大国日化1981 44、第 44 章

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纵然这是在海市,离着南州十万八千里呢,但周渔说要想个办法,周三春是一点没怀疑,在他心里,周渔就是有本事,她说能干,一定能干!

周三春立时说:“那咱回去吧,赶紧歇歇。”

周渔点点头,就跟着周三春往后面的家属院走去??日化厂效益好,这家属院也是新建的,周渔瞧着,房子都是五六层,外立面跟南州也没什么太大区别,就是都是尖顶的,晾衣杆都在外面。

他们租的就是三号楼的一层,周三春边走边跟周渔说:“阿姨姓张,五十多岁,丈夫就是日化厂的,孩子不在身边,人挺热情的,家里是两室,男女分开,都是上下床,一个房间四张床,一个人一天一块钱,包三餐。”

这条件肯定不多好,周三春挺抱歉:“我问了问,条件都差不多,如果要住的好,就得去远一点的饭店了。

周渔并不在意:“不用去,这里就挺好,住得近消息也灵通。”

等着到了,张阿姨果然很热情,正做饭呢,瞧见周渔就说:“没等到吧,不着急,只要等着总有机会的。饭菜马上就好,洗洗手准备吃饭吧。”

这跟住家里真没什么区别。

有问候的话语,还能回来就有热乎饭吃,比很多小旅馆强多了。

周渔去放了东西,宋雪梅给她占了个下铺,自己住的周渔上铺,旁边的一张上下铺,下铺摆满了东西,上铺是空的。

“那个下铺张阿姨住,咱们这屋空了一个铺位。那边张阿姨的丈夫王叔叔住一个铺,还有个从苏省过来进货的,住满了。”

周渔将东西放好,发现床单被罩都是一股非常清新的味道,显然是洗过干净的,对这里印象更好。

等着出去,张阿姨已经做好了饭,一个烧毛豆,一个青椒豆腐丝肉丝,一看就清淡鲜嫩,是正经的海市做法。

跟食堂一样,自己打到碗里吃,到是很干净。周渔就坐在张阿姨的身边,先尝了一口,发现张阿姨看着他们,就笑着说:“味道挺好的。

张阿姨松了口气:“我这里苏省浙东的人多,还第一次住北方人,真不知道你们能不能吃惯,吃得惯就好。

张阿姨好说话,周渔就跟着聊了聊:“我瞧着被褥都洗干净了,您这里除了小点,哪里都很好。”

“做生意总要干干净净的。”张阿姨抿嘴笑着,“再说,我们就是日化厂的职工,你们来了不弄干净,还以为日化厂不行呢。”

这就说到周渔感兴趣的地方了,“张阿姨,这里每次都要排这么久吗?”

大概是每个住宿的人都要问一问,张阿姨驾轻就熟,说的有理有据:“每次都这样。现在已经不错了,原先你们这些散户想买都买不到呢。”

“这也就是去年年底,市里下来政策了,说是日化行业可以放开供应,不再是原先那样由其他国营单位订货了,否则的话,根本不可能卖给你们的。”

“你们算是来的晚的,这小徐他们第一批就到了,已经赚了不少钱了。你听我说,就老实排队,拿上一批是一批,你们北方管得严,这种货就是紧俏产品,卖出去就挣钱。”

“可惜啊!”张阿姨显然也是眼馋的,“走不开,要不我也想赚赚这个钱。

周渔笑着说:“我到是觉得您比我们还聪明厉害呢。美国有个故事,说是在上世纪,有个地方发现了很多金子,吸引了许多人去淘金。”

张阿姨本来还以为周渔随便奉承两句,哪里想到,她居然讲起了故事,还是美国的故事,这年头可有不少人跑去国外呢,谁不好奇,她忍不住地停了下来听故事。

“那么多人去挖金子,很多本地人也动心了,跟着去挖金子,只有一个农夫却另辟蹊径,打了很多的铲子卖给他们。结果,挖金子的不一定能挖得到,可每个人都要买铲子,这个农夫就发财了。”

“我觉得您开旅馆跟农夫卖铲子是一样的,都是掌握了挣钱的奥秘。”

