大国日化1981 43、第 43 章

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招商函发出去,周渔就知道,肯定跟上次不一样。

上次周渔是蹭了南州商务局的招商会,晚上等人家结束后,跑去招待所一家家敲门,那会儿周渔手里是一副牌都没有,谁答应了,她的门市部就有什么产品。

但这次不同,门市部这四个多月的时间,生意好,口碑好,还上了省报,尤其是原先名不见经传的张阳县饼干厂,一举成名,如今好滋味饼干已经是南河省家喻户晓的饼干品牌了。就这几个月,就有不少小厂子找上门来,想要进驻门市部,周渔也是

再三挑选后,又增加了蜜饯等副食。

所以,招商会发出的同时,周渔就在办公室拉了一条电话线,外加专门固定了两个人员林青青和徐卓,专门接电话。招商函是用挂号信发出的,这会儿信件邮寄慢,即便是市内也要三四天,如果是省内,则要五六天,周渔这次可不仅仅是在省内招

商,还看中了省外几家厂子,这个则要一个多星期才能收到了。

开始几天,屋子里的电话就跟坏了一样,根本没声响,林青青和徐卓就跑到了前面的门店帮忙,从第四天开始,大家好像约好了,电话一下子密集起来。林青青和徐卓两个人原本还觉得,周渔安排一个人干这活就行了,接电话不就是说点话

吗?

这多轻松啊,用两个人那是浪费。

真接起来就发现,他们想的太简单了。

省城的新门市部足足三层,相当于一个百货大楼了,没人听说过门市部还能开这么大的,周渔的招商函中,就有对一号店的详细描述??整楼,三层店面,营业面积一千平,里面包含了服饰百货多种门类。

这是什么概念,百货大楼是大一些,可那是国营的,从未听说过自己也能经营这么大的门市部。

本身门市部这小半年就惹人眼,从省报拿着周渔当模范后,不少有心的厂家都盯着门市部呢。如今周渔冷不丁地做了这样大的动作,不少人是一边心动一边好奇。

所以林青青他们接的电话,那真是疑问多多:“你们怎么能跑到省城开门市部?你们不是南州的吗?你们开这么大,有没有批条?这么大地方你们是租的还是买的。租的啊,租了几年?‘‘你们门市部盈利挺高啊,这么大的店说开就开,我们产

品进驻后,是不是能保证销量?”“这么大地方,你们一个门类要多少厂家的货?“

一个电话打下来真是口干舌燥,最重要的是,脑子还得高速运转,不能说错话可该问的也得问,该确定的也要确定,要尽可能在这一个电话里,让对方动心,起码有了来看看的想法。

挂了电话还要赶紧趁着记忆清楚记录一下,否则一天那么多电话,要是等着晚上再汇总,根本记不住。

所以根本就不用分配,林青青就和徐卓养成了一个接一个的习惯,等着一天忙完了,两个人一人手头记了满满当当笔记,没两天每个人都有了一副哑嗓子。

就这儿,他俩也高兴,周渔过来问情况,可兴奋呢,用公鸭嗓说:“这三天一共接了89个厂家的电话,都对我们可感兴趣呢,大部分都愿意来参加,还有一部分没想好,我俩想着,过几天再打个电话确认一下,应该也有不少能来的。咱们这也算

是开门红吧。”

周渔低头看着他们记录的厂子,林青青和徐卓相互看了一眼,小心翼翼地问:“经理,你怎么不兴奋啊,是不是太多了不知道怎么选?”

