:“你说的那个门市部我们打听过了,生意不错。不过这家门市部有点来头,是你们省报报道过的模范,最好还是不要动。要不这样,你想开门市部,我们给你开间一样的,铺子买给你,彩电也配上,省商务厅我们关系也熟,进货肯

定没问题。恰好你奶奶岁数大了,守守店面正合适。”

若是原先,展天成心里没底,他也不知道什么好什么坏。

但现在,周渔在后面,他来的时候,周渔可是跟他说了个价的??这一间门市部日流水三千左右。

展天成心里一算就知道,当时自己跟周渔说,十万块买下是多可笑。当然也知道,王秘书这个铺子是打发他呢。

更何况,已经跟周渔达成了协议,他心里有谱,周渔让他咬定了非门市部不要,那他就得挤兑对方,越难看越好!

他直接哼了一声:“一间铺子往大里算三十平,一平才一百块,也就是三千块。一台彩电一千出头,进货全进撑死了一千块,怎么?你就用五千块打发我!他展堂匀拿着我奶奶的嫁妆去了香江过好日子,这么多年了,自己发财娶老婆生孩子,就

用五千块打发我!”

“滚!”他直接抄起了扫把,冲着王秘书就挥了过去。

王秘书穿着阿玛尼家的羊毛大衣,打扮的溜光水滑,这会儿直接惊得磨了摩丝的头发都竖了起来,拔腿就往跑去。

展天成穿着奶奶做的千层底,跑的特别快,一边跑一边喊:“你站住,你跟我说清楚,你们打发叫花子呢。”

这一闹,可是整个街道的人都听见了,大家都出来看热闹,就瞧见王秘书跑的跟疯了一样,窜上了路口的那辆小轿车,嗖的一声开走了。

展天成拿着扫把骂骂咧咧大步跑过来,瞧着人走了,也没停,直接一把拽住了看热闹的王叔的自行车,“王叔,借我骑骑。”

竟是一手握把一手拎着扫把追到了第一饭店。

王秘书刚上楼跟展博汇报,展天成有多过分呢,就听见外面的声音传来:“展博,你给我出来,你给我说清楚。”

“想当年,我爷爷也是你爷爷展堂匀说是出去谋生路,将我奶奶陪嫁的五两金子带走了,一去就没再回来。我奶奶守了一辈子,还以为早死了呢,结果在香江娶了你奶奶,生了你爸他们。”

展博往窗外看去,就瞧见展天成在楼下冲着他们的窗口骂呢。

南州不是香江,这个所谓的第一饭店一共就四层高,窗户也没什么隔音,这么骂全部都能听得清清楚楚。

他的眉头紧紧皱起,他从小接触的都是受过高等教育的人,哪里见过这样的泼皮,更何况,这样的泼皮居然拿着他家的事儿在这儿当街辱骂。

“你们日子过得好,身家上亿,一个大集团,公司几十家,吃一顿饭就几百块上千块。说是来找我们,结果就给我五千块钱打发了,我呸,你们怎么这么不要脸!不说这些年我爷爷挣的钱,总该有老婆孩子一份吧,多了我不分,四分之一总得有

我们的,你们不给!行,他展堂匀忘恩负义不是个东西,当了陈世美,我们不管。可我奶奶的嫁妆,为什么不还回来!”

“五两金子,现在就值五千块,那我们四十年利息呢!你们做生意的就这么做的?”

展博是一刻都忍不了,扭头就冲着王秘书说:“让他闭嘴!让他上来!”

当天傍晚,展天成就给周渔打了电话,“他们说如果我非要门市部也可以,他们调查过了,愿意出这个批条,入股十万块,占四成股份。”

周渔回答:“不可能,这个价钱这个占比都没得谈。你根本就不用问我,你现在问我,我会理解为,你就认为我的门市部值这些钱,那我们就没什么可说的。”

展天成都急了:“那怎么说?他们好像对门市部很看不上,说都是小生意,这些已经是看在你是第一个开店的份上多给了。”

周渔教他:“那就抻着吧。你想想他们来这里是干什么?什么最重要?谈判谈的就是条件和心态,别着急。”

展天成不吭声了,想了想说:“那我知道了。”

后面展天成照旧一天一个电话,次次问题不同,第四天,展天成的电话打了过来:“他出到了五十万。”

第七天,展天成的电话再次打过来,这会儿说的是:“一百万,三成,只投资不管理只分红。”

周渔这才松了口:“让他们来吧。”

就算是这样大的一笔钱,展博也没有出现,地点定在了商务局,周渔坐着拖拉机来的,展天成借了自行车骑着来的,王秘书坐着小轿车来的。

也是巧合,三个人同时在门口下车。

王秘书一出来就拽了自己的羊毛大衣,紧了紧围脖,然后就瞧见展天成穿着一身打了补丁的旧衣服,吊儿郎当骑着个自行车迎面而来,而另一旁,一辆拖拉机停在了路边,一个穿着呢子大衣的高挑女孩,从上面嗖的一下蹦了下来。

然后王秘书听见展天成喊道:“周经理,你也到了!”