别人夸人,那都是一水类似的话,你们离得近真是沾光了,你们这个不就是守着钱来吗?运气真好。

虽然说也高兴,可张阿姨每次都觉得还有些不得劲,她干这个买卖也是需要勇气的,也是用心经营的,怎么说来说去,就成了运气好呢。

周渔这一夸可不一样,不是她运气好,是她聪明,会思考,有勇气还勤劳,张阿姨觉得自己和农夫一样,就是这样的人,立时高兴地不得了:“哎呀,你这个小姑娘真会说话。”

“哈哈哈,我这就是个小旅馆,不过,我也是这么想的,你们来要做生意,总要住地方,这不就有钱挣吗?他们都说不能弄,我拍板定下的。”

因为有了这一遭,周渔再和张阿姨聊天,那真是什么答什么,周渔跟张阿姨打听业务处处长李晓明,“他也住这个家属院吗?能碰上吗?”

张阿姨连忙摇头:“分了他房子,原先一直住着,不过放开后,大家都想着找他,他就搬到他岳父家去了。

周渔就问:“他岳父家住哪里,您知道吗?”

张阿姨显然被问多了,磕巴都不打,脱口而出:“他岳父是市里的干部,住在市委宿舍,小周啊,你还是老实排队吧,那边是有人站岗的,你根本进不去。”

“而且,你可别想着路上拦李处长,李处长早就放了话,说是老老实实排队,谁要是想走后门,彻底撤销资格。”

谁都没想到,李处长还说过这样的话,周三春立时问:“这么严格啊!”

跟他住一屋的那位徐大哥,一直吃饭没吭声,到了这会儿才把吃完的碗筷一放,说了句话:“这么大厂子,要是没规矩那不就乱了,真以为聪明人就你们啊?这都是大家走过的路了,你们在北方,我在苏省,咱们生意不打架,我说句实在话,老

老实实排队,下次就来一个人守着就行,你们呼啦啦来这么多人,花费高成本高,赚不到多少钱的。”

说完,人家一抹嘴,就进屋去了。

周三春他们都拧紧了眉头,张阿姨瞧着氛围一般,连忙劝:“赶紧趁热吃,都凉了。”

哪里想到,周渔顺手给她倒了一杯茶水,居然还聊呢:“张阿姨,那他怎么上班啊?他孩子老婆都搬过去了吗?”

一般人说到这个程度都放弃了,张阿姨算是见到了钻死牛角尖的,她一看就知道,这姑娘能说会道心思活络,自己有主意,不听劝,不撞南墙是不后悔的。

她叹了口气,直接全说了,“他坐公交车,他老婆叫于雪,本地人,是二院的大夫,有个儿子今年上大学了,就在海市上的,都不住这里了,小半年都没见过了。我们家老宋就是个普通的职工,人家是当官的,厂子这么大,我们根本不认识,也

就了解这么多。“

“小周啊,你听听劝,”这姑娘说话说到她心里去了,她还是愿意多费费口舌的,“别白来一趟。”

周渔就笑了:“我知道了,谢谢您。”

吃了饭,张阿姨在外面收拾,两个男生也跟着进了女生这边屋,直接就问:“经理,你有啥办法?”

能跟着出来的,自然都是聪明人。开始张阿姨说没戏,他们还很失望,可瞧着周渔根本不管,愣是接着问,他们就知道,周渔肯定是心里有成算了。

这会儿没人了,自然连忙问:不让私下接触,只能排队,住在有警卫的宿舍,似乎所有路都断了,怎么听都不像是能找到办法的样子。

周渔直接就说,“我得说服他,但是他又不让别人跟他聊,那就得有个合适的地方,让他听,所以得先探听一些消息。这样,我们分三波,宋雪梅明天去排队去,蒋学名去一趟二院,查查这位于雪大夫是什么科,平时什么时候值夜班。我和周三

春一道在附近逛逛。”

周渔这安排很明确,三个人都应了,就是蒋学名很主动的,出去看了看地图,二院离着也就几公里远,反正晚上没事,干脆走着去溜达一圈。

周渔第二天才知道的,蒋学名已经将消息打听到了:“于大夫是外科的,每周值两个夜班,周三和周六。”

周渔都乐了:“行啊你,够主动的。”

蒋学名揉揉脑袋:“我就寻思,大白天过去问人家大夫什么时候值夜班不太合适,人家还以为我要干什么呢。不如夜里过去,果不其然,我到了以后一问,人家以为我是倒夜班的工人,就告诉我了,压根没怀疑。”

周渔直接表扬:“不错不错,提出表扬,回去就奖励你。”

蒋学名立时笑了起来。宋雪梅看在眼里,都忍不住有点羡慕:“经理,啥时候也让我干点事。我光排队多没意思?”