周渔倒不是不高兴,而是跟她预料的差不多,来电的厂子遍布各行业,但都是些名不见经传的小厂子,或者是已经在衰落的国营厂,一个知名品牌都没有??大家都是想来翻身的。

门市部肯定需要这些厂家,一些产品譬如拖鞋,棉袜,床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盘根本不需要品牌,只要质量好大家都愿意用,但另一些产品,偏偏是需要大品牌的。

譬如日化产品,南州肥皂厂的香皂和肥皂肯定是要入驻的,但除此之外,只有南河日化厂打了电话过来,其他的一概皆无。可日化品已经形成了品牌了,香皂要用海市日化的,洗头膏要用粤市日化的,没了这些,仅有一些普通品牌,号召力就

不强。

譬如如今瓶装饮料很少,巴氏杀毒牛奶还没出现,冲调品其实需求是很大的,这会儿出名的就是麦乳精、奶粉和芝麻糊,这三类的头部产品,麦乳精最出名的是海市食品厂的爱宝麦乳精,和津市食品厂的喜多多麦乳精,芝麻糊则是南天芝麻

糊,这些都不是南河省的厂子,也可能没收到,也可能不感兴趣,周渔猜测,后者可能更大一些。

至于奶粉,南河倒是就有一家五星奶粉,是南河人从小喝到大的品牌,本地认可度极高,但也没有打过电话来,冲调类只有几家地方饮品厂打了电话来,他们的产品是橘子精。

周渔这个省城一号店就是要给南河人震撼的,她就要让所有人南河人都知道,梅树村门市部是地方最大,东西最全,价格最优惠,服务最好的门市店。

让他们想逛街想买东西就要想到一号店。甚至是从外省来,或者从各地市过来,也要来一趟门市店看一看,赶一赶时髦。

等着以后门市部往下面各地市开的时候,只要打出梅树村的牌子,就根本不用宣传,大家都知道??这是全省最大的那家门市部来了,他们家东西又多又全又便宜,装修的也漂亮,赶紧去看看。

没有这些知名品牌,造不成这样的效果。

不过这都是她的事情,瞧着林青青和徐卓紧张的样子,她就笑了:“记得真全面,而且还分类归纳总结过了,省了我不少事情。就这样记录就可以,我很喜欢。”

周渔这样说,林青青和徐卓才松了口气,倒是周渔,出了门市部,先去了一趟制片厂。

周渔准备出差一趟,争取一下那些知名品牌,但一号店还没装修完,空口白牙,人家怎么相信你的实力呢。周渔就想着找个人画一画一号店装修后的预览图。

尤雪丽就给周渔介绍了个人,他们制片厂的导演徐一骏,说是他的分镜画的很好,平日里也喜欢画画,最近正好闲着,可以帮个忙。他们约好了今天见面。

一到制片厂,周渔就瞧见了尤雪丽站在门口等她呢!

不过这会儿的尤雪丽,跟年前见她的时候不太一样了,怎么说呢,皮肤更白一些,轮廓更鲜明一些,眉毛更细一些,眼睛更亮一些,明明还是原来的那个人,就是漂亮了很多。

瞧见周渔,尤雪丽就大步过来挽住了她的臂弯,“你可来了,我等你许久了。”

周渔都笑:“我可是约好了两点,分秒不差,这么冷的天,你早跑出来干什么。”

尤雪丽哼了一声:“你说为什么?你帮了我这么大忙,还借了我钱,我到现在连饭都没请你一次呢,纵然咱俩是笔友,这也太不像话了,好不容易你需要帮忙,我这不得殷勤点吗?是不是周经理?”

周渔点点头:“我挺受用,就这样坚持!”

尤雪丽自己都受不了了,乐的不得了,欢快地说:“好好好,我保证每次都接你。不过,赶紧走,徐导演这会儿正在旁边的饭店呢,他等会儿有事,咱们先把事儿说定。

边走,尤雪丽边跟周渔介绍:“他爸爸就是画家,从小学画,所以你放心,肯定没问题的。”

周渔就问:“导演不应该挺忙吗?怎么有空画画?”