王秘书的眉头都皱起来了,这几天,他们是受够了展天成这个泼皮的歪缠。

可偏偏,这里不是香江。在香江,这种泼皮根本接触不到他们,如果冒犯了,找人处理了就可以。但在这里,他们只是一个外商,没有其他辅助手段,他们有背景,有知识,有财力,愣是被展天成弄得没了办法。

他们想找政府帮忙,展天成却说的清楚:“你们不是想这点小事也找政府吧。政府也很忙的,再说,你们就不觉得丢脸吗?”

“你们吹得多好听。资产那么多,实力那么雄厚,结果,对待对不起的亲人,连这点指头缝里的钱都不愿意给,大家该怎么想你们?”

“穷?还是本身吝啬,无情无义?”

“夏国人最有家国情怀,你们来的时候,不是也打着难忘乡音,回馈祖国的名头要了那么多好处吗?你们不怕他们觉得,你们都在骗人?”

“对,大陆在想尽办法引进投资,听着好像你们来帮我们,可大陆的人工有多便宜,你们是知道的,搬到这里,你们的成本要降低多少?你们的竞争力又要提高多少?他们舍不得你们,你们舍得这里吗?”

“换个省市也可以?那就要问问你为什么在自己的家乡谈不拢了?!”

想都知道,前几天还浑浑噩噩的展天成突然有了章法,必定是有人后面出主意。

这事儿收益最大的就是周渔,显然就是周渔指点的。

这个女孩他们也调查过了,是有点经商的头脑,如今再见人,这么个漂亮姑娘,就这样大大咧咧从拖拉机上往下跳,他觉得,这又是个无礼狡诈之人。

等着进了里面,王秘书是一句多余的话都不想说,现在他们只想着赶紧结束,离这个泼皮远点。

张瀚今专门找了银行的人在,所以,今天的流程就是他们先赠与展天成一百万,外加一张可以在省内开设门市部的批条。而展天成则给了他们一个信封,王秘书当场就拿出来看了看,周渔瞧见,里面是一封信,他确认了内容后,这才签了支

票。

随后,周渔才和展天成签署了合同,这合同是商务局的专业人士按着81年刚刚颁布的《经济合同法》拟定的,展天成自然放心,两个人很快签了字,这张支票也在张瀚今等人的见证下,进入了周渔的账户。

自此,这事儿就结束了。

王秘书立时就要离开,不过,走之前,他还是不忿,没忍住,对着展天成说了一句话:“我们展家对你仁至义尽了,你可要守好了。周经理是个厉害人。”

岂料展天成却哼了一声说:“的确厉害,否则五千块根本不用守!”

展天成只会这招,但这招就是有用,王秘书半天说不出别的来,倒是周渔很大度,笑着说:“以后我们定会将生意做到香江去,放心吧,你担心不会出现的。”

王秘书只当周渔在说胡话呢,想想这两个人,一个傻一个狂,呵的笑了一声,摇摇头,连招呼都没打,扭头就走了!

一百万资金入了账户,饶是周渔,也觉得松快了许多。

周渔原本的计划是再开八家店,如今既然有了省内开店的批条,那自然就不能满足于南州了,不过这事儿也不宜过快量过大,周渔准备按照原计划,南州八家店,而省会她只开一家,但这家一定要大,要全。

这么一来,选址就要提上议程了。

王建和张小翠就组成了驻省会办公室,带了于芳菲几个人,专门负责新店开业,至于周渔则带着其他人在南州筹备。

省会人生地不熟,需要慎重,南州这边倒是轻车熟路,就是有一点不好,门市部太出名了。

王罗阳和宋雪梅、蒋学名、胡丽华几个新员工,在面试的时候表现良好,周渔就挑了他们几个一起负责这事儿,一开始几个人都是干劲满满,但三五天下来都蔫了。

“太鸡贼了!”最吃苦的蒋学名都忍不住说,“第一趟说的都挺好的,知道我们要开店,都说欢迎,还说我们生意好,这么快开分店,第二趟去,就开始糊弄人,后来再去,就不见人了。”

“今天我再去,你们知道看到什么了?那边已经开始刮腻子做货柜了,说是自己开!怎么能这样?”

结果,蒋学名说完,发现大家脸上一点诧异都没有,就奇了怪了,“你们不觉得生气吗?这不是太过分了,我们不来他不开,我们来了他就开了。要是这样还好,你早说啊,我去找别的铺子,拉车这么多天,太耽误事了。”

王罗阳跟他关系好,直接说:“不说是因为都一样。门市部太挣钱了,大家心里都有数,这会儿也是特殊,各单位效益好的少,偏偏待业青年也多,职工子弟等着就业的也多。不分配就怕他们闹事儿,分配没地方放。”

“恰好现在都流行三产,咱们门市部又挣钱,大家砸了围墙扩出来的门面,这不正好解决就业吗?要是能挣钱,肯定更高兴。所以,就没咱的份儿了。”

“可不是!”宋雪梅和胡丽华两个人是搭档,她俩都是为了逃离家庭,特别的吃苦,叹着气说,“本想着单位的房子不好租,找找个人的,发现太少了,根本没有。”

“你说,新店没找到地儿,还开了这么多门市部,抢咱们生意,这可咋办?”