周渔就说:“排队可不是件简单事儿,你得眼观六路耳听八方,多打听打听消息,说不定哪条就有用呢。”

这么一说,宋雪梅也上了劲儿:“那就等我好消息吧。”

等着吃完饭,先送了宋雪梅去了厂子里,周渔就吩咐了两个人:“我想找周围的川菜和湘菜饭店,本来是我想和三春哥分头找的,既然学名你没事了,你俩找吧,大概就是化工厂方圆两公里的范围。不要自己闷头找,可以问问周边的人,或者出

租车司机也可以。”

周渔这交代可真是让人摸不着头脑,周三春忍不住问:“找这个干什么?”

周渔就说:“我昨天排队的时候,等到最后才出来的,把他们业务处每个人都看了看,这位李晓明处长,不是本地人,一口川省口音。”

“你是想找他吃饭的地方?”蒋学名问,“可是,怎么能确定他一定去吃饭呢。”

周渔解释:“他妻子是本地人,昨天海市本地饭菜你也尝过了,怎么样?”

蒋学名就说:“挺好吃的,挺清淡的。”

“那要一直吃呢?“

蒋学名立时摇了头,“那不行,咱们家里做饭味道都重,而且做法也不一样,这毛豆也没炒着吃过,尝尝鲜行,长时间吃不习惯还觉得没味道。”他也反应过来了,“你是说,李处长在岳父家吃不习惯?”

周渔就说:“我认为是,川省人很能吃辣的,他住在岳父家,肯定是岳父家的生活习惯,来了工厂,食堂里为了照顾所有人都能吃饭,肯定不会做辣菜。他嘴巴能不馋吗?”

“如果是我,又不缺钱,肯定要时不时的打牙祭的。”

这么一说,周三春和蒋学名都连连点头:“是这个道理,他还坐公交车,也就是说,不能走太远,肯定就在这附近了。那我们找找。”

周渔就说:“去吧。不一定是大饭店,那种川省人开的地道小店倒是更有可能。”

他俩连忙应了,他们走了,周渔也没回住处??她需要说服李晓明,需要一些数据,这会儿去图书馆是最好的。

如是排了两天,也没有排到,倒是打听到了不少消息。

譬如宋雪梅就说:“他们不是什么都卖得好,一共三个名牌产品,雪花膏叫芙蓉面,牙膏叫洁白,还有我们熟悉的黄芪皂。其他的譬如柔顺洗发膏,还有美丽口红卖的都不很好。今天那个李处长上午一上班就出门去了,等到十一点才回来,我听

着里面的人偶尔说了一句:产品就是卖不好,他们也没办法。”

宋雪梅挺聪明的:“我听了以后,就问了问旁边的人,江大姐挺热情的,跟我讲,洗发膏大家都觉得是柔顺了,但洗得不太干净,原先一星期洗一次就可以了,现在三天就得一次,用得快还费钱,就卖不出去。”

“至于美丽口红,大家其实心里可喜欢呢,但是没有人涂口红,不敢涂,就不买了。”

说完后,宋雪梅就眼巴巴地盯着周渔,周渔可太清楚这表情的意思了,上次她表扬了蒋学名,宋雪梅这是等着周渔表扬呢,周渔立刻说:“你这消息很有用,尤其是后面多问的几句,对我们的工作帮助很大,提出表扬,等着回去奖励。

宋雪梅一下子就千树万树梅花开了,乐的点头:“我也是跟蒋学名学的,有用就好!”

蒋学名和周三春也打探出来了附近的川菜馆和湘菜馆,一共圈定了三家:“一家叫做川香馆,开在巷子里,地方不大,川省人开的,都说地道,菜面条都有。一家就叫小面馆,也是川省人开的,只有面。还有一家叫川味小吃,人不少,就是离得

远点。”

“你觉得他会去哪家?”