一提这个,尤雪丽就叹口气,“还不是因为穷啊。我爸妈说的也没错,制片厂的确是个穷地方,我转来这里小半年了,一共就开了两个月工资,剩下都欠着呢。那部故事片,也没音信呢,说是筹不到钱。像我这样的独生女,家里不靠我的工资,

我都过得紧紧巴巴,何况他们这些三十来岁上有老下有小的中年人呢。”

“我们厂的工作人员,好多都在外面偷偷兼职,演员有给人主持婚礼的,还有给人丧礼上哭丧的。”

周渔都惊了,一般人是真下不了这个狠心。

“其他的工作人员,也是虾有虾路蟹有蟹路,?影有的就去给人拍照片,像是徐导这样的,就给人画画装饰画??最近不是市委的宿舍楼分配了,好多人装修,他们有文化挺讲究,有要装饰画的。

周渔点点头,两个人没几步就走到了旁边的那家饭店,一进去,周渔就瞧见一个光头大汉坐在那儿,正在本子上刷刷刷写东西呢,这会儿都过了饭点了,就他一个人,不出意外就是徐一骏。

果不其然,尤雪丽叫了一声:“徐导。”

那人就抬起了头,周渔才看清他的长相,很抽象化,一看就有才,见了他们过来了就站了起来,伸出了手,“周经理吧,我是徐一骏,您叫我老徐就行。”

周渔挺讶异的,徐一骏一看就是那种恃才傲物的外貌,一开口居然是很憨厚的声音,反差贼大。相处起来也是这样,徐一骏显然不太喜欢闲聊,直奔主题,“您说的店面多大,要几张图,呈现什么效果。”

周渔低头看了看,桌子上他不是在画画,而是应该在写剧本。

周渔就把要求说了说:“外立面要正面一张,四周都有渲染。进去后一共三层,我有设计的样稿,需要根据设计还原。您可以先去看看,我支付费用。”

徐一骏听了点点头,从包里拿出来了一张图,“这是我听了雪丽说后,画了一张你们的市中店,你看看是这样吗?“

周渔一看,顿时惊了,他应该是写实油画,画的是早上店里最忙碌的景象,太阳升起,红色的招牌,绿色的窗棱,拎着篮子开怀大笑的妇女,忙碌着的一边称重一边说笑的店员,顺手摸了一根芝麻棒,递给了等着母亲的孩子。

这不但还原了店里的情景,甚至有了创作,这都可以拍广告了。

周渔毫不吝啬:“是这样,我特别喜欢。

用了特别两个字,让徐一骏十分高兴,摸了摸脑袋才说:“我这张图,一张十块钱,不讲价,这个价格,您要是同意的话,我明天就去省城看看。”

说完,他就看着周渔,大概是怕她不答应,解释了一下:“画这个比较费工夫,这么一张图最少也要一天,可能在你看来一天就十块钱挺贵的,其实不是这样的,还有别的......”

这是个实诚人,周渔直接说:“这价格没问题。要是您画的好,我还可以加价。”

徐一骏简直太惊喜了,“好,那我明天就去省城。”

等着他走了,周渔才问:“徐导拍什么片的?这是故事片是他导演吗?”

尤雪丽摇摇头:“论才华是一等一,不过,他太实诚了,活都是他干,剧本都是他打磨,但是副导演。”

周渔就明白了,这行这是大忌。不过在周渔这里,是加分项。门市部肯定是要拍广告的,刚刚徐一拿出来的那个画面无论从故事内容,还是从构图和传递的氛围,都特别合适,不过还得看看他后面的图怎么样,要是可以的话,她想她找到了

人才了。

周渔顺便问:“你们这个故事片到底讲什么的,准备什么时候拍?”

“想拍个能挣钱的,原先是想拍抗战的,后来有一次我说我去香江看了很多片子,真是太好看了,里面有武打电影,还有轻喜剧都特别好,这不就换了思路,想要拍个武打片,偷偷找了不少香江的电影看,徐一骏正在打磨剧本呢。什么时候,我

也不知道。”

“我想着,也不能闲着,京市那边正好有表演培训班,我想去上上课。不过这样,我欠你的钱恐怕要再晚一些才能给你。”

周渔并不在意还钱的事儿,只叮嘱:“可要正规的,不要找那种私人的。”

“放心啦!”