原先大家来面试成功,一个个都想大干一场,哪里想到,刚入职就发现,这个工作似乎有些朝不保夕,这会儿说什么为门市部着想,也有但不算多,毕竟没感情,他们更多的是为自己的前途担忧。

周渔进来就瞧见了这样一副愁眉苦脸的模样,倒是不急:“既然这样,那这些开了店的,咱们就先搁置,等一等,找找其他的。放心,工资发得出来,提成也不会少。”

周渔乐观,他们也只能乐观,不干还能干什么?一个个又出去了。

不过店址定不下来,后续一切都得往后拖,周渔倒是有了空,给莫大海打了个电话,想要拜访他??年后梅树村的蘑菇一直生意良好,她手头有了不少钱,算了算,如果是日化小厂,倒也不一定吃不下。

周渔寻思,88年各大外资日化品牌就要入驻夏国了,她这边的超市也开始铺开,以南州为基点,先把南河的市场打下来,这会儿倒是也可以筹谋了。

所以,想问问莫大海有没有合适的厂子。

哪里想到,电话打过去,是办公室主任接的,对方一听说是周渔,特别热情,“周经理,不好意思,我们厂长出差了。”

周渔在南州肥皂厂人的心里,可不是外人,要不是周渔帮忙,他们也不会这么快扭亏为盈??年初他们赠送了整整半个月的香皂,拿到了一手数据,推出了柠檬香和玫瑰香两种香皂,果然将名声,口碑和市场都打开了。

这才二月底,他们的订货量已经赶上了去年全年,虽然欠款没还清,可他们的日子眼见要好起来了。

也正因为这个,他对周渔也没什么隐瞒的,喜气洋洋地说,“我们厂被邀请参加了苏省的订货会!”

这就代表着南州肥皂厂的香皂走出了南河,起码是让省外的人注意到了!连周渔都替他们高兴,“这可太好了!你们厂长前两天才来找过我,也不说。”

他们订货量这么大,莫大海自然是兴奋的,第一件事就来谢周渔。可偏偏他们也不能给周渔什么奖励,莫大海听说了周渔找门市房不好找的事儿,跟周渔说:“我们厂的那些铺面,你看着哪个合适,我们就给你哪个,一分钱不收。”

那是周渔唯一定下来的一个店。

办公室主任岁数不小,可对着周渔就是亲切,“他那是心里没底,怕人家不要定我们的,说了大话不好意思。您放心,等着订货回来,他肯定得找您说。”

“厂长每天下午都打电话回来,到时候我就告诉您找他。”

果不其然,晚上莫大海就把电话打了回来,周渔就跟他讲了自己想买个厂子的事情,让他帮忙留意一下业内。

莫大海挺吃惊的,“你要干日化?那肯定能行!”他一口应下,“合适的不见得有,我给你留意着。”

到了四月中旬,南州的那些不租给周渔的店面,最少的也经营了一个多月,彻底发现了一件事,门市部不是看着那么好开的。

首先他们的货品就不全,其次是大锅饭问题??单位的门市部,干多干少都是那个钱,谁愿意多干?那自然态度好的也少。

最后是福利问题,周渔的门市部店长店员有自主权,除了送鸡蛋,打九折外,其他的东西也都可以送人试吃,譬如说你来买饼干,瞧着糕点不错,给你搭上一块,这都是正常的。

又便宜态度又好还白得东西,那谁不愿意?

但在单位开的门市部就不行,东西是要入账的,给你了不得自己赔吗?这会儿时间不值钱,力气不值钱,你家服务态度不好,东西又不便宜,还没送的小东西,我就走远点去梅树村门市部买。

一个多月,周渔这边生意不减,那几家店倒是门可罗雀,月底一盘点,别说有利润了,卖的钱还不够发工资的。

周渔的人就是这会儿再次出发租赁店铺??这次,可就没有单位想着自己也能挣点钱了,不过两天时间,就把剩下的几间都租好了。

此时,省城的选址已经确定,并开始装修了。

??这是一座三层的单独小楼,就在最热闹的百货大楼对面,原先是一家工厂的办公楼,不过因为效益不好,厂子已经很久发不出工资了。

他们原本并不同意租出去,觉得这太难看了,不是昭告所有人,自己没钱了吗?王建带着于芳菲跑了十几次,才谈下了租约。

而周渔也向着全省的百货服饰副食工厂发出了招商函??“梅树村门市部省城一号店将于1982年6月1日开业,诚邀各大工厂前来洽谈入驻。”

如果是半年前,没人知道梅树村蘑菇批发门市部,要是收到这样一份招商函,大家肯定嗤之以鼻,甭管效益好坏,他们是国营厂,怎么可能搭理一个个体户。

但这次不一样了,谁不知道原先张阳县饼干厂如今的好滋味饼干厂一举成名?如今效益越发不好,谁不想得到这样一个机会?!

招商函发出去不过几天,门市部刚按上的新电话就被打爆了!