周渔摇头:“这谁能知道?只能跟着了。”

“啊!”他们都以为周渔胸有成竹,肯定是那种直接拍板,我们就去哪家,哪里想到她居然说不知道,“那怎么办?“

周渔就说:“但也不难,孩子在本地上大学,周末八成要回来,他媳妇周六值夜班,妈妈不在家,爸爸总要在的,他大概率是回家的,要是打牙祭,周三的可能最大,不能跟着他,咱们都不是专业的,被发现了麻烦大,周三咱们租个出租车,挨

个转一圈就是了。“

这天就是周二,第二天下午下班时间,宋雪梅就慢走了一步,跟着李晓明出的工厂,公交站牌在厂区南边,他却是往北边走了,宋雪梅立时就兴奋了,那边有川香馆和川味小吃,应该就是这两之一。

果不其然,周渔他们晚了十五分钟打车,到的第一家川香馆,一撩开帘子,就瞧见了坐在里面的李晓明,周渔还好,其他三个人都快跳起来了??为了这么合理的遇见,这几天他们可没少下功夫,终于不是白做工了。

周渔无奈地给了个眼色,带着他们直接做到了李晓明前面的那一桌,周渔的位置恰好跟李晓明面对面。过去的时候恰好可以看到他桌子上的菜回锅肉、麻婆豆腐外加折耳根。

真是来打牙祭的。

李晓明看见他们就皱起了眉头,想都知道??搞销售的认人都是一绝,周渔排过一天队,宋雪梅这几天天天露面,显然是认出他们来了。

不过周渔早就交代好了,几个人就跟没认出来似得,一个个商量好了,点了三个菜外加三碗面,坐下说起话来了。

大抵有些出乎意料,周渔就发现,李晓明吃着饭菜,也注意着他们这边,那个目光周渔也熟悉??他应该是看出来了,周渔他们是故意的,想看看周渔他们还有什么花招。

不过无所谓,周渔本就是要吸引对方注意力,让对方听一听自己的想法,对方能发现才是最好的??聪明人才能听出来她的意图。

“你今天又去图书馆了,看到什么了?”这是开始的信号,宋雪梅问的。

周渔就说:“翻到一本杂志叫做国际日化,讲的是美国投资了4200万美元新建了一座日化厂,专门生产洗护用品,用的都是最先进的设备,我就挺担忧的。”

“担忧什么!?”

“我在想,国际日化产品进入夏国市场已经是板上钉钉的事儿了,去年津市日化一厂和日本ZST签订了合同,把他们的产品引进到了外贸商店,卖的就特别好。如果这些产品都进入,那夏国的日化产品还有出路吗?”

周渔这话说完,就听见后面的李晓明发出了哼的一声,显然是不同意她的看法。

宋雪梅继续担任着李晓明的角色,替他发声:“不至于吧,我们的日化产品这些年也在进步,你看,现在洗衣粉也有了,液体皂也有了,顾客反应也都挺好的,咱们这两天在海市日化排队,那真是供不应求。

周渔摇摇头:“这只是暂时的。就跟咱们没来海市之前,觉得南州也大得很,发达的很,但来了海市,看看在川流不息的车流,看看那些建筑街道与行人,你就知道差远了。”

“日化行业也是如此。海市日化看着好,其实很多设备都已经非常陈旧了,那天在家属院我跟一个工人聊了聊,说是还有40年前建国时的设备在用,有四分之一的设备都用了超过十五年。这不是最主要的,技术也落后啊,四五十年代的技术都是

新的了,你知道黄芪皂用什么设备生产的吗?”

宋雪梅本来是配合周渔的,这会儿也听入迷了,直接摇摇头:“什么?”

“二十年代的开口锅,虽然经过了数次技术改造,加装了一系列的设备,但不可否认的是,它还是二十年代的框架。但国际上已经使用什么了?eirich的强化混合反应器,BDM的全自动拌料系统,TV型自动切块机,双联三联甚至四联打印机,设

备差这么多,东西能一样吗?”