徐一骏果然很厉害,第三天就给周渔交了两张图,周渔恍惚间似乎看到了后世的大商超,真不知道他是怎么想象出来的。周渔当即就下了定钱,徐一骏随后赶了三天,又画出了四张图出来,周渔这边火车票也买好了。

周三春肯定是要跟着的,周渔还抽了两位??宋雪梅和蒋学名,一共四个人,第一站没有选择五星奶粉在的江州,反而是海市。

坐的是卧铺,上车后,宋雪梅就忍不住问周渔:“经理?为什么不先去江州啊,那边近,定下一个是一个。”

“那么近,你猜五星奶粉知不知道咱们门市部?了解不了解咱们?”

这个问题一出,几个人不约而同都点了头:“肯定知道。”这倒不是他们吹牛,实在是动静太大,想不知道都难。

“既然肯定知道,挂号信也肯定收到了,这么近的距离却不愿意来看一看,就说明他们的决心还是挺大的。我们空口白牙过去,说什么能改变别人的想法呢?现有的改变不了,我们就得加分了。如果有其他的大品牌愿意入驻,五星奶粉自然会

考虑的。

这就是一种博弈,他们信不过周渔,却得信那些大品牌的眼光,除非是真的一意孤行,那周渔也就没有争取的必要了,在改革开放这样的浪潮中,只有伴随浪潮起舞的人,才能有机会存活下来。

周渔不过是想跟大家聊聊思路,没想到说了后,眼见着蒋学名和宋雪梅都紧张起来,卧铺上大家都在聊天打牌,他俩相互看了一眼,很默契地拿出来了笔记本和来之前从商业局要来的各厂资料。

周渔也不去打扰他们,自己也掏出了本子,将这次要拜访的厂家再琢磨琢磨。

南州到海市整整一天一夜,下午三点,四个人终于到站了,一出站台,站在海市站的广场上,还没看到海市的时髦,宋雪梅和蒋学名他们就忍不住发出了一声哇??好多人啊。

整个广场上都是人,仿佛目之所及,都是人。

宋雪梅忍不住说:“怎么这么多人?!”

“那当然了,海市多发达啊,好多人都来这边打工进货的,你看看,都是外乡人的穿着。”蒋学名说,“我刚刚听乘务员说,这里一天有五万人次呢。”

周渔也挺讶异的,她以为这才1982年,外出的人应该并不多,但显然估计错误了,夏国太大了,那么大的人口基数,即便只有万分之一的人跟着政策动起来,也是一个巨大的数字。

不由的,周渔都感觉到一丝紧张??她的超市得尽快,慢一点说不得就让人抢了先了。

等着出了广场,就瞧见公交车站牌下等了很多人,宋雪还想跑过去看看坐哪趟车,周渔直接拦住了:“人太多了,咱们时间耽误不起,有出租车,坐出租车吧。”

他们来海市要拜访的厂子有两家,一家是海市日化厂,一家是海市食品厂,事先看过地图,两家离得并不远,但此时的海市,周渔也是第一次来,想了想后,让司机师傅先去了日化厂??她对日化更熟悉一些。

这会儿汽车少,没多久就到了地方,司机原籍是南河人,听见乡音很亲切,话也多了些,他从路边停了车,指了指对面:“你们瞧,那就是日化厂,日化厂有自己的招待所,不过你们不一定能住进去,要是不行,你们就往后面的家属院去,有人

在自己家里办旅馆。

周渔谢了人,这才下了车,从这边往日化厂那边看,比南州肥皂厂的规模要大上许多,周三春都奇怪:“不说是日化厂吗?怎么感觉跟咱们化工厂差不多大!”

周渔带着他们一边往前走一边说:“你们可别以为日化厂只生产肥皂香皂,海市日化的产品很多,化妆品护肤品,香水香皂肥皂,护肤护发美容十五个门类上百样产品,哪个都需要成套的设备,能不大吗?”

“怎么会有这么多?我就知道个香皂和洗头膏蛤蜊油,其他的有什么用?”宋雪梅一说,大家都点头。

“因为我们还不够富裕,还没有开始呵护自己。护肤就是洗脸的擦脸的让皮肤变好的,化妆品就是腮红口红等让人变漂亮的,护发就是......”