后面传来了李晓明放下筷子的声音,周渔充耳不闻,就当没听见接着说,“这只是香皂,其实我们的包装罐,香精等等都存在这个问题。说真的,人家一进来,我们就相当于用铁锨跟机关枪对打,怎么可能打得过?”

“可......”别说李晓明了,蒋学名和周三春都急了,他们是不是这个行业的,却是夏国人啊。

是,大家排队都买不到挺着急的,可也侧面证明,人家生意好啊。虽然说别人挣的钱落不到自己手里,但这是国营厂,起码国家是赚的。

但在周渔居然说,这么厉害的工厂,根本比不过外国的,谁不急啊。

蒋学名直接插了话:“我们有那么多名牌呢,什么叫名牌,就证明大家喜欢,而且是喜欢了很多年。有这样的基础,怎么可能被人家一冲即溃,经理,你也说的太玄乎了。”

“就是啊,经理,外国的确发达,但我们也不都挺好的吗?既然现在能卖得好,以后碰到了外国产品,他们一定也有办法的。”

大概是他们都说了李晓明要说的话,后面的李晓明又没动静了,周渔浑不在意,只问:“是卖得好。可是他们卖得好吗?”

“事实上,海市日化出名是天时地利人和,海市本就是国内的日化原材料重要产地,大量原材料在这里生产,而且海市作为经济发达的地区,建厂时间又长,人民对其印象深刻很正常,外加产品质量过关,过去还统一购销,这才有了如今的名

气”

“在这样的基础上,他们业务处其实就是签合同的,根本跟销售没关系,是被动的。这样的销售策略,相当于躺在功劳簿上睡觉,一旦外资进入,怎么和人家对打?”

“论质量,对方多少年的研发绝对高于我们,论名气,ZST的热销可见一斑,这年头,洋品牌就是最好的广告,更何况,他们比我们会营销得多。”

这话真是太敢说了,要知道,李晓明就在隔壁桌呢,宋雪梅他们都不敢吭声了,“经理,也没这么差吧。”

周渔看出来了,不过这就是事实之一,她并没有危言耸听,她扫了一眼已经没有动静,应该在认真听的李晓明,淡淡地说:“不是差,我的意思是,这些产品可以卖到更好。但他们现在的问题是不知道他们的产品好在哪里,为什么热卖,人们喜

欢的点在哪里?所以,他们可以做出芙蓉面、洁白,但却柔顺洗发膏和美丽口红系列却都失败了,他们没有看懂里面的逻辑啊。”

说完这些,周渔叹了一声,这不是演的,这是真的叹息??夏国的日化产品其实在外资进入之前,有个大爆发,出现了很多名牌产品,但为什么没保住,周渔的观点是因为当时大家根本不知道为什么会卖爆,看不清本质自然也就难以维系。

这会儿吃的也差不多了,钩子也下下去了,周渔就叫了一声:“老板结账!”

出门的时候,她趁着掀门帘往回看,就瞧见李晓明坐在原地,桌子上的菜几乎没怎么动。

等着出了门,走出去老远,周三春忍不住问:“经理,你说他会来找我们吗?”

李晓明原地坐了老一会儿才起了身结账,老板过来瞧着菜没怎么动,就问:“是不是做的不好吃?”

李晓明摇摇头:“不是,我有点事,没心情吃,下周我再来。”

等着回了家,他就一直坐着,周渔那句:他们不知道产品好在哪里,为什么热卖,人们喜欢的点在哪里,让他一下子惊了,他一直在签合同,可真的从未想过这些。如今再想想,可不吗?虽然他能清楚的说出厂里三个名牌的好处在哪里,可是

柔顺和美丽他也能说出来,怎么就卖的不行呢。

他似乎真的不知道名牌的本质是什么。

等着妻子于雪回家,他就问:“你觉得我们的香皂和其他香皂有什么不同吗?”

于雪也没在意,一边换睡衣一边说:“海市人不用海市的产品用什么?“

似乎有点意思了,但他还是想不通,一整夜都辗转难入睡,等着第二天一大早,他就去了单位。

进了办公楼,他就瞧见了等在那里排队的人,今天还是那个矮点的女孩在排队,那个经理并不在,他直接走了过去,想了想后又退了一步,对着宋雪梅问:“你们经理呢?”