周渔说的几个人都咋舌:“还能这么讲究?谁这么讲究啊!”

当然是我们了!过不了多久,我们的姑娘就会时髦起来的!

但现在,周渔也没法解释这一切,她只是贪婪地看着眼前的庞然大物。

这样一个厂子,没有几千万是开不起的。人人都觉得周渔卖蘑菇和门市部,发了大财,说真的,比之周渔想做的事情,那真是车水杯薪,她也就能解解眼馋。

等着到了门口,这里的门卫是保卫处,很是礼貌,周渔就把来意说了:“我们是南河省南州市梅树村门市部的,我们在南河省省会开了一家大型的综合楼门市,想要从咱们这里进货。”

结果人家一听就说:“我给你登记上。”

周渔就瞧见他在登记本上写下了南河省南州市梅树村门市部,还写了来访原因,来访时间,来访人物,周渔看了看,他们是下午四点到的,这一页纸能登记十五位,他们是最后一个,这张纸的第一位是从西江省过来的,登记时间是上午十点。

工厂七点上班,办公人员八点上班,这是全国统一的。也就是说,这样的登记,这一天就不止15家。

可见海市日化受欢迎的程度。

而且,这十五家可没有一个村级单位,最少也是个县级,好在人家保卫处的工作人员态度很好,并没有因为他们是村级而说什么,等着周渔签了字以后,对方就说:“进去一个人等着吧,不过今天有点晚了,不一定能排上你们。我们这里招待所

已经满员,你们最好赶紧找个地方住,天黑了就不好找了。”

自然是周渔去排队,周三春他们三个人看见周渔进了厂子,这才离开去后面的家属区找地方住。

周渔则一边往办公楼走,一边看着厂区,海市日化成立已久,说真的,现在看着厂区虽然干净整洁,但一瞧就知道,这个厂区时间很长了,她依稀记得,大概在1984年,海市日化就重新升级换代,也是在这次改造后,开始了快速地发展,可惜

的就是,外资一进入,圈套太多了,导致这个国产品牌磋磨了好多年,失去了最好的发展机会。

没多久,她就到了办公楼,业务处就在一楼,周渔一进去就发现,走廊里已经排了不少人,瞧见他过来,最后一位大姐倒是很热情,冲她招招手:“你也是想进货的吧,排我后面吧。”

周渔点点头打听:“这还有不少人吧,今天能排上咱们吗?”

大姐摇摇头:“机会不大,产量少,需求量大,好多人都排了很多天了。”

周渔就掏了个橘子出来,递给大姐:“喝了吧,吃个橘子润润喉。”顺便问:“那能排到吗?这个负责的是谁呀?”

周渔一看就是第一次来,没什么经验,也不像是有门路的样子,大姐吃了橘子,反正也没事,倒是跟周渔仔细唠了唠,她就是浙东人,叫江云,自己摆摊卖货,来进货的。

用她的话说,浙东早就动起来了,小摊贩有的是。

“我们那做小生意的多,大家最信海市日化的东西,我卖这个不挣钱,就是为了吸引顾客。”

“海市这边还是比较先进的,不是完全供给国营单位,每周都有货,但不知道哪天放出来,要看抢得上抢不上了。业务处负责的姓李,李伟玉,人挺好的,就是不好说话。”

怪不得排了这么多人。

不过今天显然是没货的,周渔站了两个小时,到了下班点,有干事就出门来冲着大家说:“下班了,回去吧。”

江云大姐站了一天也累了,立时就走了,不过周渔没立刻走,等着业务处的六个人都出来了,认清了样子,才跟着出了门,周三春已经等在外面了,瞧见她就说:“我们住下了,就在一个阿姨家。怎么样?”

周渔就把事儿说了说,周三春也跟着着急:“这么难啊,不行我就在排队吧,我每天都来,我就不信排不到。”

周渔摇摇头:“不能这么弄,门市部需求大,咱们离得远,靠排队怎么行?咱们得想个办法。”